医药代表-第21章
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王妮娜介绍的人叫毕盛，年纪和高乾差不多，高个，头大肩宽，额头广阔光滑，像一面大玻璃镜子，闪闪发光，智慧逼人；脖子上戴着一根粗大的细麻花金链。说话气足声宏，抑扬顿挫，悦耳动听，魅力无边。
高乾和他在有名的克拉西克茶社见面。茶社大门两旁各摆了一盆硕大无比的金钱桔，里面过道两边及座位旁摆着富贵竹、万年青等绿色植物。音乐、茶香、雾气缭绕。
“你就上最好的茶叶，OK？”毕盛财大气粗又优雅有礼地对恭立在旁的女服务员说。服务员欣然离去。毕盛对高乾侃侃而谈：“我是从三株出来的。现在做保健品或OTC产品做得好的，差不多都是从三株出来的，富硒康、珍奥核酸、斯达舒、谓尔舒、脑白金等等等等，都是我们这帮哥们在做！……”
“脑白金不是史玉柱在做吗？”
“史玉柱是总头，下面的片区经理都是我们这帮人！史玉柱本人也要借鉴三株的方法。那时我是三株公司金海分公司的经理助理，光我们分公司就有上千号人，年回款一个亿。想想那时候，真是让人热血沸腾！全民皆兵啊……真过瘾！你没经历你是体会不到，那时候我们……这么跟你说吧，各地的卫生局长都自告奋勇做我们的业余推销员！哎呀，真是……”
高乾说：“我一直都不明白，三株怎么突然就跨了？”
“这个事，真是谁也没想到，没想到啊！……陈百顺，67岁，湖南汉寿人，喝了八瓶三株口服液以后，死了，报纸上登出一篇文章：《八瓶三株口服液要了老人一条命》。就这样，三株兵败如山倒，谁也阻不了。吴炳新说自己有四个没想到：政府为什么不救我？媒体为什么那么狠？法官为什么那么无聊？15万人的队伍为什么没一个人提醒？……”
“不管怎么样，他也算是火了一把，不枉度此生了。”
“那是啊。赚的钱够他花好几辈子了。……不知高经理现在金海市一年的回款有多少？”
高乾惭愧得脸通红：“我们是个小公司……我也只做了几个小产品，说出来不好意思，一年的回款也就一百多万。”
“不可能吧？”毕盛大惊小怪地说，“就高经理你这能力，只做一百多万？”
“真的，真的就这么多……”高乾真恨不得找个地缝钻进去，“我做的是处方药，只做医院，能做多少？哪像你们做OTC产品，广告一上就……”
“那你一年能赚多少？”
“也就赚个十来万块钱吧，这还要靠医药公司回款及时，如果回款不及时，一年到头就几乎是白忙了。”
“哎呀真是……其实我早就说了，做处方药没什么意思，一个医院一个医院地开发，一个医生一个医生地兑现，太难太苦啦！”
高乾小心翼翼地问：“毕经理现在做的是什么产品？”
“我刚从西部回来，带来几个新产品，一个系列的，——‘中国神方’系列……”
“是保健品吗？”
“不是。水加糖再加广告的保健品没人信了。是准字号的OTC产品，有口服的，也有外用的，有喷剂 ，也有栓剂，有给男人用的，也有给女人用的，印度不是有个‘印度神油’吗？我们就搞‘中国神方’，看看谁更神。”
“是补肾壮阳的吧？”
“是。说是‘中国神方’，其实里面还有几味药是从外国引进来的，有南非的‘欲享宾’，巴西的‘朴尔马’墨西哥的‘拨秘拉’，……”
“不会有那个什么‘枸橼酸西地那非’吧？”
“哪能呢？那可是违禁成分。过去胡庆余堂做药的原则是‘戒欺’和‘真不二价’，我做药的原则是违法的事不做，吃死人的药不卖。嘿嘿……我们的口号是：中国神方，一炮打响！这也是我们的广告词。”说到这他停下来，望着高乾，似乎是要让高乾体味一下这两句广告词的妙处。
“中国神方，一炮打响？……”
“怎么样，挺绝的吧？你应该知道，现在男性精子的数量正在减少，五十年来减少了一半。前几天报上还登了一篇文章，叫‘救救精子’！能‘一炮打响’的男人现在越来越少了。”
“嗯嗯。”高乾点着头说：“有点意思，有点意思。”
“去年我在那边随便做做，隔三差五的在报纸上打个小豆腐块，往电台做个专题，也销了好几百万。我自己赚得不多，用广东话叫做‘洒洒水啦’，也就五十多万。”
“五十多万？”高乾瞪大了眼睛，心跳都加速了。
毕盛微笑着，十分从容地说：“五十多万对于我们来说就不算什么钱了。去年我师哥在 广东做一个抗风湿产品，净赚了五百多万，今年打算投资房地产了。”
“哎呀呀，五百多万！”高乾的羡慕之情溢于言表。
“有钱大家赚。”毕盛十分慷慨地说，“你要是有兴趣的话，我们可以一起来做咳。金海市是个大市场，我一个也吃不下。”
“这个……不太好吧？你带过来的产品…… ”
“这有什么关系？我们都是朋友嘛。你女朋友是广播电台的，我还要请他帮忙呢！”
“那具体怎么个合作法呢？”
“咱哥们还不好说？每人一半嘛。投资每人一半，赢利每人也是一半。投资主要是广告费，租办公室，请业务员那都用不了什么钱。你女朋友是电台的，熟人多，广告上应该也能省点钱。”
高乾还有些犹豫。
毕盛端起杯子喝茶：“你自己多想一想吧，我也不勉强你。做处方药你累死累活的，一年也就赚个十多万，这个搞好了，一年就顶你十年！你现在还没买车吧？我这几个药做下来，我包你年底就可以买别克，起码也弄个奥迪A6。”
一个“车”字触到了高乾的痛处。做药这么多年还买不起车，一直是高乾一大心病，一大耻辱。这年头做生意连车都没有，在人面前就说不起话，抬不起头！
“处方药现在不好做，以后更难做！”毕盛继续说，“药品回扣已经引起了政府的严重关注，老百姓的切齿痛恨，早晚会打击。以后要搞医药分家，搞药品集中招标采购，有的地方已经这样做了。”
高乾被说服了，同意和毕盛合作。他本来去拉毕盛做广告的，没想到反被毕盛抢过去。好在毕盛同意以后在电台打广告。不过，要是高乾当时知道毕盛自己也还没买车，就不至于这么快做决定了。
王盈因为去年的销售业绩突出，被评为公司的“营销标兵”，发了一个红色证书，还领到一千元奖金。领奖的时候，王盈和其他几个人一起，被叫到了台上，胸前戴上大红花，还拍了照。不知什么原因，今年王盈负责的几个医院，血源胶囊的销量却是极少，自从去年12月份各进了几件药以后，今年一直没再进药。陈向前问王盈原因，王盈说现在医院抓回扣抓得紧，医生都不敢开药，又说和她关系好的几个医生有的请了病假，有的出国进修了，现在她正在努力寻找新的“枪手”，陈向前也就没太在意，只说要她抓紧时间，她还是营销标兵呢，要带个好头啦。
公司打算七月份在湖南张家界搞一个血源胶囊的学术讨议会，要请国内一些知名专家参加。六月底，陈向前去医学院附属一院血液科找一位专家，顺便向其他医生询问一下血源胶囊的使用情况。几乎所有的医生都说血源胶囊用得很好，比去年用得还好，又说王盈跑得挺勤，似乎比去年更卖力。他突然预感到了什么，只觉得热血直往头上涌，飞奔到门诊药房，果然见血源胶囊已换成南国制药有限公司的！
陈向前又跑到王盈负责的其它几个医院，结果都是一样。基本上都是三、四月份就换了。
原来，春节过后，南国制药公司销售部胡经理找到了王盈，愿意以底价承包的方式把血源胶囊交给她做。王盈比较了一下两个公司的销售政策，发现给南国公司做能拿到比世顶公司多一倍的提成（两个公司的总销售费用实际上差不多，因世顶公司要从销售费用中拿出一大块来作为开拓费、市场推广费、工资；办事处管理费、房租等开销，而南国公司全部归到提成中去了，故而南国公司的提成要高许多），就很有些动心，但一想到世顶公司待她不薄，去年还评她为“营销标兵”，又有些犹豫。胡经理耐心地启发她，问她出来这么拼死拼活干是为了啥，又猛然抨击世顶公司的销售政策，说简直让医药代表白干，太抠门了，像王盈这样评上了“营销标兵”也只奖励一千元钱，这简直让人笑掉大牙，还不如不奖励，要是在南国公司，像王盈业绩这么突出的人，即使不赠房赠车，起码也要来个欧洲八国游。王盈想到自己的人生目标，觉得不应该放弃这么好的机会，就答应了。
王盈和她负责的几个医院药剂科的人都混得很熟，市肿瘤医院只是和采购讲好，每进一件血源胶囊给多少好处费，就把药换了，市二医院和省肿瘤医院则是先做好采购的工作，再和她们一起做药剂科主任的工作，换药的表面理由很堂皇：南国公司的价格便宜，更符合广大患者的根本利益，不是都说要把药品价格降下来吗？但在附属医院遇到了很大的麻烦，其药剂科主任坚持，那怕是同一个药品，生产厂家不同，也不能随便更换，更换须由药事委员会开会决定。这等于是要重新做一次把药“打”进医院的工作。好在王盈在金钱的激励下，浑身有使不完的劲头，最终也取得了成功。下一步，王盈打算策反裴子野及其他医药代表，让南国公司的血源胶囊占领金海市乃至全省市场。
在陈向前的印象里，王盈一向做事认真踏实，为人谦逊老实、平和温顺，故而对她及她的工作都很少操心，没想到她却做出了这样卑劣的事情，背叛了公司，背叛了他，给办事处，给公司带来如此大的损失。一向从容潇洒的陈向前，也有些气急败坏了。王盈如果当时在他面前，肯定会被骂得狗血喷头，祖宗十八代都难幸免，甚至会遭到拳击都说不定。
“你怎么能这样？怎么能……这样？……”晚上，陈向前把王盈叫到了办事处，由于太 气愤，要说的话太多，竟然只能说出一句话。
王盈表现得很是镇定自若：“我怎么啦，陈经理？”
“你你……是不是你把血源胶囊都换成南国公司的了？……”
“不是我换的。”王盈说得很干脆。
“那是推换的？”
“你问我，我问谁？我也是前不久才知道这事”
“就是你换的！”陈向前狠狠地说，“我已去过这几个医院了，情况都搞清楚了。你这样做，是要负经济责任的。我们公司损失要由你负担！”
“人家公司的药价格便宜，质量又好，医院要换，我有什么办法？优胜劣汰，这是市场规律。陈经理，我希望你冷静一点。”
“你简直是无耻！你�
