走进我的交易室 中英对照版-第22章

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olatile；　and　their　rallies　and　declines　can　feel　overpowering。　Frightened　people　look　for　someone　strong　and　wise　to　lead　them　out　of　the　wilderness。　Can　your　broker　lead　you？　Probably　not；　but　if　you　lose　money；　you’ll　have　a　great　excuse　…　it　was　your　broker　who　put　you　into　that　stupid　trade。
听经纪人的话说明你感觉不安全，这是新手的普遍特征。市场很大，市场在波动，他们的上涨和下跌确实让人觉的它的强大。担惊受怕的人需要一个强大和聪明的人带他走出迷茫。你的经纪人会带你吗？也许不会，但是如果你亏钱了，能找到好借口——就是你的经纪人让你进行那个糟糕的交易的。
A　lawyer　who　was　shopping　for　an　expert　witness　recently　called　me。　His　client；　a　university　professor；　had　shorted　Dell　at　20　several　years　ago；　before　the　splits；　after　his　broker　told　him　it　“could　not　go　any　higher。”　That　stock　became　the　darling　of　the　bull　market；　went　through　the　roof；　and　a　year　later　the　professor　covered　at　80；　wiping　out　his　million…dollar　account；　which　represented　his　life　savings。　That　man　was　smart　enough　to　earn　a　Ph。D。　and　save　a　million　dollars　but　emotional　enough　to　follow　his　broker　while　his　life　savings　were　doing　a　slow　burn。　Few　people　sue　their　brokers；　but　almost　all　beginners　blame　them。
最近有个律师，他要找鉴定证人，他给我打了电话。他的客户是一个大学教授，教授几年前在20元做空戴尔电脑股票，后来戴尔电脑股票除权了，做空的原因是他的经纪人告诉他“戴尔再也不会涨了。”后来，这只股票成为牛市的明星股，冲破了天花板，1年后，教授只好在80元回补平仓，账户的100万亏光了，这100万是他一辈子的储蓄。这个教授很聪明，有博士学历，存了100万，但是却情绪化地听取经纪人的意见而毁了100万。很少有人控告经纪人，但大部分新手都喜欢骂经纪人。
Traders’　feelings　towards　brokers　are　similar　to　patients’　feelings　towards　psychoanalysts。　A　patient　lies　on　the　couch；　and　the　analyst’s　voice；　emerging　at　important　moments；　seems　to　carry　deeper　psychological　truths　than　the　patient　could　have　possibly　discovered　himself。　In　reality；　a　good　broker　is　a　craftsman　who　can　sometimes　help　you　get　better　fills　and　dig　up　information　you　requested。　He　is　your　helper　…　not　your　advisor。　Looking　to　a　broker　for　guidance　is　a　sign　of　insecurity；　which　is　not　conducive　to　trading　success。
交易者对经纪人的感觉和病人对心理医生的感觉类似。病人躺在沙发上，医生的话，在关键时刻会出现，似乎可以比病人更能挖掘病人的内心深处。事实上，好的经纪人是一个艺术师，他帮你过滤信息，挖掘信息。他会帮助你——但不是你的顾问。找经纪人是因为自己觉的不放心，这种心态无助于成功的交易。
Most　people　start　trading　more　actively　after　switching　to　electronic　brokers。　Low　missions　are　a　factor；　but　the　psychological　change　is　more　important。　People　are　less　self…conscious　when　they　don’t　have　to　deal　with　a　live　person。　All　of　us　occasionally　make　stupid　trades；　and　electronic　brokers　allow　us　to　make　them　in　private。　We　are　less　ashamed　hitting　a　key　than　calling　a　broker。
大部分人开始交易时很活跃，然后转向电子经纪人。佣金低是主要的原因，但是心理的变化更重要。如果不和真人打交道，人们就会变的没有自知。我们偶尔都会进行愚蠢的交易，电子经纪人让我们可以私下犯错。敲键盘肯定比打电话给经纪人要不怕丑。
Some　traders　manage　to　transfer　their　anxieties　and　fears　onto　electronic　brokers。　They　plain　that　electronic　brokers　do　not　do　what　they　want；　such　as　accept　certain　types　of　orders。　Why　don’t　you　transfer　your　account；　I　ask　…　and　see　fear　in　their　faces。　It　is　the　fear　of　change；　of　upsetting　the　cart。
一些交易者喜欢把焦急和恐惧转给电子经纪人。他们抱怨说电子经纪人不会按他们的意思做，比如不接受某些类型的订单。为什么你不转户，我问他们——我看见他们满脸恐惧。他们害怕变化，害怕计划被扰乱。
To　be　a　successful　trader；　you　must　accept　total　responsibility　for　your　decisions　and　actions。
要想成为成功的交易者，你必须为自己的决定和行为全部负责。
Blame　the　Guru
谴责老师
A　beginner　entering　the　markets　soon　finds　himself　surrounded　by　a　colorful　crowd　of　gurus　…　experts　who　sell　trading　advice。　Most　charge　fees；　but　some　give　advice　for　free　to　drum　up　business　for　their　brokerage　firms。　Gurus　publish　newsletters；　are　quoted　in　the　media；　and　many　would　kill　to　get　on　TV。　Masses　are　hungry　for　clarity；　and　gurus　are　there　to　feed　that　hunger。　Most　are　failed　traders；　but　being　a　guru　is　not　that　easy。　Their　mortality　rate　is　high；　and　few　stay　around　for　more　than　two　years。　The　novelty　wears　off；　customers　do　not　renew　subscriptions；　and　a　guru　finds　it　easier　to　earn　a　living　selling　aluminum　siding　than　drawing　trendlines。　My　chapter　on　the　guru　business　in　Trading　for　a　Living　drew　more　howls　and　threats　than　any　other　in　that　book。
刚进入市场的新手会发现自己被各种各样的老师包围了——他们是销售投资建议的专业人士。大部分人都收费，但是一些人不收费，因为要为他的经纪公司做宣传。老师们会发行投资报告，媒体也会引用，很多老师想尽一且办法上电视。大众渴望真知，而老师们正好是来满足这些渴望的。老师的死亡率很高的，很少人能熬过2年。当事物失去了新鲜劲之后，客户就不会再看投资报告了，此时老师会发现卖铝线都比画趋势线要容易谋生。我在《以交易为生》里面有一章说了老师是如何做生意的，引起了很多人的怒火和威胁，他们对这一部分的火气是最大的。
Traders　go　through　three　stages　in　their　attitudes　towards　gurus。　In　the　beginning；　they　drink　in　their　advice；　expecting　to　make　money　from　it。　At　the　second　stage；　traders　start　avoiding　gurus　like　the　plague；　viewing　them　as　distractions　from　their　own　decision…making　process。　Finally；　some　successful　traders　start　paying　attention　to　a　few　gurus　who　alert　them　to　new　opportunities。
交易者对老师的态度会经历3个阶段。一开始，他们信老师的建议，期待建议能赚钱。第2阶段，交易者觉的老师像瘟疫，避免见到老师，觉的见到老师就会影响自己的决策过程。最后，一些成功的交易者开始关注少数老师，这些老师会提示新的机会。
Some　losing　traders　go　looking　for　a　trainer；　a　teacher；　or　a　therapist。　Very　few　people　are　experts　in　both　psychology　and　trading。　I’ve　met　several　gurus　who　couldn’t　trade　their　way　out　of　a　paper　bag　but　claimed　that　their　alleged　expertise　in　psychology　qualified　them　to　train　traders。　Stop　for　a　moment　and　pare　this　to　sex　therapy。　If　I　had　a　sexual　problem；　I　might　see　a　psychiatrist；　a　psychologist；　a　sex　therapist；　or　even　a　pastoral　counselor；　but　I　would　never　go　to　a　Catholic　priest；　even　if　I　were　Catholic。　That　priest　has　no　practical　knowledge　of　the　problem　…　and　if　he　does；　you　want　to　run；　not　walk　away。　A　teacher　who　does　not　trade　is　highly　suspect。
一些失败的交易者会去找训练师，教师或医生。很少的人既懂心理学，又懂交易。我遇到了一些老师，他们自己不会赚钱，却说他们的心理学经验适合培训交易者。先停下来谈谈性方面的治疗吧。如果我在性方面有问题，我应该去看心理医生，精神病专家，性学医生，或者是牧师，但是，即使我是天主教徒，也不能去找天主教的牧师。天主教的牧师没有这方面的知识——如果他有，你要赶快跑开。一个没有交易经验的老师很值得怀疑。
Traders　go　through　several　stages　in　their　attitudes　towards　tips。　Beginners　love　them；　those　who　are　more　serious　insist　on　doing　their　own　homework；　while　advanced　traders　may　listen　to　tips　but　always　drop　them　into　their　own　trading　systems　to　see　whether　that　advice　will　hold　up。　Whenever　I　hear　a　trading　tip；　I　run　it　through　my　own　puterized　screens。　The　decision　to　buy；　go　short；　or　stand　aside　is　mine　alone；　with　an　average　yield　of　one　tip　accepted　out　of　every　20　heard。　Tips　draw　my　attention　to　opportunities　I　might　have　overlooked；　but　there　are　no　shortcuts　to　sweating　your　own　trades。
交易者对待消息的态度要经历3个阶段。新手爱消息，那些喜欢自己做功课的人，是比较优秀的交易者，他们也许会听消息，但总会把消息放进他们自己的交易系统验证消息是否有用。不管什么时候，只要听到消息，我会用电脑去验证。是买，是做空，或者是观望，这些决定我来做。平均来说，20个消息里面有1个是有用的。消息会引起我关注过去忽略的东西，但是你自己的交易并没有捷径可走。
A　greenhorn　who　has　gotten　burned　may　ask　for　a　guru’s　track　record。　Years　ago　I　used　to　publish　a　newsletter　and　noticed　how　frighteningly　easy　it　was　for　gurus　to　massage　and　slant　their　records；　even　if　they　were　tracked　by　independent　rating　services。
一个新手，如果受了伤害，他会找老师要交易记录。几年前，我也发行投资报告，我发现对于老师来说，即使有评级机构的监管，他们还是能令人吃惊地轻松修改他们记录。
I’ve　never　met　a　trader　who　took　all　the　remendations　of　his　guru；　even　if　he　paid　him　a　lot　of　money。　If　a　guru　has　200　subscribers；　they’ll　choose　different　remendations；　trade　them　differently；　and　most　w