社交谋略与技巧-第50章
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（1）要拒绝别人时，不要与对方对上眼睛。这是因为，提出要求的一方、在与你交谈时，一定是热情地看着你的眼睛，以求借此透过眼睛把自己的要求送入你的心中。这时你将因注视对方的服睛，而把自己暴露在可能接受对方谈话内容的危险之中。
要说“不”时，一定要避免与对方眼睛直接相对。一般认为，在交谈中，最难对付的人，就是说话时不看对方眼睛的人。对于这样的人，你从头到尾都觉得好像做了什么对不起他的事。因此，这样的交谈也就不可能长久。所以在拒绝对方时，采用这种方式是非常有效的。
（2）想拒绝别人时，不要碰对方递过来的东西。在电影中，我们经常会看到这样的情景，一个女人跟一个男人吵架，涕泪俱下。这时，男方经常是拿出一块手帕，递给女方。此刻，如果女方接受了手帕，我们就会想到，他们之间不过小吵小闹，不会有什么大事，很快就又会重归于好的。相反，如果女方连手帕都不接，我们心里就会说：哎呀，八成他们俩要掰。可见，一块小小的手帕竟有这么大作用。所以我们在想拒绝别人时，一定不能去摸对方递过来的任何东西，如香烟、茶水、手帕等等，不要给别人错误的暗示。
（3）要说“不”时，最好处在对方无法触及的位置。心理学家认为，人们所保持的空间距离，实际上就是人们心理上的距离。一般来说，朋友和家人之间在交谈中，彼此距离都比较近，而陌生人或敌对者双方之间的距离要稍大一些。因此，在想要拒绝别人时，一定不能离对方太近，以免给对方说服自己的机会。同时，离对方稍远一些，也避免被对方触摸到。实验表明，当我们的身体被对方所触摸时，就会不知不觉地立即和对方产生共同的感受。我们经常会看到，某人本想拒绝对方，但被对方轻轻地拍了几下肩，然后又一阵劝说，就轻而易举地把他的拒绝化解了。所以，要想拒绝别人，最好不让对方触摸到你。
因为态势语言是一种非有声语言，因此运用起来难度也就更大一些。但是，态势语言又是表达人们思想的重要手段，随着社会交往的日益频繁，态势语言也会越来越丰富。我们不仅要认真学习有关态势语的理论知识，更要在现实生活中汲取营养，使态势语言在我们的社会交往中，尤其是在拒绝他人方面发挥更大的作用。
四、借用道具我国古代思想家荀子曾说过：“君子性非异也，善便于物也。”人与动物的一个显著区别就是，人能够制造和使用工具；而人中的君子，即贤能的人，更能够灵活地运用各种工具，为达到自己的目的服务。在社会交往中，借助一些小的道具，常常为你拒绝对方，起到很大的帮助作用。
所谓道具，一般指用于戏剧中人物化妆、舞台布置等的器物，这里泛指我们在社会交往中，所采用的辅助我们交谈的一些东西，诸如我们前面已经说过的挎包、香烟、手帕、茶水，以及钱包、书籍、扇子等等。采用道具进行交流，实际上是态势语言的一种延伸，如你的穿着打扮，就是你的形体语言的一部分，你手中所拿的东西，也是你的手臂的一种延伸。“借用道具”
也就是说，我们在拒绝别人时，可以采用这些道具，以达到更好地说“不”
的目的。
我国古代，很早就有借助道具进行交流的习惯。比如，我国古代在友人分别时，经常折柳枝相送，就取其“留”字之意，表示对友人的依依惜别之情。《诗经·采薇》上就有“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”
的诗句。扇子，在我国古代用处也颇多，女人拿一把小扇既可以纳凉，又可以遮盖羞涩，不是有句诗说：“团扇团扇，美人羞来遮面”吗，而且对于说书人来说，扇子更是必不可少。说书人的扇子既可以作刀，又可作斧，等等。
一把扇子，一张嘴，就可以把一场紧张激烈的战斗，说得维妙维肖，活龙活现。可见，这些小道具在我们生活中是必不可少的。
利用道具拒绝别人的例子也很多。比如我国古代就常用伞代表“散”意，如果你同某人交往甚密，而突然接到他（她）托人捎来的一把伞，那则说明你们之间的感情也就到此为止了；而且我国古代也有“割袍断义”之说，两个亲如手足的结拜弟兄，要是到了这份儿上，也就无法再挽回了。另外，我国清朝官场上盛行一种“端茶送客”的说法，主人要是把茶杯一端，客人会意，便马上知趣地起身告辞。
《史记·项羽本纪》上有这样一个故事：刘邦被项羽邀去鸿门赴宴，在宴会上，“范曾数目项王，举所佩玉玦以示之者三，项王默然不应。”范曾不断向项王使眼色，还用身上所带的玉玦向项王暗示，“玉玦”与“欲绝”
二字同音，意思是要项王杀死刘邦。但是项王对之默不作声，置之不理。这里，既有“态度法”，如“数目项王”、“项王漠然不应”，又有“道具法”，如“举所佩玉玦示之者三”，是利用非语言交际的好例子。
改革开放以来，尤其是近几年，我国社会上所议论的热点，恐后就是腐败问题了。人们对腐败分子恨入骨髓，中央也对腐败问题三令五申，对腐败分子严加惩处，但腐败之风却仍势头不减。这其中的原因虽然很多，但我认为这首先跟那些腐败分子的认识有关，用明大祖朱元璋批评他的一个因贪污而获罪的下臣的话说就是：“彼知利之利，而不知利之害。彼知爱利而不知爱身，人之愚孰有甚于此！”意思是说：你只知道钱财的好处，而不知道钱财的坏处；只知道爱钱财而不知道爱惜自己的声誉和生命，人们的愚昧还有比这更厉害的吗？这句话可谓说得深刻。物质财富虽然对任何人来说一刻也不能缺少，但是如果采用不正当的手段谋取物质财富，就变成了“不义之财”，不仅无益反而有害了。几百年前一个乞丐出身的封建皇帝，尚且能够说出这样的道理来，我们当今的官员们，真应该引以为戒了。
腐败现象之所以屡禁不止的另外一个原因，也很可能跟有些政府官员不善拒绝别人的盛情有关。虽然他们心里也知道接受别人请吃、送礼是不对的，但苦于情面难却，违心接受；但谁知从此便一发而不可收，直至酿成大祸。
我国古代虽然官员大多昏聩，但清官也不少，许多为政清廉的官吏至今仍被人们所传颂。他们大都拒贿有方，对我们当今的官员来说，仍有可资借鉴之处。
例如，明朝的时候，有一个叫周新的人，官至按察使（负责司法的官），权力很大，他上任后不久，就有不少人结他送礼，他都一概拒绝了。
一天，又有一个人来看望他，还带来了一只黄澄澄、肥嫩嫩的烤鹅。来人一边说：“请大人尝个鲜，不成敬意”，一边拔腿就走了。对此事，周新确实很犯愁。怎么办呢？不收吧、东西已经留下了；收吧，有今天的一次，以后就会有十次、百次，那就没法收拾了。
忽然，他灵机一动，想出了一个办法。他叫来手下人，吩咐他把烤鹅挂在屋子后面。一天，两天，那只鲜嫩的烤鹅变得又干又硬，还沾满了灰尘。
以后，再有人来送礼，周新就领他去看那只挂着的烤鹅，那些人看到送礼只能落得如此的结局，也就不再送了。不久果然断绝了送礼人。
这里，周新拒绝送礼人的办法就是“借用道具”法。一只普通的烤鹅，被他挂在屋后，就成了他拒绝送礼人的道具，利用它把送礼人的念头打消了。
我们当今的政府官员们，是人民群众的公仆，应该全心全意为人民服务，更应该自觉地保持廉洁。当你在拒收他人的礼物时，不妨也试一下这种“道具法”。
以上，我们看了一些借用道具拒绝别人的例子，已经对“道具法”有了初步的了解，那么在一般社会交往中，究竟如何使用道具呢？下面就为你介绍一些利用道具拒绝他人的简单技巧：
1。要拒绝别人时，自己要坐在有利的位置在与人交谈中，坐的位置非常重要，尤其是举行盛大的宴会或会议、谈判时，座次的安排都非常讲究，什么人坐什么位置，都有一定的要求。至于一般交际来说，虽然不像正式场合那样严格，但也不是毫无讲究的。
比如，你要拒绝别人时，你坐的位置就很关键。我们在电影或电视上，经常看到审讯犯人的场面。这时，都是犯人坐在屋子的中间，而且往往还有一束强烈的灯光照着地。这是因为，背后的光，能发挥如同影子的心理效果，使自己显得比较强大；而对着光源的人，在强光的照射下，往往会觉得自己非常渺小。另外，人们对靠近墙边或角落之类更牢固的东西，会有一种安全感，离开越远越增加不安。就像从不动的大地驶向大海的船上乘客一样，离开海岸越远不安心理也就越重。因此，在与对方交谈，尤其是想要拒绝对方时，本人就应该事先选择如背光和靠墙等优势位置；而把对方置于向光和屋子中央等不利位置。这样，首先你在心理上就已经战胜了对方，要想让对方接受自己的拒绝，相对来说就很容易了。
2。要拒绝别人，应选择适当的时间一般认为，每天傍晚的4 点至6 点这段时间，是拒绝他人的最好时间。
因为这段时间，是人体生物钟的最低点。一天的紧张工作，使人在心理和肉体上都达到了疲劳的顶峰，容易焦躁不安、思考力减弱，同时也更容易接受别人的暗示。因此，要拒绝别人最好选择在他各方面都比较疲劳的傍晚，而最不宜选择在上午。因为这时人们休息了整整一夜，人体各方面都处在最佳状态，要想拒绝别人就不是很容易。同时也要注意，由于傍晚，大多数人都处在疲劳期，自己也不例外。要想拒绝别人，就要有意识地克服这种状态，多休息，努力调动自己的情绪，使自己在生理上和心理上都压过对方，让对方自觉接受自己的拒绝。
3。用小物件侵占别人“地盘”，使你容易说“不”
每个人在心理上，都有一个心理的“地盘”感，如果你把手中的东西推向对方，就会使对方有一种压抑感。比如，你在与对方围着一张桌子交谈时，有意识地把手中的小物件，如烟灰缸、打火机之类向对方轻轻推过去，到一定的位置，你就会发现对方会不经意地把身体向后移一下。这就说明你已经侵占了对方的“地盘”，使他感觉到有一定压力。如果你不断地把这些东西向对方推去，他感到的压力也就越大，从而心理上也就容易产生动摇。此时我们再向他提出拒绝，也就容易得多了。
同时，利用一些小物件，也可以使我们达到间接拒绝别人的目的。比如我们在与人交谈时不时地看表，或拿起一张报纸来看，要么就是不停地摆弄自己手中的东西，都是向别人表达自己想拒绝别人的暗示。
五、借人说“不”
前面我们所介绍的拒绝他人的方法，无论是“巧用语言”、“巧用态度”，还是“使用道具”，大多都是自己是拒绝别人的直接实施者，下面就向你介绍一种自己不直接向对方说“不”，而是借助于第三方，即借人说“不”的拒绝方法。
在拒绝别人的时候，不仅要“善假于物”还要“善
