经赢你的大学 作者:中国大学生就业问题研究中心-第4章
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那年暑假王晓庆没有回家，他要筹备着盖房子。
要盖房子，第一个需要解决的问题就是找砖头，最好找那些不花钱或少花钱的砖头。一个同学说，他的一个亲戚正好在一个工程队当队长，可能会有办法。好，就去找他！另一个同学说：〃去找人家不能不敬烟啊。〃王晓庆抽烟就是从这时开始的。
在重庆，大家一般都抽〃山城〃烟，味道很冲。开始时，王晓庆不会抽烟，敬别人一根烟，自己也跟着猛抽。没一会，他感觉就像神仙一样，腾云驾雾了。人家一看，学生也真不容易，就出了个主意：〃在你们学校附近的深沟里有以前的古城砖，可以挖出来用，这样砖钱不就省了吗？〃
好主意！王晓庆真是高兴得不得了。
从浑浊的水里，很容易就能捞出大块城砖，比一般的红砖还大许多，一个人拿都吃力。从河里捞出砖，爬一个很高的坡才到大路上，再走几百米才到学校的大门。王晓庆来回扛了五块砖就受不了了…〃得想办法！〃
重庆棒棒军是专门帮助别人运送物品的运输队。王晓庆和同伴去询价：〃帮我们运1000块砖要多少钱？〃那人说：〃就30块钱吧。〃
这个人没有想到他所认为的砖与王晓庆所说的砖不是一个概念，扛了一次就觉得不对劲，又没好意思说，但勉强运了几次后，就再也撑不住了。
〃兄弟啊，这个砖太大了，你能不能多给一点。〃那人终于说话了。
〃说好的事，怎么能不算数啊！〃王晓庆虽然嘴上这样说，心里却也很是不忍。后来，他又想了想，说：〃我一共给你50元，你想办法把我的砖运完就可以。〃于是那人又找了四个人来帮忙，一直干到晚上7点，总算运完了。
要盖房子，要解决的事还不少呢！接下来就是水泥问题。王晓庆向卖菜的老农借了辆车拉水泥。重庆有〃山城〃的雅号，到处是坡，一进校门的地方就是一个很大的坡。将水泥从外面运到学校的路上，他们已经爬了很多坡。对于进入校门后的这个坡实在爬不动了，于是两个人撑着车，坐在地上轮流休息。当时正是中午时分，室外温度估计已经超过了50℃，两个人浑身上下都湿透了。
第10节：天无绝人之路
离书亭竣工还远着呢！但王晓庆觉得，天无绝人之路，只要想办法问题总能解决。于是，他们开始一边干一边设计房屋结构。
书亭盖到一半的时候，新问题又出现了…房子不能四面全是墙呀，还要有窗户。一去询价，才知道安窗户需要两三千元。没办法，为了节约成本，王晓庆与玻璃店老板展开了蘑菇战，最后只花了不到1000块钱就将窗户拿下了。但老板的条件是要王晓庆和他一起干，这个结果是王晓庆最愿意接受的。
经过20多天，书亭终于完工了，里里外外被粉饰一新，大家都很有成就感。
书亭叫什么名字呢？前一段时间是体力劳动，现在要脑力劳动了。
大家在不到10平方米的店里坐着，一边向肚子里灌水，一边互相启发。前后共想了50多个名字，都没有得到共认。有一天晚上，〃海舟〃这个名字一下子出现在王晓庆的脑海中：〃在大海中，我们宁愿做一叶小舟，不仅可以感受大海的胸怀，同时也为其他人指引方向。〃
新学期开始了，〃海舟书亭〃出现在同学们的视野里，同时出现的，还有〃苦海无涯乐做舟〃这样的宣传语，其中的〃乐〃字很大，十分抢眼。以〃苦〃为〃乐〃的举动，表达了王晓庆和伙伴们做事的心态。
天无绝人之路
〃事情都是通过努力争取来的。〃现实经历一次又一次地证明了王晓庆的这个想法。
刚开学时，广大师生都对在暑假里冒出来的海舟书亭另眼相看，但没过几天就不觉得新鲜了，因为书亭中没有报纸，也没有书刊。但报纸要从何处进货呢？王晓庆出来向校外报亭的刘老板咨询。尽管刘老板对王晓庆很客气，但口风却很严，并不透露自己的进货渠道。或许这也是〃江湖规矩〃吧，王晓庆也没有详细追问。
能不能想个办法了解一下进货渠道呢？这天，王晓庆一早就到了刘老板的报亭附近，远远地跟着他，看他到底去哪里进货。原来，刘老板是去报刊发行点取的货。
在报刊发行点，王晓庆了解到，每天可以在早上7点、10点或者下午3点来拿报纸。但这个时候恰好是他上课的时间，能不能找一个既不耽误上课又能去取报纸的两全其美的办法呢？可发行点的人都说〃不好办〃。
无奈之际，王晓庆找到了《重庆晨报》的一个女社长，把报亭的情况原原本本地讲了一遍。社长听后非常激动，她说：〃学生做这样事，你是我见到的第一个，我们一定支持你！〃随即，她与发行主任协商，每天把报纸打好包给王晓庆预留一些。而王晓庆可以在每天中午放学后过来拿，卖不完的第二天再退回来，并且可以一个月以后再结账。
〃事情都是通过努力争取来的。〃现实经历一次又一次地证明了王晓庆的这个想法。
报纸进货的问题解决了，可也不能只卖报纸呀。俗话说，货卖堆山嘛。东西越多越好卖。其他的货怎么办呢？王晓庆与一个到学校推销书的书商商量：〃我在学校有一个店面，你可以放一些书在我这里，我帮你卖，怎么样？〃对方十分高兴，不久就运来很多书，并且同意等书卖出去后再结帐。这种方式对王晓庆最大的好处是，他可以不进行资金投入就有了很多品种的书。
渐渐地，王晓庆感到自己有些力不从心。因为他一上课，书亭就要关门，他下了课才能赶过去，来去都匆匆忙忙的。他很自然地想到了招兵买马：谁没有课，谁就过来负责看店面。
随着人员的增加，书亭卖的商品越来越多。除了书籍、报刊、杂志、邮票，还有食品、计算机相关用品、文化用品等，到后来居然还开始卖早餐。海舟书亭的生意越来越红火，只要一下课，就有很多同学前来光顾。而此时，在书亭服务的同学最多时已达9人，它先后为460多名同学提供了勤工俭学机会。
第11节：商人是悟出来的
能达到这样的效果与书亭的位置密切相关。海舟书亭在学校行政楼下面，临近王晓庆所在的工商管理系的系楼门口，还与同学们上课的教学楼相对，所有同学上课都要经过这里。当初王晓庆负气而离开学生会，而书亭的红火的确为他出了口闷气，但他的心思早已经飞得更远了。
在一次活动中，王晓庆偶然认识了某科技公司的负责人。初次接触，他们沟通很融洽，谈话间就有了做英语复读机的想法。这个想法很快得到了实施，并出了样机。王晓庆还参与了这家公司在重庆地区的推广活动，成为了区域总代理。这些都成为王晓庆为同学们提供社会实践机会的良好切入点。通过各种活动，王晓庆不到一年的时间就把贷款全部还上了。虽然书亭挣的钱不多，但他已经把自己经营理念的基石打得十分扎实了。
生意做得好，王晓庆在其他方面也不甘落后。由于是学校广播台的播音员，他有机会从图书馆借到更多的书籍资料。他利用这个有利条件把学院所有系的课程内容全部涉猎了。每个学期，他利用开学后的两周时间把本学期的课全部自修完，之后就成为逃课大王。他的学习目标很明确…及格就行，最主要的是要知识广博。
王晓庆的大学生活就是这样在学校和生意场中度过的。在两个截然不同的环境中，他反复接受锤炼，思想也日益丰富。
〃商人是悟出来的〃
〃天上掉了大的馅饼，可是哪里有这样的事呢？即便是天上掉下了馅饼，你不去主动去接，那么仍然砸不到自己头上。〃大学时期的学习、实践经历给了王晓庆务实、踏实的经营理念。他认为，商人不是学出来的，是悟出来的，是吃亏吃出来的。
大一时，背着沉重的行李，随着熙熙攘攘的人流迈进学院大门的那一刻，王晓庆曾经感到自己如愿以偿了。因为他从小就想做个商人，而且是连外国人都惊叹的中国商人。但经历了四年商学院的大学教育后，他发现，书本上的知识如果不与商业实践相印证，就只是纸上谈兵的商战理论。因此，他毕业后没有马上选择创业，而是来到北京找工作。
北京的招聘会为王晓庆提供了很多投简历的机会，但大多石沉大海，没有一点回音。一次，在参加招聘会的路上，他看到一个规模很大的印刷公司，于是就单刀直入地跑到公司的人事处进行自我推荐。很快，对方给了王晓庆答复：〃你的经历和条件都不错，我们决定录用你！〃就这样，王晓庆开始填表、报名、走程序、办户口，很幸运地成了〃北京人〃。其实，对方看中的正是王晓庆身上那股不服输的精神。
初涉职场的王晓庆深知，虽然自己在大学里积累了一些社会经验，但知识面及知识结构却还有待进一步提高和完善。
技术公司的销售人员不仅要懂得销售知识，还要懂技术，一个不懂技术的销售人员基本没有竞争优势。
为了学习与销售业务相关的技术，他通过朋友认识了一个经验丰富的技术员，并专程从北京的北郊到位于北京西部的石景山向人家学习。但人家又不肯全说，于是他就把对方的一个产品拿回来，整整研究了12个通宵，一点一点地试，终于彻底搞懂了。
〃当时，我看什么东西都是斜的，还是双影儿。〃如今王晓庆自己想起来也觉得很乐。那是他持续时间最长的一次熬夜。就是靠着这股冲劲，他不仅成为销售部的骨干，后来又到公司总部做到营销副总。当时，他毕业还不到7个月。
第11节：商人是悟出来的
能达到这样的效果与书亭的位置密切相关。海舟书亭在学校行政楼下面，临近王晓庆所在的工商管理系的系楼门口，还与同学们上课的教学楼相对，所有同学上课都要经过这里。当初王晓庆负气而离开学生会，而书亭的红火的确为他出了口闷气，但他的心思早已经飞得更远了。
在一次活动中，王晓庆偶然认识了某科技公司的负责人。初次接触，他们沟通很融洽，谈话间就有了做英语复读机的想法。这个想法很快得到了实施，并出了样机。王晓庆还参与了这家公司在重庆地区的推广活动，成为了区域总代理。这些都成为王晓庆为同学们提供社会实践机会的良好切入点。通过各种活动，王晓庆不到一年的时间就把贷款全部还上了。虽然书亭挣的钱不多，但他已经把自己经营理念的基石打得十分扎实了。
生意做得好，王晓庆在其他方面也不甘落后。由于是学校广播台的播音员，他有机会从图书馆借到更多的书籍资料。他利用这个有利条件把学院所有系的课程内容全部涉猎了。每个学期，他利用开学后的两周时间把本学期的课全部自修完，之后就成为逃课大王。他的学习目标很明确…及格就行，最主要的是要知识广博。
王晓庆的大学生活就是这样在学校和生意场中度过的。在两个截然不同的环境中，他反复接受锤炼，思想也日益丰富。
〃商人是悟出来的〃
〃天上掉了大的馅饼，可是哪里有这样的事呢？即便是天上掉下了馅饼，你不去主动去接，那么仍
