美国大学本科申请策略与安全-第17章
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第三章 显著领导才能型（10）
“另外一次是为两姐妹实现梦想。我们在离北京市区40多公里外的大兴打工子弟学校活动时，两姐妹表示她们来京四年却没有进过北京城，没有到过天安门，我们决定陪同她们观看升国旗活动。农历大年初二，我和其他记者让爸爸开车接了两姐妹，看到两人早早地穿着她们最漂亮的花衣裳，带着花发卡在大路边等候（其中妹妹还发着烧，可是她执意要参加），兴高采烈地跟着我们逛长安街夜景，她们扒在车窗边看着外面，一切都是那样的新鲜。早晨5点多钟我们带着孩子们来到天安门广场，看着国旗在护卫队和数千人注目礼中冉冉升起，孩子们兴奋不已，我由此想到还有多少孩子没有实现他们的梦想……”
听说你非常热衷于慈善事业。怎么会想到参与慈善事业的呢？
“我热衷于公益慈善事业，认为创造价值与财富的目的并不是满足个人的欲望与上层社会的需求，而是改进社会，让更多生活在贫困中、灾难中、黑暗中的人感受光明。我希望投身慈善事业去实现我人生的价值。高中时与中国慈善基金总会合作，通过贺卡传祝福活动募集‘治疗贫困地区白内障患者项目’的活动。我们是在国贸做的宣传，买一张贺卡，就为贫困地区白内障患者捐出十元钱，当天我们募集到了上千元。后来与北大阳光工程合作将该项目推广，我发现通过组织个体力量累计财富，再回馈于社会事业的乐趣和价值。我希望能为慈善事业做贡献，但是慈善家一般都事业有成，因此我要首先奋斗成为一位成功人士，然后再投身慈善事业。”
谈一谈你为校刊拉赞助的事情吧。
“作为学校校刊主编，我曾独自为校刊拉赞助，与戴尔、微软、耐克、康比特等著名公司进行商谈，交流沟通的过程让我对商业合作谈判工作有了初步实践并产生兴趣。拉赞助首先是做好目标公司定位工作，我考虑到它与受众群的关系，因为是在校刊上做广告，所以这个品牌应该与青少年密切相关，关注点在学生市场，是青少年感兴趣的新兴产品，同时又是父母重点关注的，这样才能使洽谈成功性增大。如学生保健品产业、业余教育培训机构、新技术产业、学生感兴趣餐饮业等。考虑到这一点，我选择了肯德基、戴尔、微软等公司，然后通过114一家家查询公司联系方式，查到市场部推广部销售部的电话，并争取面谈机会。联系面谈最困难的是戴尔和肯德基公司。我不断打电话向戴尔主管部门经理分析，通过校刊做广告直接作用于它们的受众群，且成本小，比起在社会报刊上做广告，同学会感觉更加新颖、特别，关注度更高，也针对我们学校同学特点、家庭特点、收入层等进行分析，最终他同意面谈。与肯德基的商谈是与11家餐厅经理面谈后，才得到了与北京分公司总经理面谈的机会。面谈时，我不仅准备了充分的校刊介绍，了解公司背景及销售宣传思路，还为校刊赞助在校刊上做广告，如何实现我们双方双赢作了充分的分析准备。我必须协调校方和商家，与戴尔进行五次商议，康比特六次，肯德基三次，微软两次，与多个部门打交道，并在此过程中学习如何签合同，拿到资金后如何操作，并和商家不断协商，使我们双方得到最公平最大利益。最终，康比特和戴尔公司同意为校刊赞助，并为学校学生会举办的比赛进行赞助及公司产品赞助。而我也头一次以商务代表的身份，跟知名公司签了第一个商务合约。”
你还参加过模拟联合国活动，是吗？
“是的。我曾作为清华大学附属中学代表队成员，参加在北京大学举办的‘全国中学生模拟联合国大会’，并在训练与比赛中表现出色，最终获得团体奖。”
你在学校还担任其他有意义的职务吗？
“我还担任清华附中校长学生助理。全校约60多个班级，每班经过同学选举，推选出一名同学，通过发表演讲，并就校长、老师、学生提出的各种问题进行答辩，最终全校选出两名校长学生助理，我是其中之一。我做校长助理，决不是作站在校长身后狐假虎威的‘小跟屁虫’。在任期间，我每月参与校长会，反映学生呼声和意见，并提出个人意见。策划开辟学校工作告示栏、校长信箱，向学校校长会提交多个提案。在社团与校长间做沟通，使校长批准学生会组织进行足篮球联赛以及露天音乐会、舞蹈汇演等活动。”
第三章 显著领导才能型（11）
看起来你像个文科生，怎么还参加科技创新大赛？
“你可不要把我看扁了。我以‘保护环境，节约能源’为主题的‘环保节能新型飞机’的创新论文研究，即将参加11月举行的全国青少年科技创新大赛呢！”
在采访的最后，请你再说几句作为总结。
“父母对我说：孩子，你去国外生活，所有问题都要自己应对，要自己照顾自己，你能行吗？老师对我说：怀静，你去国外学习，也许会失去在国内上大学可以得到的一些机会。朋友说：怀静你在国外，离我们这样遥远，也许你会感到孤独。但我对自己说：我的路终究要我自己选择，相信那些困难我都能克服，没问题，我能行。选择出国学习这条路，是对我人生很重要的一次选择。我选得很慎重、很坚定、很自信。我相信这条路会通向美好的未来。现在，他们都支持我，因为我的实力和信心。相信你也会支持我，对吗？”
09我要领导大学生 （沈宁：弗吉尼亚大学）姓名沈宁性别女高中学校东北某外国语学校平均分数（GPA）不详学习排名年级排名前10％托福TOEFL老托福620赛达SAT I无赛达SAT II无特色及亮点1。学校成绩和托福优秀但不拔尖2。不缺少课外活动经历，但缺乏重量级别活动3。经过点拨之后茅塞顿开，把一个小活动发展成为重大活动申请结果弗吉尼亚大学、及其他四所美国一流大学录取作者点评沈宁的申请结果好得超出自己、家长、老师、同学的预期。她是典型的有力不知如何使的类型。经过咨询指导之后，把一个小活动发展成为彰显自己强大能力和潜力的大型活动，对申请的成功起到了关键作用。
明星档案姓名：沈宁生日：保密最喜爱的颜色：绿色最喜爱的食物：中国菜最喜爱的人：父母最感兴趣的学科：生物最喜爱的运动：滑雪、乒乓球沈宁和父母的误区11月初的一个上午，来自东北的一家三口“闯”进了我的办公室。虽然是提前两天预约好的，我的感觉他们三人仍是闯进来的，他们太着急了！一进来就问我是否还来得及申请美国大学，因为大部分学校的申请截至日期是次年的1月1日，他们只剩下不到两个月的时间了。
在两天前的电话里，他们告诉我，他们是在等沈宁的托福成绩出来后才联系我的，我毫不客气地批评了他们：申请美国大学好多事情是要同时进行的。比如考托福和咨询这两件事情就是如此，如果你的托福考试比较晚才能完成，例如10月以后，那么你就不能等托福成绩有结果之后再来找我咨询，因为此时留给你准备申请的时间已经不多，即使我有很好的建议给你，恐怕你也没有时间去实施了。
沈宁和家长的脸上再一次露出无辜的表情：“要是托福考不好，其他的努力不都是白搭吗？”我知道他们把托福的成绩理解为高考录取分数线了，我应该理解他们，谁叫我们生活在一个唯分数论的大学录取机制下呢？事实上，我对那些已经下定决心出国，准备托福和SAT考试比较晚的学生的建议是，考托福和咨询同步进行。沈宁和家长的担忧不无道理，我从三个方面告诉他们，在托福准备较晚的情况下，申请准备工作绝对不能落后。
第一，大部分学校的托福分数线并不高，有些学校甚至没有最低分数线，因此不要有“托福考不好就会对留学申请有影响”的这种畏惧心理。第二，准备申请的时间和准备托福考试的时间是不一样的，通常准备托福考试的时间更长一些。很多学校的申请截至日期是1月1日或者1月15日，过了日期之后，你一般很难再提交申请（但事实上逾期两三天提交是可以的，学校一般会预留一个延长期。不过不到万不得已，你可千万别依赖这个延长期！）。如果你已经提交了申请而暂时还没有托福成绩，学校一般可以等到2月份，有些竞争不是很激烈的学校甚至可以等到三四月份，因此留给你准备托福的时间比准备申请的时间更长，也就是说不必有“要是托福考不好，其他的努力不都是白搭吗”这样的担忧。第三，既然决定出国留学，就要全力以赴，必要的事情必须全方位展开，如果等其中一个条件成熟了再去完善下一个条件，可能黄花菜也凉了。
第三章 显著领导才能型（12）
事实上，沈宁和家长之所以把申请工作准备得这么晚，我认为根本原因之一就是缺乏自信，这可是申请和面试的大敌，因此我要求沈宁从现在起，必须事必躬亲，给自己壮胆，表现出自信来。壮胆次数多了，自信也就出来了。沈宁忽闪着明亮的眼睛，我看出来她一下子就“悟道”了。根本原因之二，我认为是沈宁无法给自己定位，她没有任何参照对象，不知道凭自己的实力可以申请到什么档次的学校。
沈宁的实力和抱负
沈宁的梦想是去美国前三十名的大学读书！
前三十名！口气还真是不小，我开始审查沈宁是否够格。
“你的托福成绩出来了吧，考了多少分呢？”我问沈宁。
“620分，但是写作成绩不高，只得了4分。”
“那算是一个合格的分数，你不要再担心托福了。 SAT呢？”
“我上了高三才有出国的想法，因此准备得晚，没有时间考SAT了。”沈宁显得非常遗憾，同时头微微地低下少许，露出一丝不易觉察的，缺乏自信的神态，却没逃过我的眼睛。
“沈宁，把头抬起来吧。低头表示缺乏自信，如果在面试过程中有这种举动就非常不利了。”我说话的声音不大，但明显带着责备。
“知道了！”沈宁立刻抬起了头。没办法，在录取委员会的眼里，“天真无邪”意味着你幼稚，“天才神童读大学”意味着你生活难以自理，“谦虚”意味着你不自信！入乡要随俗，去美国留学就要按照西方的规则办事。
“前三十的学校，目前也有很多可以免掉中国大陆学生SAT考试的，你不必心虚。”我
