古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第32章
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鲁迅抓住〃有钱〃两字做文章，出奇制胜。林文庆讲的〃有钱〃和鲁迅讲的〃有钱〃概念是不同的，但鲁迅就是巧妙利用这一不同，给林文庆当头棒喝，打乱他的阵脚，一开口就气势非凡，使对方在心理上先输了几分。
鲁迅这里运用的是巧换概念法。
巧换概念，就是在论辩中针对对方的无理主张，故意曲解其一词语在对方话中的意思，出奇不意地驳倒对方。
日常生活中的小辩论，如果能掌握巧换概念的技巧，可获得幽默的效果。
两位农民在给玉米施肥时，以猪粪离庄稼远近为题争执起来。
甲：〃猪粪离庄稼近，便于庄稼吸收，庄稼肯定爱长！〃
乙：〃让你这么一说，应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱长！〃
甲：〃你这是不讲理！〃
乙：〃怎么不讲理？你不是说离粪近庄稼爱长吗？〃
这时，一位老农民凑过去说：〃我看你们俩谁说得也不对，猪尾巴离猪粪最近，没见到猪尾长得多长……。〃
在场的人哈哈大笑。老农民用巧换概念法，轻而易举地平息了争执，又逗笑了大家。
有个富翁，左邻是铜匠，右邻是铁匠，成天丁丁冬冬吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家，左右邻舍都答应了。
两家都搬了家之后，丁丁冬冬还是照旧。原来是左边搬到了右边，右边搬到了左边。
富翁所说的〃搬家〃是指搬到一定距离之外的意思，可照字面讲，只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。
偷换概念是诡辩者最常见的一种诡辩伎俩，其主要手法有：（1）利用多义同混淆不同的概念概念是要用语词去表达的，由于有些语词具有多义性，因此，这些语词就可以用来表达不同的概念。
如，当听到我国女排取得〃五连冠〃的喜讯时，甲说：〃我为我国女排而骄傲。〃乙反驳道：〃你不应该骄傲，因为骄傲会使人落后。〃
这里乙就是利用多义词来混淆不同概念。甲说的〃骄傲〃自豪的意思，而乙却混淆为自高自大。
（2）混淆集合与非集合概念例如，一个青年在逛公园时，将公园里的栏杆给搞坏了。公园管理人员要他赔偿，这青年反问道：〃为什么要我赔？〃管理人员说：〃损坏人民的财产就应该赔！〃
青年振振有词说：〃我是人民中一员，人民财产有我一份，用不着赔，我那份不要了！〃
这个青年就是混淆集合概念和非集合概念进行诡辩。
因为，〃人民财产〃是一个集合概念，是不可分割的整体，而这个青年却故意把它当成非集合概念，认为自己可以任意支配其中的一份，因而以此来逃避赔偿的责任。如果分不清集合概念和非集合概念，对这样的诡辩还真不好对付呢？
（3）偷偷改变概念的内涵〃文革〃中，〃四人帮〃一伙打倒了一大批老干部，把〃参加过民主革命的老干部〃和〃民主派〃等同起来，把〃民主派〃与〃走资派〃等同起来，进行混淆和偷换，炮制出一条老干部就是〃民主派〃，〃民主派〃就是〃走资派〃的反革命政治纲领，为他们篡夺党和国家领导大权大造反革命舆论。
借题发挥
经验丰富的论辩家总是不放过一切机会宣传自己的观点，并注意扩大其影响。这机会就包括对方提出的题，如未阐发、证明，或论证不合理，我们可接过这一论题趁机加以发挥，不仅可变被动为主动、而且还能收到意想不到的效果，这就是借题发挥法。
1960年4月，周恩来总理在尼泊尔首都加德满都举行了记者招待会，当变到中尼两国对珠穆朗玛峰的看法不一致时，美国一记者问：〃关于珠峰问题，你在这次会议中是否已作出决定？你刚才讲的话，含义是由中尼两国把它平分。〃
周总理回答说：〃无所谓平分，我们还要继续进行友好的协商，这个山峰把我们两国联结在一起，不像你所想的会把我们两国分开。〃
寥寥数语，一〃分〃一〃联〃，周总理借纠正记者提问之机，重申了我国的友好睦邻政策。
根据交谈的具体情况，运用借题发挥法，可以收到不同的效果。
罗蒙诺索夫生活俭朴，不讲究穿着，而有一个不学无术的人，看见他衣袖的肘部有个破洞，便自作聪明地指着破洞挖苦说：〃从那儿可以看到你的博学吗，先生？〃
〃不，一点也不！先生，从这里可以看到愚蠢。〃
这人顿时羞得面红耳赤。罗蒙诺索夫借用衣袖上的破洞的话题，指出用破洞来衡量一个人的学问，正好暴露自己的无知。
清朝嘉庆年间，洛阳才子孟习欧，因事至一裁缝处。裁缝见孟衣着平平，故应酬冷淡。孟见其事忙，告以稍候再来，即外出散步。
少间，孟散步回来，裁缝一反常态，非常敬重。原来，有人告诉裁缝：〃他是大名鼎鼎的孟习欧。〃
裁缝说：〃别人说先生诗作得好，请赐大作。〃
孟略一沉思，即说道：〃裁缝离不开针，就以针为题吗：一条钢针明粼粼，拿在手中抖精神，眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。〃
孟习欧面对裁缝的势利心理，巧借裁缝的常用工具——针为题，对势利之人进行了尖锐的讽刺。
借题发挥的关键在于一个〃借〃字。因为所借之题是论敌提供的，能否借为己用，反映出辩者运用这一对策的论战经验的思辩能力。这种借用有条件限制：不能脱离辩论的特定情境和论战双方的对立关系。
例如，1928年夏明翰在对付敌人审讯时，借〃宗教信仰〃的后题进行还击，不仅表明双方世界观的不同，而且进一步揭露了敌人的伪善嘴脸。
敌人：〃有无宗教信仰？〃
夏明翰：〃我们共产党人不信神，不信鬼，不像你们一手捧《圣经》，一手举屠刀。〃
当我方处于受击地位，立即就对手所提的话题作易位思考，让论敌置身于我方地位，甚至仿照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。
一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在演后休息时，一个傲慢的观众走到他跟前，讥讽地问道：〃丑角先生，观众对你非常欢迎吧？〃
〃还好。〃
〃作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众的欢迎呢？〃
〃确实如此。〃杜罗夫悠闲地回答，〃如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪！〃
这个观众只好灰溜溜地走了。因为他懂得杜罗夫的意思是：如果我不是由于表演艺术得到观众好评，而是由于生有一张愚蠢而丑怪的脸，才受到观众欢迎的话，那么你的脸加倍愚蠢和丑怪，就可以拿双薪了。
借题发挥常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。
某次国际会议期间，一个西方外交人士狡猾地对我国代表说：〃阁下这次在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识？〃言外之意是讽刺我国代表过去没有接触过西方，对西方的一切浅薄无知。
我国代表淡然一笑：〃我是在西方受教育的。40年前我在巴黎受高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。〃
运用借题发挥法，要〃借〃得自然，即借言和真正表达的事理具有合理性。此外，所作的引申发挥要中肯而恰如其分，不要牵强附
欲擒故纵
有位心理学家写了本《趣味心理学》，他为了让读者尽快了解书中第八章第五节的内容，以期引起兴趣，把整个书读完，在书的前言中写道，〃请不要阅读第八章第五节的内容。〃结果大多数读者偏偏不看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。
这位作家就是运用了欲擒故纵的方法，达到了目的。
说话时采取了欲擒故纵的手法，先放后收，常能出奇制胜，这一纵一擒，就像一股奇兵，使交谈对方在放松戒备中上当，最终无可奈何地服输。
1925年，贺龙任湖南澧州镇守史，他的部下在津市没收了一批英国商人偷运的军火和鸦片。为此，英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同，前来找贺龙交涉。
英国官员傲慢地说：〃敝国商人在贵地津市经商，财物被你手下的人抢劫一空，请你处置。〃
贺龙不紧不慢地说：〃那就请你写一张丢失货物的清单吗。〃
英国官员以为贺龙真要追还被没收的走私商品，就一件件写了起来。此时，走来一个军人报告贺龙，英国人的货里有不少是枪枝、弹药和鸦片。
贺龙一听，就对英国官员说：〃请你把枪枝、弹药和鸦片都写上吗！〃
英国官员照办了，还签了名。贺龙接过清单，脸一沉，说：〃我正在追查私运这批军火，倒卖毒品的罪犯，想不到他你倒自己送上门来了！你们违反了中国的法令，我要向国际法庭控告你们！〃
英国官员张口结舌，狼狈不堪。
贺龙这里就运用了欲擒故纵法。
利用人们的应激心理，巧用欲擒故纵法，可以达到预期目的。
东汉末年，有个郡守得了不进饮食的重病，专程请名医华佗来治病。华佗给郡守切脉后，既没有开药方，又没有针炙，自个儿不声不响走了。
郡守以为招待不周，连忙送去财礼，请吃酒席。华佗见财礼就收，见酒席就吃，但就是不开药方。
一晃十多天过去了，郡守让和子去问华佗，而华佗却带着钱财走了，还留下一封信：〃无耻郡守，枉活人间。〃气得郡守怒不可遏，连声呼叫：〃抓住他！杀了他！〃
人马分头追了两个时辰，没有抓住华佗，郡守又急又怒，气喘吁吁，大声咳嗽，口吐出一大滩黑血，吐过之后，郡守觉得好多了。
次日，华佗回来，将财礼退还主人，并告诉他：〃你的病根已经除掉了。〃
华佗利用人的应激心理，先纵他生气，而后吐出淤血，达到了治病的目的。
明朝时，四川有个杨升庵，中过状元。皇帝因他讽刺自己，要把他充军到很远的地方。
杨升庵想：充军还是离家乡近一点好。他就求见皇帝说：〃皇上要把我充军。我也没啥说的。不过，我有个要求。〃
〃什么要求？〃
〃任去口外三千里，不去云南碧鸡关（今昆明）。〃
〃为什么？〃
〃皇上不知，碧鸡关，蚊子有四两，跳蚤有半斤！切莫把我充军到碧鸡关呀！〃
皇帝心想：哼，你怕到碧鸡关，我偏要叫你去！于是下令：杨升庵立即充军云南！
杨升庵利用对方的逆反心理，巧用欲擒放纵法，达到了目的。
美国第三十届总统柯立芝的女秘书，打字时常将标点搞错。为了说服她，柯立芝运用了欲擒故纵法。
柯立芝友善地说：〃你今天穿这套衣服很合适，看起来真漂亮！〃
因为柯立芝平时很少赞美人，女秘书不好意思地羞红了脸，低着头。然后，柯立芝又说：〃你别这么紧张，我只是希望你高兴一下。对了，以后你打字的时候，多注意一下句号和逗号。〃
女秘书欣然接受了意见。
先发制人
中国有名俗话：先下手为强。在血与火的搏斗中，没有什么斯文客套可讲。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的人时候，先下手者必得先机之利。所以，兵家用兵强调先发制人。
军事
