杂志#2005读者合订本-第139章
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第三天上午10点，丽莎赶到了那家大型超市。那天正是周末，超市里热闹极了。忽然，丽莎听见扩音器里传来强烈的电子琴的声音，只听见一个浑厚的声音说道：“大家一起来，跟着我们的‘妙脚汉斯’在钢琴上快乐地起舞！起舞！”
一块宽阔的地毯上，铺着一台专门用脚弹奏的巨大电子钢琴。一个英俊的男人穿着黑色的衣服，在上面跳跃着，他的脚尖是那样灵活，每一个优雅的舞步过后，都会划出一道道美妙的琴声，而一群孩子，甚至一些大人都跟着他在后面起劲地跳着。原来，汉斯是这家超市专门请来招揽顾客的，而家长则以汉斯为例，教育孩子在逆境中也能“快乐起舞”。
两个小时过去了，丽莎在服务员的帮助下，终于在休息室见到了汉斯。
丽莎向汉斯说明了一切。当汉斯听到自己有1000万的巨额保险时，他的脸上露出了完全不相信的样子。他对丽莎说：“非常感谢你，但我从来没有给我的双手买过保险。”
丽莎说：“汉斯，我生活的信念就是相信奇迹。也许，是你妻子或者家人帮你买的保险而你自己不知道呢？所以还是值得试一试。”
汉斯低下了头，一颗晶莹的泪珠滴到了他的膝盖上：“我的妻子已经不在了。我也成了这个样子……”
L字头的保险公司
原来，汉斯是一个孤儿。由于他从小就有很高的音乐天分，被教堂的唱诗班收为风琴手。长大后，他自己靠在酒吧里演奏钢琴挣钱完成了学业，并多次在全国大赛上获得年轻演奏家称号。在这个过程中，他和从小一起在孤儿院长大的女孩黛丝结为夫妇。正当他一步步规划着未来的时候，一场车祸夺去了他妻子的生命，车子也烧毁了。他的双手也在那次灾难中失去了……
丽莎诚恳地说：“就是因为这一切，你失去了对生活的希望。汉斯，让我帮你试试吧！我去柏林的那家保险公司帮你问问。我真的很愿意帮助你。”
汉斯被丽莎的诚恳所打动，答应了丽莎的请求。
第二天，丽莎再次来到火车站的故事屋。她打开那盒录音带，听到里面又有一个人的留言：“这样的故事怎么让人不动容呢？上帝一定会保佑汉斯的……”
丽莎听了，立即在这段话后面续上了这个故事：“是的，上帝真的保佑了汉斯。因为丽莎终于找到了他。现在由于汉斯行动不便，丽莎决定亲自到柏林帮他找到那家保险公司。”
回到柏林，丽莎开始打听那家保险公司，可这个时候她才发现自己遇到了真正的麻烦。因为在那段故事的开头，那个卖保险的人没有留下明确的地址和人名，根本无从查找。他只说了两个线索：他的名字叫麦，那是他名字的首个字母；那家保险公司是在柏林东大街的L保险公司。
丽莎查到在柏林东大街的以L开头的保险公司有30多家。她一家家挨个问，一个上午过去了，丽莎只问了10家保险公司，却一无所获。一天过去了，丽莎又一连问了8家，依然无果。第二天，丽莎又问了12家，还是没有任何消息。
电话本的最后一页
丽莎拿着厚厚的电话本发呆，她把电话本翻到最后一页，那里全部是一些海外公司在柏林分公司的电话。她发现了3个以L开头的保险公司的电话。她给一家公司打电话，一口气讲出了事情的原委。那个接电话的人听到这番话后，让丽莎稍等一下。大约过了十几分钟，那个人在电话里急切地告诉丽莎：“我帮你问到了，的确有一家以L开头的海外保险公司承办过双手保险业务，你记一下他们的电话号码。”
这令丽莎激动万分！当丽莎与这家保险公司取得联系的时候，公司的老板非常吃惊：“你是怎么知道这笔业务的？”
当天下午，丽莎来到这家保险公司。她一眼就从资料上看到了汉斯的照片！而这份保险签署的时间是2002年9月10日上午9时。随后，丽莎问清了遗失一切保险单据的汉斯该如何获得保险的一切手续。
当天下午5时，丽莎乘坐火车来到汉堡，汉斯听了整个过程惊讶得说不出话来。
丽莎问汉斯他和妻子出车祸的时间。汉斯说：“2002年9月10日上午9时30分。”
汉斯这才恍然大悟，原来妻子根本没有来得及告诉他一切就离开了……
汉斯最终获得了这1000万的保险。丽莎带着汉斯来到了那个故事屋。汉斯听完了整盘磁带后，流下了热泪。汉斯也在磁带的最后，录下了这个故事的结局：“世界上最珍贵的勇气就是相信奇迹！”
之后，获得了千万财富的汉斯拿出了很大一笔钱投入到发展德国的故事屋中。他在汉堡和柏林的繁华闹市区、广播电台门口，甚至偏僻的小城镇捐助建立了许多故事屋。
德国柏林之声电台将汉斯的故事从故事屋中选出来进行了播放，引起了很多人的共鸣。
本文摘自《读者》2005年第16期
开启你的财富之门——罗伯特。清崎在哈佛的演讲
作者：罗伯特。清崎
女士们、先生们：
很高兴受邀来到这里为大家演讲，比我用一美元在一天内赚一亿美金还要高兴。当然，那是不可能的。但是，
我们绝不能因为不可能就对一美元不屑一顾。相反，我们应该对它有足够的认识，因为它将决定你是富有还是贫穷，
这就是我今天要为大家演讲的主题——开启你的财富。
人们在财务困境中挣扎的主要原因是，他们在学样里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是，
人们只知道为金钱而工作，但从来不学着让金钱为自已工作。
在我看来，提高财富可以用来解决生活中的一些基本问题，如果没有受过财务训练，我们往往都会选择那种标准的模式
度过一生。例如辛苦工作、储蓄、借款，然后支付很多的税款和账单，然而今天我们需要更好的行为模式。
我希望你们能避开这个陷阱，这就是想告诉你们的，发财并不能解决所有问题。
其次，要告诉大家的是，要关注自已的事业，把你的视点放在资产而非收入上，在这里我给大家讲一个真实的故事：
1974年，麦当劳的创始人雷。克罗克，被邀请去奥斯汀为得元萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，我的一个好朋友
基思。坎宁安正是这个班上的一名学生。在一场激动人心的讲演之后，学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，
雷高兴地接受了邀请。
当这群人都拿到啤酒之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”当时每个人都笑了，基思说：“大多数MBA学生都认
为雷在开玩笑。”没见人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的
学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的。”
雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的
真正生意是房地产。”
基思说雷花了很长时间来解释他的话，雷的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店各个合伙人，他一向
很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素，而同时，当雷实施他的计划时，
那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地产——麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，它拥有的房地
产甚至超过了天主教会。今天，麦不劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。
基思说那是他一生中最重要的一课。今天，基思拥有了洗车场，但他最重要的业务却是经营洗车场的地产。
这个故事告诉大家的就是要关注自已的事业。
另外，为了财务安全，你也需要关注自已的事业。你的事业围绕着的是你的资产，而不是你的收入。在这个问题上富人和
穷人及中产阶级在看法上有着极大的差别，这就好比一个流氓看到漂亮的姑娘就想和其发生性行为，而正直的男人却说：真漂
亮，就这样。或许这个比喻不太好，但我要告诉大家的是富人关心的焦点是他的资产而其他关注的则是他们的收入。
大多数穷人或中产阶级财务保守的基本原因在于“我不能承担风险”，这意味着他们的财务知识匮乏，他们必须依附于工作，
他们必须安全运作。
所以许多收入不足的人更容易陷入财务困境。为增加现金，他们不得不出售资产。首先，他们个人资产的卖价只是他们资产
负债表上列支数字的一小部分；其次如果有收益，他们还要缴税，也就是说每卖一次，政府就会从他们的收益中拿走一份，从而
减少了可用来帮助他们摆脱债务的现金。这就是我为什么说某人实际上的净资产要比他们自已认为的少得多功能原因了。
我说关注自已的事业，我的意思是建立自已强大的资产。想想看，一旦一美元落进了你的资产项，它就成了你的雇员。关于
钱，最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。记住：做个努力工作的雇员，确保你的工作，但要不断构筑你的资产项。
在你花时间并投资建立自已的事业之后，你就准备好去接触那神奇的秘密——富人的最大秘密吧。这个秘密铺平了致富之路，路的
尽头有对你付出时间和勤奋关注你自已的事业的回报。
再者，要和大家说的就是要克服困难。
在涉及金钱时表现出怯懦也是正常的，即使如此你仍然有机会变得富有。我们每个人都在某些方面是英雄，而在另外一些方面是懦夫。
因些，对大多数人来说，他们在财务上不能获胜的原因是因为对他们而言损失金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。得克萨斯人的另一句谚语讲道：“人人都想上天堂，却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢，这就如同大部分人梦想发财，但害怕在投资过程中损失金钱，所以他们永远进不了“天堂”。
失败会激励胜利者，也会击垮失败者，这是胜者之所以胜利的最大秘密，也是失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗。塔肯顿的话：“胜利意味着不畏惧失。”弗朗。塔肯顿不怕失败，因为他了解自已，他和所有人一样讨厌失败，但失败只会激发他做得更好。
最后就是开始行动。
我希望我可以说，获得财富对我来说很容易，但是事实并非如此。所以，当我被问到“应该怎样开始”这一类的问题时，我就提供自已日常的思维方式。我敢保证找到生意机会的确很容易，这就像骑自行车，刚开始还摇摇晃晃，但很快就会驾驭自如了。在关于金钱的问题上也是一样，最初的难关得由你自已去渡过。
