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第20章

重生我爱我家 作者:风飞凤(起点vip13-02-23完结)-第20章


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    早餐不那么烫了,林燕招呼大家开吃。
    林佳平一头是伤,不能出门,他给装修公司打了电话请过假,听林燕要他洗碗刷锅收拾厨房,脸顿时皱成了苦瓜,小翔背着大家羞他,他恼火地瞪了外甥一眼,兰香就在眼前,他还得积极表现,乖乖进了厨房。
    兰香打电话给老板请了假,和李慧林燕一起坐车去省城。
    复兴路不过三百米长短,街道两边店铺林立,有批发布匹,也有卖成品,各种档次各色花样,让人目不暇接。
    李慧没多一会儿就看上窗帘生意,她前一年装修房子,当时买的窗帘竟然比在这里贵了一百多块,让她恼怒又开心。
    “我也卖窗帘行不行?”
    “行的,摊位上放上宣传画,招几个缝纫工和安装工人,有人来定做,便派人去量尺寸,做好派人帮顾客安装,这个好像不难。李姐,你做事认真,又善于布置家居,一定行的。”
    考虑和李慧所想要看的东西不同,没法同路,她们说好中午汇合的地方,便分手各转各的。
    兰香原来的老板焦攀,见她带顾客过来很高兴。
    “哎呀兰香,你带来的人,怎么也得照顾一下,进货量大的话,和宝城的刘老板给一个价。”
    “要是和刘老板一个价,那可就太好了,焦老板啊,你还别说,我这位大姐在Y城租的摊位好得很,说不定真能卖过刘老板呢。”
    焦老板本来坐在椅子上,这会儿笑眯眯地站起来,拿了一个被罩给林燕看:“你看看这布,根本就不是那种上了厚浆,一洗又稀又薄小伙子两脚就蹬烂了的,咱这都是好坯布,染坏了,所以才便宜。”
    林燕不会看,只听兰香说道:“老板,咱们这被罩什么质量,我还不清楚呀,不然我能带姐姐来吗?我姐的摊子刚开张,准备进上一千个先试卖一下。”
    焦攀小眼一亮:“这样啊,二十四块一个,低于这个价,我可就赔钱了。”
    “那我今天能拿多少货呢?”兰香替林燕交易。
    “三百,学生快开学了,做不出来,你们边卖边进货吧。”
    “我们明天找好车,再来拿货行不?”
    “你可要早点啊,晚了就没了。”
    从这家小厂子出来,兰香手里还提着一个,也没掏钱,老板竟然没说话。再去其他厂子转,果然就没有这边质量好了。
    “兰香,一千个我们卖不完怎么办?”
    “没问题,姐姐,市场上一般卖二十八元一个,若在摊位卖不出去,我帮你拿到学校或工厂卖去,略便宜一两块,保证能卖出。过年时我卖过,要不是城管撵得我到处跑,我现在还在卖呢。”
    看看时间差不多,她们去和李慧汇合,两人手里都提着样品,见了面忍不住笑起来。
    李慧是个急性子,回头就要进货,林燕劝她谨慎些,李慧才去找了二哥,刚好她二嫂的朋友是做布艺的,要她只管接单,其它事情先委托给别人,不然,一开始铺摊子太大,常常顾此失彼,出了纰漏,坏了名声那就得不偿失了。
    林燕有兰香协助,倒是顺手很多,第二天就带钱去拿了五百个床罩。
    她本来已经手头拮据,这下更是雪上加霜,不得已,把林佳平手里的三千多块也借了过来。
    “姐姐,这段时间我吃你的,喝你的,这钱就算我交生活费了。”林燕听了不由一愣,心里的感觉真是难以表述,这还是娘家人第一次还她钱,以前不管以什么理由拿走,从来都是有去无回。
    “佳平,你出息了。”林燕掩饰不住心里的欢愉。
    林佳平得了姐姐称赞,一时有点不适应,红着脸挠了一下头,转身走开了。
    Y城有人专做去复兴路接送的生意,李慧拿到了一个车主电话号码,她们以后再去复兴路,可以和人拼车,也可以约好了,让车主帮忙把货带回来。这天,她们就是由一辆加宽的面包车送到地方,在复兴路订好货物,又由面包车送回去。
    “两位大姐,你们今后要是进货,也可以用电话和这边联络,我每天都过来,把你的货捎回去就行,你们就不用来回跑了。”Y城是西部城市,这时候的物流业,还处于发展的初级阶段,这种专门靠帮人送货赚取服务费的形式,才刚冒头,林燕不觉得稀奇,李慧却惊讶地睁大眼睛看着司机,直到这个五十几岁的司机师傅非常详细地向她们解释清楚,李慧这才笑着道了谢,答应以后的货物,都由这个师傅运送。
    “没想到现在做生意这么方便,一条龙服务啊,太周到了。”李慧对着林燕感慨。
    她们的生意打算开张,先要去办理执照。商场有工商局和税务局设定的办事处,像林燕这样的下岗人员,办理一个个体户的手续十分简便,又奔忙了一天,她们的生意便开张了。
    林燕第一天,才卖出四个床罩,很让人沮丧。
    李慧比林燕还差,第一天一单生意也没有,两人相伴回家的路上,都心事重重。
    三十章 顺利
    第二天仍然不容乐观,李慧那里有人定了块沙发盖布,再加上卖掉一块布头,盈利也就二十块,和林燕差不多,两人虽然心情不好,但兰香给她们鼓劲儿,说坚持就是胜利,她们也觉得好歹不是一分钱收入也没有,相互安慰著,比前一天情绪略好些。
    这么熬了几天,就是八月底,家具城那边因为打架事件,也不想要兰香了,她刚好提出辞职,两下一拍两散,她干脆过来帮忙。八月三十,职业学院开学了,顾客一下子多起来,兰香把一个被罩洗过,让顾客察看品质,商场也有卖被罩的,都不如她们质量好,当然,比他们的便宜,反正各卖各的顾客群,两家生意都好得不行。林燕和兰香几乎连吃饭的时间都没有,一天卖掉几十个被子、被罩,外加多个床单、枕巾,竟然纯收入四百多元,到了商场关门的时候,林燕和兰香都累得腰酸背痛。
    李慧眼红不已,她生意还是很清淡,心里有点发急,林燕和兰香强压喜悦,唯恐刺激了她。
    老生报道完了,新生又来了,这三天生意更是好到爆棚,一天下来,纯收入每天都过千,林燕数钱数到手指头疼,连帮他送货的那个司机师傅,都开玩笑要她请客呢。
    李慧的生意,终于迎来了一个好日子,这天下班时,她拉着林燕,笑得见牙不见眼:“小林,我今天生意特别好,来了七个顾客呢。拿下六千多元的单子,我让出了二百的利润,还能挣五百,哈哈,高兴死我了。”
    “看来,我们下岗也不可怕,一样能养活了咱们自己和孩子。”林燕知道李慧唯恐拮据,萍萍受委屈,说这话为了给她打气。
    “嗯,照这样看来,我一个人,也能让萍萍过上好日子。”李慧握了握,生活信心大增。
    开学那几天过去了,因为天气渐凉,城市里居住的人也有需要买床单被罩的,当然,经济条件好的看不上林燕这个,但一般家庭,对林燕卖的被罩还是很满意,每天依然有百儿八十的进账。林燕见不那么忙了,便和兰香开始倒班。
    轮休第一天,林燕饱睡了一觉,起床后把家里擦拭了一遍,这才买了菜,好好做了顿饭,自己吃过,又给兰香和李慧送过去。
    林燕看着在柜台笑容可掬的小生意人,原来竟是这么疲累,比她们在工厂上班难多了,让她感慨生活真不容易。
    下午,林燕才打开电视看了个开头,就有人打电话过来,想要租赁她的另两个柜台。
    “我不转租,想要卖出去。”林燕的房租,还要靠这个呢。
    “我目前手头有点紧,两年为期,我一定付清款项。”
    “不行,分期付款,那就一个铺位十一万。”
    “十一万?你抢人啊!”对方不由分说挂了电话。
    林燕撇了一下嘴,把电话放下,虽然她手上的钱,只够十月的房贷了,可易慧商城,马上就要拆,那里面的商户,大品牌有实力的,在Y城租门面,其他人,都疯了似得找铺位,林燕这几天电话不断,刚开始好些人都嫌她开价高,现在明惠商城,没租出去的,已经很少了,她的这两个柜台位置好,不愁出不了手的。
    林燕靠着沙发,不知道啥时候又迷糊了,醒来已经四点多,她急急忙忙出去买菜,又给李慧打电话,让她带萍萍来吃晚饭,李慧在电话里的声音十分欢快,估计是生意比较好了。
    萍萍快开学了,李慧为了孩子读书方便,在新华小区外租了一套房子,步行十几分钟就能到林燕这里。
    “小林,我今天生意特别好,二嫂帮我找的这家布艺加工店,做出来的活儿很漂亮,这才几天就老顾客介绍来的人呢。”
    “这多好啊,你只管接订单,其他事情都甩给别人,钱挣得可真潇洒。”
    两人正说话,兰香和林佳平一起来了,林燕等弟弟洗漱好,就开饭了。
    兰香笑嘻嘻地给林燕汇报这天生意情况:“姐姐,也不知道哪里冒出来那么多人,忙死了,嘻嘻,咱们挣了四百多元。”
    “你怎么不打电话叫我啊。”
    “哎呀,就是下午忙,我打电话的时间都没有呢。”
    林燕也很高兴,这个月她能收入七千多,今后生意就是没这个月好,两三千也是有的,她算了算,没必要把四个柜台都卖了。留下两个,自己也有个事儿干。
    刚吃完饭,有电话过来,问林燕那两个摊位二十万转不转。
    “一个没有十二万,别提。”
    林燕听到对方骂了一句“TMD,又涨了一万。”挂了电话。
    “哎呀,小林,我当时还劝你别租那么多柜台,幸好你没听我的话,谁能想到啊,几个月时间便翻了一番还多啊。”
    第二天,商场的副经理徐辉来找林燕,要她十万一个让出两个摊位。
    “不行,十二万一个!”
    “我的面子也不行吗?”徐辉很不高兴地沉下脸。
    “我当时租赁时,你的面子呢?怎不给我便宜点?”林燕不怕他,他的头上还有经理,而刘经理很是讲究原则,做事一板一眼非常认真,像徐辉这样威胁商户,遭到投诉,说不定会让他下岗,至少,也会给他个处分的。
    徐辉见硬来不行,只好挤出笑脸:“林老板,我表妹看上你的那个摊位了,可惜手头资金有点紧张,你看,分期付款好不好?三年期,二十四万。”
    “每个月最少给我一万二,我也是没办法,得供房子,你就多包涵吧。”林燕见他好好说话,不再威胁自己,就用了商量的口气。
    “你自己不还挣钱吗?”
    “我每月供一万四呢,给你说的数字,已经是最低限度了,过两年,我的房子可以出租了,情况能好些。”
    “那就一月一万二,你再让出个柜台,行不行?”
    “我让出两个就差不多了,不用三个都让出来,我家今后的日子,还指望这摊位呢。”
    徐辉很不高兴地走了,但到了下午,他还是带了人过来,和林燕签下摊位转让协议。易慧商场发出通知,再过五天就要关门,那边还没找到摊位的人已经非常着急,谁也不敢再拖延了。
    转眼便是国庆节,整个九月份,林燕收入果然有七千六,扣去工商、税务和摊位管理费,林燕纯利润竟然有六千八,在Y城来说,这个收入很高了,顶她在工厂七八个月的收入呢,林燕高兴不已。
    李慧也盘点了,她有个表侄女是学财会的,教给她一种简易的记账方法�

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