温州富姐 作者:阿袁-第29章
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而我的幼弟志将一直和我一起搞印刷业。刚开始的时候，我俩的思想当然是一致的。但是，随着事业的发展，我就发现他在购买新机器方面，却和我有着截然不同的看法；而且，在发展前景的思路上，和我也是有着很大的不同。况且，在一些事情上，志将和我丈夫也产生了一些矛盾。
看到这种情形，作为两方都是亲人的我，自然是极其为难了。我先是对他们进行劝解，但仍然难以弥合他们的裂缝，为了顾念我们这一亲人的关系，我觉得只能是分开干了，免得到时候出现不应有的家庭裂变。
这样，我就把苍南县胶印厂转让给我弟志将了。但是，我看到经过我辛辛苦苦打造的胶印厂，就这样出让给了弟弟，我真的是很心疼啊！每当看到这厂里的设备和工人时，我的眼泪就会不自觉地流了出来。
45、以繁华著称
“分家”的时候，志将一共也就给了我１２０万元，我就开始投资１００万元，着手缔造温州华泰印业有限公司了。那时的厂址就设在了现在以繁华著称的街道龙港镇金钗街。
事实上，这里也曾经就是我们棉毛纺织厂的所在地呀。只是后来，就在我退出股份之后不多久，这个厂子就倒闭了。因此，在这个占地２０００多平方米的场地上，我花了３００多万块钱把它给买了过来。当然了，那钱也是先欠着的。我知道，我这一回的步子迈得是大了，因此，风险自然也就大了。
之后，我就到各地去“货比货”地进行了比较，从中选择了一家质量、性能都比较可靠的，价格也是比较优惠的厂家，买了一些必需的设备。同时，我也以极快的速度买了一家厂房，来作为我应急之用。
那段时间，我无疑都是在极度紧张和极度兴奋中度过的。我给这新生的企业“华泰”定下了“求实、创新、拼搏”的企业精神，以及“求新、求美、求进”的立业宗旨。
许多比我年纪大一些的同行都在说了，智慧呀，你这可是用１００万元的钱来办５００万元的厂子呀！我听了，心头就不由得一震，眼泪也就再也抑制不住地流了出来。对此，我当然也是知道的，我确确实实是像他们所说的，我是在用１００万元的钱来办５００万元的厂子啊！但是，我已经没有退路了！
随着公司工作的进展，我就发现这点钱其实是很不够的。因此，我又从一些朋友那里借贷了将近三四百万，用以解决公司新上马时资金短缺的燃眉之急，比如说，给员工发工资啦，更换旧设备啦，等等。我知道，我现在允许自己只能做成功，而绝对不许做失败了。因为，它如果再有什么闪失的话，那我就会整个儿地破产了。
尤其是在晚上，员工们都已经离开办公室了，我一个人留在里面，这时，我也会觉得有些孤独和无助。因此，尽管已经是回家（有时，我就会在厂子里睡了）睡觉了，也经常被吓得再也睡不好觉。而睡着时，有时又会莫名其妙地被惊吓得哭了起来。坐直身子后，兀自痴痴地真不知道是在想些什么了。
但是，那时的我是坚信压力有时也还会变成动力的。我想到了我们龙港几个比较有名的印刷厂，也都是凭借着他们自己的能力起家的，但他们是合股做的，而我则是属于少有的独自出资做这一行生意，所以困难比他们多得多，自然也就不足为奇了。
这样一想，就不知从哪里来的一股勇气，我就觉得，只要是有人来照顾生意，这就可以了。因为有人来了，即便是少赚一点，我也会使人气旺起来的。而一旦人气旺起来了，自然就不怕没有后来者到我这里来做生意了。我心里虽然是这样想着，但是，要具体去做时，心中却又是极其困惑的。
而这时候，我的许多业务是需要有较好的机器设备来生产的，不然的话，是肯定做不合格的。而一旦做不合格了，那对方往后的业务，也就难以顺利地给我拉来了。
因为我知道，如果没有了事业，那么我也就没有了生活。所以，我必须尽自己一切力量去购买那些应有的设备和厂房，尽管这是一笔极其不轻的负担呀。
我知道，我得豁出去了，要干就要把事情干好，干出名堂来！我就去买来了一台新的二色０５机器，这花了我６３万块钱。这笔钱当然也是借来的，而那时候，我的收入还是抵不上这些开支呢。因此，我的压力也就越发地重了。
做印刷业这一行，那机器设备可不是轻松说说的。没多久，我又去北京北人机械厂买来了０８机器。值得说上一句的，那时在我们县里，这样的机器还是第一台呢。自然，我这些都是没有先付给他们钱的，因为我和他们厂家有着非常好的业务交情，所以，他们在知道了我的现状之后，也就特别地予以理解，从而就先赊给了我。
我坚信戏台既然已经给搭了起来，那么，就应该会有人来看戏的。而只要是有人来看戏了，这我就不怕没有利润了，只不过是这利润的高低大小而已。
果然不出所料，我们苍南有一个业务员叫小池，就给我拉来了一些酒包装的业务。而且，那客户也是苍南人。我一看，尽管那时我的设备设施还跟不上这样的业务，但是我还是极其高兴地接受了。
小池弄来的是全国驰名的泸州老窖的酒盒子，说要在我这里做加工。但是，他们对酒盒子的要求是极其严格的，不能有一点点的超标，也就是说，在颜色方面，多出一点点，或者是少了一点点，那都是不行的。我知道这业务员也是很不容易才把这业务搞到手的，所以，我自然是不敢掉以轻心了。因为一旦做不合格了，那我们俩往后的业务也就难以为继了。而要做成这样的业务，那就非得购买一些先进的设备不可。于是，我就只得又去打电话给北京方面，要先给我寄运过来他们最好的机器。但是，令人遗憾得很，他们也没有这些我所需要的设备。
就这样，我就只得再次借钱去购买日本小森Ｌ—４４０四色胶印机了。这样一来，我又为此负债４００多万元。然而，有了这样先进的设备，不等于就能够做成业务的。要不然，那些比我机器要好的印刷厂，比如我们龙港那比较有名的几家印刷厂，也就不会束手无策，而让出了这一笔大额业务了。这些，我当然也是早已通过有关人员获知的。
拥有了这一台先进的机器设备，我就可以做一些难度较大的印刷业务了。记得当时，有业务员给我拿过来了“稻花香”酒盒子业务。这个业务的总额度是相当高的，一次性就达到了１００多万元呢。我自然是想把它做好，并要让他感到满意的。
一天，业务员小池过来看我，见到我还在那里一声不响地忙活着，而且还是一副窘迫不堪的样子，就说了，智慧姐呀，我说你真的是印刷不成功，也就算了，因为你毕竟是一个女人嘛！
我听了，就着急了，说，你放心，我给你试！我继续给你试！直到试成功了为止，到那时，你就过来再付我钱吧。
而这时候，又有几个男性老板过来了。他们哼哼哈哈地说，我们就曾经请过一些女会计的，但是，凡是女的，就都是成不了气候的呀。没办法，谁叫你也是女人呢！如果真的做不了，依我们来看，你倒还不如加盟到我们这里来好了，反正我们也是不会亏待你的。
我一听，心里极不服气了。就在心里说，嗯？有这样的事呀？只要是你们男人们能做得到的，我想我们女人也是能够做得到的！当然了，这里头尽管也会有一些距离，但那应该不是最主要的。你有一个头脑，而我也有一个头脑，这样，只不过是你们用１０个小时就能做成的事情，而我们女人可能要长一点了，要１５个小时来做成它，那也总该是足够了吧！
46、大牌印刷厂的试制
但是，我嘴上却说得很谦虚的，既然办了这企业，那我就“搞搞看”呗。况且，我已经答应人家去做了，再不，怎么去向人家交代呀？
事实上，我也知道，这个哪怕是有一丁点的污点即要报废的酒盒子印刷，是经过了本地许多大牌印刷厂的试制的，但它们都是以失败而告终。这样，其难度也就可想而知了，而我也是第一次碰到如此之难的业务呢。但是，我就想了，我只要是做成了，那么，这笔生意和业务员往后的生意也就自然是非我莫属了。搞得好的话，更进一步的，我的声名也就借此机会打了出去呢。这样想着的时候，我就越发感到要把这项业务做成功了。
于是，我整日整夜地在车间里做了试，试了又做，但不幸的是，起先几次都失败了，因为它的声音仍然是很重的。而我又想，只有等到它再也听不出声音来了，那才算是已经成功，我也就可以罢手了呀。因为当时，我已经练就能够听得出机器在印制４种颜色时那正常运转的声音的本领了。这４种颜色就是红的、黑的、蓝的和黄的呀。
说起谛听颜色印制时机器运转声音的本领，我也是从一点都不懂直到完全领会了它的。由于我好学，凡是我不懂的，一旦碰到懂的人，我就会去向他请教，然后就自个儿进行摸索。这样，随着时间一久，我也就懂得听声音的办法了。现在，就是许多员工也未必有这种本领呢。因为它不仅需要你去努力钻研，更为重要的是，那是需要耐心地去向别人学习，并让自己细心地加以研究的啊。
而现在，我终于听不出做这泸州老窖酒盒子那不应有的杂音了。我就打电话对小池说，我已经试成功了！
我的话音刚落，小池就在电话里高兴地大叫了起来，智慧姐，你真行！
那天晚上，我回到了家里，原本不喝酒的我，也居然学着男人们的姿势，喝开了茅台酒！
我尝试着做泸州老窖酒盒子成功的消息，就这样不胫而走了。许多不管原来被人们做成或者是做不成的一些大额商标，或者是酒盒子等等，业务员都爱往我这里“搬”了。比如，当时很有名的董酒系列产品的商标，就是在我这里给生产的呢。
说到做董酒系列产品，那是业务员袁扬“跑”过来的业务呀。我也是得知它是在上面提到的那几家实力很强大的厂家做不成之后，他才拿到了我厂子里来的。所以，我就继续发挥了我前次的做法，直到把它完全“试成了”为止。
但是，我在这一次的价格上是有一番讨价还价的。这是因为，我知道了做这董酒系列产品的要求，比做那泸州老窖的还要高，而且对方厂家给龙港那几家厂子做的时候，就已经把价格说定了３角钱一个了。但是我就知道对方必定会在我们龙港这里做的，这样，我在经过整整两个晚上没有睡觉的情况下，终于把它试成功了。之后，我就在心里说，现在他是必定要在我这里做了，我也就可以在他那原来的基础上提高一点价钱了。
于是，我就提出价格３角２分一个。后来经过协商，我们就以３角１分５厘做一个的价格成交。这样一来，对方也是很感动�
