温州富姐 作者:阿袁-第43章
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那时，由于我的理科成绩不大好，觉得对考上大学的把握性不是很大，就在我读高二的一个晚上，等到爸爸妈妈回到家里，我就对他们说了我的想法。我说，我要辍学了，这样就可以早些去外头找些别的事儿干了。现在想想，那时候我真是有一种悲壮的感觉呢！
尽管我爸是农民，我妈是农村里的家庭妇女，但对于我的在校读书，却是一贯支持的。他们曾经一再说，只要我肯读书，能读书，他们自己就是再苦再累，也会让我去读的。而且，即使是去向人借钱，也要让我完成学业的。但是，如果我自己不要读了，或者是学习成绩上不去的原因，从而读不成书了，那么，他们也是没有办法的。
因此，到现在为止，我都觉得我父母是很了不起的，是很伟大的。在那个时候，他们能在自己力能所及的范围内，给我提供最好的学习条件，这自然是极其难得的。而我，也只有心存感激了。自然，在他们的身上，我学到了什么叫做无私地付出，以及什么叫爱心。这和我往后事业发展了，我所做的一些公益事情，分明也有着内在的联系。
只是现在，就在我事业已见起色的情况下，我尊敬的父亲却撒手尘寰而去了，这是多么令人痛心和可惜的事情啊！有时夜间梦见他时，我都会满脸是泪地哭醒。
由此也可以看出，人生是那么的短暂，如果我们还不好好地掌握自己的命运，而且，我们在拥有能够掌握自己命运的机会的时候，却让它随随便便地自行流失，你说那不是最大的罪过又是什么呢？
只是我要辍学后走进社会的想法一说出来，老爸老妈他们一下子就都沉默了，之后就提醒我再考虑考虑。我说，那就这样决定了吧。这样一来，他们就都一齐抬起头来，迟迟疑疑地看了我一眼，终于不再讲什么了。
66、深深地知道
再说了，我当然也深深地知道，老爸老妈他们活得其实也已经是够不容易了。我就不忍心再去为我那不好的学习成绩，而花去那将不会有什么结果的钱了。
１９９１年我１７岁的时候，应该还算是高中肄业吧，我就去闯荡社会了。但究竟去干什么才好呢，我心中却是没有一个准确的底数。但我得很快地做出选择。于是，我就选择去做服装了。通过一位朋友的介绍，我去给一位乡下的裁缝师傅当了将近一年的学徒。
顺带说一声，我和我现在的先生就是从那个时候认识的。那时候，他的姐姐和我是比较要好的朋友，在和他姐来往过程中，我也认识了我先生，并且也挺欣赏他那种男子汉的气概。加上我俩的性格也很投合，于是我们就谈起了恋爱。他比我正小一岁呢。
就在我当裁缝学徒期间，许多像服装设计、打样版以及制作等一系列的工序和流程，我都学得有条不紊，很快就达到了可以“出师”的水平。我以后在服装事业上有所突破和发展，事实上，我这一段经历和所学的基本功，就给我夯下了一个坚实的基础。
只是每天在缝纫机前忙得团团转时，我却越发地感觉到要早些时候从师傅那里毕业出来了。因为那时候，我已经明确地认识到了我家只是一般的农民家庭，我是非常渴望拥有财富的。尽管多年以后，我在一些场合讲话时，往往就把我的需求——精神财富和物质财富有机地结合起来进行讲述。但那时候，我心里所渴望的物质财富的比率，分明是占据着上风位置的。
那时，我的父母已经和他人合股做起了别的小生意，也就是人们所说的当了老板了。后来，我母亲又到了温州市矛牌剪刀厂藤桥分厂里上了班。但我不想放弃自己的“手艺”，而且对他们的行业也不大感兴趣，就说服了父母，并得到了他们的同意，要了５０００元钱作为本钱，独自一个人跑到市区找店面去了。
我开始就住在好朋友晓静那位于市区的家里。晓静是由于曾经和我一起学武术，而成为我要好的朋友的。在当时，它无疑是给了我这刚刚做买卖服装生意的新手，提供了一个极其难得的便利了。现在，我们俩仍然是很要好的朋友，感情不用说是极其的深。只是由于各自的工作不同，所以，我俩的见面次数也就很少了。
我虽然出身在农村，但我的目标很大，因为我善于辞令，而且我的思路又很活跃，相信只要我勤劳地去做，并努力地把它做好，那么，我想我是可以达到我致富的目的的。
有趣的是，我那时居然把这做生意的事情仅仅看做是兴趣，而根本还没有把它当做是事业来经营。当时，我在那名声已经是很大了的温州大厦里，租了一间非常小的店面，开始做起了我的服装零售生意。
当时年仅１８岁的我，尽管对自己很自信，在大厦的商场里忙前忙后的。但四周的同行，大多数是比我的年纪要高出一倍都还不止的市区男人，看到我的那股没日没夜地在忙活的牛劲儿，竟无端地显出一种鄙夷的神色来。久而久之，我也就从他们的眼神和态度里，读出了他们那潜藏着的话了，那意思就是在说，告诉你吧，乡下小姑娘，你逞什么能！？等着瞧吧，等把你所带来的本钱全赔进去了，你就会哭着鼻子回家找个老公过日子去的！
我感到一种从来没有过的激愤，心说，乡下小女孩又怎么了？同时，我就在暗暗地下着决心，我非要干出一番你们市区大男人都干不出的事业，让你们看看不可！话虽是这么说的，但事情一下子却也不是那么容易的。
从没有真正涉足过商海的我，就越发勤奋地去打理我的服装买卖了。每天早上５点钟就从床上爬起来，赶到市区服装批发市场去进货，７点半准时开门营业，直到晚上６点钟才打烊。有时候生意忙碌，晚上７点多钟才离开，那都是常有的事儿。
因为我能说会道，对服装的门道又在行，许多顾客都愿意来和我打交道，以至于我每天都应接不暇。而旁边原来鄙视我的大男人，却几乎个个都是生意清淡，真的可说是门可罗雀了。
不久，因生意方面的原因，我每天都从温州市区到郊区藤桥，又从郊区藤桥到温州市区，这样来来回回，路途虽然不算太远，而交通却是极度不便，有些客户来看服饰及其他方面的事情，要在路上颠簸一两个小时才能到达藤桥，那是多么不划算。我觉得不能再像原来一样地坐车来往了。
但由于我当时手头很紧，就想向家里要点钱过来。对此，家里也是挺支持的。当然，大头的钱可还是我自个儿出的——我就给自己买了一部男式本田王车，每天要从郊区藤桥和温州市区往返的麻烦和劳顿，总算是勉为其难地解决了。
许多人都还记得，当时的钱比现在的要好赚得多了。我就凭着我这张能说会道的嘴巴，加上我的吃苦耐劳精神和对服装的在行，自然，还有我天生的大胆，我在温州大厦里真的可谓是如鱼得水了。一件衣服，我往往都是五六十块钱进来，转手给了外地的客商，就可以卖到了３００来块钱呢！
正当附近的一些商家还在为他们自己的一点点利润沾沾自喜的时候，我却更是看好了市区动力头服装批发市场了。因为半年下来，我知道如果都这样地搞下去的话，我的事业肯定是弄不大的。在众人大大惊讶的目光里，我默默地撤出了温州大厦，重新开始了我这全新的事业。
67、萧条不堪了
没过多久，大厦里的服装市场也已经非昔日所能比了。很快地，就连整个市场也日益显得萧条不堪了。我很庆幸自己转向快，从而为自己的最大最快发展，占有了难得的先机条件。
但是当时由于资金方面的不足，当然，也为了我辛辛苦苦挣来的钱能花在更有价值的地方，我在动力头服装批发市场租了半间的摊位。而就是这半间摊位，它的年租金也要８万元呢。另外，还得加上那些管理费等等，一共就是１０来万元了啊。为了能快速地填补上这笔并不菲薄的钱，而且更为重要的是，我还得要赚钱养家，赚上我那份并不菲薄的嫁妆，我依然是每天早上６点钟就从藤桥乡下跑到市区飞霞路、妙果寺商场等地进料，将批发过来的服装，想尽一切办法地快速转批给外地来的商人。直到半年之后，我才有能力租到一间店面来经营我的服装生意。
这时候，和在温州大厦里经营的零售业务比，我已经是大不相同了，因为我已搞起了服装批发来。同时，我也已经拥有了连我在内的８个人的私营企业了。但是，为了节省一些开支，在批发市场，我就自己既当老板，又当工人，白天在动力头服装批发市场“站店”批发，有时候连嗓子都喊哑了。而且，许多的衣服包裹都有百八十斤重，我几乎都是靠自己的双手把它们提起，放下。至于对那些打包、装箱和运输等等看似只有男人才能干成的事情，对我来说，却是最自然不过地要成为“必修功课”了。所幸的是，在初中的时候我曾经学过武术的经历，这会儿，都有了“用武之地”了。
而晚上，我还得回到藤桥的家里进行加工生产。所以，批发市场打烊之后，我就得当即去购买面料。现在想想那辛苦的情景，却依然是令人难以言状的。
那时，我每天从批发市场回到家，一脚跨进我自己的闺房，就从肩上的小挎包里，小心翼翼地掏出一大沓虽然有些褶皱，但是仍还有些发烫的钞票来。我一边使劲地抿着下嘴唇，不让它因为心中高兴而乐开了；一边就极其兴奋地把它们一张张展开、抚平，然后把它摊在了一张大大的红纸上，开始仔细地数着。这时候，我的心里也是滚烫滚烫的。我居然会对白天那辛苦的“站店”生涯，丝毫也不感觉到有什么劳累可言了！
还是让我们回顾一下当时服装市场的历史吧。温州那时共有三大服装批发市场：动力头服装批发市场、鹿城服装批发市场和妙果寺服装批发市场。但现在，它们已经沉寂好久了，其间那兴衰成败的过程，自然是并非我一个人所能一目了然的，但作为置身其中，并能从这里得以发展壮大的“过来人”，我对这其中的恩怨纠葛，无疑也是有一番深深的感慨。
为了满足各方面客户的要求，我觉得我当时的自身条件也还不够过硬，比如说吧，对市场流行趋势的准确把握，对售后服务怎样才能使消费者更加满意的做法，等等，我的心里都还没有一个相当明确的定位。
１９９２年，也就是我１８岁的时候，我尽管也曾和一些客户有过交流，譬如问他们对最新服饰的看法啦，以及怎样去占领市场啦等等所谓的诀窍。但他们回馈给我的答案，也真是千奇百怪，无所不有。我就觉得，光是听他们说，依然还是不行的。
于是，我就决定一个人坐飞机到哈尔滨去看看市场，给自己来个准确的定位和把握。然后，我又坐上火车到了沈阳等地去考察。在全国著名的哈尔滨南岗服装批发市场以及和它同样有名的沈阳五爱批发市场，我发现它们的生意都特别的好。在这里，我意识到了做�
