向nba学习-第22章
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实际上，在对手有机会这么做之前就引进新的产品或者提高服务质量以进攻自己，这种战略远远胜过坐等进攻的发生。大多数公司却没有这么做，是因为这样做必然会导致现有销售产品的数量，但从长远来看，至少胜利的结果属于你自己而不是别人。如果你被判决必须脚部中枪，但是你可以有两种选择——自己开枪或者让刽子手来做，那么你会选择哪一个？就我个人而言，我会选择自己开枪，拿一个小口径手枪只击去自己的小脚拇指。如果让刽子手来做，他可能会用一个枪把你的脚根从脚踝上轰掉！
由于担心自己八位游戏机被淘汰，任天堂拒绝引进16位游戏机跟世嘉竞争，让世嘉垄断了这一部分市场达三年之久；由于对日本的竞争置若罔闻，英国整个摩托车行业消失了，哈雷—摩托车几乎遭遇了相同的命运；底特律“三大汽车”制造商忽视了一个类似的威胁，即使当20世纪70年代汽油暴涨时，他们仍然认为“小型汽车永远不会流行，人们只喜欢一加仑汽油开五英里的车”。
由此，我们可以发现现实中很多事不光是靠胆略和勇气能完成的。因此，企业在发动进攻的时候，一定要做好防守。防守可能在某种时候正是一种最好的进攻。
第三章 NBA的攻防智慧——球场上更需要的是枭雄防线突破术：打造无坚不摧的突破能力
NBA智慧金砖：
谁都讨厌僵持的局面，谁都讨厌死水一潭。一个团队，一个企业若没有一些敢于打硬仗，敢于挑战的尖刀部队，是必然突破不了难关的。人类最大的困惑几乎都是来自于毫无起色的现状与僵局。当然，最大的收获也同样来自于敢于打破现状与僵局时。只有突破防线，只有突破临界点，才会实现质的突破，才会见到崭新的曙光，才会真正成功地打破瓶颈，把企业不断地推向新一轮竞争的冠军宝座！
在NBA比赛中，球员的突破能力是十分重要的。观看NBA的篮球比赛，我们总羡慕球员们那种突破能力，我们从NBA球员的突破能力上看到了球员们的硬朗作风、高超的球技和灵活的反应等等。突破能力与球员的身体素质、反应速度、控球能力等因素有关。突破能力是一种全方位的、综合能力的表现。
在NBA比赛中，球员的突破能力，也是得分的关键。球员们往往通过突破对手的防线，轻松上篮，这样球员得分的几率也就很大。另外，突破，也可以造成对手的犯规，给自己制造有利的战机。
NBA中有很多突破能力特别强的球员。在飞人乔丹高峰期，无论对方防守多么密不透风，他都能闪电般地魔术般地突破对方的防线而进球。艾弗逊也是一个真正的突破快的人——鬼一般的飘来飘去。还有很多优秀球员，他们都有极强的突破能力。诸如科比、安德森、比卢普斯、弗良西斯、白巧克力等。
在2004年～2005年赛季，从马刺与活塞队的一场比赛中，我们不难看出进攻中的突破的重要性。
“主场作战的马刺在总决赛第二场中以97比76再次战胜活塞。这场失利比上一场更令卫冕冠军难堪，他们在48分钟里从未取得过领先，最多时落后达23分。
连续两场比赛，阿根廷人吉诺比利都是圣安东尼奥的英雄，他昨天总共只投失两球，得到全场最高的27分，还为队友创造了7次得分机会。吉诺比利赛后说：‘我们知道自己的能力，知道如何突破，也知道自己的球队有多么优秀。’”
“马刺当家球星邓肯为这场胜利贡献了18分、11个篮板球和4次盖帽，他的队友们总共投进11个三分球，活塞却连一个三分球也没投进。邓肯说：‘我们本来就是在大赛中发挥稳定的球队，当我们像今天这样突破时，确实很少有哪个对手能战胜我们。’”
“布朗一贯宣扬‘正确的打球方式’，昨天他的主张被对手全盘吸纳。马刺在比赛中传球积极，防守卖力，突破更是发挥到了极致，随时都给活塞一种压迫感。马刺主帅波波维奇说：‘我对球员们对待上一场胜利的方式相当满意。在赢得总决赛揭幕战后，任何人在下意识里都会有一种突破意识，都有一种满足感，这会让赢得第二场比赛变得更加困难。’”
在NBA篮球比赛中，球员的突破能力不是一蹴而就的。突破能力的培养是球员们坚苦磨练的结果。在训练中，他们往往从自己的球技、体能、反应等方面不断强化自己。在NBA中的任何人都很明白，突破的重要性。一旦突破对手的防线，就会势如破竹，士气大增。
打篮球要有突破能力，企业也应该一样，企业不仅要有很强的进攻与防守能力，还要有突破能力。企业只有突破才能真正成功地穿越企业的规模墙！每一个企业成功周期有延续都始于突破型的经营模式，这种模式能给企业带来更佳的模式，这种模式能给企业带来更佳的业绩，能把企业不断地推向新一轮竞争的冠军宝座。
实现突破是商业运作获得成功的基础。任何企业的成功周期都始于创新，而后又由创新引发更好的业绩。但凡雄心勃勃的公司都在努力寻求突破，以便聚集力量，再创辉煌。
然而，然而真正能完美突破的公司却寥寥无几。对找到突破口并实现自己远大前程的非常幸运的少数公司来说，它们是荣耀显赫的佼佼者。但是如果缺乏使公司再上新台阶、再创造辉煌的进一步创新，那么源于突破的优良业绩的周期又将不可避免地面临着结束的危机。所以，当今的领导者需要经常问问自己：“我们什么时候需要进行新的突破？”“在何处进行突破？”千万不要等到危机来临的时候才启动新的成功周期。
我们认为突破是企业全方位的创新，这种创新足以塑造出一个新兴企业或者改造现有企业的核心组成。突破可以发端于产品或流程中某个“点”上的创新，并且能最终使企业的经营按照一个全新的模式来运作，并能够产生优良的经营业绩，从而为突破型企业建立起崭新的形象和新的市场地位。一次成功的突破能够从根本上重新定义这个创新企业，而且在许多情况下能够重新定义它所经营的市场。
实现突破的结果主要体现在以下四个方面：企业利润、经营业绩、企业形象和市场地位。
实现突破带来的创新从根本上改变某一市场潜在的客户服务标准、成本地位、生产周期以及价值取向，这对突破型冠军是有利的。突破打破了平静的市场，给突破型企业以更大的发展，以更好的打击对手。
大规模、长时间而且技术含量高、改革力度大的创举常常会导致突破的出现。突破带来的是跳跃式的发展，它能使企业在绩效、财务成果以及市场地位上均得到提高。从理论上讲，实现突破可以给企业带来诸如收入、利润、市场和价值份额等增加多维竞争优势。
在突破型公司中，我们可以看到一些非常难以学到的神奇的员工品质。他们在日常工作中敢于向传统的主流管理理论体系挑战，尤其是对传统的思维方式提出了挑战。过去人们普遍认为，客户服务质量的提高必然伴随成本的提高以及效率的降低。主管人员也总是反复地被灌输这样的思想——要么选择提高质量的客户服务，要么选择低成本的成本引领。由于有这样的思想作祟，通常情况下公司都采取裁减雇员以降低原始成本的运作方式，其结果往往是客户服务质量下降，直至损害到客户和雇员对公司的信赖。而通过与突破型公司的接触和了解，我们可用事实说话，有力反驳在效率和服务之间必须做出强制权衡的观点。
突破型公司让我们清楚地认识到实现一种全新的卓越运作模式是完全可能的，这种全新的卓越运营模式就是打破传统的悖反思维模式，强调在运营业绩的多个方面谋求领先地位。当然，这只是“冰山一角”，突破不仅可以使公司的运营面貌焕然一新，提高其运作绩效，而且还可为公司提供意义深远的增长机会。
总之，突破力是可持续发展的惟一有效途径！
第三章 NBA的攻防智慧——球场上更需要的是枭雄组合制胜术：相互默契往往最具战斗力
NBA智慧金砖：
NBA的这种组合，团队协作、集体主义精神，也是我们每一个企业应该好好学习的。一个企业如果有了一个良好的组合，并充分发挥协作精神，那么这样的企业就会有强大的生命力和战斗力。
篮球讲究的就是球员们的组合，一个良好的组合，并发挥出他们的默契协作精神，这样的球队，往往是最具有战斗力的。组合不当，即使用最优秀的球员，也不能力挽狂澜，最终导致失败的厄运。在NBA中球员的组合表现得特别突出。NBA的组合不仅仅只是表现在每一次上场球员之间的组合上，老板、教练、球员也存在一个组合问题，这种组合是否合理，也是球队能否取胜的关键。
下面我们先来看一看出现在NBA的双塔组合。火箭80年代名震NBA的双塔组合，其实并不是休斯敦火箭队发明的，也不是第一次被运用在NBA，甚至可以这样讲，所谓双塔，就是双中锋战术，但不一样的是由两个高大而且可以独当一面的中锋来搭配组合。
NBA出现过的著名双塔组合，比如休斯敦曾有一个双塔组合，那就是就是哈基姆•；奥拉朱旺（2。12米）和拉尔夫•；辛普森（2。20米），组合时间：从1984～85赛季起，直到1987～88年赛季中，一共三个赛季半。成就：1985～86年赛季西区冠军，但总决赛中落败。这对组合，可能是NBA有史以来最天才的一对双人组合。奥拉朱旺我就不多提了，辛普森可以从中锋打到小前锋，可以投外线，还参加过扣篮大赛。从他们以后，NBA的双塔战术才真正被考虑为可行的战术之一。另外，马刺队曾经也有一个颇具威力的双塔组合，即大卫•；罗宾逊（2。14米）和蒂姆•；邓肯（2。12米）。组合时间：从1997～98赛季到2003年，组合了六个赛季。成就：1999年2003年NBA总冠军。马刺队双塔并不是惟一一对拿到总冠军的双塔，但是被公认是比休斯敦双塔更为成功的组合。其原因只有一个：球员本身的人格品质更为优秀。
这两人在技术、心智的成熟，简直是天作之合。大卫•；罗宾逊与邓肯，两人年龄相差11岁，当两人在97年组合的时候，大卫•；罗宾逊是32岁，邓肯是21岁，一个球技、经验都在成熟阶段，另一个则是斗志、体能都在巅峰的年轻人。罗宾逊对于邓肯是负有提携与教育之功，而且罗宾逊自己也知道，马刺队将来必将是邓肯的时代，因此两人没有心结问题，更谈不上会勾心斗角。
不用怀疑，邓肯是个扎扎实实的球员，虽然在名义上他是打大前锋的，但是这一点都不妨碍他是非常出色的中锋的事实。尤其在罗宾逊上场时间越来越少的同时，邓肯担任中锋的时间也越来越长，他们拥有前锋的快速特质，比较矮的奥拉朱旺与邓肯在对抗力上比较强，罗宾逊在条件上
