社交谋略与技巧-第17章

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一身庄重的西服而足下去蹬着一双雪白的运动鞋，这样不但不会给人带来以美感，而且有不伦不类的感受；其次衣服与自身的特征谐调起来，衣服与衣服也应搭配和谐：最后，服饰的颜色也应注意协调，最好能突出你的个性特征。
　　肤色洁白而红润之人，服装无论深色浅色都合适。皮肤黝黑的应穿深暗色调的服装，如铁灰、藏青、黑色服装；皮肤黄的应穿暖色服装，如红、粉红、米色、深棕色的服装；皮肤白的最好穿浅淡色的服装；肤色较深的最好挑颜色稍深的衣料。
　　爪子脸（即脸型尖长）如穿尖领衣服，脸则显得更尖，苹果脸型穿圆领衣服，会给人以“大圈套小圈”之感。
　　白天光线充足，因而不应穿闪亮的衣服，日间礼服不仅衣裙不能用闪亮的材料，而且不应佩带钻石等反光耀眼的首饰。在夜晚，服饰则越闪亮反光越好，所以夜礼服、晚宴服一般都用闪亮的衣料做成。即使衣料本身比较黯淡，也会缀上亮片或珠子，以期取得闪光的效果。
　　在正规的社交场合中，光有得体自然的服饰还不行，还须加以适当的化妆。但是浓妆还是淡抹，应根据自身的特点来定。脸蛋白皙者，略施胭脂；肤色苍黄者，微着白粉；如果本来就红润如桃，就让它“天然去雕饰”。不顾自身特色，硬往脸上乱擦抹，结果只会令人生厌。赵树理在《小二黑结婚》
　　中狠狠地椰榆了老来卖俏的三仙姑，他写到：“她在脸上擦了一层厚厚的脂粉，就像驴粪蛋上下了一层霜”，“头上再插一朵花，脚上穿一双绣花鞋。。
　　看了真叫人恶心。”三仙姑的打扮之所以惹人嫌，就是因为她不顾自身的特点，进行不适合自己年龄阶段的化妆而造成的。其实，中年女子的化妆也大有学问，庄重得体的化妆，会让人觉得中年女士的贤淑与持重。
　　中国古代四大美女之一王昭君，并不追求打扮，常保持着自然姿色，她去见单于时就说：“我淡淡妆，天然样，就这样一个汉家姑娘。”这是因为她本身自然就很美。如果你确有不足，就应大胆去“宿瘤以藏丑，粉黛以加丽”，因为“爱美之心人皆有之”，更何况我们现在生活在这样一个非常注重交际的现代社会！
　　（三）品质吸引如果说前面所讲的是更多地靠外在的东西来吸引别人的话，那么这一部分强调更多的则是内在的东西。品质是一个人综合的内在素质的体现，是集一个人的品德、知识、修养及个性于一体的有机综合体。外在的东西能吸引别人一时，而内在的美好的东西可以吸引别人一世。加强内在素质的提高，提高自己的品质，是增加你的社交魅力，赢得朋友的最高秘诀，也是一个最基本的原则。一般来说，人们都不喜欢那些“徒有其表”的人，有的人虽然其貌不扬，但却受到很多人的尊重与爱戴。《三国志》中曾记载过这样一个故事：三国时，有一北方少数民族的番国首领前来拜访曹操。曹操因觉得自己身材短小，相貌不扬而不想接见他，怕自己遭到嗤笑。于是，曹操就选了一个身材高大、仪表堂堂的卫兵装扮成他在大帐内接见番族首领，而自己却扮成卫兵守在一边。接见结束以后，有人问番族首领对曹操印象如何，番族首领答道。“曹操只是一个平庸之辈，而守在他身边的那个小卒却颇有气质！”
　　这个有趣的故事向我们表明的就是这个道理。
　　外表之美你是无法过于修怖的，修饰过盛反而会物及必反，引起人们的反感。而内在的品质却可以使美无限地提高。当然，如果你能达到“圣人”
　　的高度，那么你不仅可以拥有众多的朋友，而且可以备受世人的敬仰和后代的称颂。当然，不可能人人都成为“圣人”，但是，成为一个有品德的人，不仅是交友的需要、而且也是一条做人的准则。有一句俗语不是说：“先学会做人，再学会做事”吗？
　　1。修养修养是一个人人格的最高体现。做一个有修养的人，不仅是对他人、对社会的尊重，而且更多地是对自己的尊重与珍惜。古人就曾把修养作为自己开创事业的基础，故有“修身、齐家、治国、平天下”之说，把修养放在第一位。
　　交友也是如此，修养差的人，是很难有自己的知心朋友的。人们都愿意同那些有修养的人相处，因为同他们相处，会有如沐春风的感觉。能在恰当的场合向人们展示你的修养，就会引起人们对你的好感。因此，修养也是你的社交魅力之所在。
　　修养的内容有很多，但归纳起来，不外乎品德修养和知识修养两种。
　　（1）品德修养，“美好的品德不但使别人得到愉快，而且使你自己也生活在快乐当中。”一位名人如是说。一个拥有优良的品德的人，不但会获得众多的朋友，而且还会促使自己事业的成功，古人就有“君子忧道不忧贫”，“不患位之不尊，而患德之不崇”的戒训。
　　那么什么品德最无魅力，甚至是排斥力？什么品德最有魅力？美国心理学家诺尔曼·安德森对此进行过系统研究，并列出了人际吸引的品质表。
　　那么良好的品德怎样才能为你的交友与事业增添魅力呢？让我们且从几个例子看：
　　①真诚关心他人。纽约中旅游代理人斯特拉·沃尔夫在外国旅游期间，结识了许多的朋友，诀窍何在？因为他实践了法国小说家亚历山大·杜马的交友艺术：“忘记所付出的，牢记所得到的。”
　　斯特拉无论何时发现朋友遇到了困难，他都会全力去帮助。一位朋友被解雇了，他就在自己的代理处给安排了一份工作。当未婚的朋友抱怨生活孤寂时，他就为其当红娘。他为了朋友放弃了许多自己所喜欢的事情，然而得到的不过是一束鲜花和一封感谢信。他却感到十分快乐和幸福。
　　真诚地关心他人，是一个人的同情心与乐于助人精神的完美结合与体现，它不但能为你赢得朋友，而且有时还会助你一臂之力。
　　②尊重别人。尊重别人其内容是多方面的，包括尊重别人的生活习惯，尊重别人的人格、个性，尊重别人的信念、选择等等。朋友间最重要的是尊重别人的个性，但我们有意无意间就会犯这样的错误：许多关心朋友失度的人常自觉而不自觉地以“保姆”自居，以“为你好”作为借口，在这样那样的事情上教诲纠正朋友。殊不知，这种给人以窒息压迫感的做法很容易使人望风而逃。
　　阿迅是我大学时的朋友。有一段时间，我们是形影不离，但是经过一段时间以后，我发现他对于班级的活动并不热心，喜欢单独行动。那时我是班长，对于班级搞活动，就怕别人不参加，因此就有点生气，心想好朋友都不支持我，那以后怎么办？一次单独在一起的时候，我向他提起了此事，但我不想直接说要他支持我，我换了个说法，在谈了一遍应该参加集体活动的道理之后，为了加强语气，我郑重的对他说：“离群对你自己是不好的，它只能使你孤立！”他一直没说什么，最后只是淡淡地说：“我不喜欢热闹，我喜欢一个人安静地呆着。”谈话在不高兴的气氛中结束了，以后，我们之间的关系疏远了。
　　也许当时我直接把我的想法告诉他，效果会好得多，但是在我以自己觉得能说服他的那种方式对他说了以后，却使自己失去了一位朋友。运用操作他人的策略也许能使人就范一时，但它却无法使友谊恒久。一位心理学家说过，维持友谊的一大技巧就是“还对方以个性自由，不以友爱之心越俎代庖，垄断他人的思考选择”。
　　③信守承诺。即讲信用。古人讲君子“五德”：仁、义、礼、智、信，“信”就是信用。“君子一言，驷马难追”，讲求信用是做人的根本原则之一，对朋友尤其要讲究一个“信”字。这就要求对朋友许出的诺言一定要兑现，无法实现的就应该向朋友解释清楚。要是失去信用，也就丧失了你的朋友信任你的基础。也许一次、两次还可以，但次数多了，你就会失去朋友。
　　那些喜欢开“空头支票”，拿别人的信任开玩笑的人，是很难维持住与别人的友谊的。
　　小E　是某国营企业的女工，工作一直勤勤恳恳，又是厂子里的技术骨干，因此，花在工作上的时间比较多，而对自己的终身大事却没顾得上，不觉就步入了大龄青年行列。一次厂长到基层调查，了解到小E　的情况以后，深受感动，在赞扬了她并要求她继续好好干之后，还拍着胸脯对小E　说：“谈对象的事包在我身上，过几天我就给你介绍一个。”小E　也深受感动，工作比以前更热情了。然而几天过去了，厂长并没有动静，转眼间几个月过去了，还是没有盼到厂长要给她介绍的“男友”。又是几个月过后，厂长又到基层去了解情况，在听到小E　的情况后，又大为感动，拍着胸脯对小E　说：“这事包在我身上。”然而此次小E　己不再信任厂长的诺言，工作也没有以前热情了。
　　①谦虚。纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问是亨丽塔。但是过去情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，亨丽塔在她的同事之中连一个朋友都没有。因为每天她都猛吹嘘她在工作介绍方面的成绩，她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。但是她的同事不但不分享她的成就，而且还似乎极不高兴。
　　后来，她开始改变做法，变得谦逊起来，再也不大谈特谈自己的种种成就，而是一起分享同事们的快乐与悲伤。很快，人们改变了对她的看法，她成了一个最受大家欢迎的人。
　　真正的伟人是很少吹嘘他们自己的成就的，而是把功劳归于众人，这是他们经常的做法。人们用“虚怀若谷”来形容那些谦虚的伟人。其实，谦虚不但不会抹杀你取得的成绩，而且还会抬高你在众人心目中的形象。
　　⑤大度。长久以来，人们不但把有度量，能容得了他人，包容万物看作是人生一大美德，而且还把它当作是事业的基础，一个成功者必备的内在索质，“宰相肚里能撑船”也成为人们衡量是否大度的一个标准。当然，大度还会为你赢得众多的朋友。
　　阿强是我大学时的好朋友，然而刚开始我并不认识他，因为不在同一个班级。但是一次偶然的事件却使我认识了他，并与之成为了好朋友。
　　那是一个下着淅淅沥沥的小雨的早晨，我因为有点急事，所以骑车骑得飞快，而且脑袋里还在想着如果迟到了怎么办。在几次有惊无险的差点撞着行人之后，我并没有放慢车速，在一个拐弯处，为了躲一辆汽车而把阿强撞着了，且而我自己也重重地摔在地上。也许换了别人会说：”准让你那么冒冒失失，活该！”然而他当时却没在意自己是被撞着了的，而是把我拉起来，并帮我扶起了车子。从此，我们就认识了。
　　在以后的几次交往中，我发现他是一个很宽容的人，为人也非常大度，给人以宽厚的感觉。以后几次谈起那次“撞车事件”，他都笑着说：“要不是因为我在那儿，你会安全过去的。”
　　③忠诚。耐尔·卡内基曾经向我们讲过这样一个故事：
　　当我5　岁的时候，我父亲花了50　美分买了一只黄毛小狗。它是我童年时期的光明和欢乐。每天下午大约4　点半的时候，它一声不响地卧在前院，那双漂亮