控脑营销就是思维布局txt打包-第2章
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本书正是为这场变革而生，为改变中国营销的思维方式而生。
在长达十五年的营销咨询生涯中，我所知所见的危机与我所经历的成功一样数不胜数，而这些表面上看去原因各异形形色色的危机在背后都有着一个致命的特点——那就是固化的营销思维定式！
而造成这种被动局面的，不是别人，正是我们自己！是我们的企业与营销人！
因为如你所知，中国大多数现行营销体系都源于一个根深蒂固的思维定式：一切以满足营销对象为核心——满足消费者，满足需求，满足感受
在市场竞争日益加剧的今天，被动的满足势必带来同质化的恶果！——产品同质化、功能同质化、诉求同质化一切的原罪皆来自于被动式营销的思维同质化！
你能够期望在今天这个日新月异的市场环境中，依靠旧有的被动式营销带来良性的结果吗？
当今中国企业需要找到的并不是一个百试百灵的营销新方法，企业所需要的是营销思维方式的彻底改变！
中国营销已经进入一个全新的里程——从被动到主动！从满足到控制！我们已经进入主动营销时代！
因为营销绝对不是一场迎合消费者的比赛！而是如何引导并驾驭消费者的过程！
主动控制，主动布局，把营销变成一场你来制定规则的必胜游戏！
未来的营销，必将是主动控制的时代！
这就是我写作本书的初衷，从你翻开本书的那一刻开始，希望你已经开启了营销的未来。
也许，你能看到并拿起这本书，多半是因为本书起了个不同寻常的名字——控脑。说实话，从本人的角度也并不是太喜欢这个略显张扬的书名，但是，它确实贴切的道出了营销未来的实质！
可以肯定的是：当你看完全书的时候，你所得到的决不仅仅是一种前所未见的新营销理论，以往你对营销的思维方式也将被彻底改变！
你会发现，所谓神奇，不过是多数人的梦想，少数人能将其变为现实罢了。但愿本书能让你成为少数人之中的一员——未来最有希望的的中国企业家！
最后，我要特别感谢赞伯营销的路长全先生，他是我营销生涯中非常重要的一位良师益友。很多成功的案例，以及这本书的出版，很大程度上得益于他的鼓励和支持！路先生的热心帮助，给了我写作本书莫大的动力和决心。
现在，请翻过本页——欢迎来到营销的未来。
陈辰
2007年8月
前言 序 目录（1）
前言 “不公平”的世界/1
序章 你做好成功的准备了吗？/7
成功不能等
时间是人生最昂贵的投资。我们不能再等，因为我们正在支付最昂贵的代价。
你怕赚快钱吗？
成功的致富之路，本质上来讲就是“赚快钱”的过程——即用最短的时间实现利润的最大化。
控脑第一课 遵守规则还是建立规则？
——决定企业成功与否的“品牌规则”/19
驾驭？被驾驭？
营销绝对不是一场迎合消费者的比赛。不想被控制，就要学会主动控制。
操控思维的品牌
消费者的思维轨迹是很容易被控制的，而品牌正是这样一种伟大的工具。
过期的品牌
世界在变，环境在变，消费者也在变。品牌是有时效的，而你的品牌已经过期。
品牌时效的秘密
品牌是随着竞争环境的变换而变化的，在不同时间、不同阶段必须不断地改变自身的作用以适应环境。
品牌真相
伟大品牌的成功关键——绝不取决于时间和金钱的堆砌，而在于主动制定了有利于自己的品牌规则。
控脑第二课 成功的关键在于布局
——让你梦想成真的“信息链”/35
控脑营销
这是一种极具实效性的方法。消费者是很容易受影响的，只要你替他规划出适合他的判断思路，营销就会像你又当裁判又踢球一样的简单。
多米诺骨牌的启发
本章为你带来了实现控脑的途径——信息链。你可以把它想象成一场游戏，一场结果完全掌握在我们手里的游戏——比如说：多米诺骨牌。
品牌规则的新摇篮
不做广告又怎么建立品牌规则？难道品牌规则可以通过终端、包装、公关等非广告的低成本手段来实现吗？
控脑第三课 原因比结果更重要
——撬开心灵之窗的“五感定性”/51
你该相信谁？
在探测消费者的真实想法上，传统测评模式所能做到的不仅极为有限，甚至会造成偏差，影响企业作出正确的有关市场推广方向的判断。
解密思维轨迹——五感定性
五感定性的设计原理源自美国FBI的测谎系统——国际上最为先进的商业测试系统，让消费者替你寻找在他自己脑中的真实答案。
控脑营销案例——“宁城老窖”重新上市
控脑第四课 成功在于你如何选择
——让财富之路豁然开朗的“迷宫定位法”/73
定位？你什么也定不了
哈慈集团新产品定位诊断会上，我的定位观点——决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身。
迷宫定位法
想想我们曾经玩过的迷宫游戏，你觉得从出口找入口比较容易，还是从入口找出口比较容易？这像极了我们的定位方法。
出口在哪里？
正确的“营销出口”永远隐藏在消费者的行为中（脑子里），而往往并不是在你手中的市场调研报告里。
控脑营销案例——“体饮平衡饮料”上市
控脑第五课 广告输赢的秘密
——决定成败的“黄金三分钟”/99
成也广告，败也广告
广告的确使一些企业踏上了成功的道路，但对很多人来说，广告并没有达到预期的效果。
你所了解的广告
任何一种广告，都可以把它看作是一个推销员在向消费者兜售商品。
广告背后的秘密
“黄金三分钟”决定广告输赢的秘密。广告是整个控脑信息链上很重要的一部分，只有正确地认识广告，才能正确地利用广告。
控脑第六课 包装是天使
——为你创造价值的“包装信息链”/113
终端上的路牌
包装就像一块块立在终端的路牌，向消费者传递着不同的信息。于是，包装的正确与否，将直接关系到未来的竞争成本。
前言 序 目录（2）
包装不是美女
仅仅好看的包装只适合拿来当墙纸，包装的真正目的并不仅仅是为了销售产品本身，而是为了销售“品牌规则”。
如何让包装为你赚钱
一个伟大的包装会有效传递有利于你的“品牌规则”，它可以使你创造价值、解决竞争，以最低的成本赢得最大的利润。
包装上的“多米诺”
包装信息链的直接目的是展开“品牌规则”，让包装本身成为创造甚至拯救品牌的利器。
如何通过包装建立品牌规则
——控脑营销案例：“蒙牛香聚水饺”
如何通过包装拯救品牌
——控脑营销案例：“香港陈世家贡醋”
控脑第七课 包装是恶魔
——为你解决竞争的“战术型包装”/145
如何利用包装摆脱你的竞争对手
包装除了天使的一面，也同时具有魔鬼的潜能。它不仅能为你的产品创造价值，摆脱竞争；也可以为对手制造障碍，让他泥潭深陷。
“二八定律”的启发
根据“二八定律”，任何企业都有自己的利润贡献产品，战术型包装的目的就是在最短的时间内以最低的代价打击对手的利润产品。四种战术型包装
四种战术型包装，分别是：围剿式包装、自杀式包装、跟随式包装、系列包装。
控脑第八课 无所不能的促销
——揭秘成功促销的四大法则 /163
什么是促销？
促销不仅仅意味着打折，正确地运用促销甚至可以帮你实现几乎所有的商业目的。
用促销打造18天拯救企业的奇迹
——控脑营销案例：“柔依口服液”
成功促销的四大法则
只要能够妥善运用四大促销法则，任何企业都可以通过正确的促销活动来实现自己的商业目的。
你能想到几种促销方法？
促销的方法其实可以千变万化，促销能帮到你的远远超乎你的想象，只要你时刻记着你的最终目的，然后忘掉促销，忘掉理论，忘掉形式。
控脑第九课 营造你的战场环境
——让你制胜终端的“营销武器”/183
是什么在阻碍你的销量？
在消耗大量的时间和金钱以后，导致你的销量停滞不前的真正原因，很可能是你的终端环境出了问题。
终端营销就是布置战场
终端营销的作用就相当于去规划一个庞大复杂的战场，战场环境的优劣足以直接导致战争的成败。
终端环境信息链
全新的终端环境的操控方法——“环境信息链”。它最迷人的地方在于能够让你的产品在终端准确无误地发出属于自己的声音，从此摆脱被淹没在浩如烟海的货架上的悲惨命运。
制胜终端的营销武器
每一个终端，宛如就是一个个全新的战场。千篇一律的终端工具只会使你的营销信息看起来与其他人完全一样。打造属于自己的终端营销武器吧，创造一个“不平等”的竞争环境。
控脑第十课 建造立体营销终极殿堂
——最为先进的“四维积木管理体系”/209
终端立体营销
终端立体营销就是一种作用于品牌专卖店以及品牌专柜内的新的营销体系。
为什么你的专卖店不赚钱？
哪些才是能赚钱的专卖店？你的专卖店差在哪儿？关于专卖店认识的三大弊端。
用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂
在终端，人们对你的识别早已从平面化的VI视觉识别转变成了影像、声音、气味甚至休息时的坐椅。是时候用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂了。
让人无能为力的传统建店
从运输、成本、施工、维护……传统的建店过程让人失望不已。
最先进的解决之道——四维积木管理体系。
前言 序 目录（3）
“四维积木管理体系”是世界上最为先进的建店管理系统，在建造属于你的营销殿堂的同时，让建店时间比传统方式节省60％，建店费用比传统方式节省30％。
最后一课是结束也是开始
——让一切梦想成真/229
前言 序 序章 你做好成功的准备了吗？（1）
导读
成功不能等。因为时间是人生最昂贵的投资，如果你成功得太慢，它就会把你抛弃。成功的本质在于以最快的速度获取利润，实现梦想！
世界上正是有那么多的“投机分子”通过“赚快钱”迅速成就了自己的梦想。“赚快钱”包含了企业成功所必需的两个重要元素——速度和利润！速度是企业发展的先决条件，而利润则是企业生存的保障。
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