4451-温州富姐-第46章
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我被爸爸这一问，顿时就再也忍不住地放声大哭开了。我边哭边说，爸爸啊，这次外贸生意我已经交了四五十万块钱的学费了啊！
爸爸见此情形，知道了我这次的打击，确实是很大很大的，而且也可以说是致命的；站在那儿，他也不由得老泪纵横了。
四五十万块钱哪！在当时的情况下，对我来说这可是一个天文数字啊。但他就是能克制得住，挥了挥几滴已经溢出来的泪水，说，没关系的，重要的是，你不要给自己打败了。咬紧牙关继续去赚回损失吧，看我们能不能继续叫老华侨给我们争取来订单？如果有可能，我们可以从中给他一些好处费。
我点了点头，承认老爸讲得很在理。我就继续和老华侨联系。老华侨被我的诚心感动了，说他不要我的什么好处费，就凭着我能讲信用准时完成任务这一点，他也愿意来给我继续介绍业务的。我一听，就赶忙感谢着答应了。
这件事可说是血的教训、泪的教训呀，这就使我越发觉得信用的重要性了。并且我第一次深刻地懂得了那些早已在书上读到过的道理：“善讲信用者是别人钱袋的主人；履行合约就是遵守信用，就是赢得永远的利润；按时偿还债务是最好的投资；良好的信用是一张取用不完的支票。”当这些道理再次一股脑儿地出现在我的脑子里时，我真的被它们那深刻的潜在涵义激动得哭了。由此也可以看出，记住的一些东西，只有在使用过程中才会更加得以有效地体现。这在我公司以后有了相当的规模，而需要增加员工的招聘工作中，也会时常体悟得到的。
第五部分通过各种途径
顾客现在是有了，但我不能再像前次一样地做出令人遗憾的事情了。我就通过各种途径，获取了欧洲人穿衣的喜好和大小尺寸的确实数据，这样做起来，我自信是会做得使他们满意的。
我曾经说过，我的个性是很倔强的，我觉得虽然这次产品不合格，但不要紧嘛，我可以在下一次做合格嘛。往后不但是要做合格的，而且还要做出精品服饰来呢！我就是这样的性格。在接下来的几天里，我都在埋头研究欧码服饰，对欧洲将要出现的新颖款式进行了预测。同时，我还从国外引进了设备和技术人员，进行了扩大再生产，以便最大限度地推出新产品来。
一天，我忽然发现了这样一个并不轻松的事实：我的腾旭牌服饰经过了这两三年的打拼，已经在外头有一些好名声了；同时，国外的华侨人士慕名而来的也已经不少，不像当年刚开始做外贸生意时那种举目无亲的局面了。
这当然是好事，但有消息说，我天天生产的欧码服饰，尽管也被运往了欧洲的一些国家，却很少有欧洲人把它穿在身上。这岂不是天大的遗憾？我急切地感到要改变现状了，而且，这种心情越来越在咬啮着我的心啊。
我觉得我有出国去考察的必要了。因为我始终觉得要想在欧洲占有一席之地，你就得先把自己融入进去，不然，你想在这个市场上游刃有余，那是绝对不可能的事情。而把自己融进欧洲的最有效方式之一，我认为，当时就只有我亲自跨出国门去看个究竟这一条途径。走出去看世界，才能看得更清楚，也更动人。
１９９８年下半年，也就是我虚岁２５岁吧，尽管我还不富裕，但我用多年生意所赚来的钱，同时也向一些朋友借了一点，终于拿出了２８万元的巨资，来作为我这欧洲之旅的开销。
我先后到达了意大利、荷兰、法国、西班牙和比利时等西欧国家，看到的几乎都是我以前所没有看到过的社会风情和大量我没有接触过的时尚服饰。我一路兴奋地从中感悟着西欧人的最新理念，欣赏着世界上最新款式的服饰。
那时候，我对名牌产品特别看好，往往是见一件新颖的服装，连眼珠子都不眨地只管刷卡买下来。一回国，才知道我的大包小包，竟然有了２０个之多呢。
在荷兰的时候，我的心情很平静，尽管我想去做商场生意。荷兰是一个风景优美的国家，人们的为人处事，也很少有激烈竞争的，至少要比我们温州少得多了。
我有个约会是下午两点半，但当我过去的时候，时间已经是下午３点钟了。
那负责和我打交道的女士，见到了我，依然在忙她自己手头的工作，而并不管我已经在等着她了。于是，我就只好上去搭讪着，问她能不能把原来所约定的事情给办了。谁知她却说，您已经超过了约定的时间了。还是另约一个时间，再给您办吧。
我当时一听，就傻了眼了。但是，这又有什么办法呢？说句实在话，人家并没有过错呀。而要说错的话，也只能是我违约所致。于是，我就只得再行申请了。这样一来，我就又得白白地等上好长的一段时间了。在荷兰，如果仅仅差了一个手续，也得叫你等上三五天的时间，那是很正常的事情。
另一方面，他们的时间观念又特别强，你如果早来１０分钟，那也只能是先等着，而绝对不像国内的一些做法，在没人居前的情况下，就给你先办了；而如果晚了几分钟，那你就注定要另约时间了。他们就是这样的一种规矩。这对于我耐心的磨练，却是一个很有意义的事情呢。我的性子原本是很急躁的，这样一来，就把我的性子变得和缓些了。所以，对于这样的一种规定，尽管其效率未必是好的，但对于我来说，也是好坏兼而有之的事情。
同时，这也使我知道了守信用无论在什么地方都是不会吃亏的，尽管不守信用在当今社会是最最容易发生的事情。人们稍一不留神，就会碰上那些失信者或者是食言者。
除此之外，这次西欧之行，在另外的一些地方，我觉得也是受益匪浅的。因为它不仅给我带来了大量时尚而实用的理念，进一步明确了守信用的重要性，而且还使我找到了自信的感觉。
那一次是在罗马服装批发市场，我正在四处找寻我们民族服饰的时候，眼睛忽地一亮！那不是人们在抢购我的“腾旭”连衣裙、太阳裙吗！几个因买不到我“腾旭”连衣裙、太阳裙的小姑娘和老太太，居然还争夺了起来，似乎要打起架来了呢。
我在一旁看着我“腾旭”连衣裙、太阳裙都快要被卖疯了的情景，感到了从来没有过的欢欣鼓舞，尽管她们的打架行为，我是不大欣赏的。
还有一次，也就是我在巴塞罗那海滩上的时候，太阳正暖洋洋地曝晒在我的身上。我举目四顾，当然是没有一个我所认识的人，但忽然之间，我却惊喜地发现了比见到亲朋好友还要高兴的“熟人”了！许多游客穿上了我工厂生产的太阳裙，正往大海深处游去。这时候，我的内心别提有多高兴了。在这里，我还交上了一个非常要好的女朋友呢。
看到了自己生产的服装，我就禁不住用中文叫了一声：“哇噻，我的腾旭牌服装，你真是好得很啊！”却谁知正要向深海游去的人群里，竟往回游过来了一个年轻漂亮的女孩子。看得出，她是一个混血儿，皮肤细腻白嫩，脸上闪现着一种动人的光芒。她向我招了招手，也开始用中文和我交谈开来。
听到乡音，我一惊一喜。惊的是，我绝对想不到在这异国他乡还能碰到一个讲中国话的陌生人，而且是那样的漂亮而亲切。喜的是，这个小女孩是个混血儿，却能讲这样标准的普通话，而且又是有着这样深厚的乡土观念，不然的话，她又何必对我这样亲近呢？我真的是太高兴了。
第五部分上海见了面
她说她父亲的祖籍在上海，而母亲则是葡萄牙人。２０世纪５０年代她父亲出国后就在西欧安了家，娶了一个葡萄牙女子做妻子，并生下了她。他的父母都已经在一次大瘟疫中双双死去，她就住进了同她父亲一起出来的姑妈家里。现在她已经大学毕业，并开始工作，能够自食其力了。而且根据目前工作的进展情况，她将来的发展方向是要到中国考察，然后自己开一家ＩＴ公司，为中葡两国的高新产业，做做自己力所能及的努力。我听了，对她的雄心壮志很是佩服。
于是，在这次长谈之后，我就盛情邀她到时候能到我们温州玩儿，她也就高兴地接受了邀请。那天，我们玩得真是太开心了。
虽然她后来并没有到温州来，但是，我们在上海见了面。不用说，那是我们再高兴不过的时候了。她的中文名字叫沈馨。我和沈馨就去全上海最有名的购物商场买东西，然后就去入住了新锦江饭店。
和沈馨在一块，我确实感到特别的开心和放任。当然啰，我相信我给沈馨的感觉也会是这样的吧。临到分手的时候，我们绝对没有古人那种所谓的撒泪而别，而是很高兴地拥抱了一下。同时，我们还说好了明年，仍然还在初次见面的地方再见面，因为我们都觉得这样很有诗意。
但谁知我们这一分别，竟成了我永远的遗憾，因为可爱的沈馨她已经不在人世了！这是后来我到巴塞罗那赴约时，通过她姑妈知道这一切的。毫无疑问，这使我难过了好一阵子。
记得我第二次到巴塞罗那，已经是半年之后的事情了。我急急忙忙地赶到了我们曾经约定的地方，谁知竟然没有见到沈馨，打她的手机和电话，都没有人接听。幸而我在和她分手时，她还告诉过我她姑妈的电话，一打过去，这位来自上海的中年妇女就哭开了。她在电话里对我说起了沈馨不幸离世的经过。
原来，沈馨那年已经２１岁了，由于人聪明，很早就从大学毕业，并在一家ＩＴ公司上班（我得补充一句，我们那次在海滩上不期而遇时，沈馨就是借着单位给的假期度假来的）。在这家单位里，她认识了一个小伙子，两人也很谈得来。
不久，沈馨发现那男的竟然是一个毒品贩卖的中间商，就劝他不要再干了，可她男朋友嘴里虽然答应着，却在暗地里还和人搞起了租房容留卖淫嫖娼的勾当。
一天，沈馨去看望她的男朋友时，却发现他正在搂着卖淫女干那事，就和他吵了起来。谁知她男朋友恼羞成怒，狠狠地打了沈馨一巴掌。沈馨无端受辱，气就不打一处来，顺手抄起桌子上的一把剪刀刺了过去，当即刺伤了她男友的致命处。被这情势吓坏了的沈馨，惊魂未定之际，一狠心，就把她手中的剪刀也刺向了自己的喉咙。于是，这样一个年纪轻轻的美少女，就这样香消玉殒了。
我听着听着，不由得流下泪来。那是多么可爱的小姑娘啊，就这样，我们再也见不到面了啊！
１９９５年以来，温州的外贸情况不是很理想，而直到１９９６年、１９９７年和１９９８年这３年，温州的外贸事业才真正地走上正规的轨道。
１９９８年，我在巴塞罗那一个地方就卖出了几十万件服装，获利８０余万元呢。而后１９９９年，温州的外贸生意已经非常好了。我之所以这样不厌其烦地陈述这些乏味的数字和枯燥的历史，目的是要说明我的欣欣向荣的外贸生意，其实和温州大环境的兴衰是大有关系的啊。
１９９８年，对我来说，这是一个极其有意义的年
