从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第154章

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　　　　　　你只是道听途说某人某地赚钱了而已，我种植的品种多达十几个，时间跨度这么久。对于广西本地农业的了解，估计还算得上很懂行的了。
　　
　　　　　　　如果你是政府官员，道听途说参观点东西，然后“拿来主义”，就地引用，危害无穷。
　　
　　　　　就你现在这种思考力度，你做农场，我可以肯定，赔光赔干净，都想不明白别人怎么赚钱，自己怎么就赚不了钱。
　　　　　　
　　　　　　　


作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　07：45
　　你所不知道的广西
　　
　　1。广西GDP是全国排名非常靠后，人均GDP全国倒数第几的。每年吃国家财政转移支付数百亿，否则地方政府立刻破产。
　　
　　2。在邻省已经实现高速铁路通达广州的情况下。广西尚无一条铁路直达广东，也没有一条高速公路直达，仅有的国道，年久失修，坑坑洼洼。
　　
　　3。广西的农产品，广西人不能自己卖去湖南。必须是湖南人来广西调货，即使是最狠的广西人去湖南做农产品生意，人能够回得来就不错了。
　　
　　4。广东的农产品价格虽然经常很高。但是广东的气候比广西略早，广西露地的农产品，在广东并没有时间差的优势。运输的路程，通常让这边的农产品，尤其是新鲜农产品，拉过去已经没有卖相。芥菜、豆角发往广东，都需要打冰块泡沫箱包装。
　　
　　5。广西的甘蔗比广东的品质好，但是湖南和江西已经实现对广西甘蔗的歧视性道路收费。广东甘蔗可以走沿海高速去上海。所以，上海人只能吃广东甘蔗。
　　
　　6。上海、北京一带的一般农产品，特别是蔬菜，山东已经实现从种植…批发…销售的准垄断地位，所以上海、北京这些大城市，供应的大多数是好看不好吃的大棚蔬菜。广西的露地蔬菜，吃的品质很好，味道也很好，但是很难卖到上海北京。
　　
　　7。在广西，你找一个车发货到上海都困难。广西司机都不跑上海线，其他地方的司机都要高价。
　　
　　8。快递到广西，通常价格比广东的高一倍，速度慢三倍。
　　
　　9。广西是蚕茧第一大省区。但是只是做蚕茧生产初级加工，产业链价值很高的印染、服装这些下游加工，都是在江苏浙江广东完成的。当然，好处是这些重的污染都不发生在广西，广西仍然是山清水秀。
　　
　　10。广西是第一大甘蔗产区，红糖的质量也很好。但是在上海这些地方，很难买到纯正的红糖。都是打着香港标签的没有味道的红糖。
　　
　　11。广西的很多优质农产品，只能被外地拿去贴标卖。比如早春的辣椒，山东人拉去北方，标上寿光的产地，批发整个北方地区。广西的无籽西瓜，箱子都是帖着海南无籽西瓜。
　　
　　12。很多广西人在广东种菜，有时候产值不错，但是遇到台风，可能就很糟糕。另外，一对夫妻，在广东最多种植3…4亩蔬菜，每天劳动强度超过10几个小时，要自己种植自己拿去批发。这是典型的小农户经济体，一般是2…3亩，一年赚2万左右，和打工差不多，但是住在田地的工棚里，条件非常艰苦。广东的污染很重，虫子咬人都比广西毒性大得多。这种经济结构，完全不符合广西的大农场生产模式，不具备任何推广价值。
　　
　　13。在广东遭遇强台风的情况下，广西的农户可以发“国难财”，蔬菜价格就会水涨船高。所以，如果只想着赚钱，广西农民倒是期待北边到处是雪灾，广东夏秋季节月月有大台风，云南贵州大干旱。只有别的省区倒霉的情况下，才轮到广西发点小财。广西2009年农产品大量烂市，主要是因为这一年广东台风太少。
　　
　　　　　　在共和国的产业世界划分里，广西是典型的提供原材料的“第三世界”，相当于在欧美控制下的拉美非洲地区，巴西种大豆，但是美国人来制定价格，非洲人种咖啡，但是咖啡品牌都是欧美的。道理就是这么简单。我在做的事情，就是希望能够突破，不再站在产业链的最底层，任人宰割，每天上演“多收了三五斗”的故事。
　　
　　　　　　于我而言，我现在农场管理，采用项目预算投资，成本收回以后，利润分成的办法，每个农民都是项目合伙人。这种管理方法，算是我的一个创新。在本县，很多老板都来这里学习，拿回去推广。
　　　　　　在这种管理模式下，我一天平均只需要一个小时管理农场，就很够了，按照时间给指定的项目，注入资金，农民们不用管理，自己就会起早摸黑干好自己的项目。就农场管理而言，我已经转化为项目投资人。所以80％…90％以上的时间，都是有空的。
　　
　　　　　　农场明年的生产基本安排好了。以芥菜项目而言，明年下半年从8月份到12月份，种植芥菜产量应该超过60万斤，如果广东遭遇强台风，这部分的产值就可以超过30万，甚至40万，单一这个项目利润超过十几万甚至二十万问题不大。如果广东仍然风调雨顺，没有天灾，这部分的产值，可能也就是十多万的样子，利润也就是三五万，够维持农场开销而已。赚钱不赚钱，已经不取决于我的努力了。而是看天，看有没有那个命，从广东搞点流动性回来。
　　
　　　　　　农场明年的利润，估计在亏损5万——盈利60万之间。具体多少，看天。我可以基本保证所有的项目丰收，但是我不知道到底有什么样的价格，会不会烂在地里。
　　
　　　　　　农场生产一切正常，我自然要琢磨怎么突破这种产业链的底层地位，就像非洲人要去纽约做自己品牌的咖啡一样，这条路注定是艰难的。全国有广东的商帮、浙江的商帮、山东的商帮、河南的商帮……。，哪里有广西的商帮？？做点生意，在老家都有冷嘲热讽的环境。
　　
　　　　　　之所以选择高价的干货和上海方面合作，是因为这些产品对物流成本不敏感。而且所有的产品选择，都是经过了详细调研，拿了很多样品，让那边的人品尝，让他们提出包装的方案。于我而言，坐镇农场，就在桂柳地区寻找优质产品，通过经纪人汇总这些产品，然后委托加工和包装，拿去上海，标上上海的商标销售。上海方面和我单独结算。
　　
　　　　　　在不发达的地方做事，很多别人难以理解的苦处。然而，就资源条件而言，不发达地区有很多优质的资源。在这个大时代下，像广西仍然有很多未污染的地区，这已经很难得了。
　　
　　　　　　在对我的所作所为做出评判以前，拜托先了解一下真实的广西。指责别人评论别人很容易，尤其是身处发达地区。拿发达地区的标准评判落后地区，本身就已经戴上了有色眼镜。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　07：49
　　　　　　另外，芥菜和芥蓝包、萝卜都在卖。没有烂在地里，价格随行就市，不高。都是有薄利的。
　　
　　　　　　芥蓝包自己拉去上海，运费很高，同时根本就进入不了蔬菜市场的门，那些批发商户，根本不会卖你的东西。露地蔬菜的品相，不如大棚蔬菜，他们都是山东人，根本不会考虑卖山东以外的产品。
　　
　　　　　　广东芥菜今年也不贵，如果广东的芥菜价格不到一元以上，广西的芥菜就不会进入广东销售。因为要泡沫箱打冰块包装，仅仅这个包装成本，一斤就要1毛多。
　　　　　　



作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：02
　　有图有真相。
　　发图片来说明一下农场最近的状况。
　　
　　农场掠影，右边是40亩辣椒秧的育秧棚。春节后这些辣椒下地，正常情况下，这些辣椒亩产值在2000以上，甚至有高达5000以上的例子，取决于当时的价格。辣椒投费用资每亩大约是600左右。已经支付了前期投资的40％费用。
　　



作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：04
　　　　　　停在工棚前面的是我的轿车，还有几台农业机械。
　　
　　　　　　除了开车，我在农场的生活标准和工人一样，他们吃什么，我吃什么，他们住什么条件，我住什么条件。
　　　　　　在天涯码的90％以上的文字，都是在砖房小屋里完成的。夏天没有空调，冬天寒风呼啸。


作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：08
　　　　　正在收获的萝卜地，12亩萝卜，产值大约为1。5万左右。投资额是2000多元。工人可以分成接近6000。



作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：22
　　　　　　下个月收获的萝卜，投资1200元，估计产值至少在6000以上。工人可以分走2500元。



作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：24
　　　　　　实验种植的菜花，实践证明，这种小菜扣除劳动力成本以后，没有效益。
　　　　　　
　　



作者：zhouyutang　日期：2009…12…27　10：26
　　下个月收获的芥蓝包，产量大约在6万斤以上。产值可以达到1万多。