金钱游戏-第29章
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深圳人口流动性大、房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着太多赚钱的机会。他认准行情，应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以代理房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。
每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了10来双。两年间，高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金积蓄下了30来万元。（要吃得苦，下功夫去做）
觅得商机：真诚待人赢得幸运
1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小、利润不薄、操作性较强。
高军到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。
这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司――深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。高军带着10名员工，手持公司的宣传单。在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。
几周后，有几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，凌晨2点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的工夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。
几个月下来，除去开支，投入的30多万元钱快没影了。那些时日，资金不足使高军大伤脑筋。一天晚上高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前而传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。
次日，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知走好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。
打工神话：百万深圳人吃他的菜
有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向同行请教、取经，还到图书馆借阅与物流配送相关的书籍，从跨国公司沃尔玛的经营之道中，他悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，以诚信发展大公司、大单位为主要客户。（大小客户都重要，但要更多地在寻找大客户上下功夫）
把诚挚待人当做座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有一天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车走了工作人员才发现。该公司打来电话，问能不能补送。高军马上安排人手打的士给该公司送货，的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润还不足2元。（树品牌）
短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20％；实行包退包换，退换的品种l小时内补齐。良好的口碑和信誉，使公司的快速发展进入前所未有的态势：公司员工由10多人，发展到现在的400多人；厂房从600到3000平方米，目前还打算购地扩建；送菜交通工具由10多辆单车演变为30多辆加长五十铃卡车；在广东省东莞市、南海市设立了配送中心，上海的配送中心正在筹划；公司日前还正在进行ISO9000质量认证。
几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，只剩下望家欢公司一枝独秀。而今，该公司已被列入深圳市政府菜蓝子工程项目，享受菜蓝子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜总管”。
有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭，也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士，向往的却是商战里的知识经济英雄，尊崇他们缔造出的青春传奇！相形之下，他觉得自己的创业过程有点儿简单。现在他特别想找个地方充电读书，因为他发现在真枪实弹的商战进程中，自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点……
正如参天大树的奥秘潜伏在一颗小小的种子之中，高军的创业梦想和计划的初步实现，体现在他展开脑力激荡捕捉商机、把握商机的主动性上。只有激发生命的潜能，生命的节奏才会在不期然的一天真正铿锵地跳跃，淋漓地奏鸣！
第五部分 创业篇第48节 艺术与商业的结合（1）
对不少人来说还相当陌生的深圳布吉镇大芬村，在书画界却赫赫有名。这里，广东和港澳老板经营的画坊、画廊及艺术公司星罗棋布，每年都有数百万件油画作品经包装后销往世界各地。如今“大芬”已成为我国最大的行画销售市场，尤其村里近2000名来自全国各地的流浪画家、画师，更成了一道亮丽风景线。在这个神秘的都市村庄里，艺术淘金者的生活到底怎样？也许看了这位青海女孩的闯荡经历，你会大吃一惊！
闯入大芬
李欣，1978年出生在青海格尔木，因自幼酷爱绘画，高中毕业后，考进了西北一家艺术学院美术系。然而艺术院校颇具贵族气，每年仅学费就要交近万元，苦苦支撑到1997年毕业时，家里已为我举债2万多元。
大西北本是贫瘠、落后之地，这笔债对于同在一家破败小厂做普通工人的李欣的父母来说，简直就是压在心头上的一块巨石啊！所以李欣毕业后，没有到家乡小学担任美术教师，而是怀揣着自己火热的“画家梦”，去投奔一位毕业后在深圳一家广告公司上班的师姐，赚钱办自己的画展！当时对我来说，南方那条黄金海岸太具诱惑力了。
然而来到深圳后，李欣才了解到，师姐早已不在福田区那家广告公司做事了，为寻找“创作气氛”，如今她住在布吉镇的大芬“画家村”。主要靠画行画卖给村里那些香港画商维持生计，然后才能拿着“克隆”著名油画换来的钱买宣纸和颜料，创作属于自己的画。因心高气傲的师姐不好意思言明她已在特区“沦”为普通画工，当初才在电话中对李欣撒下了那个小谎。
进入大芬村不久李欣发现，对于流浪画家而言，这里既是天堂，也是地狱。在近2000名同行中，真正有点名气的画家和小“画工”的生活差距极大。村里有一位四川人堪称艺术奇才，他曾在一家美院做过教授，辞职来到大芬后边开画廊边作画，现在他的一幅佳作能引来无数中外收藏家，卖上几万甚至十几万元不足为奇！画家村像他这样的“大腕”，如今都已在深圳买了房子，日子过得自由自在而且滋润之极，同行谈起他们无不艳羡异常。
而比那些人差一些的，隔三差五也能有些作品脱手，万把块钱的收入时有进账。但最差的却几年都不曾卖出一幅作品，只能几个人挤居在一间小民房里，沦为“艺术乞丐”。
后来一些人似乎终于醒悟过来，干脆甩掉紧攥了多年的画笔，到深圳市区做小生意去了甚至还有些因苦于画半辈子作品都无人问津，终于挺不住，破衣烂衫地遁入空门信了佛，从此不再画画。
李欣的遭遇也并不乐观。因大芬是一块遍地艺术精英的热土，港澳台甚至新加坡、美国的画商常来坐地收画，而且广州、香港老板在这里办的画厂、画坊、画廊多如牛毛，每年都吸引着大批来自全国各地的美院毕业生和各种各样的画家、画师、画工到此“淘金”。像李欣这种艺院美术系毕业生，在大芬村一抓一把，想从“画家”堆里脱颖而出成为“名家”，谈何容易啊！李欣和师姐合住在一间10多平米的小出租屋里，白天师姐到一家香港人的艺术品公司去画行画，李欣则背着自己在学校时创作的几十斤画卷，向村里的画店、画廊一家家“推销产品”。
然而，李欣自己爱不释手的作品一摆到那些目光挑剔的画商面前，他们竟都连连摇头，说这种作品，在村里随便找一个没上过美术专业课的“野画匠”也能画出来。其中一幅名为《飞韵》的油画，是李欣引以为荣的一件作品，画面是干枯裂缝的黄土地上一枝娇嫩的玫瑰，一排压抑的灰蒙蒙的小楼上方是清晨鲜红的朝霞……绚丽色彩的铺陈，充满生命动感的笔触，能令人感觉到一种喷薄欲出的张力，那种属于生命的、属于灵魂的力量。每次打开这幅灵感之作，李欣自己都会感动不已。可在大芬拿给一位曾在美院工作过的广州画店老板看，他却说：“从这幅作品看，你写真的能力已经很强，粗犷的笔法，自然流畅的线条已经使作品的内涵表达了出来，但还没有透出应有的灵气，缺乏那种诗意。”尔后他指着自己店里收购的一些作品给李欣看，真是不比不知道，站在那些出自流浪画家之手的佳作面前，作者深厚的绘画功底一目了然，而且每一幅画都有着自己鲜明的个性，此时再打量一下自己的所谓“大作”，李欣不禁自惭形秽起来。
推销作品屡屡碰壁后，李欣只得把自己的画压在一只干燥箱里，铭记着那些画廊老板的经验之谈，在出租屋里潜心绘制新作，或背起画板到海边写生。眼看日子就这样在失意和落寞中悄然溜走身上的钱已都换成了画纸和颜料，李欣心里不由得惶惶不安起来。可就在这时，师姐又收到中央美术学院一位教授的回信，要去北京深造。此后一段时间，在对李欣来说还很陌生的深圳，那种落魄天涯的无助感时时袭上心头。
后来在残酷的现实面前，李欣只得听取一些同行的劝说，怀着一种悲壮走进一家香港人的画坊，为挣钱糊口不得不画起了行画。事实上这一脚她才算真正迈进大芬村的“心脏”，并由此了解到在这个中国最最大的行画市场里，还有着那么多鲜为人知的事。
生计与艺术的协调
进入这家拥有50多名画匠的香港画坊不久，李欣便听一位女伴讲起这样一件奇事：一位深圳的有钱人，不远万里用1．5万美元从法国买回8幅油画，返深后在大芬村找到“集艺源”油画艺术有限公司订制画框，摊开油画让集艺源的老板大吃一惊，因为这8幅画正是国外画商不久前从他这里花2000多元买去的，没想到这种行画经过画商的几次倒腾，竟在欧洲进入了艺术市场，且摇身一变带着如此身价重返它的生产车间！而事实上，类似的事情在大芬屡见不鲜，这个行画市场之大，也由此可见�
