医药代表-第11章
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“没别的办法，只有按他们报的数把钱补上。”
“补上？哪有钱补？补上了她们就更会以为我故意扣他们的钱。”
“当然不是以你的名义，而是以公司的名义，让我去把钱补给她们。医生我们得罪不起，不能让她们给我们做反宣传。这两个医生以后要作为你工作的重点，不但不能疏远，还要更加密切和他们的关系。其实换一个角度看，这也不是一件坏事，这件事起码说明了几个问题：第一，这两个医生报的数可能相对是比较实的；第二，她们敢开药，只要处理得好，可以做我们的‘枪手’；第三，药房要有统方的，哪怕多花点钱都值得；第四，也是最重要的，我们的促销费要增加，要有预备金。”
下午四点左右，陈向前和裴子野来到了门诊两位医生的诊室。诊室里已有一个医药代表在和两位医生说着什么，他们只好在门外的椅子上等。不一会，他们旁边又坐上了好几位医药代表。他们进去以后，裴子野恭恭敬敬和两位医生打了招呼，又指着陈向前说：“这是我们公司陈经理，今天特来看望两位老师。”陈向前双手递上名片，说：“昨天小裴把这里的情况给公司反映了，我们总经理很重视，特命我来看望两位老师，并诚恳道歉。”说着，把两个准备好的信封递过去，“多有得罪，还请两位老师原谅！”
两个医生收了信封，说：“本来我们是诚心诚意帮你们，没想到这位小伙子昨天对我们这样。我们正商量要给你们公司打电话呢！我们开了这么久的药了，还没人敢这么对我们。现在的药多了去了，不开你的可以开别人的，一样拿钱，你说是不是？”
陈向前点头道：“是是是！全靠两位老师关照。我们小裴刚做这一行，很多事情还不懂，两位老师以后要多指教。”
裴子野也赶紧道歉：“昨天实在对不起，都怪我没经验。以后……”
两位医生笑道：“行啦行啦，我们也不是那种小心眼的人。我们以后继续帮你开。”
陈向前和裴子野又说了一大堆感激的话，方才离去。
晚上陈向前有约会，出去了。裴子野打电话给王盈，把市一医院的事给他说了，问她那里有没有这样的情况，任何处理比较好。王盈说，她也遇见过这样的事，也垫过不少冤枉钱，但现在好多了。对付这种情况，也没什么诀窍，关键是要勤跑、勤接触，多了解人，了解医生，要懂一点心理学。医生首先是人，人所具有的他们都具有，有多种需求和欲望，按马斯洛心理学，有五个层次的需求，按赫茨博格的双因素理论，人活动受保健因素和激励因素的影响，按弗洛伊德的理论，人都不自觉地受潜意识的影响，按麦克里兰的需要理论，人都有权力需要、成就需要和社交需要，但医生又是一个特殊群体，有他们群体的特点，对他们，不能光用钱，要投入感情，要尊重他们。你想想，如果医生、或者医生的孩子生日那天，你送去一份礼物和祝福，不比你平时送钱要强许多吗？如果你和他们处好了，相互之间有了了解和信任，他们还会和你斤斤计较吗？但要想处好关系，就必须投入时间，时间可以换金钱，这就是我晚上和休息日也经常在外面跑的原因。这个说起来容易做起来难。你们男的，好像都没有耐心，宁愿用金钱去换时间……裴子野听着，不断点头称是，心想，难怪王盈的业绩总是名列前茅，她确实是个优秀的医药代表啊。
裴子野从此就按王盈说的方法，用心和医生交朋友，而不是简单的兑现。一个月以后，就收到了明显的效果，他和几个医院医生的关系融洽多了。
月初的一个周末，陈向前出差了，裴子野正准备吃晚饭的时候，邹药师来了。自从上次他们达成协议以后，邹药师每个月初都来，把统方表送来，把统方费拿走。裴子野客气地留邹药师吃饭，邹药师大咧咧地就答应了。裴子野本想凑合着吃一点剩菜剩饭算了，见邹药师要留下来吃，就说到外面小餐馆吃去。邹药师说小餐馆不卫生，又贵，不如自己做好，又说他最喜欢吃龙虾了，要裴子野多买一点回来。裴子野就要邹药师在屋里看电视，他买菜做饭。龙虾做起来很费事，要洗要刷，还要剪，裴子野忙了一个多小时，才把饭菜做好。邹药师胃口极好，饭量极大，吃龙虾的技术极高，几斤龙虾不一会就吃得干干净净，吃得屋里满地都是龙虾的剩壳残渣。吃完了饭，邹药师往沙发上一坐，没有要走的意思，裴子野心想糟了，邹药师定是又要开侃了。他也不给他倒水，就收拾桌子和屋子，又去洗碗。邹药师也不怪他，找了一个一此性杯子，给自己倒了一杯水。裴子野忙完了回来，说：“今天是周末，邹药师家里……没什么事吧？”
邹药师说：“没事没事，我老婆带孩子回娘家去了，我落得清闲。你知道吗，我们医院药剂科王主任家前几天被人偷了。小偷是大白天从窗户爬进去的，大摇大摆抱走了一个保险箱。保险箱里有什么东西王主任也不说，只说有他老婆的一点首饰。人们都说里面的现金少不了，少说也有几十万。这一下他可吃了哑巴亏了。你说这小偷别家不偷偏偷他家，是不是熟人？说不定就是你们医药代表也有可能，你们医药代表……那个……哈哈，你不要见怪，我是说，有的人想报复。前天我一个朋友到酒店吃饭，就无缘无故被人打了一顿，打得头破血流！他现在也搞不清那几个人是什么人，为什么要打他……你听说了吗？有一个刚领到驾照的人，昨天开车上路，错把油门当刹车踩，撞倒了一排自行车，开到一个饭店里去了，幸亏还没伤到人……”
裴子野眼睛望着邹药师，突然想到了“热舞会所”，那里面噪音很大，邹药师应该会少说话，于是说：“邹药师，今天是周末，既然你没事，我就请你去外面玩吧。走走！”边说边站了起来。
邹药师有些发楞：“什么地方？咱们就这样聊聊不挺好吗？”
“去吧去吧，”裴子野用手拉他，“包你好玩！”
他们进了热舞会所的表演厅。里面人都坐满了，服务小姐好不容易才给他们俩安排了座位。裴子野用眼光到处搜索嵇芳，一直没见到。他问身边的服务小姐嵇芳到哪儿去了，那位小姐说她刚来，不认识她。又问另一位小姐，另一个小姐说：“你说的是不是小芳？——她已经走了。”“走了？到那儿去了？”那位小姐摇了摇头说不知道。邹药师问裴子野：“你在这里有一位相好的是吗？”裴子野说：“谈不上相好，上次见过一面。”
表演早已开始。正在台上表演的是一个女歌手，穿着黑色吊带连衣裙，声嘶力竭地、一往情深地、张牙舞爪地、痛苦万分地唱一首情感。唱完后，小个男主持上台，与女歌手放肆地调侃起来。先调侃她的衣服，说她的裙子连袖子都没有，只靠两根那么细那么细的带子挂在肩膀上，万一带子断了怎么办。女歌手娇嗔道：“去去，你怎么尽想这样的好事啊？”男主持人接着说：“改革的春风吹满地，吹开了肩膀吹开了臂，要是继续吹下去，下面的风光更美丽！”台下一片笑声。
裴子野要了一扎啤酒，和邹药师边喝边看。由于这里说话太费劲，邹药师果然话少多了。
十一点多，裴子野的手机响了，是颜玉成打过来的。颜玉成在电话里大喊救命，要他立即送一千元钱去“红尘有爱”娱乐城，他被娱乐城狠狠地宰了一刀，脱不得身。他又大骂刘健、螅⒊孪蚯八牵邓璧乃强隙ǘ己团嗽蓟崛チ耍只脊亓嘶环怠！ ≡矗沼癯梢桓鋈送砩厦皇拢肫鹎凹柑焯怂倒悄闲驴艘患疑Ｄ窃〕牵锩嬗懈魇桨茨Γ茨π〗愀龈鲇刑焓拱愕娜菅铡⒛Ч戆愕纳聿模野茨κ址ǘ赖剑腿滩蛔∫ナ砸皇浴５搅松Ｄ窃〕牵参扌呐菰琛⒄羯Ｄ牵怀辶烁隽茉。腿チ税茨Ψ浚烁雠肥桨茨ΑＴ诘乒獍档⑾闫午康陌茨Ψ浚沼癯纱┳诺ケ〉脑∫绿稍诖采希┳盼扌涠倘沟陌茨π〗阕谂员吒硗朴汀Ｑ沼癯扇碓锶龋旅婺腔岸挥伤髦鞯匕寥煌αⅲ凰嫦氚雅员叩陌茨π〗惆吹皆诖采希唣降狗铩⑽咨皆朴暌环Ｋ焓秩ッ〗阈厍巴煌Φ乃橐宰魇蕴剑急恍〗慵峋龅氐擦嘶乩础Ｑ沼癯裳柿艘豢诳谒担骸澳阋嗌偾俊毙〗闼担骸跋壬圆黄穑颐钦饫锸钦姘茨Α！比窝沼癯扇碛布媸〗阒皇前床烤桶嗟馗朴桶茨Γ辉嚼壮匾徊健０茨ν瓯希沼癯刹坏挥邢硎艿桨茨蟮氖媸抒猓炊咏乖瓴话玻⒖誓涯汀�
出了桑那浴城，一的士司机十分热情地接住他，问：“先生这么早就出来了？要不要去一个更好的地方玩？”
颜玉成上了的士问：“这附近哪里还有好玩的地方？”
司机说：“好玩的地方多哪。你去过‘红尘有爱’娱乐城没有？那里就很好玩：在包厢里可以看脱衣舞，花两百元就可以带小姐回家。”
“是吗？安不安全？”
“安全！它的老板是xxx（金海市人人皆知的大人物）的侄子，谁敢动它？开业的时候，光是小车就去了好几百俩，公安、工商、税务、城管的人都去了。听说当地一个派出所因为级别太低没有请，那个所长很恼火，有一次故意派人去查了一次，结果一次就查出几十对光着身子的男女，统统带到了派出所。‘红尘有爱’的老板当天正好在外地，接到消息后，一个电话打到公安局，派出所很快就乖乖地放了人。那个派出所的所长不到半个月就丢了官，成了守大门的。从此以后，就再也没人去查了”
颜玉成说：“那就去‘红尘有爱’吧。”
出租车朝南边的城郊结合部驰去，不久，颜玉成就感觉到了颠簸，看到了昏暗路灯下铺绿呢的肮脏的桌球台子以及穿黑衣服的打桌球的人，看到了蓬头垢面、双手插在裤子口袋里的闲站着的民工，看到了拉着白底蓝字横幅的清真拉面馆，看到了彩灯闪烁、暧昧可疑的洗头房，看到了两头互相追逐嘶咬的肥壮的狗……二十多分钟后，车停住了，用霓虹灯做成的“红尘有爱”四个大字高高矗立在前面的楼顶上，热力四射。
颜玉成为防挨宰，先到前台问价，前台小姐告诉他，小包厢一晚只收一百元，任客人唱到多晚，不过小吃除外。这个价格还算便宜，颜玉成就要了一个小包厢。
刚要服务员把卡拉OK设备调好，一个穿短裙的小姐就站在了门口，柔声问要不要小姐。颜玉成见小姐相貌虽然粗俗，但丰乳肥臀，窄腰长腿，很有些性感，就说：“要！”小姐嫣然一笑，进屋坐下，先点了一首男女合唱歌曲“在雨中”。颜玉成天生五音不全，唱歌走调，把一首抒情歌几乎唱成了进行曲“大刀向鬼子们的头上砍去”。但小姐听后还是大家赞赏，说颜先生的歌唱得十足男人味，真让人好好喜欢。一个男服务员拿着小吃菜单进屋，问他们想吃什么。小姐自作主张就要了一杯叫做“情浓”的饮料，又要了开心果、鸡盹等小吃 ，颜玉成为自己要了杯矿泉水。东西上来后，小姐用牙签挑起鸡盹，娇笑着喂给颜玉成吃；颜玉成马上就有一种受女人宠爱的很受用的感觉。不一会小姐出去，回来时桌上又多了一杯�
