温州富姐 作者:阿袁-第13章

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　　但是，轮到我弃学不读，要去自己赚钱的时候，这才使我感觉到了我家也是处于那很不“景气”的家境的，因为家中还不怎么能拿得出像样的资金，来供给我去做资本，也就是像现在所说的做生意前夕的启动资金呀。

　　于是，我就通过一些关系，得以在温州市区的跃进皮件厂里当上了营业员；这样，我总算是有了一份工作。

　　这时是１９８５年，我的月工资才３５元。尽管在那时还算是有点低的，但是，它毕竟是我自己赚来的钱呀，所以，这也已经是把我高兴得不行了。

　　就在这当营业员的一年里，我经过一位同届同学的牵线搭桥，跟原来和我同届但是另一个班级的、后来成为了我先生的项进康认识。之后，我们就开始谈起了恋爱。

　　谈了一段时间，我们都觉得挺谈得来的。于是，就在众人的期盼和祝福下，１９８６年一个天气晴和的日子里，我们结婚了。那时候，我们这里还不大时兴登记结婚这样的事，但是，我们却这样做了。为此，我们也就自然地引来一些人的惊讶和夸赞。

　　那时候，温州已经出现了许多个体户，而且，这些个体户的月收入，据说大多也已经有了一两千块钱。而回想我自己的月工资才只有３５块，相比之下，我就不觉有点汗颜了。

　　一天，我就和我先生进康说起我们俩何不也去当个个体户算了，至少也比上班挣那死工资强。同时，这样也可以给自己闯出一条路来，说不准比他们那些已经赚上了钱的个体户还要好呢。进康听了，也很是动心。后来，他回去就对我公公说了。

　　老实说，我们当时就是省吃俭用，加起来也还不到１０００块钱的“存款”呢。而这一点钱，事实上，我们还是在家里吃饭不掏钱的情况下，所能节余下来的呀。但是，这又哪里能够成为我们事业起步的资金呢？

　　我们商量着怎样才能去筹措到一笔较大的钱；为此，我们还在婆家进行过可行性论证呢。正在大家你一嘴我一舌的时候，进康的老爸就说，你们想去创业，这是好事嘛！说到这里，他忽然停顿了一下。

　　我们一听，心里不知道他将会说出什么话来，心里也就不由得一震，而且着实是有点担心了。不知为什么，我心里竟然以为他会提出反对的意见来。

　　公公好像发现了我们这一心理变化似的，看了我一眼，突然话锋一转，说，我现在手头有了２０００块已经存了好久的钱，原本是想给进康读书上大学和结婚时用的，但是现在，你们已经不再去读书了，所以，那钱就作为你们的创业基金吧。说到这里，他停了一下，看了看显得有些兴奋的我们，接着说，只是，你们在用这笔钱时，可是要好好地想想我赚这钱时的艰辛呀。而你们对钱的节省着使用，这应该是不需要我来吩咐了吧。

　　我们一听，就越发兴奋地说，这样最好。进康当即就一脸喜悦地说，我们一定会尽量节省着来花的，老爸你就只管放心好了。

　　就在这个时候，我们商量好去搞皮鞋生意。因为我先生擅长于钻研做皮鞋的那些技术，这一项对于我们以后事业的发展，正是有着至关重要的意义呢。而当时，他也很快地就成为这方面的行家里手了。就是现在，他仍然专管着我们中国惠特鞋业有限公司里头开发技术这一块。

　　我们夫妻俩凭着这３０００块钱，开始了我们艰辛的创业之旅。

　　我们用年租金５００元的价格，租上了一间旧式居民住宅来做皮鞋。记得那是一间市区东门浦边路８３号的居民宅，破旧不堪，我们也顾不上这些了。觉得只要有地方可以落脚就行，哪里还能让我们去挑三拣四的呢？现在，它因旧城改造的关系，早已变得面目全非，难觅旧日踪迹了。同时，我们还决定成立一个以我先生名字命名的厂子，叫温州市鹿城区海坦进康皮鞋加工场。

　　海坦是温州市区东门的一个地理区域，附近有一座山坡就叫海坦山。南宋著名的“永嘉事功学派”领袖人物及其集大成者叶适先生（号水心先生），其墓葬就在此处（另外，市区还有水心社区等命名，也就是为了纪念他的）。我们是想借先贤这义利并重精神和务实创新精神，来给我们做事业起步时的精神鼓励和鞭策。

　　应该说，那时称它为厂子，似乎还有点不大好意思，因为除了我们夫妻俩之外，也就是还有一个徒弟，只是到了后来，才又加上了两个徒弟。虽然仅仅只是５个人的一个小作坊，但是由于约定俗成的关系，我们温州人就这么把它叫做厂子了。一直到１９９５年，我们才改成了和现在有些接近了的名字。　

20、刚开始的时候
　
　　刚开始的时候，由于我们手头的资金极其有限，所以，就不敢去请人帮忙，只是我们夫妻俩自个儿做。因为进康擅长做皮鞋的技术；而我，则只有去搞划料等辅助性工作，然后就是管理皮鞋销售这一块了。

　　我们就这样自己制作皮鞋，并且自行袋装起来，然后再拿出去卖。出售点大多是温州下面一个叫瑞安县（现已改称为瑞安市了）的县城里，再有，就是要把那些已经做成了的皮鞋，送到市区，也就是五马街附近的解放路集市上去销售。不仅如此，我每天还要照顾好小家庭里的所有事情，外出进料。这样一来，我们就越发感觉到身心的极度疲劳了。

　　一次，我在外出采购的时候，听人家讲起了市区信河街的批发市场正在招标。于是一回家，我就和进康商量着也去投标。因为我觉得市场既然已经开始发育了，那么，它的成长，应该是迟早的事。这样，我们也就以相当的资金数额，占有了这一块被后来人们所认为是“风水宝地”的摊位。自然，这对我们以后的发展，也是有着极其重要的意义的。因为这里，后来就成了声名远播的信河街批发市场，也就是著名的温州皮鞋、服装一条街了啊。

　　那时候，我几乎每天都要干上１６个小时，而且，有时候为了能够准时地送货到瑞安去，我从凌晨４点钟就已经起床了，为的是趁着太阳还没有出来时天气阴凉一些，好骑着自行车送到一个个皮鞋集散地，然后，就让有关人员把这些货物，再行转送出去。其中就有一次，在送货的路上，我居然就累得昏迷了过去。幸而有好心人，费尽周折一再打听，才知道我是哪一个皮鞋厂出来的，就把我给送回了家。面对这样一种情况，进康自然就很是心疼我了。但是，我们的事业才刚刚起步，再耽误不起啊。所以，我们的事情还得该怎么办，就怎么去办。也就是说，我们得使自己已经开办起来的鞋厂办下去，而且还要把它办好！

　　此后不久，我们就越发感觉到人手有些紧张了，认为再这样下去的话，肯定是不行的。不要说别的，就是我们身体也会吃不消呢。没有了身体，那我们以后的事业，自然也就无从谈起了。尽管我们早已有了这样的认识，可谁知后来，我因为身体健康的原因，几乎使事业受到了重创。

　　为了尽量使自己的手能够腾出来，我们就商定去招一个徒弟来帮着做。不久，随着我们业务的继续做大，我花了月工资３００块钱的代价，又去招了一个学徒来帮着打理。

　　有人概括地说，温州商人真是能够做到“白天当老板，晚上睡地板”，这话无疑是真实的。我们那时虽然已经有两个学徒了，这给我们分担了不少的杂碎事务，但是，大量的事情还得我们自己来做决定。更为确切地说，由于大量事务性的事情仍然需要去解决，我们反而更加忙碌了。

　　说实在的，那时我们的设备和工艺技术还是不大到位的，尽管我们已经是拼死拼活地在干了，每每从凌晨４点左右就已经开始起床，为的是能够多做一些事情。但是，即便是这样，我们每天也就做上２０来双鞋子吧。就是到了一年之后，在技术方面终于有了改善，还加上另外两个人来帮忙的情况下，我们一帮人每天所做的皮鞋，也只是可以做到４０双左右罢了。

　　况且，有时因为划料不及时，或者是进货不到位，都给我们皮鞋加工场的发展带来了一定的制约。

　　一年下来，把给学徒的工钱一算后，我们夫妻俩统共也就赚了２０００来块钱吧。但是，就是这２０００来块钱，却使我们洒出了多少汗水和泪水呀！不经过这一番经历的人，自然是难以想像出我们当时的那一番喜悦之情的。

　　那天晚上，我们俩相对着笑了笑，然后就计划着明年怎样来使事业扩展一些了。说着说着，我就坐在床沿边上，腾出了双手，聚精会神地拿着那一大叠、一张张１０元的“大团结”，蘸着手边小碗里的水，一五一十地数开了。到底数了几遍，我到现在为止仍还是记得清清楚楚的，一共５遍哪！

　　进康见我仍然端坐在那里痴痴地数钱，就笑着对我说，不要再数了，阿秋！我们明年去多赚一些来，再让你数个够吧！我听了抬起头笑看着他，不觉有点不好意思了。

　　那时候，比如说夹包呀，设计呀，进料呀，都几乎是我们亲自动手的，不像现在我们“惠特”公司有了工程师、鞋样设计师啦等等，可以帮我们分担不少。

　　我们既然是要做全国的市场，就必须要和外地的一些客户打交道。而开始的时候，我们都没有电话，就是拍一个电报什么的，也得花上好长时间到邮局里去发。而最直接的，我们不仅要到温州市辖属的乐清县（现已改称为乐清市了）进来鞋底模具，而且，还需要到广州去进来皮鞋原材料呢。

　　就在我们挣来了第一笔小钱后，我就和进康说，还是先去安装一部电话吧，这样也就用不着再跑着出去打电话了。他看了我一眼，就点了点头。我当即就高兴地下厨房，给他炒了几个好菜来“奖赏”他。因为这样，我就可以有多余的心力去干正经事了，再也用不着为同外地客户的联系，而使自己累得只有挣扎着那不爽的身体，外出发电报、打电话。

　　记得１９８９年那段时间，我在和我先生到乐清县去购买那些鞋底模具时，都得要带上很多的钱才成。因为那时那里的鞋底模具毕竟是“货少”，而对此需要的人又特别的多，所以，我们只能是夜里去排着队等候，这才会买得上。基于安全的考虑，我先生把那一共２万元的钞票，一捆一捆地绑在了身上。因为那时候的钞票，面额最大的也就是１０元钱一张的。　

21、被确定下来了
　
　　而我呢，在乐清县回来之后，也就自然既当仓库保管员，又当皮鞋发行员了。至于家务活什么的，那就更是我的份内之事了，这没的说的。所以那时候，我几乎是每天都要干上十五六个小时，才能稍作歇息。虽然身体是感到有点累，但一想到这累很快就会变成现钱时，我就自然是越发拼命地去干了。有好几次，我都头晕脑胀，全身发麻，甚至还曾卧床不起一段时间呢。这一“经历”对我以后比较注重身体的锻炼，应该说是有很大的关系吧。

　　当身体一旦恢复过来，我就要去快速打开全国的市场，往小里说，那至少也得打开一个缺口呀。因为我先生是专管技术方面的，所以，在营销方面，我自然是责无旁贷了。这样也好，各有分工，职有所专