金钱游戏-第4章
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在准备这个项目前，他跑遍了全市大小书店，了解电脑书籍的销售情况及市场前景，找出可行性方案；同时他还特别与专业的图书销售连锁组织咨询过，了解图书经营的操作规程及利润率；最后，到广州专业的图书批发市场进行实地调查，结合进货价及运输费用等估计出较为合理的利润率。（先作调研）
当这些可行性调查方案确实后，赵明便在当地开始寻找门面。门面不需要在市中心的繁华购物区，最好在学校和机关单位周围，而且这些位置租金也较便宜；店面在30平方米左右，两边放上书架，另一边做个柜台用于放置软件即可。在开业之初，赵明在学校、机关单位、工厂企业及居民区张贴了宣传单及海报，以突出电脑书市的专业性；然后在繁华街道打出两三条庆贺开业的横幅；并请朋友在当地的晚报上用新闻方式报道全市首家专业的电脑书店。（开业策划）
开业第一天，很多电脑爱好者慕名而来，赵明的营业额就达到了近3000元。抓住这好的开业时机，赵明又特别印制了几盒优惠卡，发放给这些电脑爱好者。对于初学电脑的爱好者，他还特别准备了入门套餐，找出几本通俗易懂的教材介绍给读者：对于购买了书籍的读者，他又向其推介配套的电脑学习软件，两者结合对于电脑学习将有很大的辅助；同时他又推出了咨询服务，电脑爱好者到书店可以免赞得到电脑故障咨询……。通过这一系列的措施，仅两个月就在全市的大小书店中脱颖而出，成为都市人学习电脑的好去处。（要不断推出新举措。）
在一年的经营过程中，赵明积累了一些实际经验：
1．营业员：因为电脑书店具有一定的专业性，所以营业员要具备一定的电脑基础知识，了解常用的电脑软件，在服务上一定要热情，具有耐心。对一些读者的咨询应尽量解答，并不失时机地推介合适的书籍软件，吸引回头客。
2．图书预订：电脑类书籍及软件种类繁多，新品层出不穷，在实际的经营中由于资金制约，他们不可能全部推出，为抓住读者提供图书预订业务是不错的营销方式。接到读者的预订，一定要让读者提供准确的书名及出版社，对于不常见的专业书籍，应事先向读者说明，事后即使该书不能找到，读者也会表示谅解的。
3．推荐精品图书：营业员在向读者推荐图书，应重点推荐几本销售成绩较好的精品图书，这样可以有效处理图书的更新及积压。
4．广告宣传：在刚开业期间，首先应从意识，上告诉读者电脑书占的专业性，与一般的书店有着本质的不同。在具有一定读者群时，广告应注重电脑书店品牌的确定，提供专业的服务咨询，吸引电脑初学者。
5。业务拓展：一般电脑公司的客户服务技术员，都与电脑爱好者有亲身的接触，提供兼职的机会可让这些技术员成为电脑书店的不可多得的推销员，并增加读者群。再与一些学校的计算机老师，用提成的方式建立牢固的联系，能有效的发展学生及教师读者群。
在全市书店如云的条件下，赵明的电脑书店得以生存，得以外出重围，专业二字有着不可低估的魔力。同时针对传统书店电脑书籍经营这个薄弱环节抢占市场先机、也是电脑书店经营成功的关键。
第一部分 准备篇第5节 设计自己的生活
水没有退路才为瀑布，形成壮观。人生又何尝不是如此？
1998年4月的一天，领导突然找司静谈话，要她做好下岗的准备。这突如其来的消息几乎让她惊呆了！4月17日她被宣布“分流”了。走出公司的时候，她感到了一种从未有过的孤独与茫然……从此她每月领的180元生活费，还不够支付女儿学钢琴的费用。为了生活，为了女儿，她必须寻找一条新出路……
当时，司静的父母也已退休。为了照顾好女儿，他们也和司静一起来到广州。到广州之后，一天也未休息就开始出去找工作了。结果跑了几天工作没找到，却发现了一个商机。当时，司静看到广州的不少俊仔靓女上街都喜欢背一个酷包，眼睛不由猛地一亮。凭着职业设计师的敏锐捕捉力，她马上意识到，如果在羊城开一家“酷包店”，只要款式设计思路符合消费时尚，市场前景肯定不错！再说，父母在皮件厂工作了近20年，技艺一流，制做这些小东西根本不在话下。（技术＋发现商机的慧眼=财富。）
回到出租屋，司静对她爸妈说自己要开家包店，专门为那些满嘴喊“Yeah”的酷男酷女订做酷背包。原以为他们会不放心，没想到当司静把自己的想法讲出来后，马上就得到了爸妈的支持，在几位西北同乡的帮助下，司静在竹丝岗路租了个小铺面。因为资金不充实，“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。
随后，司静将从报纸、杂志上收集来的各式各色新潮背包、手袋、坤包，一应俱全地剪辑、归类，然后分装在透明粘胶像册中。朋友及同乡的孩子知道她的想法后，也一同帮她收集，有些在广告、招贴上看到的，无法拿下来，便会想办法告诉她，她就带上为“Yeah”包店专门投资的一部小相机前去拍下来。（各个行业都有各自做法或技巧，要善于想方设法。）
店铺装修简陋，但在他们这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。后来，司静索性就用这两句话做了“Yeah”包店的广告――装修简陋、货品一流。八个红色艳丽的大字，让过往的行人大多要驻足观望。（广告词有新意，在对比中突出货物的品质。但最好修改：店铺简陋、货品一流。）
“Yeah”包店有一条特别的规定，顾客可以提出自己的要求，包括什么样式、什么用料、大小尺寸等等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由她爸出初样，顾客满意，就可以落订金、签订单。（这也是推销的方法。有创意。）
无论什么情况，她爸妈都会笑眯眯地认真听顾客提出自己的要求，对那些订做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制做第二件。
另有一些由店中提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的，她爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新做的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，凭空就让品味与档次瞬时上扬了无数个分点。不雷同与自成品味，恰恰最大层面地抓住了酷一代的追求，也抓住了产品的卖点。
随着时间的推移，年轻人开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长，最高峰的时候，“Yeah”包店一天可接到近40份订单，有皮质的，有布质的，甚至还有人要求用麻绳来制的。
因为她爸慈祥的样子，又好脾气，许多顾客不满意了，就让他修改，一遍一遍地，她爸妈总是不厌其烦。当然，一流的设计，制作和服务，也为他们带来了可观的效益，记得最多时，一个月他们挣过2万多元钱，这对普通打工者来说，的确是个天文数字！（一流的设计、制作和服务，就应带来可观的效益――这就是经营的方法。）
为给老人孩子营造一个好的居住环境，此后，司静又退掉过去那间小出租屋，在店面附近租了套两室一厅的住房。宽敞的房子装饰得温馨、典雅、洁净。每天，除了设计、制作，司静还要买菜做饭，接送女儿上学，忙得不亦乐乎。他们过得很充实，感觉每一轮太阳都是鲜亮的，给人以希望和鼓励。
后来，司静觉得靠自己的小店销售虽能挣些钱，但毕竟难成大气候，于是就盼望着能将自己的酷包“推”进商场。要想在规模大、名气大的商场里设自己的产品专柜，因种种条件限制，那是非常困难的。为进一步打开销路，她首先瞄准了一个叫“美达”的小超市，然而，当店主得知她开的只是一个家庭小作坊时，说什么也不信任她的产品。当时广州酷暑难挡，为说服老板司静前后去了不下20次。那位本地女老板也许是被司静的精神感动了，她说：“如果你有把握把这种酷包销出去，那我们就先代销后给钱。明天你就把产品摆上柜，看看销得怎样？”没想到，第二天这些精巧别致的酷包一摆出，马上就吸引了大批时尚女孩，50多个包当天竟卖了个精光！这不仅出乎司静的意料，也令超市老板跌破了眼镜，从此，她不仅要求司静长期为超市供货，后来他俩还成了好朋友。（想方设法扩大销路！）
在制作酷包的同时，她又意识到，未来的服饰和饰品市场，将流行一股强烈的复古风和民族风。这不仅仅来自在媒体的流行资讯、因特网，更来自深邃的灵感。为适应市场潮流，随后她又推陈出新，把单一的酷包发展成淑女时装包，休闲包，票夹，荷包，淑女肚兜，手机袋等，满足了广州人复古猎奇的心理和现代扮饰的要求，也成了外国朋友了解中国文化的一个小小窗口。（善于预测未来、把握市场走向是任何一个成功经营者都必须具备的素质。）
一年后，当影坛当红新星章子怡穿着惊艳绝伦、风情万种的肚兜出现在奥斯卡的领将台上时，公众的眼睛马上被这个纤柔如水的东方美女和时尚个性的服饰所征服，那几天，小店的订货电话响个不停，许多时尚女孩几乎异口同声地要求，就订章子怡穿的那款尖摆淑女肚兜。接着，几家超市和服装店的老板也打来电话，第一句话就问司静“有没有看到章子怡穿的那件肚兜？”并要求“马上供货！”
“Yeah”包店开张仅两年，司静和父母在广州就创造了一个不大不小的“奇迹”，靠着老人一流的技艺，他们竟挣了30多万元！同时经过这番闯荡，她也渐渐恢复了对自己的信心。每当遇到困难和不顺心的事，她常常安慰自己：虽然下岗了，但我还是个设计师，我有我的价值！
2001年，在朋友的帮助下，司静又筹集资金开了一家“美雅”印染厂，也逐渐做出了名气，有了一批固定的客人，生意挺红火的。
今年6月，司静单位的领导又来电通知她回去上岗，还答应让她当个什么“官”。司静开玩笑说：不必了，因为我这个下岗女工已成了“广东老板”！
回想这几年的风风雨雨，司静颇有感受。时下，许多人都把下岗看作是“厄运”，其实，它何尝支不是一次人生机遇呢。俗话说，水没有退路才为瀑布，形成壮观。人生又何尝不是如此？看来，只要信念不下岗，就一定能走出生活的低谷。
第一部分 准备篇第6节 下岗之后再创业
文化程度不高，年纪也已不小，工作经验有限，求职处处碰壁……换个角度，这些未必不是一种优势。
吕芳热爱工作，但却最终没能逃�
