温州富姐 作者:阿袁-第14章
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当身体一旦恢复过来，我就要去快速打开全国的市场，往小里说，那至少也得打开一个缺口呀。因为我先生是专管技术方面的，所以，在营销方面，我自然是责无旁贷了。这样也好，各有分工，职有所专嘛。谁知后来我们的职责分工，就这样长期地被确定下来了。
只是现在，我们做出来的皮鞋是越来越多了，如果没有市场的话，那也是没有用的；因为你不可能都是让自己穿呀。所以，把我们自己所生产的皮鞋推销出去，让顾客喜欢、满意，就成为摆在我们面前的一个大问题了。于是，在我每天努力跑附近皮鞋市场的基础上，不多久，就有了我那难忘的东北之行了。
我先是坐长途汽车到上海的。车上的旅途劳顿，自然就不用说了，因为那时候，温州还没有火车，到上海的途径，除了水路，坐上那慢吞吞的轮船去之外，就只能是去坐长途汽车了。为了节省车费，我舍不得去买卧铺票，买的是那硬邦邦的座位。可想而知，这么长的路程，就这样长时间地枯坐着，尤其是夜间，那真是累得我腰酸背疼了。现在想想，感觉那时自己真能“硬撑”呀。也许，这对做事业的人来说，年纪轻也还是一个硬条件呢。
一到上海，我就马上换坐火车到沈阳去了。为了节省时间和节约开支，我在沈阳匆匆忙忙地考察了市场之后，就又踏上了去哈尔滨的火车，再行考察皮鞋市场。之后，我又辗转到了大连考察。
而在这些城市里，我都几乎是用双脚走着的。就这样走街串巷，问当地居民对所穿皮鞋的看法啦，以及对我们皮鞋的意见啦，等等。叫人高兴的是，这些大城市里的人，真是有素质，对我的问话，也总是百问不烦，所以，我也就问到了一些我所要了解的情况了。
而有时，为了问到一些皮鞋市面的情况，我往往会在人家将近吃午饭的时候，就过去问这问那的；因为这时候，他们也多是在家的。其中有些好心人问我吃过饭了没有，我由于怕人笑话过于节俭，就不敢说还没有吃，只得说已经吃过了。如此一来，他们也就当了真，就一个劲儿地和我攀谈开了，不知不觉间，时间就已经到了下午，而我都已经被饿昏了头，却还要在硬撑着呢。到了后来，饥饿过头了的我，就在辞别他们之后，赶紧就着人家的水笼头，喝上几口水，随即就匆匆地离开。因为我怕人家看到，那总是有些不好意思的。
老是这样走，我把脚都磨出了很大很大的水泡。脚实在是疼得不行了，我就只得住在了旅馆里。但是，这可把我心疼死了，因为那可是得花上我一笔不菲的旅馆费呀。
但一路过来，我获得了不少信息，还是很有收获的。
在返回温州、途经上海的列车上，我邂逅了曾经同我有过业务往来的小金。他眉飞色舞地告诉我说，这一回他在大连就订了个８万元的业务额。看得出，在说话时，他已经是抑制不住内心的兴奋了。而我心中也很高兴，因为我不仅完成了这一市场的考察任务，达到了该次外出考察的目的，而且很难得的是，在列车上我不期而遇上了这位老乡兼老同行。
我们在车上天南海北地聊，也说到最近温州皮鞋的一些质量问题和一些管理方面的问题。这样一来，路上的时光也就很容易过去了。
一回到温州，我就把那些市场考察中得到的信息，对我们厂里的员工说了，并一再要他们按照顾客的要求去做，以便使我们自己的皮鞋，更能够受到顾客们的欢迎。
正当我们继续勾画着那宏伟而亮丽的蓝图的时候，不但是温州的皮鞋业，就是整个温州生产制造的产品，却遭遇到了有史以来最最严重的冰冻时期。后来有专家谈到这一事件时说，这不但在温州，就是在全国来说，也是市场转型期前夕的阵痛吧。
事情的起因，是温州由于出现了被广大消费者称之为“晨昏鞋”、“星期鞋”等大量的轻工产品。而且，市面上据说还堆叠着大量温州生产的“断电电器”。于是，举国上下，一提到“温州”两字，就感到极其头疼。说人们对当时的温州货有一种老鼠过街，人人喊打的尴尬劲儿，真是一点也不过分。
尤其是１９８７年８月８日，那些由于深受假冒伪劣产品之害，而产生一种最为原始也最为真实的对之深恶痛绝心理的人们，就在浙江杭州武林门商场外，用一把熊熊大火烧毁了温州皮鞋。之后，几乎全国所有的市场就不再允许温州鞋进入他们的柜台了。甚至有的商场柜台上，还明白无误地写明“本商场没有温州货，请放心购买”等等令温州人一看就会觉得大失面子的字样呢！
然而，市场就是这样的冷酷无情，当你“得罪”了社会上最广大消费人群的时候，你的处境自然就会是举步维艰了。但是，当你在为消费者做出了努力之时，你又会赢得顾客的青睐。这就是所谓的得道多助，失道寡助吧。由于多年在鞋业内打拼的经历，我也是真正体会到了这一最为深切的感受的。
就在国人对温州的产品丧失信心的情况下，许多做皮鞋的老板，都要么是改行去做别的行业，要么就只能去借着外地一些有声誉的牌子，如上海的和广州的牌子等等，说那是给自己继续来“混口饭吃吃”。许多老板见了面之后，不是问对方的鞋革产量有多少，质量已经达到了一个什么样的系数，而只是问对方已经改行了没有。
我们作为一家刚刚起步的皮鞋加工场，自然也是这一批受阻皮鞋当中的一员了。但是，整个市场就是不认你温州皮鞋，那又能怎么样呢？市场可是一只无形的手呀，它无时无刻不在左右着你的生死存亡。
我先生进康和我就在那盏昏暗的电灯下计议开了。我们还做不做了？如果要继续做下去的话，又怎么去做呢？
因为整个温州生产的皮鞋，在外头已经几乎是没有市场，人家消费者早已不买你的账了，而且那么多的商场连进都不进你温州鞋，更别说是卖温州鞋了！
22、他蓦然抬起头来
进康一直在沉思默想着，许久，他蓦然抬起头来，说，虽然我碰到了许多同行，他们也都已经在打着人家的牌子去做他们的皮鞋了，但是，我们却不要跟人家这样学。毕竟，路是靠自己走出来的，我就不相信温州的皮鞋，就会是这样长期地不景气下去。我们要做一个堂堂正正的温州人，就得从打自己的温州牌子开始，你说呢，阿秋？
我听了他的话，觉得这应该是很有见地的，因为人家打外地的牌子，那是人家的事。况且，这样的做法，既然和自己没有多大联系，那也就未必能够真的长久下去的。而消费者一旦知道我们是在搞假冒人家的东西，到时候，那真的就更是会遭到“灭门之灾”了啊！
于是，我们就不顾一些业界朋友的劝告，仍然是那么毅然决然地打开了温州牌子，在做着自己的哪怕是很少量的鞋
子了。
当时，我们夫妻俩就商量着说，尽管我们生产的鞋子，不论在质量上，还是在款式上，都还比不过人家广州和上海生产的鞋子，但是，我们可以在抓管理和抓质量上下苦功夫嘛，这样，我们就不怕做不出来高质量的鞋子了。所以，我们就在狠抓质量和管理的同时，不但要打上“温州制造”的牌子，而且还要在皮鞋盒子的外包装上印上温州的产地和温州的电话号码！
这样，许多同行就过来说了，我说进康、阿秋呀，你们真的是不要命了？处于这个全国正在“围剿”温州皮鞋的风头上，还要打上这样的字样，你们是不想要把它卖出去了吧？我们听了，仅仅也就是一笑而已。心说讲得多了，倒反是没有用的；还不如只管自己努力地去做好就行了。古人不是也这么说的么，道不同，不相为谋嘛。
需要说明一点的，我当时的厂子名称虽然是叫做加工场，但是我们并不是替人家去做加工的。尽管那也许是有可能多赚上一些钱，但是，我们却并没有这样去做。因为我们知道，如果是替人家去做加工的话，我们企业的设计就会跟不上发展的步伐，而且，那对我们以后管理队伍的培养，也是很不利的。况且这时候，我们已经感觉到了自己就要去开创出一份属于自己的天地了。这样，我们就有必要亮出自己的真面目，而不必再去跟在人家的后头躲躲闪闪。迎接市场的严峻考验和真切挑战，才是使自己得以快速发展的不二法门呀。
于是，我们一边在选料、工艺和管理等方面加强自身的建设；一边就在一些客商前来加盟的情况下——因为这时候，有些客户看到了我们生产皮鞋的质量是很“硬码”的，就过来要加盟做我们这共同的事业了——这样，我们就派遣一些得力的员工，到全国各地去考察皮鞋市场，借以了解鞋业的发展趋势。然后，再把他们所经之处那些消费者的意见，和一些最新的皮鞋信息汇集过来，给我们做决策时的参考。这样一来，我们生产出来的产品，自然就走在了人家的前头。加上我们在选料上不但要求严格，而且在工艺方面也是精益求精的，所以，我们生产的鞋子，就很快地被一些消费者所认可了。
谈到这里，我想把一些相关的往事也说上一说。尽管那时社会上大肆评说着温州在做假冒伪劣商品，这在那时确实是不假的；但同时，我们温州人也还有被外地人所欺骗了的尴尬经历呢。
事情的经过大致是这样的。一天中午的时候，我先生进康回家来吃饭，愤愤然说起了一个我们认识的皮鞋老板老钱，被外地一个托运部的老板娘卷走巨款而逃掉了的事。
进康说，老钱在义乌这“中国小商品城”一个叫篁园的市场里做皮鞋生意的年头，已经是很长了。从温州本地走出的那批生意人当中，老钱也算是勇于吃螃蟹者中的一员了，因此，他所赚的钱自然也就不少。但就在这一回的货物托运上，他却居然被一个老板娘给耍了，而且遭到这一巨骗的，据说一共有一百四五十人，其金额也竟然达到１１０万元之巨呢！
那个名字叫何小梅的老板娘，是湖南人。她和一个广东人合伙搞起了“义乌——湛江、茂名托运处”，并把它挂靠在当地的一个运输公司，这样一来，就比较使人相信她了。去年４月底，何小梅就广发传单，说是希望同篁园市场内的经营户们协商开展收取贷款的业务。
她所定出来的“格局”是这样的：货主如果将货物发往广东，托运部可以代替货主向广东客户收取货款，而客户待到付款后才能拿到货物。并且在义乌这一头，托运部先给经营户打一张货款欠单，等到广东方面的货款收回来后方予返还。据说，这一举动由于减少了经营户直接追讨货款的麻烦，而颇受在义乌的温州商人的欢迎。
老钱由于在义乌做皮鞋生意大获成功，自然有很多的欠款还没有及时得到回笼，所以，他也就像许多的温州经营户一样被她欺骗了。他手头总共有５０多张欠款单，金额多达１３万元！
２００３年的５月份，老钱就和何小梅有了业务来往。在开始的时候，他去拿托运部给代收的货款还比较顺利。但是，接下来，他就遇到麻烦了。因为何小梅拖欠这些经营户的欠�
