6057-财富流 :走出财务困境的六个步骤-第27章
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、书籍、种子、块茎植物和其他植物。你要想在这一行业中站稳脚跟，就必须提供高质量的产品，方便订货，在目录册以及网站上提供免费的指导信息。提供业务通讯同样是一个很好的主意。
7业余爱好和工艺品。这一类别的邮购公司专门销售彩色玻璃装饰、装饰性绘画、木制工艺品、珠宝和剪贴簿等产品。这一行业获利空间很大，而且在一些消费趋势的推动下，发展相当迅速。许多消费者都担心经济不景气，为了节省资金，他们自己做礼物、装饰品和衣物。其他人做这些物品以赚取额外的收入。大多数成功的工艺品邮购公司不仅专营特定门类的产品，而且在线提供产品。这是一个季节性很强的行业，在春季和夏季（销售淡季）主要从事婚庆、周年庆典等工艺品的销售，在入秋以后就要准备万圣节和感恩节的产品了。而到了圣诞节时，你可能会预料到，赚大钱的时候到了。
第四步 快速提高你的个人收入赚取你的第二份收入（3）
8天然健康产品。这类健康和营养邮购公司专营有机食品、维生素和增补剂，以及其他经过初级加工的自然产品。这一行业蕴藏着巨大的商机，因为其销售额在持续增长。2002年，它们就达到了364亿美元的产值。而2002年仅仅健康食品的销售额就超过了100亿美元。《营养业杂志》（NutritionBusinessJournal）估计，个人天然营养品的销售额超过了17亿美元，而超过一半的产品是通过非传统的营销渠道销售的。这一类产品的购买者是富有的、受过良好教育的各个年龄段的人。这些购买者对直复广告有很好的反应，很多人寄出了订单。除了天然保健品以外，还可以向这些客户推销相关的产品，包括信息出版物和健身器械。
9时事通讯。根据定制出版理事会（CustomPublishingCouncil）的统计，每年有超过50000种的时事通讯发行，其年产值达到200亿美元。它们中的大多数提供金融、健康、商业和旅游信息。所有这些出版物的一个共同点是：它们都为顾客提供了很难在主流媒体中找到的信息。信息的专业化程度越高，订阅率就越高。因为它们是一种信息产品，你可以从中赚取大量的利润。你交给客户的物质产品的生产成本将是非常低的。除了订阅收入以外，你还可以向你的客户提供他们喜欢的相关产品和服务。例如，如果你的目标客户是售货员，你可以向他们提供研讨会、书籍、CD，采用特殊的战略帮助他们提高其销售技巧。
10宠物销售。宠物业在美国经济中是一个很大的产业。2004年，美国的宠物所有者在他们的宠物身上花费了260亿美元。单宠物销售额一项预计到2007年就将超过80亿美元。人口分布发展趋向在此会起一定作用。有更多的生育高峰期出生的人购买宠物，因为他们已经将宠物视为其家庭中的一员了。随着空荡荡的房子填满了狗床和小箱子，老年人有了花钱的新去处了。这些领域中的直销战略与其他市场是相似的。在线营销更为有效：网页上标出一系列最新的商品，顾客可以直接订购。要使你的企业与众不同，就要以有竞争力的价格提供高质量的产品，在宠物养育的各领域中都要相当出色，提供优质的顾客服务以及宠物养育的最新免费资讯。
第四步 快速提高你的个人收入又一个好建议：买卖房地产
从历史数据来看，投资房地产是积累财富的最可靠的方式之一。在第五章中，我们将讨论如何通过投资于可租用房地产的方式来加速自己的财富积累过程。因为这一章主要关注收入，让我们看一下你是如何通过投资于房地产的方式创造另外的一种收入来源的。
通常而言，当你想到“收入”时，你会联想到租金收入。但是，只有当租金增加，而支出减少时，房地产租金才能带来收入。在投资于可出租房地产的早期，即使保持收支平衡都不是一件容易的事。是的，你的净收入每年都会增加（因为你的资产净值将会越来越大），但是你的现金流将刚好出入平衡，甚至还会有一点亏损。
今天尤其如此，因为现在房地产的行情是如此看涨。在美国的大部分地区，房地产价格都创造了历史新高。作为一名房地产投资商，我发现几乎不可能买到能够立即让我拥有正的现金流的可出租房地产。我并不是说这完全不可能，但是我并不想依靠它构建我的财富积累计划。
我喜欢那些可出租的房地产，但是我认为它仅仅是一个资产游戏——至少在5~10年内如此。如果是这样，你还可以从哪里获得收入呢？
这就是我在此想要说明的问题：通过购买和销售你手中的资产，创造一个持续的第二（或者第三）收入。
如何能做到1万美元买进，285万美元售出
我所认识的最为成功的一位房地产投资商是居住在当地的弗兰克·麦金尼（FrankMcKinney）。弗兰克自己也承认，他是家庭中的败家子。当他还是青少年时，他就遇到了麻烦，差一点高中没毕业。20岁时，他离开了印第安纳州，来到了南卡罗来纳州，当时他的口袋里只有50美元。
他在一个度假胜地工作，以每小时2美元的工资挖高尔夫球场的沙坑障碍。当他听说自己的一个朋友教授网球课、每小时有40美元的收入后，弗兰克就说服该公司的老板出资让他参加培训，使自己能够胜任教练的工作。
很快，弗兰克就成功地创立了一个网球大赛项目，目标顾客是新的海滨住宅区中富有的居民。他一年挣到了10万美元，生活得很好。但是弗兰克想做更多的事——只是不确定能做什么。所以，他决定向自己富有的学生讨教。
在预定的一个小时的课程中，他在45分钟的时间里让学员精疲力竭。最后的15分钟，他们很高兴地坐下来，喝点水，恢复一下体力。在这段时间里，弗兰克就会向他们提出各种问题。他学到了他们的共同之处——他们或多或少都投资于房地产。
这激励弗兰克购买了自己的第一个丧失赎回权的抵押房地产。
他开始学习尽可能多的有关房地产的知识。不仅向他的学生们学习，而且通过阅读一切能找到的书籍来丰富知识。他研究了当地的市场，并且在10个月的时间里参加丧失赎回权的抵押品的拍卖。然后，他积攒了一些钱，购买了他的第一份房产。这是小镇中一栋布满蟑螂的、破败的老房子。他花了3万美元买下了这处房子，修葺了一番，几个月后他就又卖掉了它——赚取了接近2万美元的利润。
弗兰克继续进行数百项这样的交易。最终，仅仅在一年内，他就出手了几十处房地产。在30岁生日时，他胆怯地购置了自己的第一处海滨房产。经过一番修复，他又把它卖了出去。仅此一项交易，他就赚取了接近100万美元——这是30次小型交易的经验起了作用。
然后，他又投资于另外的一处海滨房产……然后，又一处，再一处。自从1998年奥普拉·温弗瑞将他看作全国最具创造力的年轻企业家对他进行采访开始，他就成为加利福尼亚南部海滨地区的超豪华住房的主要开发商。
今天，弗兰克相当富有，也很有名望。他将自己的成功经历写成了一本书《增加财富！获得一生的巨大成功的49个秘密》（MakeItBig！49SecretsforBuildingaLifeofExtremeSuccess）。最近，他参加了“早日崛起”主办的一个在佛罗里达州德瑞滩召开的财富会议。与会者都被他对房地产的巨大热情震惊了。他说，“我为什么会不喜欢它呢？”“它给了我这么多——一个伟大的事业，有机会与所有有趣的人相会，从事慈善事业的一种方式，而且有极高的收入。”
所以让我们讨论收入——如何在一年内利用业余时间购买和销售房地产，赚取25万~125万美元的收入。
第四步 快速提高你的个人收入买得准，才能赚钱
根据弗兰克·麦金尼（FrankMcKinney）、唐纳德·特朗普（DonaldTrump）以及其他许多房地产专家的说法，只要坚持一些基本的原则，通过购买和销售房地产，你可以大赚一笔。
首先，确保以很好的价格购买。如果你能够以一个低于目前市价的价格购买到一处房地产，你将很容易将其转售，并且能够获利。
你很难成为你们整个地区房地产价格方面的专家，所以专注于你所熟悉的一个或两个地区。某处房地产以低于市场价值的价格进行销售不会持续很长时间，所以你需要花一些时间进行信息的搜集工作。当机会来临时，你能够买到便宜的房地产，并赚取高额的利润。
首先要弄清楚你的目标区域每平方英尺房地产的平均售价是多少。为了做到这一点，你需要研究最近在该地区销售的一处具有代表性的房地产。最佳的期限是12个月内，而且选择的样本住房规模越大越好。
使用电子表格列出每处房地产的细节，包括销售价格和房地产的面积。通过将房屋的售价除以它的面积，你就可以得到每平方英尺的售价。通过平均你所得到的结果，将得到你们地区单位面积房地产最近的平均售价。
下一步，将目前上市的住房汇总一下，做同样的计算（使用要价，而不是售价）得出你们地区单位面积住房的平均要价。
利用这些数字，你就拥有了一个可靠的基准，以便你迅速决定一处房地产是否有价值以及是否存在潜在的投资机会。
找到好的买主
一旦你知道了目标区域的房地产的价值，你就要做好准备。当机会真正来临时，就通过讨价还价购买到真正便宜的房地产。
经常看看报纸，找到正在出售的房地产的相关信息。你同样可以在wwwrealtor网站上做一些很有价值的研究。在获得了地址、面积、要价等信息以后，就与你已经建立的该地区的可比价值相对比。
很快，你就会对你们地区正在出售的所有房地产都有一个全新的认识，并寻找到有价值的交易。最多，每天只需要花费15分钟的时间——每年只做两三笔成功的交易，你就可以获取丰厚的回报。
经常阅读最新的报纸，游览网络信息，寻找新的机会，这应该成为你生活中的一种习惯。但是，这不是找到被低估的资产的唯一方式。你也可以寻找一些业主打算出售其房地产的蛛丝马迹，甚至是在他或她打出广告之前。
买卖期房
房地产的买卖意味着城镇中某一区域的新发展。你知道这个地方的房地产很快就会非常抢手，因此你可以用125万美元购买此处的期房（proconstructionproperty）。你很自信当工程完成以后，你能够以16万美元的价格将其迅速出手。
这是一笔好买卖。没有混乱的场面，也没有激烈的争论，你可以挣到很多钱。这里的关键是当你希望以某个价格销售这一房产时，你对它要能拥有合法的权利。小心：这些交易通常会伴随着许多需要修改的合同。
出售房地产是一种很好的、很惬意的赚钱方式。还有件事，你不能总做，但一旦做了，就能赚大钱。这件事
