温州富姐 作者:阿袁-第30章
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于是，我就提出价格３角２分一个。后来经过协商，我们就以３角１分５厘做一个的价格成交。这样一来，对方也是很感动的，因为我不但为他们解决了这一道难题，而且，在价格上也不是很苛刻。当然，我从中也得到了我应得的东西。此后，我们的合作一直都是很愉快的。
成功的路子就这样打开了。１９９８年１０月到１９９９年的三四月份，我们“华泰”的业务都几乎是要让业务员排着队才能给做上了的。
后来我想想，之所以能有那么旺盛的客户来源，我是得益于那良好的机会的，再就是，那时候我已经有了两台崭新机子的缘故，而且我的厂房也是比较的大。至于其三呢，就是我的地理环境也占有一定的优势，我家是临街店面呀。另外的一个原因，就是我那时用的油墨、制版等等都是比较先进的。最后一个原因，就是许多老板和业务员，对我的工作都是很支持的；而这，应该说是最最重要的。
所以，有了那么多的原因，加上我人又是这么勤劳和热情，于是，我也就自然而然地“出来了”。
在这里，我想把关于我事业的一些情况先放一放，而来简单说一说我的家庭。
上面我曾经提到过，１９９７年不但是我做企业最为困难的一年，因为我从和我弟志将一起做着的苍南县胶印厂里分出来之后，那真的可以说是只有一双“白手”的了。而且我原本为了避免出现家庭裂变的初心，竟然也被搞得分崩离析了。
那是我情绪最为低落的一段时期。然而，更为祸不单行的是，我丈夫竟然也因此不但没有和我一同去克服困难，反而去了一些歌舞厅之类的娱乐场所，和一个歌女好上了。后来，他居然就以我的名义，从外头和从厂里搞到了２００来万块钱，作为他的自我花销。
我知道，社会原本就是一个大染缸，你想把自己染成什么样的人，那是完全看你自己的作为了。而社会上诱惑人的东西，也实在是很多的，卡拉ＯＫ厅唱歌啦，包厢小姐服务呀，等等，商家什么赚钱的绝招都是能够想得出来的。
可以这样说，那时在当地，我家的条件已经算是很不错了。只是，作为一直在搞信贷工作的我丈夫，当然也就会有人去拉拢他的。而我当时也算是一个比较有声望的企业家了，许多人又会在有意无意当中提起像“你老婆真会呀！”等等所谓压力的语言了，再就是加上社会上有那么多的诱惑，一段时间里，他自然就再也抵制不了了。对此，我真是欲哭无泪。我是通过一些朋友的告诉，才知道了关于他的那些事情的。但是，我还想和他谈谈，以便让他知道，我们这个家庭是多么的来之不易啊。但是，从那间歌舞厅出来后，我就已经有些失望了。
于是，我就又想到了要同那个女的谈谈，为的是能够让她理解我这样做的苦心，和作为女人应该做的一些事情。然而这最终还是令我失望。
想到自己拼死拼活地工作，换来的却是家人对我这样的局面，痛苦不堪的我精神一下子就倒了下来，当时我就想到要自杀。但是，我很快地就想到了我那厂子正出现了一线曙光呢，我是不甘心，更重要的是不忍心使它由于我的原因而再次出现麻烦。
而此时，许多亲朋好友以及同行，还有那些平时和我建立了良好关系的业务员朋友，都一一地过来劝慰我了。而且，出于同情，平时同我来往比较少的税务部门的同志也来了。还有一些单位，生怕我出现了不应有的麻烦，而给他们也造成损失，给我劝慰的人就更是络绎不绝。但是，无论怎么说，我都是得用心地去感谢他们的啊。毕竟，他们这时候的慰问，也是给了我很大的鼓励呀。
其中，就有我们苍南的女性朋友说，我们苍南女性企业家本来就不多，那为什么不去对智慧多一些支持呢？我真的是感到人间的温暖了。我觉得我是有足够的理由生活下去的。而且，我也越发知道，我要生存下去，就要为自己争气，为大家争光呀。
这样，我也就感到做人的一点点乐趣了。于是，我就挣扎着起来，我得把这事业做起来，为我的生命，也为我的孩子，更为看得起我的朋友们，才不致辜负大家的一片好心呀！
47、我打起精神
我打起精神，把那段不愉快的事情暂时忘掉，尽我所有的精力去打理我的“华泰”了。只是，已经走错了路的我丈夫，因把握不住自己的人生方向盘，被一些所谓的朋友拉下了水，这样，在没有把他擅自拿走的２００万块钱交还给我之前，就早已把它花个精光了。
对此，尽管我也自责过，觉得自己创业太投入，从而忽略了他，可我还不是为了这个家吗？但这时，说这些又有什么用呢？我真的是伤心欲绝了。
只是在他的面前，我也是束手无策了。我就只当做没有他了，那我也还得生活下去呀，于是，我就更是把自己的思想转到事业上来了。因为此时，我也希望自己不能就这样地死去，企业是要做下去的，我就只有把眼泪化为力量了。
这样，我们就分居了几年，在他出门六七年之后，直到在２０００年，我们才正式办理了离婚手续，４个孩子全归我抚养。孩子是无辜的，作为母亲，我是有责任把他们培养好的。
只是，原来一再要和那歌女在一块的我丈夫，在此后不多久的时间里，也终于和她分手了。后来，他又通过了一些人来做工作，说他后悔死了，希望我能和他破镜重圆。但是，我对他的心已经死掉了，就断然回绝了他。
到现在为止，这次分离都是我心中永远的痛！人家一定会说我连一个家庭也经营不好，难道还能经营好一个企业吗？这时候，我就别提有多伤心和感叹了。尽管我经营企业的成就是有目共睹的，但是我在感情上的失败，无疑是我人生中最为伤感的事情了。
所幸的是，我有事业在支撑着，还有一大帮朋友在给我支撑着，我才感受到了人生的乐趣。自然，还有我这几个孩子，现在他们也都已经长大，而且其中两个也已经自立了，这对我无疑是最大的而且也是最有意义的安慰了。所以，目前我都是以事业和孩子们为着眼点的，因为那自然就是我最大的收获了。
无论从哪一方面来说，我觉得人争气是要比生命还重要的。这样一想，在度过那艰难困苦的一年多之后，我终于在１９９９年再度奋起了。
在这一年里，有一次我就订来了８００多万元的业务量。后来，就有人告诉我说，这是在龙港几家大厂都做不成，之后才来我这儿的。我听了，也就一笑而已，说，怎么，给的我都是硬骨头呀？但是，我仍然是那么高兴地接受了。这样，至少是说明我印刷能力的口碑，已经在外头传开了。你说说，能有什么比这更令人欣慰的吗？
然而，事实就是比想像的要困难多了。这业务员在经历了龙港那著名的几大印刷厂老大“试样”之后，被宣告为“没法做了”的情况下，才到了我这里来的。之所以一些实力雄厚的厂家都没法把它做成，是由于客户的颜色要求是极其严格的，他们在试过之后没“辙”了，才被介绍到我这里来，说是“你到智慧那里去试试看吧”。
记得他们拿来的那单业务是著名的“川酒王”酒盒子，而我一看，就知道了对方也是第一次来我这里的。我就拿在手里仔细地看了看，然后说，那就给我试试看吧。
那时候人家都还在做着二色的，而这业务员拿来的是要做四色的。我就知道这块硬骨头确实不是那么好啃了。于是，我就像当年为打开泸州老窖疑难一样地去做了。在没有请师傅的情况下，我自然也是没有一点儿底子的。人家一旦打电话催我，我先就从心里“虚”了，因为我知道，只有让心理在宽松的环境之下，才有可能把它做成。于是，我就对家人以及员工们说，我要是不出去，你们就不要来打搅我。说完，我就把我自己“关”了起来。
正像以前所想的，对方既然已经是从远地方拿了过来，就说明他必定是要做成一家的。而只有使对方满意，我才能做成这笔生意。果不其然，这样花去我两天两夜的时间，也居然就真的给我试成功了。对方对我试出来的颜色很是满意，我一下子就得到了这一笔生意。
更为重要的，我从中得到了大家对我的信任，所以，后来人们凡是对于那些难度比较大的业务，他们第一个想到的就往往是我了。而这，其实就是一笔无形资产呀。因为做企业的人是靠别人来宣传的，而牌子的声誉也就是依靠人家给你宣传出来的！如果仅仅靠自己去吹嘘，那是绝对没有用的。而我之所以做成了，也不是有什么特别本事，只不过是我的细心和坚忍不拔的心态使然吧。
后来在一些会议上，在我同一些员工谈话时都说，你老是讲这样难做，那样难做，难道这还要把它转给客户曾经去过的那些单位吗？他们听了之后，也就会心一笑，随后便开心地去努力做事了。
从１９９８年以来，我们“华泰”的印刷生意一直很红火。就是原来曾经说过我未必能够做起来的那些老板，在一次公众大会上，也不由得惊叹道，智慧呀，你真是不简单呀！我们４个男人还不如你一个女的呢。
我赶忙说，哪里，哪里，这只不过是我的机会好一些罢了。
我的事业被大家看好，这无疑是对我坎坷生活的一个补偿。事实上，我除了遇到了上面提到的一些挫折之外，还遇到了许许多多的挫折呢。
其中有一次是特别让我记忆犹新的。那是我正在忙得不可开交之际，经一个朋友介绍，我认识了一个英国来的客户。这位姓孙的英籍女士，原本就是中国辽宁大连人，由于早年留学英国，就在当地找了个老公结了婚。之后，她就搞起生意来了。这一回她是为做一批生日贺卡来的中国。
在这之前，孙女士一脸真诚地告诉我，事实上，她在半年前就已经从英国来到了上海、宁波等地，但是，她的工艺品讲究的技术含量特别高，尽管在上海、宁波两地都已经是半年的时间了，但那些印刷厂谁也还没能给制作出来。所以，她也是通过一些业内人士获知，说龙港有一个叫陈智慧的女人，特别擅长做一些高难度的印刷品。她开始还不大相信呢，后来她终于从网页上查找到了我的情况介绍，就毅然决然地来了。
我一听，觉得孙女士这人不但长得很漂亮，而且她讲话的语气也是很真诚的，就开始对她失去警惕了。之后不久，我就让她住到了我家里，而且一住就是几近半年的时间。在这段时间里，我们相处得也是挺好的。如果后来不是出现了许多意想不到的事情，说不准我们不但会成为真正的好朋友，而且也还会成为亲戚呢。
孙女士特别喜欢我的幼女小丽，想带她去英国留学。我听了也很高兴，心想，只要能把我女儿带到英国留学，我就是给她白白做业务，也是心甘情愿的呀！我们相处得很好，有说不完的知心话。她说在英国，这些生日贺卡就可以卖到几十元钱，而我则只是向她要一元钱的最微薄的成本费呢；自然，有的还是赔本给做的。孙女士还一再告诉我英国是�
