医药代表-第3章
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“你看他这张嘴……”刘副院长指着陈向前笑着对梅主任说。
梅主任点头道：“是啊，他们这些做医药代表的也不容易啊。”又问身边的服务员：“你们老板娘呢，叫他过来陪陪我们啊。”
服务员说：“她说了，等一会就过来陪梅老板。”
果然，老板娘不一会就过来了；她长相身段气质都不错，而且很年轻。
梅主任说：“好啊，老板娘，把我们晾在这里半天不来！”
老板娘一脸歉意：“实在对不起，那边来了几位老朋友……”
“怎么，我就不是老朋友了？”
“不是这意思，不是这意思！……”
“什么也别说了，罚酒罚酒！小姐，来，给你们老板娘到满酒。”
老板娘笑道：“应该应该！来，我敬各位一杯！”说着一口饮尽了杯中的酒，亮了杯底。
梅主任说：“老板娘的歌唱得好，我们欢迎她唱首歌吧！”说着拍起了巴掌。众人也拍巴掌。
老板娘说：“不行不行，我这几天感冒了，嗓子不好。”
梅主任说：“你嗓子不好也比一般人强啊。唱吧唱吧！”
“那我就现丑了。”老板娘拿起卡拉ok话筒，唱了一首《朋友》：“……结识新朋友，不忘老朋友……”歌唱得也确实不错。
接着，梅主任唱了一首《爱拚才会赢》，是用闽南话唱的，唱得韵味十足。陈向前和裴子野都感叹：梅主任这人不但学术上有一套，而且爱好广泛，多才多艺。
众人又都起哄要刘副院长唱。刘副院长拗不过，就唱了一首 《我的祖国》；他底气很足，大家也是齐声称好。
回来的路上，陈向前和裴子野几次都想提进药的事，但一直找不到好的机会。幸亏刘副院长主动问起他们公司的情况，才使事情有了转机。陈向前抓住机会，极力吹嘘了一番世顶公司及其产品血源胶囊，让见多识广的刘副院长都不禁几次惊奇地张大了嘴。刘副院长说，他们医院的新门诊大楼就要启用，里面搞了个大屏幕，可以在上面做广告。世顶公司若有兴趣，可参加广告竟标，凡做广告的企业，新药进医院优先考虑。
《医药代表》第二章
省肿瘤医院的病床数不算很多，日门诊量也不算很大，但年用药量却绝对是一个大数目；而且，血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的，如果省肿瘤医院都不用，那它还用到哪里去？因此，世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视，当做考核办事处和医药代表的一个硬指标，凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处，都不能拿到年终奖。
这一天，裴子野带着有关的拜访资料，第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访， 他做了长时间的准备：多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就，重新看了培训资料中的拜访技巧一节（特别留意几种接近陌生客户的方法），又默诵了几遍血源胶囊的FAB（特点、优势、利益）。可是，药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午，在这两个下午中去的人总是很多，哪怕你口才再好，准备得再充分，也只能简单地介绍一下自己的公司和产品，寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去，虽然和陈主任多说了几句话，但结果和第一次是一样的：肿瘤医院已有几个生白药品，暂不考虑用血源胶囊。不过，裴子野这次有个意外的收获：他坐在陈主任对面和他谈话时，看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条，上面用毛笔写着一个“勤”字，落款为“世通书”。
裴子野来了灵感。第二天，他又来到了肿瘤医院药剂科；陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通，裴子野进来的时候，门是打开的，陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼，知道是医药代表，很不耐烦地说：“今天不接待。”裴子野笑着说：“我昨天忘了带一份资料，今天特意送来。”“什么资料？……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上，正要离开，却被玻璃板下的字迷住了。
“哎呀，这字写得真好！很有欧体的风骨。陈主任，这是您写的吗？”
陈主任笑一笑，不做声。一旁的采购说：“我们陈主任是医院有名的书法家！”
裴子野脸上一副十分惊奇的样子：“想不到陈主任事务缠身，日理万机，还有这样的闲情逸致，真是让人敬佩啊。”
陈主任笑着说：“行啦，你就别瞎吹了。你们这些医药代表，一个个都油嘴滑舌的，说起奉承话来不打草稿。”
裴子野非常认真地说：“陈主任，我这可不是奉承您。我父亲也喜欢写字，我从小耳濡目染，也对书法有些了解。这几个字，确实不是一般人写得出来的。我国四大书法家‘欧劲颜筋柳骨赵肉’，我也是最喜欢欧阳询的‘劲’，古人说他的字‘若草里蛇惊，云间电发；又若金刚瞋目，力士挥拳’，说得很形象。其实，欧阳询的字，不但有‘劲’，还很‘媚’，有一股‘媚力’，这个一般人都没有注意到。我看陈主任这个‘勤’字就兼顾了‘劲’和‘媚’两方面，使人看了以后，忍不住要叫好。”
陈主任说：“看起来，你是懂一点书法。”
“不瞒您说，陈主任，我为了学书法，还特意去过西安碑林。在那里真是大饱了眼福！欧阳询和他的儿子欧阳通在那里都有字，欧阳通的字就是一味使劲用力，不媚而‘拗’。那里还能看到张旭的《肚痛帖》和怀素的《草书千字文》，真可以说是惊风雨而泣鬼神，妙不可言！”
“书法界向来就有‘颠张醉素’的说法，我也是最喜欢这两人的草书，看了以后真是……真是一种享受。”陈主任说着转身对采购：“这个你就享受不到咯！”显然，他的兴致已提上来了。
裴子野正欲抓住机会和陈主任多说几句，电话响了，是找陈主任的，打断了他们的谈话。
出了药剂科，裴子野想，要是能去陈主任家谈谈，肯定会有收获。怎样搞清楚他的家在哪儿呢？还是用“跟踪追击”的办法吗？出了医院的大门，裴子野又反身回来，他忽然有了一个打听陈主任家的好主意。
他先到传达室门口，问清楚了医院房管科的位置，来到了房管科。房管科在医院最后面的一栋平房里，靠着围墙；裴子野是一路小跑过去的，到达时已是满头大汗、气喘吁吁。里面的几个人正在打扑克。
裴子野一边喘气一边着急地说：“对不起，有件急事要麻烦一下各位大哥。我是从上海来的，你们医院药剂科主任的一位朋友托我给陈主任带来一封信，可我刚去陈主任的办公室，他不在，回家去了。我不知道他家在哪里，问别人也不知道，想麻烦你们告诉一声。我已买好下午的车票，马上就要回上海。”
里面一个年纪较大的人说：“你不会给他家打电话吗？”
裴子野一副无奈的样子：“他家的电话号码我也不知道。”
“嗯。”那人站起来，拿出几个大本子，“我们也记不清他家在哪里了，我帮你翻翻看。”翻了半天，两个本子都从头翻到尾，又从尾翻到头，就是不见陈世通的名字。那人说：“嗯，是不是他没住我们医院的房子？怎么找不到？”
裴子野着急道：“是不是登在别的本子上了？”
“没有了，我们就这两个本子。”
裴子野觉得自己真像一只泄了气的皮球，浑身一点劲都没有了。正当他绝望地往回走时，那人一拍脑袋，说：“哦，我想起来了，他和他父母住在一起……”
循着房管科提供的线索，裴子野又用了不少时间，费了不少周折，才搞清了陈主任的确切住址。知道住址后，他也不敢随便就去拜访。他又花了一天时间，跑遍了金海市各大百货商场、新华书店，想买一套好的文房四宝送给陈主任，但就是买不得一块满意的砚台。后来他到旧货市场闲逛，到无意中发现了一块优质砚台：石质润滑细腻，颜色青紫，最难得的是砚石中有两只“龙眼”，正可谓“黑眼朗朗，碧晕重重；如珠剖蚌，如月丽空。”正是书法家求之不得，奉为至宝的有眼青花紫石端砚，只是带了灰尘，显得陈旧。卖砚的是一个蓄着络腮胡子的中年人，穿着破旧。砚台旁边还摆着紫沙壶、石烟斗等物品。
裴子野的心“砰砰”跳着，问：“您这砚多少钱？”
那人看了他一眼，说：“两千。”
裴子野惊叫道：“您疯了？这破石头能值两千？”
那人笑道：“年轻人，你识货不识货？这是紫石端砚，有眼的！”
“您这位大哥，您想想，现在是什么时候了，谁还管你什么端砚不端砚，有眼不有眼？”
“那你能给多少钱？”
“最多两百！”
“小伙子，你没有诚心啊。你要诚心买，我就便宜一点给你。”
“多少？”
“一千八。”
裴子野掉头就走。
络腮胡子叫道：“一千，一千怎么样？”
裴子野不理睬，继续往前走。
络腮胡子嚷道：“算了，今天算我倒霉，六百，六百你拿走。”
裴子野停住脚步，回头说：“最多四百！”
“五百！少一分不卖！”
裴子野又要走，络腮胡子说：“好好，四百就四百，卖给你了！”
买好砚台，裴子野当天晚上就准备去陈主任家，临去以前，突然想起他父亲来。他父亲是县文化馆的馆长，对衣食住行等物质享受都要求很低，唯独对写字的工具要求甚严，追求甚高，尤其是砚台，早就想有一台有眼紫石端砚，一直未能如愿。裴子野想，要是把这一砚台送给父亲，那父亲该会有多高兴啊。一瞬间，裴子野突然觉得自己干的事非常没意思：砚台本是十分高雅的东西，现在却要拿它去讨好别人，说得重一点是贿赂别人，真是有辱斯文啊！
同住一屋的陈向前听了裴子野这一番感慨，笑他是个书呆子：“现在是什么时代？现在是实利时代，时代不同了，观念不一样。实利时代重视的是物质而非精神，宝贵的是身体而非灵魂。企业家、模特、体育超人、影视明星才是这个时代的英雄，大家崇拜的对象，因为前者创造物质，后三者展示身体所能达到的高度或境界，他们都是用非常具体、实在、可见可闻可触摸的东西和人说话。展示身体我们不够格，创造物质却犹可为。关键是要多做实的，少谈虚的。你现在这个砚台，只不过是敲门砖，就它对你的用处而言不再属于文房四宝的范畴，你买它的时候也没有想过要用它磨墨。你用不着想那么多。”
听了陈向前的话，裴子野也觉得自己太多愁善感了；在商言商，识时务者为俊杰，让那些不合时宜的感想见鬼去吧。
裴子野敲开了陈主任的家门。开门的是一个戴着眼镜的中年妇女；她打开了里层的木门，隔着防盗门问：“你是……”“请问，陈主任在家吗？”“你是推销药品的吧？他不在家。”中年妇女说着就要关门。裴子野急得失声道：“我不是推销药品的，我是来向陈主任请教书法的。”这时，从屋里传出了陈主任的声音：“是谁啊？”裴子野高兴地大声说：“是我，陈主任！”
裴子野被让进了家门。陈主任亲自倒�
