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第9章

金钱游戏-第9章

小说: 金钱游戏 字数: 每页4000字

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    消费者求新的心理,消费需求的多样性,市场竞争的日趋激烈,科技的不断进步,都使创新成为必然之举。商人如果安于现状,缺乏创新,事业之树就会枯萎。    
    创新的内涵极为丰富,它不仅包含技术、产品,也包含管理模式、营销策赂、经营理念等创意。创意学者奥斯本提出了产品创新的9个关键词:新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、颠倒、组合,对于启迪思维、创造发明非常实用。如就新用途而言,典型的例子是探讨发泡技术的新用途。发泡技术最早应用于面包,后来美国商人用之于橡胶,于是橡胶海棉诞生了;德国商人则制成了泡沫塑料;日本的铃木信一则发明了汽泡混凝土,隔音保暖性能俱佳;尔后日本一肥皂厂又利用发泡技术制成洗澡时不沉没的“浮游香皂”,一时被人争相购买。    
    市场经济的辩证告诉人们:唯思路常新才有出路。    
    创新永无止境,身在商场便如逆水行舟,没有创新不进则退。科技足创新的根本,观念是创新的先导,需求是创新的动力。商人要高瞻远瞩,勇于开拓,不断创新,为自身发展闯出更广阔的新天地。


第一部分 准备篇第11节 中小企业的投资误区

    约半数以上的中小企业由半路出家的投资者经营创办,由于缺乏系统参与市场经济的实践经验,容易犯盲目投资的错误,常出现如下误区:    
    ――跟风上马,不做深入的市场调研。不对市场的容量和社会生产能力进行调查,看到什么产品热销就上什么,往往是等自己的产品制造出来了,市场已经发生了很大变化。限于资金实力,转产已不可能,企业不可避免地陷入了亏损、停产的困境。    
    ――投资自己不熟悉的行业。有些企业主看到别人赚大钱,就忘了隔行如隔山的道理。投资别一个陌生的领域,花很多学费也许才能学到三脚猫的功夫,如何同那些老于此道的人竞争?由于在资金实力上没有多少回旋余地,中小企业的经营者应当牢记,没有自己优势的项目,宁肯看着别人赚钱,自己也不要盲目上。    
    ――期望高投高产,不注重产品技术含量。中国的市场已经不再是产品短缺的卖方市场,而世界已经进入了知识经济时代。但一些经营者仍然注重扩大生产能力的投资,而不根据市场的需求调整产品结构和档次,结果是生产能力提高了,但企业因为订单不足而处于半停产状态,反而加大了成本,高投没有高产,即使高产了,也由于产品不上档次,价格上不去,利润不高。中小企业的优势在于机制灵活,而不在于资金实力。灵活经营,多用人力(特别是智力),少花财力,把企业生存发展的基石建立在经营智慧、科技上,是中小企业的经营之道。    
    ――轻信高科技,用专家推荐代替市场调查和可行性研究。很多技术,包括专利,可能还只是实验室技术,要达到工厂化的批量或规模生产,还需要具备很多其它方面的条件。很多人一听说是高新技术。新产品就上,但可能花很多钱建起来的生产线却不能正常生产。因为建议上其一项高新技术的专家,可能只是学科理论上或某方面技术上的专家,而不是生产工艺专家,更不是经营管理专家。上这样的项目,最好还是多请教投资顾问。    
    ――用短期借款搞画定资产投资。厂房、设备等固定资产的投资,一般需要很长时间,短的也要三五年。有些投资者轻信一两年就可收回投资的效益预测,用短期贷款购买厂房、设备,结果到期不能按期偿还,导致罚息、诉讼甚至破产等严重后果。投资效益的预测一般是理论上的;实践中会有很多不确定因素,企业的建成、达产都可能需要很长时间,所以最好不要按照一两年就可收回投资这样乐观的预测来组织、使用资金。另外,现在企业已经远离了暴利时代,无论是生产还是经营性企业,盈利水平在5%也是正常的,超过30%的很少,经营者要树立长期稳妥的经营意识,不要有一下子抱到金娃娃的投机心理。如果项目确实可行,但缺乏自有资金或长期贷款,应当尽可能通过租赁闲置厂房、设备或合资解决。任何时候,降低风险的最好办法就是尽量避免让资金冒看得见的风险。    
    总之,由于中小企业缺乏必要的经济实力,必须特别慎重对待项目投资,对任何项目,企业都要做详尽全面的可行性研究,要听专业技术专家的建议,还要听行业权威的看法,征求投资顾问公司的咨询性意见,做好市场,技术的调研工作,统筹安排好资金使用和生产、销售计划。只有在弄明白、想清楚后,才可以下投资的决心。


第一部分 准备篇第12节 成为百万富翁的八条真理

    美国人查理斯?卡尔森在调查了美国170位百万富翁的发家史以后写了一本名叫《成为百万富翁的八条真理》的书,一经上市就引起了市场瞩目。从这些富翁的致富经验中,查理斯?卡尔森归纳出了人人都可仿效,成为百万富翁的行动手册。    
    卡尔森所总结的、成为百万富翁的八个行动步骤分别是:    
    第一步,现在就开始投资。他在书中说,在美国,六成以上的人,连百万富翁的第一步都还未迈出。每个人在迈出第一步时都有一堆理由,但其实这些理由都只是自己在找无关紧要的借口。有人或许会说:“没时间投资。”卡尔森在书中回答说:“那你为什么不立即减少看电视的时间,把精力花在学习投资理财等知识上。”    
    第二步,制定目标。这个目标不论是准备好小孩子的学费、买新房子或五十岁以前舒服地退休。不论任何目标,一定要订个计划,并且为了这个计划全心去努力。    
    第三步,把钱花在买股票或基金上。“买股票能致富,买政府公愤只能保住财富。”百万富翁的共同经验是:别要信那些黄金、珍奇收藏品等玩意儿,把心放在股票上,这是建立财富的开始。    
    第四步,先求一垒安打,别眼高手低。棒球选手如果只想打全垒打,其结果是被三振的几率会高于只想击出安打的球员。股市投资的道理亦与此相同。百万富翁并不是因为投资高风险的股票而致富的,他们大多数只投资一般的绩优股,慢慢但是低风险地敛财。    
    第五步,每月固定投资。使投资成为自己的习惯、成为每个月的功课。不论投资金额多少,只要做到每月固定投资,就足以使你超越美国2/3以上的人,因为他们永无止境地消费,到老才想到投资。    
    第六步,坚持就是胜利。调查显示,3/4的百万富翁买一种股票至少持有五年以上,将近四成的百万富翁买一种股票至少持有八年以上。股票买进卖出资本频繁,不仅冒险,还得付高额资本税、交易费、券商佣金等,“交易次数多,不会使你致富,只会使代理商致富。”    
    第七步,把国税局当投资伙伴,善用之。厌恶国税局并不是建设性的思维,而应该把国税局当成自己的投资伙伴,注意新税务规定,善于利用免税投资理财工具,使国税局成为你致富的助手,才是正面做法。    
    第八步,限制财务风险。百万富翁大多过很乏味的生活,他们不爱换工作、只结一次婚、不生一堆孩子、通常不搬家、生活没有太多意外或新鲜,稳定性是他们的共同特色。


第二部分 信息篇第13节 炒邮炒出个百万富姐

    李小娟15岁便辍学卖菜了。    
    不多久,就卖得乏味和疲累,开始感慨自己心高命薄。    
    好在聪灵仍在,她会想方法填补空荡荡的心,她便拾起了众多爱好中的一个:集邮。    
    她的集邮也是从小学时开始,缘于邻居家爱好集邮的马爷爷的影响。她躲避妈妈的反对,偷偷摸摸坚持集了几年邮,后来渐渐搁弃了。    
    她家的菜摊在洛阳市涧西区天津路邮局对面的小街,邮局门口热热闹闹的邮市对她成了一种挡不住的诱惑。她常看到大户用面包车接送邮品――这正是1997年火爆的邮市场面。    
    她敏锐地嗅出了这邮票中知识之外的“商品”味道,比卖菜带劲!兴趣由此大增。她有意攀结了邮市里一位黄阿姨,一有机会就跑去套近乎,问这问那。黄阿姨是个炒邮行家,看中了小娟的聪慧模样。黄阿姨拍了拍小娟娇美的脸蛋说:“心高就不会命薄!”    
    黄阿姨有心收李小娟为徒了。她先给小娟讲了一番道理:每个人都有可塑的亮点,能否成功,就要看能不能及早发现并定向培养。    
    似懂非懂的小娟跑回家去,将她所集的两大册邮票拿来让黄阿姨看,她以为这便是她“可塑的亮点”了。黄阿姨的评价让她又羞惭了一回:无论从积累知识的角度还是从商品增值的角度,她的集邮都相差太远。    
    小娟羞红了脸。黄阿姨乘机提醒她,她身上的亮点是一种机灵和一股闯劲。    
    小娟的出众之处正是认准就上的勇气。这时经黄阿姨的点拨,小娟也有所领悟立刻连叫了三声“师傅。”    
    黄阿姨开始认真地当师傅了,从头教起,还让小娟在守菜摊时及空闲之时抓紧看书学习,弥补欠缺的文化功底。    
    师傅想让小娟来身边,一边摆邮摊一边学,为此特意去和小娟的妈交涉了一回。小娟的妈一个劲作揖苦叫:“求你了黄师傅,俺家快揭不开锅了,你别让俺闺女走那歪门邪道了!”    
    想让小娟妈转怒为喜并不难,师傅开始使招了。她先指点小娟小炒了几次邮票和小型张,小打小闹快进快出,赚钱不多,但小娟对此行的悟性却增进不少,学会了做票品增值走势的综合分析。小娟对师傅表示想大炒一把,师傅有意让她深入一次,笑说“你自己做主吧!”    
    终于,小娟以她自己的眼光瞅准了“43届世乒赛”小型张。她认定它还会疯长,就想方没法借到了1400元来见师傅,笑说:“来100张世乒赛小型张!”师傅惊喜不小,15岁的小女孩,仅这胆气便很了不起了!况且还这么有眼光!师傅问:“小娟!要是你手上有一万元呢?”小娟说:“有十万元我也敢全买!”    
    师傅下了个大决心,拿出一整包“世乒赛”小型张,共1000枚,按当日邮市价,共14000元,对小娟说:“一万四!你打借条拿走,日后是赔是挣都照数还钱――敢吗?”    
    小娟二话不说,拿起邮包给师傅行了个大礼,笑嘻嘻地走了。    
    小娟笑到了最后,时过数月,当价码涨到180元时,她才出手,获利16万多!    
    小娟的妈从来没想到“集邮”也能发财!小娟嗔问:“我可以自由创业了吧?”妈忙不迭地说:“去吧去吧。”    
    这一把,小娟炒来了“自由”,也炒来了她人生的初悟:生于贫贱之家的孩子照样可以有非凡的成功!    
    16岁的李小娟告别了菜市场,正式坐阵邮市。    
    师傅引进门,修行靠个人。她懂得邮市和其它任何行当―佯,入门容易登高难,高处的大风景大功名都要有相应的大素质,首先是文化素质。她知道自己在邮市上还是一个道行很浅的小学生,斗狠争胜的胆气应该收敛一些,心力及资金的投资主要应放在提高素质上。于是,她在邮市附

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