医药代表-第14章
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：“这事不能耽搁，你就快去吧。”裴子野急急忙忙告了别。
到门诊药房一问，果然现在的血源胶囊是南国制药公司生产的。又急忙跑到药剂科。雷一夫不在，於采购正和一医药公司的业务员说话，见裴子野进来，也没理他。裴子野只好坐在一旁先等着。
下个月是市中医院建院七十周年，院领导决定搞一次隆重的院庆。於采购正忙着拉赞助的事。他要医药公司从与他们公司有业务往来的厂家中挑出五十个在中医院销药量较大的厂家，然后通知这些厂家的医药代表，要他们到中医院找雷一夫商谈赞助数额。那位业务员连连点头答应。作为中介机构的医药公司和药品生产厂家一样，依赖医院进它们的货，对医院唯有拼命巴结讨好，碰到这样能效力的事，自然是乐意去做。事情谈完以后，於采购余兴未尽，又和那位业务员闲聊起来。
裴子野一次次从座位上站起又坐下，坐下又站起，急得像热锅上的蚂蚁。好容易等那位业务员走了，裴子野急忙向於采购走去，边走边喊“於药师”。於采购好像这时才注意到裴子野的存在，问：“你有事吗？”
裴子野只觉得有成百上千句话挤在了嗓子口，最先挤出来的一句话是：“血源胶囊是我们做进来的，现在怎么换成了南国公司的？”
“我们是从医药公司进货，与你们厂家无关。”於采购冷冷地说。
“可是，我们……血源胶囊……当初你们医院经研究决定进的是我们的产品啊！……”裴子野有些急不择言。
“我们是从商家进货，只要药品质量符合国家标准，哪个厂家的药我们都可以进。”
“可是，为什么要换呢？我们是大公司，产品质量是有保证的。”
“哪个厂家不说自己的产品好？”
“於药师，我们这个药进你们医院不容易啊！那次吃饭你也……”
於采购不高兴了：“什么吃饭？……”
裴子野不敢往下说了，只好说：“於药师，请你多关照吧。”
於采购把办公桌的抽屉一个个锁上，说：“有事你去找雷院长吧。我还有事，得先走了。”说着往外走。
裴子野只好跟着一起出来。他知道，这事最终解决，非得找雷一夫不可。
陈向前知道这事后说：“奇怪，血源胶囊不是专利产品吗？怎么可能有两个厂家生产？”忙打电话给牛惠仁。牛惠仁说，当初马董事长买这个产品的时候，为了省钱，并未独家买断，此产品的专利是和地方小厂共同拥有的。地方小厂最近找到了一位新的股东，打出了中外合资的牌子，和世顶公司争夺市场。它的市场策略很简单：低价跟进，世顶公司打到哪里，它跟到哪里，价格永远比世顶公司低。它的销售政策也很简单：大包政策，就是以底价和销售员结算，不管开发费、工资及其它任何费用。“你们没必要过分担心，他毕竟是个地方小厂，在人员、资金、技术、设备等方面都无法与我们抗衡。我们有充分的理由打垮它！”牛惠仁最后说。听了他的话，陈向前和裴子野都觉得更严峻的考验还在后头。
第二天，裴子野来到了雷一夫的办公室。雷一夫看来心情不错，见他来，竟然露出了难得一见的笑容，很客气地请他坐，又问他药销得怎么样。
裴子野说：“您还不知道吗？我们的药已经被别人换掉了。”
雷一夫一幅很吃惊的样子：“怎么，给换了？……哎呀，这个具体进货的事我就不好管 了。这事你得去找小於。”
“我昨天已去找过於采购，她说……”
“哎呀，你看这事……也怪你平时来得太少了，药一进医院就不来了，只往医生那里跑，就不来这里了，我们想见你一面都见不着。你看别的厂家的医药代表，一星期至少来一回。不为别的，来了，打个招呼，大家也就熟悉了，关系也就近了。你说是不是？”
裴子野忙点头称是：“只怪我这段时间忙昏了头。以后一定改。”
“要你们来，我们也不图你送个什么东西。我们不要！该有的我们都有，要你们送什么东西？你们也就一个小公司，有什么东西好送？去年有一个大公司，作抗菌素的，一年光在我们医院就销了好几百万，年底硬要来感谢我。我说不要感谢我，要感谢就感谢医院吧。结果他们年底送来一辆小轿车。我平时也坐一坐。这有什么关系，是吧？赞助嘛！……”
裴子野忙说：“雷院长，你们院庆是不是下月？我们想表示一点心意。”
“你赞助可以，但我要声明一点：赞助完全靠自愿！——这是原则！”雷一夫紧盯着裴子野的眼睛，脸上的表情很是诡谲。
“那当然，那当然！”裴子野从公文包里拿出一个信封，放到桌上。
雷一夫拉开桌子抽屉，用手把信封扫了进去。
过两天裴子野再去找於采购，於采购的态度就明显好多了，说上次进药，她也没想到会有两个血源胶囊，只写了药品名，没注明生产厂家，结果医药公司就送来了南国公司的血源胶囊。她下次进药时，一定注意，写上生产厂家，不过，已经进的药，就不好退了，只有等销完了再进世顶公司的。
没有办法，裴子野只好等。这次一共也就进了两件货，按以前的销量，最多也就半个月可以销完。可过了半个月，裴子野去库房看时，二件药还只销了十几盒。原来，南国公司在金海市的销售是由一个人总承包，而这个人同时做了好几个厂家的药，还没顾得上到中医院做血源胶囊的促销工作。没人促销，自然就销不动。照这样等下去，真不知要等到何年何月。裴子野心急如焚，最后只有决定自己垫钱给南国公司做促销，销完了好进自己公司的产品。
中医院的事情还没处理完，肿瘤医院又出事了。血源胶囊进了肿瘤医院以后，抢夺了生白药品的很大一部分市场，一个外资大公司的同类产品的销量明显下降，其医药代表的销售任务无法完成，情急之下，就去药剂科告状，说血源胶囊有回扣。熊主任就把裴子野叫了过去，要他交代回扣的事。裴子野坚决否认。熊主任警告说，一旦查实，马上停药，今天就算给他亮亮黄牌。
半个月后，血源胶囊在肿瘤医院真的停了药。熊主任说，现已查实，血源胶囊确有回扣，一个年青医生最喜欢开血源胶囊，入院病人未经验血，就先开一疗程，如没有回扣，不可能发生这样的事。裴子野说血源胶囊主要是因为疗效好，得到了医生的认可，回扣的事是绝对没有的。熊主任说：“实话告诉你，你们一盒给多少钱我们全知道。没有确切证据，我们也不会停你的药。不过，现在还只是暂时停药，并不意味着以后就再也不用你们的药了，只要你们写一份检讨书，老实交待，都给了哪些人好处，我们就恢复用药。现在回扣风很厉害，我们医院想整顿一下。”
陈向前知道这事后，说检讨书绝对不能写，一写那就就死定了，——“坦白从宽，牢底坐穿，抗拒从严，回家过年。”——得另外想办法。裴子野突然想起梅芷说过熊主任曾想约她跳舞，这事能不能请她帮忙呢？又不禁想到，怎么一到关键时刻，就需要梅芷来帮忙？陈向前说，如果梅芷愿意帮忙，那是最好不过了。等她请熊主任跳了舞，我们再想办法和院长接洽一次，然后找几个人到医院吵着要买血源胶囊，恢复用药也就顺理成章了。
梅芷愿意帮忙。元旦节的前一天，她打电话给熊主任，约他晚上到金海大饭店的顶楼的旋转餐厅吃自助餐。那里的自助餐很有名，也很贵。熊主任如期而至，见迎接他的除了梅芷以外，还有裴子野，略显意外和尴尬。梅芷说裴子野是她的朋友，也早就想对熊主任表示一点心意，今天就一起来了，请熊主任万勿见怪。熊主任豪爽地干笑道：“一起来好，一起来好！这样才热闹嘛！”
大家坐下。服务员送上酒单，问喝什么酒。梅芷一看酒单，见上面的酒贵得惊人，最便宜的国产红酒也要二百九十八元一瓶，就不想点酒了。她笑着对熊主任和裴子野说：：“今天我不太舒服，不想喝酒。你们点吧。”
熊主任关切地望着梅芷：“不舒服？哪儿不舒服？”
梅芷撒娇道：“不舒服就不舒服呗！你管那么多干什么？”
熊主任涎着脸说：“知道了，知道了！……女孩子嘛，一个月总有几天不舒服。”说着朝裴子野挤了挤眼。
裴子野说：“熊主任您看……？”
熊主任说：“既然梅小姐不喝，那就算了吧。”
三人拿起盘子，各取所需。裴子野没经验，看到喜欢的就装了满满一盘子端回来。这样取了两三次，才吃几样东西，就吃饱了，等后面看到更好的，已吃不下。熊主任则显得很有 经验，不管什么都先取一点点，慢慢品尝，而且吃螃蟹和基围虾时，也很熟练，对螃蟹的公母，也分得很清楚。
吃完饭，裴子野掏钱付了帐，说自己晚上还有事，就不能相陪了，告别。梅芷就请熊主任去二楼舞厅跳舞。
一进舞厅，熊主任明显就振作和兴奋起来。他们跳了一曲又一曲，熊主任丝毫没有疲倦之意。跳慢四的时候，舞厅的灯光突然暗了，梅芷的心扑扑地跳起来；眼看熊主任的脸就要挨近自己的脸了，她赶紧避开，可不一会那脸又挨过来了，皮肤上还能感到呼吸的热气；梅芷的头极力向后仰，胸脯起伏着，身上的汗直往外冒，脑子一片空白。
熊主任紧紧地搂着梅芷的腰，说：“小梅，不要紧张，不要紧张。既然出来玩，就放松一点，不要拘束。大家一起玩一玩，没关系的嘛。”说着嘴巴就蹭着了梅芷的脸。
梅芷就像触了电一般，使劲挣脱了梅主任的手，强笑着说：“熊主任，你别这样嘛。”
熊主任嘿嘿地笑着说：“不好意思，不好意思……”又抓住了梅芷的手。
好容易挨到一曲终了，灯光也亮了，两个回到座位上。梅芷看了一下表，惊叫道：“哟，都快十二点了！”
“怎么，有事？”
“也没什么事，只是回去晚了我爸爸要骂我。”
“十二点，还早嘛”
“我下次再请你吧。今天我真要回去了。”
“那我们再跳一曲，跳最好一曲，好吗？”
梅芷只好又陪熊主任跳了一曲。
走出舞厅，熊主任坚持要打的先送梅芷回家，梅芷则坚持要先送熊主任回家。最后，还是熊主任先送梅芷回家。
熊主任这边算是没什么大问题了，但如何把院长摆平，裴子野和陈向前一时都想不出好办法。事有凑巧，正在这时，牛惠仁来了个电话，说全国肿瘤医院院长会议下周就要在海南举行，这是一次好的公关机会，公司将派专人花大力气把这次公关工作做好，要求各办事处把目前在本省肿瘤医院开展工作的情况作一个详细汇报。裴子野和陈向前喜出望外，觉得“天助自助者”这句西谚硬是一点没错，立即把有关情况做了汇报。
公司在海南的公关工作无疑是卓有成效的，肿瘤医院院长开会回来不久，血源胶囊就恢复了用药，陈向前联系好的几个准备到医院吵着要买血源胶囊的“托”也没派上用场。
《医药代表》第七章
刘健独立运作以后，日子过得并没有他以前想像的那么美好，甚至可以说，过得很艰难。他做
