风尘交易人-第32章
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期间大卫陈就已经回来，并且打电话给他。这说明他前脚走，大卫陈后脚就跟了进
来。那个时候，莉莉十有八九仍然光着身子躺在床上，屋子肯定还是乱七八糟……
周新泉再一次听大卫陈的留话录音。什么“现在你还没有到家”，“等你喘过
气来”都是话有所指。他后悔极了，自己现在已经离婚，到外面交朋友搞女人甚至
上妓院完全是自己的自由。干什么不行，偏偏在大卫陈的家里跟那么个女人弄上那
么一回，自己又不是真喜欢她！他觉得不论大卫陈是否还想跟莉莉维持那种关系，
自己都没有脸见他了。在见不得人的梦里，好歹还是大卫自己把莉莉带给他，在现
实生活中居然他敢明目张胆地去偷。周新泉坐在床上为自己生气，忽然闻到身上都
是莉莉的香水味道，他气得冲进浴室，打开淋浴喷头，洗了一个热水澡。
无法再指望大卫陈帮助他找工作，他只好自己想办法。他出去买了一张本地的
英文报纸，坐在汽车里面看招工广告栏。最后他看到离此地十几英里以外的一个雪
福莱车行正在找人。他在公共电话亭里打了一个电话，约好之后就去面试。那家车
行的总经理跟他谈得感觉还不错，不过看到周新泉工作申请表上的经历时却为了难：
“我们这里生意很忙，所以公司从来不雇用新手。”
“我已经做过很长时间了。而且我完全可以自己Close交易。”周新泉鼓足勇气
吹牛。
对方还是抱歉地摇摇头，告诉他这家公司的销售员至少都有两年的经验。
周新泉悻悻地离去。
回到家里，周新泉再次听到大卫陈的留言：“哎，是我，回来后给我打一个电
话，你的工作我已经跟我们这的一家福特车行说过了。我带你去一下。”
周新泉愣呆呆地看着自己的留言录音机，不知道该怎么办。他曾经发誓不再见
大卫陈，但现在看起来好像不行。大卫连周新泉被解雇都马上得到消息，在他的房
间跟莉莉胡来他能不知道？他叹了口气，深深体会到什么是倒霉。
其实周新泉并没有他想象的那样倒霉，大卫陈和他在福特车行见面时，只字没
有提莉莉的事。周新泉不敢正视他的眼睛，所以也难以断定他是否知道这件事情。
大卫陈带着周新泉见了车行里除了总经理以外的所有负责人员。这是一家规模
很大的车行，所以雇用销售员的事情都是由销售经理来决定。大家谈笑之间就把事
情办完了，周新泉说好明天上班。虽然如此，但是周新泉的心情仍然挺沉重，因为
他对卖汽车已经完全丧失了信心。大卫陈告诉他这是一个生意相当不错的车行，刚
才他偷偷看过车行的销售业绩表，见上个月最差的迪勒的业绩也是六辆半，多数人
都卖了八九辆汽车。周新泉不禁担心，凭自己的能力是否可以在这里干下去。
离开福特车行的时候天已经很晚，大卫陈拉他回自己家里吃饭。一进他的家里，
周新泉马上见到今天一切尴尬事情的总根源，莉莉称之为野女人的女人。用不着大
卫陈给两个做介绍，因为周新泉认识她，她是萧汀。
萧汀过去给周新泉的第一印象就很好，她跟莉莉完全是不同的人。三个人一起
吃了晚饭，周新泉觉得大卫陈这一次是认真的交了一个女朋友，他甚至有些忌妒他
了。这样一想，他又觉得脸上发烧。人家大卫陈开始找好女人，他周新泉却在拾破
烂。
周新泉在不经意的时候，悄悄往里间屋子看，白天他曾经和莉莉在那里的床上
荒唐。现在里面已经整整齐齐，那可能是经过萧汀的手收拾的。如果她知道自己的
行经，会十分看不起他的，尽管大卫陈曾经跟莉莉鬼混了很长时间。
晚饭之后，趁着萧汀在厨房收拾碗盘，大卫陈悄悄对周新泉说：“你看萧汀怎
么样？”
“你想找一个女人过日子了？”
“年岁大了，想安一个家了。”
周新泉点点头，说了声“好”，他想自己跟大卫陈现在是双向换位。自己庆幸
从家庭解脱，他大卫却是找了一个归宿。
大卫忽然问：“你真的跟莉莉搞上一次？”
“对不起，我实在……我恨自己。”周新泉不知道怎么解释好。
“她挺喜欢你。现在我们分手了，你有机会哦。”
“算了吧，为了报复你，把我拉到床上，这种女人也大那个了。”
“你就别那么清高啦，以为莉莉让你失了身。其实你我莉莉都一样，只不过你
把自己看得比别人高一些。”
周新泉苦笑着摇摇头：“没有错，今天的事的确让我有了这种发现。”
“不光是跟女人上床，我看你卖车也是犯这种毛病。”
“我卖车有什么毛病？”
“清高哇？”
“清高？”周新泉摇摇头，“为了卖车跟我什么人都套近乎，什么人都伺候，
难道我还有什么清高？”
“你这话还不就够翘尾巴的？”大卫陈指点着周新泉，“从你卖车的第一天起
就没有把自己当成车迪勒。你总在想自己是一个好人，诚实的人，跟别的车迪勒不
同的人。这样你就不是在卖车，而是交朋友。”
周新泉眨眨眼睛，发现大卫陈讲得的确有道理：“那你是说我要宋全做一个坏
人？”
“他妈的什么好人坏人，你压根就不该有这种概念。你的工作就是让客人买汽
车，不管用什么法子，说真话说假话说好话说坏话，哄客人骂客人吓唬客人讨好客
人跟客人上床，反正就是一个目的，让他买车。有人不喜欢你，你就是坏人，有人
喜欢你，你就是好人。”
周新泉愣愣地看着大卫陈，过去他也听过类似的话，他不但不信而且还有不小
的反感，不过今天他觉得自己需要反思。他从进入车行之日起就要做好人，然而好
心却完全没有好报。他不但没有争取到客人的信任，反而不断被客人骗取信任。明
明是一个车迪勒，倒头来竟然屡次被客人捉弄，被客人欺骗！
“你是说从头到尾就应该说假话？”
“卖车就是一种智力游戏，它的真谛就是欺骗，欺骗可以用假话，也可以用真
话，也可以用不真不假的话，但是你的关键是让对方按照你的意图去理解。”
“你的意思是卖车的骗人就好像体育比赛的假动作一样？”
“你算找到一个形象的比喻。”
“客人都是猪，你记住我这句话。”
周新泉回去之后反复思考大卫陈的话，想到自己过去，一直被该做好人还是该
做坏人的问题困扰。结果是既没有当上好人，也没有当上坏人，却当上了傻瓜。想
想麦子辰，就更加令他感到不平。无论如何他是一个地道的坏蛋，但是却以一个胜
者的面目出现，体面得不得了。
今天他终于茅塞顿开，他下定决心，当一个彻底的，毫不留情的坏人。到了这
个新车行上班，他要变成做一个手段高强的骗子。特别是对付华人顾客，他必须施
展最为高超的欺骗手段，毫不留情。
周新泉上班接待的第一个华人客人是来自国内的同乡，叫王维。既然是从同一
个城市出来，两个人的话好像就特别多。谈了一阵子王维说：“光拉老乡的感情没
有用，你得给我一个好价钱。”
“好价钱？你说好到什么地步算好哇？”周新泉不动声色地问，和往常不同的
是，周新泉并没有对这笔生意抱任何侥幸心理。
王维笑了：“我听说福特卡车能给两千六百块钱减价呢。”
这句话等于向周新泉宣布他是没有价值的客人。
周新泉反问：“如果我给你这样的减价，你今天就买车？”
“哎，咱们是老同乡，你给我的价钱当然要比那个更好才有情谊嘛。”
周新泉飞快地想好了自己的对策，他故意慢条斯理地点点头：“那你觉得好多
少才算够情谊呢？”
王维笑了，笑得十分诡异，显得不肯上周新泉的当似的：“这就要看咱们的情
谊有多深啦。”
周新泉明知他生怕自己杀价不够狠，所以不肯说出具体钱数。他故意装成一个
吝啬的车迪勒：“这样，我给你两千七百元减价，行不行？”
王维的脸上露出冷笑。
“怎么你还嫌不够？”周新泉做出百般迁就的样子，“减价两千九？……干脆
今天我凑一个整数，从窗口价上减下去三千，三千，你买不买？”
“我得比较一下价钱。”说完王维颇为自己的高明感到自豪。
周新泉现在是惟恐王维上当上得不够彻底，他又加上一句：“我给你五分钟考
虑，你决定买车，减价三千五百。五分钟之后就没有这个价钱了。”
王维坚决不上当地摇摇头：“货比三家不吃亏，我哪能进了头一家车行就买车
啊？”
周新泉无可奈何地向他伸出手：“好，你请自便吧。”
客客气气地送走了王维，周新泉站在车行大楼的门口幻想着王维到其他车行时
会发生的事情。他可以肯定王维现在去了另一家福特车行，这一回他一开口可能要
四千元减价，说不定会把那里的迪勒惹得暴跳如雷。想到这里周新泉笑了，他很少
有这么开心过，特别是在他没有卖车的时候。这种战术，大卫陈告诉他，叫Low Ba
ll。这是棒球比赛的术语，意思是低球。
“华人，反正是不会相信你的，所以你要是把实底交给他们，想做一个公平交
易是绝对没有可能的。”大卫陈这样评论道，“对付这种人，要让他们自己教育自
己。他们要是说五块钱可以买一辆汽车，如果你非说一万五的话，他们会驾你骗子。
你只好说汽车实际上只值一块五。”
周新泉既然知道王维抱定主意要先比价钱，于是故意把价钱减得低低的。这样
王维以后到任何车行都不会找到比周新泉更好的价钱，而且还会被其他的车迪勒挨
骂，甚至被轰出去。直到有朝一日他把所有的车行都转过来，或者实在筋疲力尽时，
又会转回来找周新泉。这便是低球战术的原理。
可怜的中国客人，过分的小聪明，逼得车迪勒用这种诡计。道高一尺，魔高一
丈，简单的交易却弄得无尽无休。
周新泉发现自己又开始卖车了。仿佛风水又转了回来，不过他宁愿相信这是由
于自己变了。自从大卫陈对他开导之后，每当他遇到客人总能始终掌握着主导权。
他与客人斗智，在不知不觉中给对方设置陷阱，所以良好的销售成绩也是理所当然
的。上班的第一天他就卖出了一辆四万多元的Branco大型越野车，第三、四、六天
各卖出一辆车子，势头令人刮目相看。这四笔交易当中，最令他自豪的是，他把公
司里积压时间最长的一辆破车，以相当不错的价钱给卖了出去。大卫陈听了他事后
的叙述之后，说了一句：“到今天为止，你算真正会卖车了。”
那个客人的名字叫爱丽斯，她是一名小学教师。这是一个三十多岁的白人妇女，
圆圆的脸，显得挺憨厚。不过从她紧张的眼神当中，周新泉看出了这个女人的问题，
一没有钱，二没有主意。
周新泉觉得，这种客人也有好处，比较容易欺骗：“打算看什么样的汽车呵？”
“我要找一辆二手车，但必须是好车。”
周新泉笑着点点头：“好，没有问题。�
