让人无法说_no_的攻心说话术-第17章
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年代的美国人大概不会忘记，是一名能言善辩的律师，让他成为家喻户晓的人物，那位
著名的律师就是美国历史上最伟大的律师：克莱伦斯 丹诺。
那一次丹诺的辩论使审判地点改变了三次，第四次改在法庭外的草地上进行，上万
名听众的笑声、喝彩声和兴奋的动作，自前几次的楼面、地板转移到青翠的草坪上面。
没有人在意那些被糟蹋不堪的植物，连环保专家和终生疾呼“还我绿色地球”的激
进分子，也因沉迷于辩论者精湛的语言技巧而将“环保意识”暂时抛于脑后。
“这么盛况空前的场面，似乎是丹诺在睡梦中预先设计的。”
鲁斯顿法官不无妒意地想着。
这一次，丹诺是和颇富名气的布莱安辩论，布莱安是一位研究《圣经》的专家，他
坐在冷硬而细长的板凳上，开始用扇子驱赶蚊子。
丹诺这次采取的战略，还是让控方处在被告的位置，此种战略不仅使审判显得生动，
并且也能扭转不利的情形。
法庭前几次都不允许丹诺提出科学性的佐证，以支持“进化论”的存在证据，所以
他只有让被告站在证人席上，试图破坏对于《圣经》的字义解释。
丹诺用一贯平静的语气问道：
“你对于《圣经》有相当的研究，不是吗？布莱安先生？”
“是的！”布莱安回答，“我研究它大约有五十年之久。”
“你认为《圣经》中的内容，都应该依字面解释吗？”
“我认为《圣经》中的一切，都应按照原来所写的予以承认，有些部分则是以例证
的方式表现。”
丹诺问道：“当你读到鲸鱼吞下约拿时，你又是如何解释呢？”
“当我读到一条大鱼吞下约拿时，我相信确有其事！正如我相信上帝既可以造人，
也可以造出一条鲸鱼，并且使鱼和人做出上帝想看到的事。奇迹都是很容易被人相信
的。”
“你是说这种奇迹让人很容易接受吗？”丹诺微笑着问。
“先生，对你而言也许很难。但对我来说则容易得多！”布莱安回答。
此时鲁斯顿法官大发脾气，他认为丹诺显然想将问题引入歧途，但丹诺没有理会他
那双恼火的眼睛，继续问道：
“布莱安先生，你相信约书亚能使太阳静止不动吗？”
“我相信。”
“你是指地球静止不动吗？”
“我不知道，我所谈的是我坚信不疑的《圣经》。”
“那你相信那时候整个太阳都绕着地球转吗？”
“不，我认为是地球绕着太阳转。”
“你相信时间可以被延长，太阳可以被抑制不动吗？”
布莱安微笑着说：
“我相信那些记载，都是受到万能的主所启发，而万能的上帝可能使用当时的语言，
直到丹诺先生出生为止。”
草坪上爆出笑声和喝彩声，丹诺面无表情地站着，继续提出他的问题：
“你是否深思过，如果有一天地球突然停止运动，会发生什么事呢？”
“太离奇了，我没有想过。”
“它会变成一团火球，你知道吗？”
布莱安没有了笑容，只是冷冷地回答： “当你站在证人席上作证时，我会回答你这
个问题。”
“ 《圣经》上的洪水事件，是由于字面解释才出现今天的传说吗？”
“是的，丹诺先生。”
“洪水起于何时呢？”
“我不敢代替万能的主决定时间。”
“但你认为《圣经》本身说的是什么呢？你不知道洪水是怎么来的吗？”
“我不知道。”
草坪上开始响起不利于布莱安的嘲笑声，这种无礼的态度使他回身对听众怒目而
视。丹诺趁机说：
“先生，你侮辱了世上每一位有学问的人和科学家，只因为他们不相信你那愚蠢的
宗教。”
这时，鲁斯顿法官的脸红了起来，有一会儿的时间，他认为丹诺在轻视他及证人，
有人提议不再让丹诺询问，但法庭驳回这一项请求，理由是“对证人不公平”。
丹诺深深地吸了一口气，然后问道：
“你记得洪水发生在多少年以前？”
“纪元前2348年。”
“你相信诺亚方舟以外的生命都毁灭了吗？”
“我想鱼可能会活下来。”
“你不知道有很多文明可以上溯到5000年以前吗？”
“我并不完全接受这些证据。”
“那你相信除了鱼之外，地球上其他的生物都毁灭了吗？”
“那时候是这样的。”
“你不知道中国的古文明，至少有七千年吗？”
“不知道，我只知道中国的古文明不会超过上帝创造宇宙的时间。”
“你知道孔子的儒教有多久的历史吗？”
“……”
“你知道佛教有多久的历史吗？”
“……”
“你从来没有想过要去知道这些历史吗？”
“……”
对于一连串的逼问，布莱安先生只有回答： “不知道！你是我所知道第一个感兴趣
的人。”
接下来的询问更加让布莱安露出反感的嘲笑。
审判正如大家所料的无法再进行，鲁斯顿法官只得再次下令审判延期。
丹诺走出法庭时，一群人围着他，与他握手，向他道贺，他回头看到布莱安身边一
个人也没有。
那位先生遭逢了挫败，虽无损《圣经》的地位，但是布莱安显然痛苦不堪，他看上
去像个孩童般无助。
丹诺的辩辞一向以大胆、灵活、清晰的思考，温和的幽默以及尖锐的讽刺闻名，同
时他特有的声音，仪态和真诚、朴实、友善、慷慨的人格魅力，更赋予其辩论语言不同
凡响的艺术效果，这篇辩护辞鲜明地呈现出丹诺的语言艺术特点——多层出击，步步进
逼，中敌要害。
连续逼问说话术的使用者，要具有广博的自然知识、深厚的文化素养和丰富的人生
阅历。大家都知道，任何一个谈话范畴都能向外扩大延伸，进而让对方无所适从。
没男朋友的女人，该怎么说话？
在社交场合，看对方是什么身份的人，你就要用什么语言，见人一定要说人话，不
要见人说鬼话。
有一位长相俏丽的小姐一直没有找到如意郎君，让亲朋好友大惑不解，问她是什么
原因，她也说不出理由来，事实上问题就出在她的语言表达方式上。
例如，每当有男士接近她时，她都会这样说：
“我是一个叛逆分子，天生就不喜欢被管教。可能是我读书的时间太长，没有太多
时间适应社会，所以也不懂人情世故，千万不要逼我做贤慧淑女。或许我尚欠成熟，对
看不顺眼的人会认为他们言谈举止粗鲁而没有修养，而且我天生就看不惯那种懦弱的男
人。我和形形色色的男人打过交道，可以说是阅人无数。虽然我有这些缺点，但仍然可
以说是个有魅力的女人……只是很讨厌有些男人自作多情来纠缠不清……”
像这样的自我介绍，只要是正常的男人都会敬而远之，她的言词表现激烈，从字面
上看来明白易懂，但听起来却相当不顺耳，甚至让人看不出她的谦虚美德。
事实上，在社交应对上，应该多运用一些中性温和的语言，而没有必要使用像古代
贤臣对昏君进谏时的那种“逆耳忠言”。
如果她换另一种说法： “我不明白自己为什么会有这些缺点，也许是我还不太成熟
的原因吧！女孩子都喜欢听甜蜜顺耳的话，我也不例外，不然，我的抗拒意识不会如此
强烈。有些人行为很恶劣，虽然我很看不惯，但只要是我喜欢的人，我也能包容……”
在球场上有一句至理名言：“防守是最好的进攻。”
防守只是一种手段，进攻才是终极目的。但两者有时需要交替使用，当不明对手虚
实，或者正面进攻无法奏效时，就需要先防守再进攻。
同样的内容，由于表达方式不同，给人的感觉就有如此大的差别。
同样的，面对同一个对手，正面进攻和佯守实攻的战术收效也不一样。
古人有训：“逢人只说三分话”；尤其在和陌生人或上司说话时，最好心中有话，口
中只说三分，不要一片忠心全盘托出。如果真的有意见要表达，也不妨采取委婉迂回的
战术，在明白有力地表达自己意思的同时，也不会得罪对方。
然而，如果过度使用冷僻深奥的语言，虽然可以产生保护自己的作用，但却没有攻
击对方的能力。如此一来，不但令人难以接受，更无法使对方产生信赖感和亲近感。如
果你是从事推销工作，绝对要避免使用这类用语，因为顾客本来就准备要拒绝你，这时
你又不断说些似是而非的话语，更容易引起顾客的反感。
美国语言大师盖亚 沙法尔说：
“要卖商品的人，必须先卖出自己的语言，让人乐意听你讲话，如果售货员说些不
合时宜的语句，那是无法取得顾客的认可的，商品自然也卖不出去。”
就算你要批评某人，也不要直接提及他的大名，更不要直接谈论他的为人处事方法。
你可以说： “有些人……如何如何……”或者说一件寓言或相关的故事，这样既使对方
了解你的好意，又能达到提醒对方改正的目的。
其次，你可以在他默认的基础上展开劝说，让他口服心服，这样的说服术见效最快。
然而，对方如果是冥顽不化的人，这种“硬话软说”的作用就会减弱一些，这种情况下，
你可以直接切入正题，将各种说话技巧交叉使用，多少能打动对方，然后掌握其弱点，
使对方对你的话言听计从。
人生自古谁不“怕死”？
人世间最难的，就是逼人家去做他不想做的事，因此，在人际关系上，如果希望对
方做什么，不如让这件事和他本身产生利害关系。
琼斯是芝加哥一位富有的慈善家，他把大量的时间和金钱都奉献于心脏病的研究，
这是他最热心的一桩事业。
国会参议院的一个委员会正在就建立全国心脏病基金会的可能性进行调查，要求琼
斯到会作证。
为了准备发言，他请教了一些最优秀的专家。民间的心脏病研究组织配合他的工作，
为他准备了递交给参议员们的呼吁书和简明详实的文件。
当他带着准备好的发言材料去出席听证会时，他发现自己被安排在第六个发言作
证，前五人都是医生、科学家及公共关系专家，这些人终生从事这方面的工作，但委员
会对他们每个人的资格都还会一一加以盘问，甚至会突然问道： “你的发言稿是谁写
的？”
琼斯看出，缺乏医学专业知识的议员们，对专家们内容高深的演讲仍然半信半疑。
轮到琼斯发言了，他走到议员们面前，对他们说：
“先生们，我准备了一篇发言稿，但我决定不用它了。因为我不能同刚才已发表过
高见的那几位杰出人物相比，他们已向你们提供了所有的事实和论据，而我在这里，则
是要为你们切身利益而向你们作一呼吁。你们是美国的优秀分子，肩负重大的责任，决
定美国的沉浮，现在你们正处于生命最旺盛时期，处于一生事业的顶峰，你们日夜为国
家呕心沥血，工作十分紧张和辛劳，正因为如此，你们的心脏最有可能受到损害，你们
最容易成为心脏病的牺牲者。为了你们自己的健康，为了你们家庭中时常祈祷你们安康
的妻子和儿女，为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民们，我呼�
