医药代表-第6章
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於采购脸上没有任何表情，好像没听见他的话。
“这样的表演泰国也有。”吴经理说。
“还是雷院长和吴经理见多识广啊！”陈向前端起酒杯说，“来，我敬你们一杯！”
“怎么，你一杯酒想敬我们两个人呀？”吴经理坐着不动，说。
“请吴经理赏光！”
“这个光我不能赏！敬酒得一个一个地敬。”
陈向前给他们两人每人敬了一杯。
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陈向前又笑着给螅槐挽恫晒焊骶戳艘槐�
吃完饭，众人来到了停车坪。稀稀的几盏路灯，高高地挂在灯柱上，停车坪夜色朦胧、若明若暗。陈向前来到雷一夫身边，“情真意切”地说了几句恭维话，又悄悄地把一个信封塞进了雷院长的上衣口袋。雷院长不做声，还是照样缓缓地朝小车走去。不一会，雷院长、於采购、吴经理、高一宝到了车旁，陈向前和裴子野与他们一一挥手告别。四人上了车，高一宝坐在驾驶员的位置，发动了汽车。陈向前和裴子野又满脸是笑地向他们挥手，连说“再见！”
第二天是星期六，又下大雨，陈向前和裴子野待在办事处没有出去。这一段时间两人都是满负荷地运转，很辛苦，正需要休息一下，可两人心里都有事，休息不了。陈向前打电话给王盈和其他业务员，问他们前一段开发工作的进展情况，裴子野则想着几个医院进药的事：虽然都有了一些进展，但又都没把握。突然，裴子野的手机响了，是成山打进来的；裴子野心里一阵高兴，以为省人医进药的事有了眉目。成山在电话里的语气很是急促，说有一件急事要他帮忙。裴子野问是什么事，成山说他急需八百元钱，要裴子野借给他，他现就在离他们办事处不远的地方。放下手机，裴子野一脸的狐疑：外面下这么大的雨，借八百元钱，这么急，这到底为什么？陈向前打完电话，见裴子野在哪儿发呆，忙问怎么回事。裴子野一直没把托成山帮忙进药的事告诉陈向前，只说是在托一个权威人士帮忙，现在见再也瞒不住了，就一五一十地把托成山帮忙的情况说了。陈向前听后埋怨裴子野没把这事早告诉他，说这里面绝对有问题。裴子野说他后来也有些怀疑，又去省人医打听了成山的情况，成山确实是省人医的医生，而且他父亲以前确实做过副院长。
陈向前说：“是吗？……我还是觉得有些蹊跷。省人医进药是绝对没那么简单的。他现在拿了你的钱，不提进药的事，又向你借钱，你借给他吧，他下次还会要借，没完没了，你就成了冤大头了；不借吧，又得罪了他，怕以前拿出的钱没有结果。真是两头为难。”
“那你看现在怎么办？”裴子野着急地问。
陈向前想了一会，说：“我和你一起去一趟吧。”
两人打伞出来。雨下得很大，街上已有了较深的积水；两人趟水来到了成山所在的位置，见成山正两手扶着一破自行车，光着头站在雨中，全身衣服都湿了，紧贴在身上，越发显出瘦骨嶙峋的身段来，样子狼狈极了。
见了裴子野和陈向前，成山像溺水的人见到了一块救命的木板，紧走几步过来，问：“钱带来了吗？”
裴子野说：“哎呀，成医生，什么事这么急？今天正好我身上没钱。”
成山非常失望：“没钱？……”有看着陈向前：“那你这位朋友呢？他有钱没有？”
陈向前笑着做了一个很遗憾的动作：“哎呀，今天真不巧，我身上也没钱。”
“没有就算了！我到其它地方借去。”成山说着飞快地上了自行车，走了。
望着雨中成山远去的背影，陈向前说：“这个人肯定出了什么问题。”
裴子野心里发慌，星期一去省人医找成山，被告知成山请了病假，要下个星期才能上班。下个星期再去，见成山正安安静静地坐在那里写着什么。裴子野在门口朝成山招手，成山迟疑了一会，走了出来；两人来到了病房外面一个无人的地方。没等裴子野问，成山就说：“本来这两天就要开药事委员会，可不巧得很，碰上卫生厅来检查，听说是专门检查药品回扣问题，药事委员会要推迟到下个月。”
“你不是说我们这个药由甘主任特批，不经过药事委员会吗？”
“讨论是不要讨论，但总要走个过场，等开了会才能进。”
“哦……成医生，那四千元钱你能不能打个收条？……也没有别的意思，我们公司报帐要用。”
“打个收条？……这事怎么打收条？你要是不相信我，改天我把钱还给你就是。”说着就要走。
裴子野忙拉住他：“成医生，不是我不相信你，是我们公司不相信我。我说钱用掉了，公司要我拿个证明。我求求你了！你写个借条也行。”说着递上纸笔。
不远处有个医生在朝这边看。成山没奈何，说：“那就写个收条吧。”说着飞快地写了收条：“今收到裴子野四千元整办事，事未办成则退还。”后面签了名，写了日期。
裴子野接过，仔细看了一遍，觉得有些不妥，想让成山重新写过，把退钱的时间写清楚，可发现成山已走远了，也就作罢。他把收条小心翼翼地放到了包里。
市中医院药剂科於采购打来电话，要裴子野去一趟，雷院长有事找他，并说恭喜他，他的药已经“通过”了，他正准备到市药业股份有限公司去进货。裴子野高兴得一蹦三尺螅Ｋ残斡谏乩吹搅耸兄幸皆阂┘量浦魅伟旃遥磐庾呃壬匣蜃蛘玖撕眉父鋈耍嫉茸爬滓环蛘偌＠滓环蛏砑媪街埃旃易匀灰灿辛礁觯谝┘量浦魅伟旃掖氖奔涓嘁恍匀欢砸┘量浦魅握飧鑫恢没贡冉细行巳ぁ４笤嫉攘艘桓鲂∈保嶙右敖税旃摇＠滓环蜃谝徽虐咨陌旃溃ㄉ厦娑崖烁髦肿柿稀⑽募┖竺妫成厦挥腥魏伪砬椋噶酥盖懊娴囊巫樱嶙右白Ｅ嶙右白诹死滓环虻亩悦妗�
“你是……？”显然，雷一夫已记不清裴子野是哪个公司、推销的是什么产品了。
“我是血源胶囊。”只有几个大型的知名制药企业的医药代表会经常把公司名称挂在嘴上卖弄，为了简单清楚起见，一般制药企业的医药代表都直接把自己和要推销的药品连在一起。
“哦。经我们医院开会研究，已同意使用血源胶囊了……”
“谢谢您，雷院长！”裴子野连忙道谢。
“为了避免医药代表做临床促销工作，也就是给医生处方费，——这个你们心里也清楚，已经很严重了，很严重了！——我们医院作出了一项决定：凡新药进医院，必须先交一万元保证金，如以后做促销，除马上停药外，罚没保证金，如以后不作促销，这个……嗯，到时候我们再把保证金全部归还。”
裴子野心里只叫得苦！他这时才明白，为什么在他前面和雷一夫谈话的医药代表出门时 都是一脸苦相。大家都清楚，雷一夫心里肯定也清楚，现在除极个别无竞争的顶级产品外，新药进医院，如不作促销工作，是根本销不动的。如药品进医院后销不动，自然也就不会再进，这样也等于停药。这项规定令所有生产企业及其医药代表陷于非常尴尬的境地，进退维谷。交保证金，还是不交保证金，？交保证金，这一万元钱肯定是肉包子打狗，有去无回了（即使不停药），不交保证金，则意味着前功尽弃。交保证金，这笔开支谁出？（世顶公司和其它很多药品生产企业一样，开发费的使用是先借支给医药代表，待开发成功有回款后，再从回款提成中扣除。如公司不另外出一笔费用，则意味着这笔钱要医药代表个人负担。）不交保证金，前面已花出去的钱（也是一个不小的数目）又由谁承担？
“什么时候交保证金，我们什么时候进药。”见裴子野不做声，雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一句。
裴子野回过神来：“雷院长，这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您，您看好吗？”
“行啊。”雷一夫拖长了声调说，“一个星期之内必须交钱，否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”
裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有，得请示公司怎么处理。
一段时间以来，营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报，开始还想不予理睬，但后来不得不在请示总经理和董事长后，做出了这样的决定：公司愿意承担这笔费用的一半，但这笔费用须由各办事处主任亲自和医院商谈，争取把数量压倒最低。
公司承担了一半，裴子野自己也还得承担五千，这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢？只得老老实实交。裴子野交了钱，得到了由雷一夫亲笔写的一张收据，上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句：由于药品竞争的日趋白热化，医院收这种费用的做法也日趋普遍，但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”，数量也一般是三千或五千，而且是由医院财务科收，开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。
交了保证金后，血源胶囊果然很快就进了市中医院。陈向前对裴子野说，保证金名义上是要医药代表保证不去医院做促销，实际上也可以这么理解：医药代表去医院做促销，医院保证睁一只眼闭一只眼，不停药。裴子野想想也是，既然额外花了那么多钱，不尽快把销量做上来，怎么划得来？于是急不可耐地就去促销。他天天去相关的临床科室找医生，给他们发资料送礼品，又约定兑现时间。医生当面都答应有合适的病人就用，但半个月过去了，一件药都没有用掉。市中医院也是个大医院，光肿瘤科就常住着五、六十个病人，大内科（包括肿瘤、血液、肾病、消化等各科）门诊量也很大，要真正用起来，量是很大的。为什么用不起来呢？裴子野请教陈向前。陈向前决定亲自去医院，找医生们谈一谈。
一天上午临下班时，陈向前和裴子野来到了市中医院大内科门诊。医药代表一般上午都是这时候去医院，因为病人这时已相对较少，医生有空。他们见每一个医生都被一个或几个医药代表缠着，便坐在了走廊的椅子上等。好容易等到一个年轻医生有空，正想进去，那位医生已出来了。陈向前迎上去打招呼，掏名片，做自我介绍。医生边走边看名片，说：“血源胶囊，我知道。”又看着裴子野说：“前几天不是他来宣传的吗？”裴子野陪笑道：“是是是！谢谢您还记得我。”陈向前问了医生贵姓，说：“林医生，已经到了吃饭的时候了，能不能赏光一起吃饭？”医生没表示反对，和他们一起来到了医院旁边的“好运来”餐馆。点好了菜，又要了几瓶啤酒，三个人就吃起来。
林医生说：“我其实不是这里的医生，我是来进修的。”
“您是来进修的？”俩人都有些失望，“那您是从哪里来的？”
“就是下面的北区中医院。”
“哦，那里有我们一个产品在销。动力口服液，不知您用过没有？”
林医生说用过，不过用的比较少，因为他不属于消化内科。
“有个事想请教一下您。”�
