从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第338章
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作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 20：30
作者：mememevvv 回复日期：2009…12…26 11：58：34
2和超市橄榄油之类对比，目前茶油定价个人认为偏高，搜索一下更是如此。销售时候，最好和普通的一块卖，弄一个极小
的包装作为普通品的广告。
高不高是个人的感觉。好东西本来就应该要高价。便宜无好货，贵货不伤人。这茶油，我们七算八算，一年最多也就是做到2…3万斤。就算有顾客，也做不了那么多，我们的监控能力还有本地的供货能力，就这么多了。
想要又便宜又好的东西，本农场主也提供。前一段时间烂市的芥菜，2毛多一斤，自己到地里来采，要多少有多少，5毛钱，可以装满半个锅头，一家人吃个够，拿来喂猪都合算。五角人士顶一次贴，可以解决一家人一顿青菜。够廉价的了吧，哈哈！
如果做一个事情，一开始就是成本导向的，不惜代价降低成本，那就必然会牺牲质量。
如果做一个事情，一开始就是质量导向的，必然会提高成本。尤其是现在人力、物流、监控各方面成本都高涨的前提下。
老周坚决走后一条道路，虽然难了点，顾客群也会少。一分钱一分货，宝剑赠名士，红粉送佳人，好货只卖识货人。
这些年，市民已经很习惯了城市的高价，以及农产品的低价。房价高涨，一切城市资产涨价，大家都习惯了。但是惟独对于农产品涨价，千夫所指舆论汹涌。其实48元的茶油有什么贵的？北京一个马桶的面积，足够你吃一辈子茶油。少生一场病，节省下来的钱，或许够你吃两辈子茶油。要是你有一辆汽车，汽车一个月喝的油，够你吃两年的茶油。就那个什么脑子进水的脑*xx金；一盒都百十来元。凭什么我卖48的茶油就很贵了？
我早就盘算明白了，想要吃到农民吃的东西（不是那种所谓的认证过的有机绿色食品），至少需要支付常规产品3倍的代价。值得不值得，自己掂量了。
还有，我们上海的销售团队，销售能力很强的，并不完全依赖网络销售，现实也有很强的销售能力。前一阵，西瓜烂市的时候，我们的西瓜就比很多老瓜贩子，卖得贵还卖得快。刘乘云先生曾经和我到过收购的地头，品尝过我们把关的产品。
我们一定会努力把营销和质量把关做得更好，但是唯一的一条坚决不降价，坚决不走低价路线。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 20：35
天涯的服务器有时候毛病不少。不过善恶分开两边，整体而言，天涯这个坛子，还是让我收获很多东西的。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 20：37
作者：mememevvv 回复日期：2009…12…26 20：33：07
MM喜欢算命，免费给我算算2010年
1979…10…19（阴历8…29）寅时
出生地…山东章丘（济南向东50公里偏北一点）
作者：真木子 回复日期：2009…12…26 13：45：32
哈哈，我给你算吧。你属羊，而且在山东，所以算山羊。
山羊嘛，要吃山上的东西。茶油产自山上，对于你而言，属于身土不二的食品，所以。。。。。。。多买点茶油吃。
开个玩笑的，不要介意。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 20：53
关于房价理论。
…
所有推高房价的理论，都是站不住脚的。一个现实的悖论，哪里都不缺乏黑灯瞎火的楼盘。房子再这么盖下去，平均到每个中国人头上，人均面积早就超过韩国日本。
一头是过剩的不住人的房子，一头是买不起房子的人。这算什么现实？
如果让我控制一个地方的粮食，我可以一头让粮食烂在仓库里，一头在市场卖高价，甚至要人们分期付款才吃得起粮食。反正这是刚需。
房地产的道理，和这个不是一样的吗？
什么丈母娘推高房价，中国女人推高房价，中国农民推高房价，刚需推高房价。
这一切，都是扯谈。
推高房价的唯一原因，是各级政府。搞出一堆理论，都是似是而非的东西。王顾左右而言它，现在王八们雇专家而言它。
说实在话，我之所以不愿意进入经济评论领域，并非眼光见识太差，或者文笔不行。而是经济的东西，实在太敏感。而我总喜欢说真话，《物价真相》写到后面，就不愿意写下去了。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 21：17
谢谢善意的提醒。我有时候说话比较直接，得罪勿怪。
我们差不多都是在市场里面摸爬滚打过来的，也差不多算是老江湖。我们也拿过样品，进行过调研。
其实我们主打的市场，并不在网络上。网络只不过是其中一条的途径而已，也是一种探索。同时，也有很多网友和读者，确实想尝试一下。
这并不是“天价大米”那类高价猎奇的食品。而是完全可以作为日常的食品，也可以作为礼品赠送。家庭月收入超过几千的，消费起来毫无问题。
农产品价格的确是很透明，但是那是大众化的农产品，想找便宜食品，中国有的是便宜食品，想来我这里搞点芥菜养猪都划算。但是，优质的食品，什么时候都是稀缺的，价格也是坚挺的。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 21：45
不务正业，这句话很严重
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 21：58
我始终在做农产品做农业，怎么就不务正业了？现在回复你这句话的时候，我就在农场小屋里。你这句话，让我很出离愤怒。
我写的东西，自始至终都是围绕着农业农村食品。似乎没有离题太远的东西。
即使在在做市场，也是做农产品食品市场。没有去做服装，没有去做什么网络游戏毒害青少年，就算多做了几件事，对社会有益，对自己有利，算是不务正业吗？
什么叫做务正业？拿起锄头埋头挖地，不管市场，不管顾客需要什么，不闻不问世间万事，叫做务正业了？
评说别人很容易，尤其是评说别人做事，更是容易无比。我一边做事，一边记录这个过程，也顺带做点广告，卖点东西，何罪之有？被扣此等“不务正业”的大帽？
对一个不喝酒，不抽烟，不打麻将，不玩女人，原离城市喧嚣浮躁，成天思考如何做事，每天兢兢业业的人，扣一顶“不务正业”的帽子。这是什么居心？
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 22：00
作者：ghllqh 回复日期：2009…12…26 21：55：21
火头烧得越多越没力
土地的潜力，是有极限的。如果不面向市场，只是种地，你会经常处于烂市里面。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 22：01
实话告诉你，现在农场的产量已经很高了。
仅仅是这个秋冬，蔬菜类的产量，就达到60万斤。
但是利润并不高。很薄。一斤平均1毛钱的利润不到。
在没有做好市场对接的基础上，农场种植产品越多，死得越快。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 22：08
北京的人，现在在感叹吃不起青菜了。
而我的农场，卷心菜就卖2毛5。
芥菜就卖2毛多。
山东农业发达，是因为山东人现在占据了很大的批发市场的份额。山东农产品商人，成就了山东农业。
即使在山东，像大蒜的种植，去年也是完全亏本的，今年是被炒高了。
不搞市场，不了解市场，埋头种地，很容易死路一条。
作者：zhouyutang 日期：2009…12…26 22：45
作者：cyqccc 回复日期：2009…12…26 22：16：38
山东的大棚，往往一年下来好的时候能赚到几万，最高听说过8万的，不好的时候，几千块很不错了。。。。种什么，什么价，感觉有很大的运气成分。
从火车上看过去，几千个几千个的大棚飞逝而过，这得是多少钱啊
作者：ghllqh 回复日期：2009…12…26 22：22：39
在没有做好市场对接的基础上，农场种植产品越多，死得越快。
非常赞同！
我认为你的农场的问题就是出在这里，种了一些市场效益不高的农产品，所以我觉得你需要专心研究农产品市场，选择种植高效益的品种，先将农场生产搞好产生高效益，这才是你“正业”！
专业，专心致志。
8万是什么年景，可能是常态吗？如果亩产值通常达到8万，食品终端市场该是什么价格？市民还吃得起菜吗？ＣＰＩ到什么点了？
即使是大棚，在山东，多年平均下来，亩平均利润最多也就是几千而已。要是随便就有２万的产值，中国早就是发达国家了。
没有做过农业就不要乱发言。否则就是站着说话不腰疼。
在广西这种四季都可以种植露天作物的地方，除非你种植毒品，并且打通毒品加工流通一条龙，否则，根本不可能规模农场达到亩产值一万。能够平均达到产值３０００，就算是精品农场了。实际上，我们农场大部分土地，即将做到亩产值超过3000，已经比一般农民的产值都高了。只是扣除劳动力分成，还有土地租金，日常费用，利润比较薄而已了。
说到品种。除了常规品种，实际上稀少的品种，市场量非常小，像我这种农场，可以选择的品种并不多，劳动过于密集的产品不能种植。 否则就是老板给工人打工。
至于说到农场精心经营，亩产值轻松达到2万。不是cctv，就是政府官员腔调的扯谈。你倒是给我策划几个种植方案试一试，看看产值过2万，种植什么能够达到？可不要给我拣09年大蒜这类品种。
说到农场经营，我现在可以明明白白地说，本地已经很少有经营户，能够超越我们农场水平。旱地芥菜亩产达到8000，芥蓝包亩产肯定过万。70％的土地，可以使用滴灌。明年任何一块土地，都可以种植3季以上。
说到专心致志搞好农场，实际上，种子下地的一刻，这一季的命运已经不在你的手上。这一季的时间，作为经营者，你大部分时间都是空闲的，听天由命，等收获的时候最后的价格，完全是看命运的安排。比如广东要是有台风登陆，芥菜的价格就会翻倍。同样
