印象洗脑术-第18章

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　　但因为李敖常做这种狙击法，导致对手开始捕捉到应对之策。
　　如何应对上品的印象狙击？
　　马英九在还未当总统前常被李敖狙击，但「响雷」（被狙击）後，他就只是简单回应一句：「谢谢指教！」然後向李敖鞠躬。李敖再狙击，他就再度鞠躬说：「谢谢指教！」现在轮到李敖本身进入能量最低点，不知道怎样再讲下去了。
　　权谋法则被人上品狙击後，越快坦然的「受了它」就越好。
　　在「响雷」过後，越快的「承受了它」就越好，对方就不能乘胜追击了。若不，你越解释，你将会死伤得越惨重。
　　在2008年2月21日，美国的希拉里（Hilary）和奥巴马（Obama）辩论时，希拉里的队伍用一个证据来攻击奥巴马：他们发现奥巴马的其中一次公众发表是直接抄袭前人所发表过的言论。
　　当主持人问奥巴马怎样回应希拉里的指责时，奥巴马解释那是他的政治教练曾经讲过的一句话「Word　has　power」（辞汇是有力量的），然後他就花了几分钟兜圈讲解文字和辞汇的重要性，所以他才选用特定的字。之後希拉里被问及怎样看待奥巴马的回应时，希拉里就说：「既然辞汇这麽重要，你就应该用回自己的辞汇。」当时全场的观众就拍手喝釆。
　　其实，奥巴马可以向我们华人政治家学习，效仿马英九总统般直接认了它，再谢谢希拉里的指教，其损害性就会减低了。
　　职场上被狙击後的三种反应在公司的内部也会有政治斗争，你可能也曾在公司里犯过了一个错误，你的对手常在公司的会议，有意无意的提出你过去的错误来狙击你的印象。一般人被狙击时的反应离不开三种：默认、解释、反击（即狙击回对方）。
　　一般人的这三种做法，我们最不鼓励用解释的策略，因为你越解释你会越有罪，局势变得越来越弱，对方也会击得越凶－－你确实犯了错啊！
　　我们不鼓励反击，除非你的狙击能够确保对方会「沉船」。否则，打仗不速战速决，你自己将来出错的几率就更大。反击你的对手也就是公开向全公司的人宣布你和对手之间的仇怨了，若他的实力够强，你就得准备打一场长期战了。
　　默认只是对狙击欲不强的对手有效，但面对老板时，默认通常会引致更凶的责骂。比默认更好的方法就是学马英九的策略：「谢谢你的指教！」但我们有更好的方法，能够为你打下预防针来使对手不好意思再狙击你。
　　响雷後如何盗未来的雷你要在对手公开狙击你的时候，马上就坦然认了对方的指责，然後多加一句话来使你的对手未来不能够再作出相同的狙击，使这只咬着你不放的狗，松开嘴牙，永远不再咬回同一个伤口。你要说：「你讲得很对，谢谢你的提醒。我希望你以後继续的不断提醒我，我才会警惕自己不再犯错。」记得，这一句话一定是要在公开场合被狙击後，趁很多人还在场时，你就得马上讲，而且要讲得每个人都听到。
　　你口头上是叫你的对手继续提醒你，事实上是叫他继续攻击你。
　　人就是犯贱的，所以你鼓励他继续狙击你，他反而会停止狙击。因为他若再用回同样的话柄来狙击你，就等於公开的向所有人承认他是小人了。
　　权谋法则承受了响雷後，鼓励对手继续响雷，即可以盗得未来的雷。
　　看穿老板对你狙击的动机如果是被老板捉到了你以前犯错的话柄，然後他间歇性的在公开场合狙击你，因为聪明老板是想借狙击来「杀一儆百」；而笨蛋老板就是纯粹的看不顺眼，所以见一次骂一次。
　　你也可以用相同的策略来应付：马上快速的向老板坦然承认。之後你讲的话的方向就要有点不同。你不是要对老板讲，因为你接下来的话是要对所有的其他员工讲：「我也希望大家自我警惕，以後不要犯我这个错‥‥」然後你再转向老板，当众谢谢他，说你会珍惜老板给你的机会（我知道是有点虚伪），不管老板是想杀一儆百或是看不顺眼，以後他就会比较难再捉着你相同的话柄不放。
　　权谋法则把对方心中所看不顺眼的事实讲出来，就如同把对方心中的刺拔出般。
　　如此，对手就不会死咬一个地方，你的「伤口」就会有时间复原。
　　当然。你之後最好别再重犯同样的错误。
　　中品印象狙击中品的狙击法，就是很单纯的把对手的疮疤揭开。若所揭的疤跟当事人的本有印象所起的矛盾不大，其伤害也相对的不比上品狙击大。中品狙击只有一个效果是最明确的－－制造新闻。
　　这也是为甚麽《壹周刊》的狙击法都是以中品为主，黎老板的目的与力向都很清楚，因为他知道读者想看的是甚麽，於是他就鼓励下属尽量的做这种狙击法。如第一份《苹果日报》里，就报导了某香港高官的孩子在美国大学考试不及格的新闻，同时还刊登出其成绩单为证，而人就是喜欢这类的八卦新闻。
　　总结来说，《壹周刊》的企业方向已经很明确，它要的是读者，所以大部份的「响雷」皆以中品为主。但中品的狙击法不是一定制造到伤害，有些时候反而是帮了被狙者。
　　负面新闻的宣传效益当年美国的管理激励大师史提芬柯维（写七种成功习惯而出名的Stephen　Covey）即将到新加坡演讲之前，当地一份指定宣传他的报纸，很策略性的用自己的专栏来狙击柯维大师的印象。基本上该报记者如《壹周刊》般的搬出证据说他「言而不行」－－说的时候可天下无敌，做的时候则无能为力。
　　又说他（记者）打电话到柯维大师的办公室，电话响了很久都没人接。後来接通了，他问了对方一些答不到的问题，而对方答应会再回电跟进，但却没有再联络他（记者）。总之他（记者）确实在鸡蛋里找到骨头，批评柯维这管理大师连公司也管理不好，专栏上的文章尽是负面之言。
　　而我一听到我的新加坡朋友告诉我这则消息时，就称赞这报馆的做法是具策略性的。因为同一份报章中有大师的广告，又有他的恶评，这就是制造新闻了。试想一下，你看着该报纸时，先看到了柯维大师的广告，再翻多几页时，你看到了关於他的负面专栏报导，你会不会好奇为甚麽会有如此矛盾的讯息？
　　当你好奇时，你就会再看看他的广告，甚至你会好像我的新加坡朋友般，把报导变成了你的话题来跟朋友分享、讨论。事实上柯维大师来到新加坡时，来听他演讲的人数有没有受影响？
　　有！爆满。这份新加坡的英文报纸明白《壹周刊》所玩的那一类中品狙击法，越狙击就越多新闻，越多新闻时，人们就越好奇。
　　下品的印象狙击比中品再低的狙击法是接近发牢骚式的抨击。最近一位作家因为锋芒太露，而受众多文人学者的狙击，这个人就是写了《品三国》的易中天教授。很多的狙击是可笑的，大多批评易中天身为教授不应该用趣味性的方法来讲历史文学，或身为堂堂一个教授不应该在电视上的讲台讲到一半时，走下来亲自示范古时所谓的「席地而坐」。
　　上中二品的狙击还算是客观的，下品的印象狙击则是很主观的。
　　甲可能认为教授上电视唱歌的话，成何体统，但乙可能认为做教授的可以在电视上唱歌，但要唱有品味和正面的歌；丙教授则认为：「妈的，我唱甚麽歌关你甚麽屁事？」而另一个国外文人也写了一整本书来狙击市场上多位着名的自我成长大师，但他的狙击也属於是下品。他抨击激励大师安东尼罗宾离婚，这是到拳不到肉的打击，因为离婚不是犯法的。更何况安东尼罗宾的专业领域不是婚姻，他也没有好像林清玄般教人要清心寡欲，你打击他的离婚就是你的个人观点而已。
　　我常好奇为甚麽这些文人学者不从打击他们的学说架构入手？
　　你若只做这种周边攻击而避开攻击中心的话，你其实是间接的告诉别人你是赞同他的说法，只是不赞同他的为人。
　　权谋法则别人对你做下品印象狙击，是间接的帮你免费打广告若被别人下品狙击时，最好的方法就是「不理会」。所以易中天教授就是以这种完全无动於衷的态度，来面对其他文人学者的周边攻击。
　　这一篇文章中的三品狙击法是属於直接的，我们还发现另有一种狙击法是间接的。
　　这个间接的方法本来是要帮你打广告、做宣传的，但最後反而会适得其反。
　　危险的人格宣传法有预谋的宣传人格，无预谋的下品狙击很多生意人在社交的时候，想把自己的朋友介绍给你认识前，喜欢做「推祟」动作，特意把自己的朋友吹捧得好像很厉害似的。特别是传销业的人，更会把自己的领袖或上线推崇得高高在上。他们的想法很简单：我把我的领袖推崇的越厉害，他的价值就会越高。当我把你介绍给我的领袖时，你就会更尊敬他，进而更容易的招募你加入他们的行业。但这是很危险的。
　　因为你推崇得越高，或推崇得越多次，听众的反应通常是，到最後见面时，会觉得你推崇的人并非如传闻中般厉害。
　　权谋法则期待越大，失望的几率也越高。
　　我相信大家都试过听了朋友大力推崇某电影，决定一看，结果看了却觉得「见不如闻」。有些人就会怀疑朋友的品戏力，但我们需要更成热的问一问自己：会不会是因为朋友为我们制造了一个没必要的期待？
　　又或者女土们可能试过在单身的时候，有一个朋友为了日行一善，想帮你结束单身生活而介绍男士给你认识。如果之前推祟得越厉害，见面时就会越平淡。
　　而我曾经有一次的经验就是因为朋友过度的推崇我，使得一个国际名人反而要试探我。
　　我和国际红星之缘几年前我跟亚洲着名艺人孙兴有过两面之缘。孙与当时认识马来西亚的一个艺人（是我的朋友），当时大家就约了在吉隆玻的「好莱坞星」（Planet　Hollywood）见面。
　　见面时，我的艺人朋友就向孙兴介绍我。因为我这位朋友曾经做过传销业，所以一介绍我的时候，就像传销业者般一轮扫射的推崇我的每一项成就。他说我是马来西亚最出名的NLP讲师，也是催眠师，这样又杰出，那样又厉害‥‥我的朋友只差没有告诉孙兴我是创造宇宙万物之神。
　　我一听他的推崇时，就心想：「就算我真的是那麽厉害，你也没必要把我所有的成就，在三分钟里面向别人做个完整的报告吧？」其实，他一直推崇我的时候，系兴的头部就开始微微的後仰了。
　　肢体语言秘密对方听你一番话後，头微後仰通常代表抽离，不再投入了；而要怀疑一个人的时候，你得先把自己抽离。
　　果然在不久後，我的推测就被证实了。
　　我被孙兴测试当时，我们坐在露天座位，可以看到街上的行人。不久，有几位年轻漂亮的女促销员在街上经过，孙兴就开玩笑式的对我说：「喂，你过去催眠她们给你电话号码。」他其实是在测试着我。我的反应只是微微的笑笑而已，然後就跟我的朋友讲话。过了不久，那几位女促销员又经过，孙兴又半开玩笑的再提一提我：「你看，她们又过来了，去催眠催眠她们啦。」好了，现在我更肯定这是一个测试了，我也只是笑笑，然後就跟朋友讲其他的话题。你