读者 2006-第24章
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养成经常这样说的好习惯：“难道你不同意……”。
例如：“难道你不同意这是一部漂亮的车子，客户先生？”“难道你不同意这块地可以看到壮观的海景，客户先生？”“难道你不同意你试穿的这件貂皮大衣非常暖和，客户女士？”“难道你不同意这价钱表示它有特优的价值，先生？”此外，当客户赞同你的意见时，也会衍生出肯定的回应。
我认为推销给两个或更多人时，如果能问些需要客户同意的问题，将会特别有效。举例来说，当某家的先生、太太和十二个小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太：“遥控锁是不是最适合你家？”她通常会同意我的看法。
接着我会继续说：“我打赌你也喜欢四门车。”因为他们是个大家庭，我知道他们只能考虑四门车。她会说：“哦，是的，我只会买四门车。”在一连串批评车子的性能之后，这位先生猜想他太太有意买车，因为她对我的看法一直表示赞同。
正因如此，到了要成交的时候，我已经排除先生得征求太太意见的这项因素。然后，我会说服他答应，他们彼此都认为对方想买这辆车，没有必要再召开家庭会议讨论，我也得到这张订单了。
当你推销给两个以上的客户或一群生意人时，这一招特别管用。先说服有支配权的那个人，是非常有效的方法———如此一来，其他人也会跟着点头同意。
自然地，我要建议你在决定谁是这群人的龙头老大之前，你应该掂掂每个人的斤两。通常，他是惟一一个你需要说服的人。
摘自《读者》2006年第3期
你有没有虚度此生
李荷卿 编译
那个星期天是一个寒冷的冬日。教堂的停车场很快就停满了汽车，当我走出我的汽车时，我注意到我的教友们正一边向教堂走去一边低声议论着什么。当我走近时，看见一个男人正斜靠着教堂外面的墙壁躺在地上，好象睡着了似的。他上身穿着一件几乎已经破成碎片的军用防水短上衣，头上戴一顶破帽子，那顶帽子被拉下来遮住了他的脸。他的脚上穿着一双看起来差不多有三十年历史的旧鞋子，而且对他来说，那双鞋子也太小了，上面还布满了破洞，他的脚趾头都露在了外面。
我猜这个男人是一个无家可归的流浪汉。我继续朝前走进了教堂。我和我的教友们寒暄了一会，然后，有人提到了那个正躺在外面的男人。人们窃笑着，闲谈着，但是没有一个人请他进到教堂里来，包括我。过了一会儿，讲道开始了。我们全都等待着牧师走到讲道坛上去，给我们讲道。就在这时，教堂的门开了。
进来的不是别人，正是那个无家可归的流浪汉。他低着头沿着走廊向前走去。人们屏着气，低声议论着，做着鬼脸。他步履蹒跚地走过走廊，登上讲道坛，脱掉了他的帽子和上衣。我的心沉了下去，前面站着的正是我们的牧师那个“无家可归的流浪汉”。没有人说话。牧师拿出他的，放到讲台上。“教友们，我想，不用我说，你们也知道我今天要讲什么内容了吧”。然后，他就开始唱下面这首歌：
如果在我经过的时候，我能帮助别人；
如果我能用一个字或者一首歌鼓励别人；
如果我能在别人犯错的时候为他指出来；
那我就没有虚度此生。
摘自《读者》2006年第3期
亲亲小女巫
盘熠 蝈蝈
十岁之前，我的思维是童话式的。
我曾固执地认为在这个凡人的世界里隐藏着许多女巫与术士，一到晚上，他们就头戴尖帽，骑着扫帚满天飞舞。我也是他们中的一员，不过我还只是个小巫女，我需要不停地努力修行，等到自己变得法力高强的那一天，便可以骑上魔法扫帚环游世界。
女巫在我的严重，不似人们说的那般邪恶。其实，女巫是上帝遗落在凡间的淘气小女儿，纵使没有能翱翔的翅膀，也被赋予了异于人的能力——女巫的意念。女巫不必遵循尘世间的规矩，她可以用自己的一年去改变任何她认为不美好的东西。我坚信我也拥有这种能力，因为我自己也是一个小巫女。而改变不喜欢的一切，只需皱皱眉，摸摸鼻子，或者打个响指，瞬间即可实现。
拆生日礼物的前一刻，我只要微笑着摸摸自己的鼻子，那期待已久的方块丝巾，印花连衣裙，一级闪闪发亮的塑料珠子项链就会出现在眼前的盒子里。别笑，小女巫科也是爱美的呢！
想要逃避体育考试的时候，我只消打个响指，晴朗的天空顷刻大雨如泼，随着同学“慌忙”避雨的我，心中满是小女巫的洋洋自得。
若是小女巫的淘气劲儿犯上了，才不管第二天学校里有多么重大的活动，我只需皱皱眉头，即刻就可以“病倒”，而且小脸蛋居然也当真变得滚烫滚烫的，接下来，在老爸老妈因为没有照顾好女儿的愧疚中，我这个小女巫则可以悠闲地喝着妈妈冲的果汁逍遥一整天。
……
十岁之前，对于自己所经历种种巧合，我竟然从来没有怀疑过。在我那小小的童话式的脑袋里，这一切莫不产生于自己女巫的一年。我常常得意地耍着这些女巫的小把戏，乐此不疲。
自从认定了自己女巫的身份，我便会留心自己的行为举止要处处表现得与众不同。妈妈常说，我小的时候特别文静，特别矜持，特别大方，笑起来浅浅的，不像邻居家的阿花那样没心没肺。其实妈妈哪里知道，那时的我是为了要保持女巫的高贵，骄傲，神秘而故作姿态，而且我对于妈妈拿我这个小女巫和一无所处的阿花做比较一直心存不满。但就是我这样一个做作而且有点小心眼的女巫，却将“拯救苍生”当作自己终生的重大责任。于是，只要在院子里发现受伤的小动物，不管是从窝里掉出来的羽翼未丰的雏鸟，还是折翅的漆黑的面府，我通通要小心翼翼地捧回家中精心照料一番。那个时候的我，显得特别富有爱心。
就这样，我在小女巫的世界里，五彩缤纷，随心所欲，奇异美妙地晃荡了好几年。直到有一天，当我发现女巫的意念渐渐失去效力，发现自己其实和隔壁的阿花没有什么区别的时候，我顿时泪水决堤，小女巫的世界从此幻灭。
现在，我时刻遵循着现实世界的规则行事，辛苦而不自由，我常常怀念那个逝去已久的小女巫的世界。然而，我最清楚不过了，回忆就是上帝给我的一把魔法扫帚，我可以借此飞回过去找到那个幻想自己是女巫的小女孩，亲亲她的小脸蛋，告诉她：宝贝儿，能做小女巫，简单而随意，真好！每当这个时候，我发现我是世界上最快乐的人。
我对自己说，要善良，即使被别人伤害，心地还是一定要善良。
我告诉自己 ，童话里的世界才是最美丽的，所以我想单纯。
摘自《读者》2006年第3期
让我们互相允许
毛志成
我承认我是个俗人！我是凡人！我是小人！也正因为如此，我才觉得自己活的真实！我这样认为，你能把我怎么样？”
有人天天在你耳边这么说，你会怎么反应？
我建议听者都应该这样回答：“允许！”一个人是俗人而不是小人，是凡人而不是坏人，是小人而不是恶人，我看就不妨允许他存在。不必天天追着他说些“是可忍孰不可忍”之类的痛斥之言。不允许这样的人存在，非但不现实，而且也会使多元化的社会和人生显得单调而乏味。希望人人都是君子，都是英雄豪杰，从来都是奢望，也违背辩证法。世上没有众多的俗人、凡人、小人，哪里会凸现出真正的雅人、卓人、君子？
但是俗人、凡人、小人也得允许确实德才兼备的人物存在，而且最好对那样的人物多给一些尊重，甚至崇敬。切切不要因为自己是俗人、凡人、小人，就彻底否定德才兼备者的存在，而且天天追着人家喊：“你虚伪！你骗人！你假正经！”这样做也违背辩证法，世上的人若都是庸俗透了的人，没有任何君子存在，世界就很难维持，连俗人、凡人、小人本身也会活得朝不保夕。有人成了君子或只是想当君子，非君子式的人也应该发自内心的高喊：“允许！”若是再进一步说：“虽然我本人是庸俗之辈，但我尊重你这样的真君子！”那就更显得有起码的品位了。
有人一心想做官、发财，几乎没有任何其他的心思，只要不贪污腐败，人们就不妨说：“允许！”但是遇到毫无官瘾也毫无财瘾的人，人家确实一心为民、一心为公，并实实在在发誓说立志做一个对社会有用的人，对方也应当高呼：“允许！而且我们尊重你！”切切不要向那样人时时做嘲讽状，认为人家不是伪君子就是傻瓜。
同样，有人结了五次婚离了四次，只要不违法，又无什么名副其实的缺德之举，我看也应允许，另有人恪守忠贞不贰，从一而终的信条，那些多次再婚者也应该齐声对从一而终者说：“允许！”切切不要认为那些从一而终者都愚蠢、都僵化、都陈旧。
再例如，年老的丧偶者、离异者希望再婚，或搞黄昏恋，人们都应毫无非议的说：“允许！同意。”切切不要说人家：老不正经！但另外的老年失偶者毫无再婚之意，一心以助子、抚孙为乐。我看也应允许，不要天天弄些媒人纠缠或骚扰人家。
有人聚到一起便专谈天下大事，对此外的话题都不感兴趣，要允许；有人则相反，对各类“大事”好无兴趣，惟喜唤侃些琐琐碎碎的小事，我看也要毫不勉强的允许。文人（包括作家）也如此。有人只乐于写男女之事、枕席之欢，只要不污秽，就应当允许。而另外的某些作家则对此不甚热衷，动笔便写些与时政、民生有关的 “硬文”，也应当允许！
允许度的扩大，是时代进步的重要标志。人世间，尤其是多姿多彩又多元化的今天，人们之间的互相允许度”理应大些，但这一切，都应建立在这样的基础上：提倡有益之事，允许无害之事，反对有害之事。至于各式各样的、污七八糟的丑行恶事，正常人对此则应说：“不允许！”
摘自《读者》2006年第3期
生命从明天开始
心曼
没爸的身患怪病的孩子
1979年7月26日，父亲刚过完28岁生日，在单位上班时，不慎从几十米高的脚手架上摔下来，永远离开了我们。那一年姐姐5岁、我3岁，弟弟2岁。
就在此前的两个星期，我和姐姐同时被沈阳一大医院诊断患有“婴儿型进行性脊髓肌萎缩”病。医生告诉他们这是一种由常染色体感染导致的遗传性疾病，病魔潜伏在人体基因里，世代更迭。病理表现在四肢残疾，最后将导致吞咽食物困难，呼吸肌麻痹窒息死亡。目前国内外医学界还没有药物能够治愈这种病。
短短的一个月，原本美好幸福的家庭就连遭两次灭顶之灾，妈妈的精神几乎到了崩溃的边缘。我和姐姐围坐在妈妈身边，和弟弟一起用小手给妈妈擦眼泪。
一天清早，我在睡梦中被姐姐轻轻地推醒，睁开睡意惺忪的眼睛，只见一个头发斑白的老太太正坐在炕沿上和妈妈小声地
