贝壳电子书 > 中医古典电子书 > 趣为心理学 >

第8章

趣为心理学-第8章

小说: 趣为心理学 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



,本身就是一种广告宣传,排队也成了〃名牌〃商品的一部分,只是大家为此消费的不是金钱,而是时间。

    P75

    而且,买到商品后

    会有一种成就感。

    排了一个小时

    终于买到了!嗯。

    这位是排队评论家

    大家好!猴八先生。

    不过,排队的最大魅力在于

    它的美,令人难以抗拒。

    请问您,人为什么

    那么喜欢排队呢?

    好的。

    现在就想找个队排一排。

    人本来就喜欢

    置身于团体之嗯。

    中!

第四部分 4。人为什么要〃赶时髦〃?

    P76

    人为什么要〃赶时髦〃?

    ~追赶流行趋势的人有几种~

    所谓〃赶时髦〃,就是追赶流行趋势,可是人为什么要〃赶时髦〃呢?〃流行〃的语源是〃事物像河水流淌一样在世间流过〃。河流有时在狭窄的岩石之间形成湍急的激流,有时又在宽阔的河面静静流淌。现在我们所说的流行,是指服装、行为等在世间兴起一时。

    历史上的流行,都是从贵族向平民流行的。比如,在古代,贵重的天然染料紫色,只有王族和贵族才有权使用,而当合成染料技术普及,紫色很容易调配出来的时候,紫色就迅速在平民中间流行开来。现在,已经不存在从贵族向平民流行的趋势了,现在的流行体系也发生了很大的变化。

    罗杰斯将追赶流行趋势的人分为几类。喜欢挑战新事物、具有冒险精神的革新者占2。5%;采用革新者的设计、发出流行信息的初期采用者占13。5%;在较早的阶段把握住流行趋势的前期多数者占34。0%;在流行趋势已经比较普及的阶段加入的后期多数者占34。0%;最后,因为没有办法而抓住流行尾巴的那部分落后者占16。0%。不过,根据流行对象的不同,几类人的比例也不尽相同,所以以上数字只作为参考。

    革新者中又分为两种,一种人并没有意识到自己的创新行为或服饰能引起新的流行趋势,而另一种人则是有意识地在创造新的流行趋势。初期采用者中的大多数人具有〃赶时髦〃的意识,他们较早地采用与众不同的行为或服饰,从而引领新的流行趋势,对此他们会产生精神上的优越感,并满足自我展示的欲望。前期多数者紧跟流行趋势属于一种同调行为,不过他们也会像初期采用者那样有一种优越感。然而,后期采用者追赶流行趋势则纯属同调行为,其中有不少人具有接近强迫观念的意识。落后者则基本上属于传统指向者。以上就是追赶流行趋势的几种人,看看您自己属于哪一种。这是不是很有意思呢?

    P77

    在流行后期采用的人占34。0%。

    大家都穿民族服装,我也赶快穿吧。

    追赶流行趋势的人分为好几种,其中具有冒险精神的革新者占2。5%。

    挑战民族服装试试看!

    更晚一些时候采用的落后者占16。0%

    嗯。你也穿啊。

    初期采用的人占13。5%。

    好像在哪里见过别人穿。

    错误理解流行趋势的人占0。02%。

    土著民族服装

    在流行前期采用的人占34。0%。

    今年流行民族风。

第四部分 5。见到有困难的人,不愿出手相救的…

    P78

    见到有困难的人,不愿出手相救的心理原因

    ~袖手旁观的社会心理/林格曼效应~

    在地铁中或马路上见到有困难的老人,其实每个人心里都想去帮他们一把。可是,真正采取行动的人却很少。难道是因为城市里的人比较害羞吗?确实有这个因素,但其所占比例相当微小。

    有另外一个心理原因,使我们不愿伸出援助之手,那就是当周围有很多人的时候,我们心里就会想:〃即使我们不去帮助他,也应该有人会出手相助〃。这其实是一种依赖别人的想法。在心理学上,这种现象被称为〃林格曼效应〃。

    德国心理学家林格曼曾经做过一个让众人拉网的实验。结果,每当拉网的人数增加,每个人出的力就会减小一点。原本,我们认为人数的增加会发挥相乘效应,即每个人出的力会增加,但实际上并非如此。当人数越多时,人就越会感觉〃我只不过是其中一分子〃,于是拉网的时候就不那么卖力了。

    美国心理学家拉特耐和古利也做过类似的实验。他们将参加实验的人(受验者)分别置于独立的房间中,然后让他们戴上耳机,通过麦克风举行讨论会。受验者处于独立的房间中,互相看不到对方,只能听到别人的声音。在讨论开始后不久,心理学家安排一个人假装哮喘发作,而受验者可以通过耳机知道有人哮喘发作了,看最后有多少人会帮发病者向会议主办方求救。

    结果,得到了一组有趣的实验数据:只有一名受验者和一名装病的人开会时,在装病的人发病后的3分钟内,100%的受验者都发出了求救信号;当有两名受验者和一名装病的人开会时,有60%的受验者发出求救信号;当受验者增加到6人时,只有30%的人发出求救信号。有别人在场时,人总会想:〃即使我不求救,也会有别人求救的〃。在现实社会中,有困难的人得不到救助,很多情况下都是这种心理效应起作用的结果。

    P79

    人多了的话,就会寄希望于别人。

    很多人肯定有人会救人不努力

    只有自己一个人的时候,就会帮助有困难的人。

    卡住喉咙了……

    糖果

    糟糕!快救人!

    所以,英雄多是孤胆英雄。

    香蕉光波!

    猿

    但当周围的人增多后,反倒没有人去救人了。

    救命啊!

    路过没看见。

    英雄多了,反倒耽误事。

    你去做!我不去!

    这就叫做林格曼效应。

    一个人只有自己能救他努力

第四部分 6。喜欢站在胜利者一方的心理原因

    P80

    喜欢站在胜利者一方的心理原因

    ~乐队车效应与Underdog效应~

    如果问政治家的座右铭是什么,他们肯定会冠冕堂皇地说一些漂亮的至理名言。实际上,在他们内心深处,都有一个同样的座右铭,那就是:永远站在胜利者一方。也就是说,哪一方有获胜把握,就支持哪一方。

    日本的政治是派系政治,因此站在胜利者一方也许是政治家生存的必然方式吧。这种行为在心理学上被称为〃乐队车效应〃。〃乐队车〃是指在游行中开在最前面、载着乐队演奏音乐的汽车,乐队演奏的音乐使人情绪激昂、不自觉地就想跟在车后面参加游行。这种心理效应在政治家中非常普遍,一般人中也有不少存在这样的心理。

    此外,还有一种与乐队车效应相反的心理效应,叫做〃Underdog效应〃,即支持弱者效应。对于与自己有直接关系的事情,多会产生〃乐队车效应〃,即愿意站在胜利者一方,而对于与自己无直接关系的事情,多会产生〃Underdog效应〃,即支持弱者或落后者。比如,某位政治家在代表选举中,肯定会支持有把握当选的人,因为这与自己的利益密切相关;而当他观看高中生棒球比赛的时候,多会为落后的队伍加油,因为棒球比赛的输赢对自己没有什么影响。

    乐队车效应,在经济活动中也得到了广泛应用。我们经常在电影的宣传广告中听到这样的话:〃电影热映中,观众好评如潮〃。其实,这些宣传语早在电影上映之前就已经准备好了,目的就是为了激发观众的心理产生〃乐队车效应〃。观众会这样认为:别人都看了,而且还好评如潮,那么我也要看。其实这只是电影公司的宣传罢了,至于是否〃好评如潮〃,观众朋友们还要自己做判断。

    P81

    这就叫做乐队车效用。

    咚咚

    如果非要支持哪一方的话,人们大多愿意支持胜利的一方

    第一位香蕉队这个!

    第二位西瓜队

    第三位苹果队

    与乐队车效应相反,有一种Underdog效应。

    落后的球队

    加油!在选举中,人们愿意把票投给有可能当选的人。

    我选猴六!

    猴六猴山

    人会根据自己的需要,使用乐队车效应和Underdog效应。

    站在胜利者一边支持弱者

    这样不仅可以获得心理上的满足感,还能得到实惠。

    高兴有好处

第四部分 7。外表漂亮好处多多

    P82

    外表漂亮好处多多

    ~随意想象对方的光环效应~

    外表漂亮好处多多。我想所有人都有以貌取人的时候。有调查数据表明,对于漂亮女学生的考卷,大学教授会多加几分;美女在餐厅用餐后,算账时老板都会给予更多的优惠。不仅如此,如果一个人外表漂亮,人们还会觉得他性格好、有能力、聪明……心理学中将这种倾向称之为〃光环效应〃。一个人背后闪耀的光环会让他看起来更出色。

    这一效应并不局限于人的外貌。比如,一提到名牌大学的毕业生,我们不仅会认为他们有学识,还会连带地认为其人格、能力等各方面都很优秀。再者,会说英语本来并不能与工作能力强完全划上等号。然而,如果某个职员会说英语,我们常常会感觉他工作能力很强。反之,如果某人有一点不好的名声,我们就会觉得他一无是处,见到他会觉得他全身都很别扭。此外,如果一个骗子穿上笔挺的西装,装出一副正直、老实的样子,我们大多情况下也会认为他很可靠。因此,以貌取人是非常要不得的。

    接下来,为大家介绍一则2007年秋天的新闻。苹果公司推出的个人电脑Mac的销售量与前一年相比有飞跃性的提高,第四季度的销售增长率是业界平均增长率的8倍!首次购买苹果产品的用户也非常多。有经济分析人士认为,苹果公司之前推出的iPod和iPhone受到不论品质、设计还是易用性都得到消费者的较高评价,正因为如此,消费者对其个人电脑Mac也产生了浓厚的兴趣。也就是说,前两种产品的良好形象,为苹果公司制造了一个光环。在这个光环的照耀下,消费者对其推出的其他产品也抱有很高的期望。这也是光环效应的一种。

    P83

    这就叫做光环效应。如果外表好,

    帅!

    营业部部长

    猴山猴夫

    猴山商事公司

    看起来很耀眼!又在公司担任一定的领导职务,

    科长

    人们就会觉得这个人各方面都不错。

    人格职务外表

第四部分 8。角色可以改变一个人

    P84

    角色可以改变一个人

    ~角色的恐怖性与可能性~

    在公司中您是否有过这样的经历呢?本来一位很和蔼的前辈,自从他升任科长之后就突然变得很严厉了。也就是说,他的角色转变了,人也跟着改变了。这里说的角色,是指在社会生活中承担的责任和发挥的作用。实际上,这个所谓的〃角色〃是非常恐怖的。当人置身于某个角色时,本来〃应该这样〃的事情,却变成了〃不这样不行〃,给人带来很大的精神压力。为了让别人认可自己所担当的角色,人有时会超越自己的原则和价值观,甚至变成另外一种人格。可以说,人会积极地采取一

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的