金钱游戏-第12章

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　　　　由此可见，缺乏的不是市场，而是对市场的发现，处处留心皆市场，只要人们留心，做一个有心人，就不难发现市场。　　　　
　　　　小香葱怎样打进国际大市场　　　　
　　　　背景资料：兴化全年种植大葱面积10多万亩，年产量40万吨，一年的外贸供货额达5亿元。兴化有上百家脱水香葱企业，私企大林食品有限公司创办三年来，每年都有200多吨脱水香葱出口到日本、韩国，出口销量在当地一直名列前茅。日前，在该公司办公室里，总经理王益林向记者讲述了他打开国际市场的经过。　　　　
　　　　在兴化，做脱水香葱生意的工厂不知道有多少，你们沿途过来的这4公里路上，就有30多家这样的企业。但这么多年来，生意却一直做不大，为什么？最主要的就是在家门口打转竞争，市场没开发出来。三年前，我听人说，现在方便面调料里的脱水蔬菜都是从国外进口的，我就在想，方便面销量这么大，这个调料生意我们怎么不能做呢？很快我生产出了样品。向谁推销呢？我们先到超市，我从方便面袋上、盒子上抄下不少生产厂家的地址和联系方式，并先后到这些厂家所在的城市。住在宾馆里，我不断打电话向他们推荐产品。可是，对方不是一口回绝，就是不等听完就挂上电话。虽然不顺利，但我没有放弃。　　　　
　　　　事情终于出现了转机，在山东一家日本独资的调味企业，对方在听了我的介绍，看了样品后，说规格不符合他们的标准，叫我回去后按规定的标准重新生产样品后寄来。不久我寄去0．5公斤的小包装。不过，跟日本人做生意也不是件容易的事。对方收到样品后，根本不谈合不合作，而是每天不停地打电话询问产品的各种数据和各种问题，像“广州离你们有多远”、“货物从这里运到广州需要多长时间，用火车和汽车运分别要多少钱”等等，并要我再寄5公斤样品，之后又是没完没了的电话。就这样问了我两个月，好在我耐心地解释。终于，他们发来了6吨货的订单，产品出口到日本。　　　　
　　　　订单前脚到，日本人后脚就来了。从日本总部来了6个专家到我这里考察了2天，不要人陪，从车间到长葱的田头，到处看，到处测量。他们对这里的设备、卫生条件和员工素质比较满意。回日本后不久，我又拿到了一笔18吨的订单。　　　　
　　　　去年10月份，日本公司的杉原课长给我发了一个传真，说准备开发脱水菜新品种，问我还有什么原料？我说还有南瓜、包菜和韭菜。日方对包菜感兴趣，这不，上个月9日，杉原才赶到这里考察试产的情况，呆了一个星期，刚回到日本就开来了16吨的订单。　　　　
　　　　随着与日商合作的扩大，韩国人也跟着来了。离我这儿不远有一家韩中合资的江苏信友公司，韩方老板叫任昌一。他曾到我厂里来看过几次，后来找到我提出合作，我同意了，并接过了他下的第一笔订单。1999年，任昌一对我说，韩国的市场很大，要带我去实地看看。本来我并不愿去，因为工厂起步不久，没什么钱。但任昌一说所有费用他全包了。于是我带了一个相机，跟他去了韩国。在汉城，我参观了4家方便面厂，感到韩国的市场确实很．大。　　　　
　　　　回国后我决定进一步打开韩国市场。我又投资150万元，添置了一套按照韩国要求设计的设备，还聘请了2名韩国驻厂员作技术指导。没想到的是，不久后韩国一家叫泰庚的大公司青岛分公司的韩方经理玉兴坤找到我，提出要直接跟我做生意。我将工厂的生产流程和相关资料寄了过去。在得到韩国总部的认可后，他们一下子给了我200吨的大订单。与泰庚公司的合作，使我每吨的利润提高了15％。现在，我这个企业已进入泰庚集团，他们还给我冠上了“高丽本子合作公司”的名字。　　　　
　　　　要问我与这些“老外”打交道最深的感受是什么？我总结了一句话“只认产品不认酒瓶”。他们对产品质量要求非常高，从外形规格到工艺流程、水分、温度、微生物等都有严格的指标。不过跟他们打交道不“累”，每次到我这里来，不用人陪，吃饭最多三菜一汤，平时也不喝酒，工作任务完成了，临行前才会喝一点。　　　　
　　　　（不要忘记开拓国际市场）


第二部分　信息篇第22节　处处留心皆市场（2）

　　　　桶桶赢金蓄学识　　　　
　　　　对于我来说，人生所赚的第一桶金很微很微，且是在年纪很小很小的时候，那是六十年代伊始经济困难时期，为生活所迫――　　　　
　　　　那时我在家乡广东中山县城里念小学五年级，父母在珠海工作，每月从70元的总收入中，把25元给我和奶奶两个做生活费。为了帮补生活，奶奶常到山上割芒草，家里因此从来不用柴草。每天早上，奶奶给我一角钱吃早餐。那时受同学的影响参加集邮，玩香烟壳和火柴盒儿，就常常空着肚子上学，而节省下钱买邮票、买火柴、烟标倒是捡现成的香烟壳儿，加上父亲转送他参加解放战争三大战役，所得四野颁的一批纪念章、军功章给我，同学们都慕称我为“收藏家”。　　　　
　　　　那时，我仅火柴盒儿（现在称之“火花”）就有一百多个品种，是想到家里一辈子都要用火柴，于是包下了每月买两盒火柴的任务，每盒三分钱，我却在一年之内，竟买了一百多盒各不相同商标或图案的火柴。奶奶笑骂说：这够用到将来娶媳妇了，谁知，这批越积越多的火柴，竟成了我人生赚第一桶金的“导线”。　　　　
　　　　火柴用光了，剩下的空盒儿就成为我收藏火花对象。可1981年经济实在太困难了，市场上的瘦肉每公斤卖到34元，一盒火柴也被炒到5角钱，物资缺乏呢。为了帮补家用，奶奶打柴更勤了，我也带一根粗铁线，放学后沿油加利树边走边穿插落叶，回到家就满一大串了，作柴取火特好烧哩，连星期天，我还约上同学去钓鱼，既有乐趣又可分享作餐菜，顺带采摘些野蕨菜煮鱼汤还很鲜美。可25元一个月的生活费还不够买一公斤高价肉，于是我想出这样一个兼职谋生办法来：卖火柴，赚钱买小人书，利用小人书去摆摊赚钱帮补家用。　　　　
　　　　3分钱一盒买回来的火柴，涨至市场高价每盒5角，若全部卖出获利60多元，用以改善生活也就丰盛两三个月罢了。我却是决定，只卖掉半数火柴，将所获30元利润（“第一桶金”），以每本几分至1角多钱的价，买入200多本连环画，利用节假日及下午放学后，在家门外设出租小人书摊，每本一分钱，一个礼拜天就可赢利一元多钱帮补家用哩。（处处留心皆钱路。）　　　　
　　　　如果说，我小时候为生活所迫，卖掉半数低价买入的火柴，赚取第一笔高价利润，全买入连环画用作租再获利，是先将第一笔收入投向扩大再生产，之后的收入才得以持续性获长利的话，那么，改革开放伊始，我为市供销社单位赚的第一桶金，则是利用这一方式去发的财。　　　　
　　　　八十年代伊始，港澳一些废旧电视机、边角料布碎，都被沿海地区一些小额贸易单位，当垃圾收购回来，再分拣整理后出卖，广西、湖南等地一些供销社货栈同行，当时非常热衷来采购。我当年是珠海经济特区供销社驻中山市办事处调度员，常返珠海获悉什么单位有一批什么货的信息，于是决定在办事处做起第一笔生意：张贴可供货源消息，一旦来员与我谈妥价格，我立即先电话与珠海有货单位落实提货量，再与订货者签订供货合同，并收下百分之三十定金，待求货单位交齐全款，即在中山租辆货车返珠海进货运回办事处交货。广西藤县供销社要的一车短幅布块料，获利一千多元；高州县广播站要的150部旧电视机，每台获利100元；肇庆某公司要的500合录音白带，每盒利润也得两元哩。　　　　
　　　　有个外地单位带来巨款，让我带他们的车回珠海，直接到我所在供销社货栈看货拉货，看了货栈门市的货样不合适，问我“你们在中山办事处的货样咋不见有？”我即说有，马上到仓库拿来你看。结果，到另一条街上有此货的单位，借来一包样货拿给来客看，当场讲妥价格，当场收款，我也当即和本单位司机到“仓库”提运一车货交给来客。这种利用信息，不存货、不备货、不积压资金，使我为改革开放伊始的单位，无本赚利十多万元。　　　　
　　　　参加工作以来，有了工资，有了余钱，又去玩收藏，渐渐地不仅赚了钱，也有了收藏尤其是投资邮票的经验。于是又应邀在中央电视台经济半小时节目里，分析全国邮市走势，在全国首届收藏家郑州交流大会上主持邮藏市走势讲座，以及应各大报之邀发表一大批邮评文章，于是多有咨询“黄润权论投资”点子热线，让我谈谈投资获利决窍。　　　　
　　　　其实，八十年代以来，我投资入存百万元价值的邮品。三分之一的财产是依靠滚雪球式投资，而获取呈几何级增长之利的。记得邮市投资所获的第一桶金，是在1985年的秋初，将一批多年来集邮中的重复品，带往省内最大的邮市广州人民公园邮市去。第一次学着摆地摊，以比市价便宜两到三折的价位，卖掉这批不想保存的重复票品，得款近100元。我想来想去，最后看好题材佳、设计精美、发行量仅150万套、总面值1．92元而时价已达4．8元的T．43《西游记》邮票，于是买下了20套作投资性收藏；1987年，我经北京赴沈阳出席全国文学优秀学员颁奖大会，从带去的900元费用中，在北京邮市以每枚20元之价位，买下了12枚T．46《庚申年》猴票。而当年沈阳邮市所见800元一枚的《全国山河一片红》邮票，却因每个月仅190元工资而买不起。（炒邮也是生财之路）　　　　
　　　　后来，在1991年的邮市高潮中，《西游记》涨至80元一套，首轮生肖猴票更涨至160元一枚，《全国山河一片红》已涨达一万元了。到1996年底的又一个邮市高潮中，《西游记》涨达260元一套，生肖猴子竟翻到2000元，再稳扎于1600元一枚的价位，《全国山河一片红》更从我于1993年3万元时价，预言三年内涨升三倍，而于1996年底狂升达10万元，1997年3月拍卖价更高达17万元而名震邮坛。如今，我是从淘汰无前景的“劣股”邮品，购入“优绩股”佳邮作投资中，升值、获利，再择优投资的。　　　　
　　　　怎样取得经济信息　　　　
　　　　1．信息的种类。信息有两种，一种是特殊信息，另一种是普信息。所谓特殊信息，是指那些尚未公开流行，甚少有人知道也就是平时所说的“内部信息。”这种信息，为少数人掌握，如能捷足先登，共价值是无可估量的。但是，这种信息不易得到。另外一种是普通信息，是“众人皆知”的信息。这种现成的信息，很容易得到，但价值不大。　　　　
　　　　2．信息的来源。信息存在于社会的各个地方。例如：传播媒介的报纸、刊物、电台、电视、市场、茶楼、酒店、招待所、商场、居民点、工厂、学校、农村、矿山等等。　　　　
　　　　3．获取信息的办法　　　　
　　　　（1）建立信息网。可以在自己的亲戚朋友中建立信息网，也可以在行家中建立信息网，还可以在有关方而人土中建立信息网。人数不限，地点不限，形式不限，但提供信息的时间性要强，准确度要高，否则就成了“马路消息”、“过时新闻”了。