处世与礼仪-第11章
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这样你便能成为一个交际家。
从自己的生活伴侣到工作同事再到街角士多老板———我们中的每个人平均认识500个人。这些关系都可以好好利用起来并运用技巧将它们联系起来。如果你能够善于经营自己的人际网络，一定能获得蜘蛛人那样的神奇力量，你的人生也将因此变得丰盈。
吐丝结网五步曲：
确立目标
为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来：比如将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。
建立联系
出去社交。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。
告诉别人
不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑———只要你并不知道谁能够帮助你，“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。通过口头广告肯定会让你受益匪浅。
参加集会
积极利用各种集会时间，不光是正式的派对。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里：你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。事业的成功也可以是在下班时间取得的。
收集信息
仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。
职场交际男女有别
你是否注意过自己和客户交谈的方式？在商务交往中，交谈显得如此重要，以下是心理学家发现的男女沟通方法的不同之处：
1。男性比女性更为饶舌，根据研究资料统计，对同一事情的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟。
2。男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。
3。在谈话中，女性比男性更喜欢凝神注视谈话的对方，而男性则只从对方的语言中寻求理解。
4。在谈话过程中，男性注重控制谈话的内容，以显示他的力量，女性则注重维持对话的延续。
5。女性比男性更易将个人思想向别人诉说，男性自认为强者，故较少暴露自己。
6。女性的谈话方式较男性生动活泼，而男性则只注重语言力量的表达。7。一般而言，女性显露笑容的机会较男性多。
人际网络勤维护
更重要的是人际网络要勤力维护，缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。
填写记录卡片。记录在什么活动中结交的什么人。不要只写下名字，而要写下你对他们工作最感兴趣的方面。这样就不用记住所有的细节，在有所需要时就会有所侧重地查看卡片了。
介绍他人加入。你的人际关系网是张安全的网，因此你可以慷慨些———介绍第三个人加入你们的行列。这里的价值存在于：你是这个关系网中的一分子而且是一个介绍人的名声就此传开。
保持忠诚。不要因为她休了一年的产假，就将那个友好的前任从你的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在时机好的时候维护好你的人际关系，你才能在不顺利的时刻获得帮助。
一份祝福。小事也可以有大影响：在熟人生日时送上鲜花或是发出一个祝福电子邮件，朋友婚礼时或是生育了也要及时送上祝福，当你在行业报告中读到老同事获得成功时不要忘记祝贺他。最终你会发现自己也会收到意想不到的祝福，也会有人想着你。
建立一个固定的联络方式。与工作或是同行每个月在聚会上碰面。在这种内部聚会上会有不少免费的内部消息、工作方法的建议和成功的战略。
如何对付攻击 成功人际关系准则
△不相信那些动辄汇报谁谁谁在骂你的人。
△不相信那些一见了你就夸奖歌颂个没完没了的人。
△不讨厌那些曾经公开地与你争论、批评你的人。
△绝对不布置安排一些人去搜集旁人背后说了你一些什么。
△不随便拒绝人，也不随便答应人。不许愿，不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
△不急于表现自己，也不急于纠正旁人，再听一听，再看一看，再琢磨琢磨。
△不在背后议论张长李短。
△记住，人际关系永远是双向的，学人者人恒学之，助人者人恒助之，敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。同时，说人者人恒说之，整人者人恒整之，害人者人恒害之，耍人者人恒耍之，虚伪应付人者人恒虚伪应付之。
△在人际关系中永远不考虑从中捞取什么。
△永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
△寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分歧。永远安然坦然，心平气和，视分歧为平常，视不同意见的人为现实的诤友或候补级诤友，而不是小气鬼般地一见到意见不一的人就如坐针毡，脸上红一阵白一阵。
△把人际关系的处理当做一个特殊的课程，从中分析和进一步掌握我们的国情、我们的历史、我们的社会结构、我们的哲学传统与时尚思潮、我们的逻辑学科学文明教养心理健康等等。
△可以用足气力去学习、去工作、去写作、去装修房屋，乃至去旅游去赛球去玩儿，但是用在人际关系上，用在回应摩擦上，用在对付攻击上，最多只发三分力，最多发力30秒钟。然后立即回到专心致志地求学与做事状态，再多花一点时间和气力，都是绝对地浪费精力、浪费时间、浪费生命。
如何在沟通不愉快时扭转不利局面
当你遇到沟通不良的情况时，习惯问自己以下一些问题，往往会帮助你快速调整沟通的方式，从而创造更加有利的局面。
问题一：我现在愿不愿意做一些事来让沟通的状况做一些改善？
问题二：我对这件事的定义是什么？（不妨把定义写在纸上）
问题三：我现在下的定义可不可能是一种错误的诠释？或看错了角度？我有没有收集到所有可能的证据来证明这件事一定是这样的？
问题四：这件事还有什么可能的意义呢？
问题五：我现在应该做哪些事情可以感觉更好？我需要改变看事情的角度吗？我需要更多的资料或需要了解对方的角度吗？我需要改变现在做事情的方式吗？我需要彼此下一个承诺或道歉，或让他了解目前的需求吗？
问题六：我现在能如何做更有效的沟通，让彼此在沟通上更进一步，增进彼此的人际关系；
问题七：发生这件事对我有什么好处？
当你遇到沟通状况不良时，都应把这些问题的答案写在纸上，它在关键时刻能启发你度过沟通不良的难关，寻求更好的沟通方式，而不是使情况恶化或采取忍耐压抑的办法。
如何与人沟通产生良好的人际关系
柯维认为，在这个世界上，所有自以为是的人在沟通时对待他人说话都有四种反映倾向：
一、进行价值判断对旁人的意见只有接受或不接受；
二、追根究底按照自己的价值观探察别人的隐私；
三、好为人师以自己的经验提供忠告；
四、想当然耳根据自己的行为与动机衡量别人的行为与动机；
我们举例来看一对父子的谈话，先从父亲的角度来看他们的沟通：
〃上学真是无聊透了！〃
〃怎么回事？〃（追根究底）
〃学的都是些不实用的东西。〃
〃现在的确看不出好处来，我当年也有同样的想法，可是现在觉得那些知识还满有用的，你就忍耐一下吧！〃（好为人师）
〃我已经耗了十年了，难道那些x＋y能让我学会修车吗？〃
〃修车？别开玩笑了。〃（价值判断）
〃我不是开玩笑，我的同学王明辍学学修车，现在月收入不少，这才有用呢！〃
〃现在或许如此，以后他后悔就来不及了，你不会喜欢修车的。好好念书，将来不怕找不到更好的工作。〃（好为人师）
〃我不知道，可是王明现在很成功。〃
〃你尽了全力了吗？这所高中是名校，应该不会差到哪里去。〃（好为人师、价值判断）
〃可是同学们都有同感。〃
〃你知不知道，把你养到这么大，妈妈和我牺牲了多少？已经读到高二了，不许你半途而废。〃（价值判断）
〃我知道你们牺牲很大，可是不值得。〃
〃你应该多读书，少看电视〃（好为人师、价值判断）
〃爸，哎算了吧，多说也没用。〃
这位父亲用心良苦，可是并没有真正了解孩子的问题。如果我们仔细分辨，会发现孩子在这个沟通当中的心态：
〃上学真是无聊透了！〃（我想引起注意，与人谈谈心事。）
〃怎么回事？〃（父亲有兴趣听，这是好现象。）
〃学的都是些不实用的东西。〃（我在学校有了问题，心里好烦）
〃现在的确看不出好处来，我当年也有同样的想法。〃（哇！又提当年勇了。我可不想翻这些陈年旧帐，谁在乎他当年求学有多苦，我只关心我自己的问题）可是现在觉得那些知识还满有用的，你就忍耐一下吧！〃（时间解决不了我的问题，但愿我说得出口，把问题摊开来谈。）
〃我已经耗了十年了，难道那些x＋y能让我学会修车吗？〃
〃修车？别开玩笑了。〃（他不喜欢我当修车工，不赞成休学，我必须提出理论根据。）
〃我不是开玩笑，我的同学王明辍学学修车，现在月收入不少，这才有用呢！〃
〃现在或许如此，以后他后悔就来不及了，你不会喜欢修车的。好好念书，将来不怕找不到更好的工作。〃（又要开始说教了，你怎么知道我不喜欢修车。）
〃我不知道，可是王明现在很成功。〃（他没有念完高中，可是混的很不错。）
〃你尽了全力了吗？〃（又开始顾左右而言他，但愿爸能听我说，我有要事跟你说。）
〃这所高中是名校，应该不会差到哪里去。〃（唉，又换个话题，我只想谈我的问题。）
〃可是同学们都有同感。〃（我有根据的，不是信口雌黄）
〃你知不知道，把你养到这么大，妈妈和我牺牲了多少？〃（又是老套，想让我感到惭愧。学校很棒，爸妈也了不起，就只有我是个混蛋。）
〃已经读到高二了，不许你半途而废。〃（你们根本不了解我。）
〃我知道你们牺牲很大，可是不值得。〃
〃你应该多读书，少看电视〃（问题不在这里，爸，你根本不明白，讲也讲不通，根本不该跟你谈的。）
〃爸，哎算了吧，多说也没用。〃
这个例子充分显示出有效的沟通是多么不容易，了解他人又是多么重要。
正确的沟通方式也就是设身处地地倾听，至少包括四个阶段：
第一阶段：复述语句，这至少能让人专心聆听；
〃上学真是无聊透了。〃
〃你已经受不了了，觉得上学太无聊。〃
第二阶段：加入解释，纯用自己的语句表达，但仍用左脑的逻辑思考去理解；
〃你不想上学了。〃
第三阶段：掺入个人的感觉，右脑发挥作用。此时听者所注意的已不止是言语，也开始体会对方的心情；
〃你觉得很有挫折感。〃
第四阶段：既加以解释，又带有感情，左右脑并用；
〃你对上学有很深的挫折感。〃
运用第四阶段的方式来沟通，不仅能了解对方，更能帮助对方认清自己，勇于表白。
再以前面的例子说明：
〃上学真是无聊透了！〃（我想引起注意，与人谈谈心事。）
