医药代表-第15章
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《医药代表》第七章
刘健独立运作以后，日子过得并没有他以前想像的那么美好，甚至可以说，过得很艰难。他做药五、六年，所有积蓄也就一百万，买车花了二十万，拿下一个抗菌素的全国总经销权，连保证金加上底价拿货的钱，要六十万，拿下一个心血管类药的省级经销权，要十万，光这几项，钱就基本花光了。以前办公室和住房租金、交通费、通讯费全是公司报销，也不觉得有多大的花销，现在全要自己出，就觉得也是一个不小的负担：一年也要七、八万。几年来，他第一次有了经济拮据的紧张与恐慌。因为是挂靠市医药公司，会计可以暂时不要，但销售人员是必不可少的。请人就得发工资，就得给开发费，可他已没有这笔钱。只有一个办法，那就是找一些手头有现成关系的老推销员，底价包给他们，这样才能省掉先期投入，当然代价是要尽量让利，自己少赚。一个多月来，他找遍了熟人，可愿意底价承包他药品并保证年销量的人很少，绝大多数人都表示愿意做他的药，但都不愿意先拿钱买货，也不能保证销量，这其实基本上是一句空话。打广告招商一时也没有结果。他咬咬牙，只好亲自跑医院。一个多月跑下来，除感到累以外，他还感到伤心：以前的那些关系都是用钱建立起来的，还得用钱去维持，没有一个人肯真心帮他。
那天在礼品公司门口遇到裴子野和梅芷，当得知梅芷是梅山泉的女儿时，他心里一亮：要是梅芷能做自己的助手，那该有多好！后来裴子野有事走了，他和梅芷一起到礼品公司挑选礼品，抓住机会和她交谈了许久，发现她是一个快乐、善良和单纯的姑娘，喜欢旅游，喜欢音乐，喜欢蹦迪；她爸爸希望她学好英语，她也想学好英语，但她就是缺少毅力和恒心。回到住处，坐在窗前，望着外面几株脱光了叶子、只剩下黑黢黢枝干的沉默不语的老树，刘健心里又有了一个绝佳的主义：让梅芷成为自己的老婆，让梅山泉成为自己的岳父。
刘健是一个事业心很强、很有理智的人，为自己四十岁以前定下的人生目标是五个“一”：一个企业，一千万流动资金，一栋别墅，一辆车，一个老婆。老婆是从属于前四个“一”的，没有前四个“一”，这个“一”也不会考虑。因此，他虽年届三十有二，还没有结婚，也没有可与之结婚的女朋友。他和一个女护士同居过一段时间，因嫌她花钱大手大脚，不久就分开了。该花的钱他一点也不吝惜，但不该花的钱绝不乱花；除非是请客户，娱乐场所他一般不去，即使去了，他也争取不掏自己腰包；作为交友手段，和别人打打麻将，以娱乐为主，他也乐于参加，但绝不沉迷于赌博。
但如果第五个“一”对前四个“一”的早日实现会有帮助，这还不可以先考虑吗？当然可以，刘健想。打好注意以后，他兴奋地、满怀热情地、精神抖擞意气风发斗志昂扬干劲十足地，行动起来。
元旦节是一个少有的晴天，天空碧蓝地明亮，太阳温柔地灿烂。刘健一早起来就给梅芷打电话，约她到东山脚下的“人间乐园”玩。梅芷已和几个朋友约好出去玩，没有时间。刘健说没关系，那就晚上唱歌去。梅芷说晚上他们要去蹦迪。刘健说那就明天吧，明天开车带她出去玩，她想去哪儿都行。梅芷答应了。
刘健的心轻快地跳动。他突然觉得该把自己的住房好好打扫、整理一下，被子、床单、枕巾也该洗了。这一段时间心情不好，屋子也跟着倒霉，被弄得乱七八糟的，而刘健本质上是个很爱干净、很讲卫生的人。他立即卷起袖子轰轰烈烈地大干起来。
中午吃饭以前，屋子已彻底打扫干净。好久没自己做过饭吃了，他又跑到菜市场买了菜回来，给自己做了一顿丰盛的午餐。吃了饭，刚想休息一会，突然又想到该为明天和梅芷的见面准备一些话题；梅芷和他年龄相差有十岁，不精心准备，交谈不见得会很顺畅。营销和英语、电脑、汽车这无疑都是可以谈、也可以好好卖弄的话题，但光有这些还不够，要打动一个少女的心，特别是梅芷这样一个在优裕的家庭中长大、没受过苦、不缺钱花的少女，除了一些实在的东西，还得有一些浪漫的、情感的、幻想的甚至是空灵的东西，这就要涉及到文学艺术了。刘健对自己在文学方面的休养还较有自信，上大学时，就看过《约翰·克利斯朵夫》和《红与黑》，而且这两部小说中的主人公都曾深深地打动过他，还对诗歌着过迷，但对音乐和绘画等艺术就所知甚少了。不过，梅芷只是大专毕业，文化程度并不高，对付她还用不着多么高深的知识，有一些常识就足够应付，用一两首诗歌就足可以迷惑她了。说不定，所有这些东西都不要，只要给她讲几个笑话就行了。对，笑话，笑话谁都喜欢听，用笑话来调节气氛是最好不过了。但什么样的笑话她最喜欢呢？或者说，什么类型的笑话适合讲给她听呢？医药代表在一起，讲的最多、临场效果最好的是黄色笑话，这类笑话刘健掌握了不少，但给梅芷讲这种笑话显然不好。刘健不辞劳累，又跑到新华书店买了一本笑话书，晚上就读起书来。
读着读着就觉得寒风袭人，直往骨子里钻，又听见窗外北风呜呜地吹。刘健的心咯噔一下直往下沉：糟了，看来明天要变天。睡下以后，刘健就格外留心窗外的动静，好在下半夜，窗外北风的呜呜声就消失了。他放宽了心，倦意顿时像巨石一般压过来；他睡着了。
晴空万里，艳阳高照。刘健开着车在宽阔的高速公路上行驰，梅芷就坐在他身边。很奇怪，高速公路上没有惯常那种湍急的车流和巨大的噪音，空荡而安静，只有他的车在无声而快速地奔驰。他和梅芷的谈话非常顺畅，恰如脚下的车；梅芷用一种敬佩而又兴奋的眼神看着他，对他讲的每一句话都感兴趣，不时露出回应的迷人的微笑。刘健说起了英语；他的英语流利，地道，让梅芷钦佩不已。梅芷小心翼翼地问，能不能请他做她的英语老师，她的英语老没长进，她爸爸和她都很着急。刘健尽量抑制自己咚咚的心跳，说要做他的学生可以， 但有一个条件。梅芷问什么条件。刘健说条件很简单，但又很难，就是——坚持，如果她做不到，就算了。梅芷发誓说有他督促，她肯定能做到。刘健说那他就决定收下她这个学生。两人都开心地笑起来。
刘健醒了。他是笑醒的，脸上还留着笑容。他赶快往窗外看，窗外已是一个银白的世界，大片的雪花还在静静地飘落。一层厚厚的、灰白色的云平铺在天空上，挡住了太阳。天公不作美啊！刘健的笑容冻在了脸上，心里也好似铺上了一层乌云，变得阴沉沉的。
吃完早饭，站在窗前，望着地上、屋脊上厚厚的积雪，刘健的心忽然又亮堂起来：这样一个崭新、纯洁的、童话般的银白世界，不是更浪漫、更富诗情画意、更能给人以兴奋感和新奇感吗？他兴冲冲地给梅芷打电话，问她想到哪儿去玩。梅芷说话的声音有些慵懒，说天气这么冷，外面还下着雪，就不出去了吧。
“你不觉得这是一个难得的机会吗？你想想，一年三百六十五天，下雪的日子能有多少？难得几天啊！我们约好了出去玩，老天爷就送来这样一个难得的、因而也是珍贵的（物以希为贵嘛）下雪天，我们怎么能辜负老天这一番美意呢？”刘健幽默地微笑着，说。
梅芷给逗笑了：“刘经理真会说话！照你这么说，下冰雹的日子更少，是不是就更珍贵呢？”
“我的意思是说，人的感觉都是喜新厌旧的，对于出去玩的人而言，单调和重复是最讨厌的，新颖奇特是最受人欢迎的。为什么在有些人的眼中，外国的月亮会比本国的圆呢？这其实不是一个爱国不爱国的问题，这是一个感觉的问题：在外国那样一个陌生的地方，人的感觉会变得更敏锐、更生动。所以说，我们能碰上一个下雪天去玩，是很幸运的。”
“好吧，那就去吧。——如果不去，那就有些不识老天的抬举了，你说是不是？”梅芷笑着说。
“我也是这个意思。”刘健也笑着说。
“可是，这样的天气，我真不知到那儿玩好，——“人间乐园”是肯定不好玩吧？”
“我们可以去山上看看雪景嘛！just for sightseeing。”
刘健开车到梅芷住的小区门口接梅芷，然后就上了东山的赏月台。
风雪已停。太阳羞涩地从云堆里探出了头。世界像少女的脸颊一般清新润泽、白里透红。
金海市（连同数不清的各种欲望、追求、痴心妄想和阴谋诡计）躺在厚厚的雪被下取暖，比平日多了几分安宁、恬静和妩媚，少了几分骚动、烦躁和烟尘，像一个回头的浪子。
“哎呀，忘了带相机了。这雪景真美啊！”刘健站在空荡荡的坪地上，四处望了望，说。
“是啊，真美。”梅芷朝四处望了望，说。
“也不是很冷，啊？”
“是啊，不是很冷。”
“这里的空气多清新啊！”
“是很清新。”
“其实，这样的天气呆在家里，开着空调，关闭门窗，对人的健康很不利。到外面来，呼吸新鲜空气，加速血液流通，人感到特别舒服。你说是吗？”
“是啊。”
“我记得有一个诗人写过这样的诗：‘有的人取暖，围着火炉烘烤；有的人取暖，迎着寒风奔跑！’真是很有意思。”
“嗯嗯。”
“今天我们虽然没有顶着寒风奔跑，起码也是站在寒风中了。——不过很可惜，今天的风不大。哈哈！”刘健想尽量把谈话的氛围搞得暖和一点，故而强笑了两声。
作为回应，梅芷也笑了一声。
这样的谈话真是太费劲了，刘健急得微微地出了汗（尽管是在山上，而且是在雪地里）。他想，看样子得讲几个笑话了。
“我给你讲个笑话吧。”刘健尽量把自己的表情弄得活泼，眉飞色舞地说。
“你讲吧。”
“不知你喜欢听那一类笑话。……不然我出个脑筋急转弯给你猜吧。”
“我先出一个脑筋急转弯给你吧！”梅芷突然想到了一个脑筋急转弯地题目，抢着说。
“好啊！请出题！”见梅芷对谈话来了兴趣，刘健很是高兴。
“一个人在雪地上行走，为什么回头看不到自己地脚印？”
“一个人在雪地上行走，回头看不到自己的脚印？”刘健本来知道答案，但故意装作不知道，想了好久才说：“是不是因为风太大，脚印被吹掉了？”
“瞧你说的！”梅芷笑了，“脚印被风吹掉，这可能吗？有一个笑话说一个傻子，人家问他院子里的水井哪儿去了，他说风太大，被刮跑了。你这个回答有点像那个傻子。”
“你听我把话说完嘛！我是说，风太大，把脚下的雪都吹跑了，雪没有了，脚印自然也就没有了。不是吗？”
“不是。”
“好好，算我没猜着。那我出一个给你猜，好吗？”
“不行。你没猜出来，不能就这么算了。得惩罚一下你。”
“怎么惩罚？”
“怎么惩罚？”梅芷想了半天也想不出一个好办法，只好说：“那你就讲一个笑话吧。不过，如果你讲完笑话后我没笑，还是算你输，得重新讲一
