控脑营销就是思维布局txt打包-第14章
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但要做到这些同样不容易。
所以，在展开设计之前，我每次都会先看看目标消费者，在他们眼里，是如何理解产品的！我们做了几场消费者测试。在我看来，设计师的称号应该有着另一层含义：思维布局者。一个包装是否能够有效，取决于我们对于消费者品牌规则的把握，设计师的工作是按照消费者的理解方式做出布局！
控脑 第四课 成功在于你如何选择（9）
在消费者脑中找到解决方案！
“体饮”的口感显然不同于当时市场的任何一种饮品。因为含糖量低，口味偏于清淡。也许因为仅有的一点果汁味能够吊一吊人们的胃口。说白了，大家认为不太好喝！这是事实。
但“体饮”作为一种能够保持人体体液平衡的饮料，却比较适合人们在大量流汗之后饮用。那时的人肯定不愿意喝口味太过浓烈的饮料，而光喝纯净水又会觉得嘴里没味，“体饮”这种不轻不重的口味刚好适合！所以，在‘运动饮料新品类’的定位前提下，这反而成为“体饮”在口感上的优势所在！
事物的正反面有时仅仅取决于你看他们的角度——弱点可以变成卖点！为什么？因为我们才是品牌规则的制订者！消费者正站在我们制定好的思维角度思考！
仅仅测试口感当然不是我们的目的。我们想要知道的是，在这种口感的作用下，消费者会如何联想我们的产品形象。于是，在接下来的色彩测试中，我们得到了后来人们看到的，介于青与蓝之间的不饱和色。
当你看到这里的时候，我建议你试着闭上眼睛想象一下这个包装未来的模样——哪怕你没有一丁点儿的设计细胞——你也会惊奇地发现，你在心中所做的“包装设计”与最终获得成功的体饮包装在方向和感觉上将会惊人的相似！
为什么？因为在这样的思维轨迹引导下，这是唯一正确的选择！
当然，我绝不是说设计和美感不重要，一个包装仅仅拥有正确的感觉和调性显然远远不够，但是品牌规则的设定已经给了我们一条正确的道路，接下来要做的，就是如何在这条路上跑得比别人更快！
青与蓝之间的不饱和色——这种色调看上去清清爽爽，很容易让人联想到清凉的雪山与深海。以此为主色调的产品包装最符合人们对体饮的口味联想！而在这样的视觉联想之下，谁还会去介意它的白砂糖放得少呢？相反，假如体饮的口味像其他饮料一样甜，消费者反而会有被欺骗的感觉。别怀疑，这就是品牌规则的作用！
与此同时，因为我们的包装色调清爽，不同于当时市场上其他饮料包装的浓重色彩，在后来的终端陈列中反而十分抢眼，再加上我们运用了全包瓶印刷工艺（形成“运动饮料新品类”独有特征），用通体的颜色大大加强了陈列时的视觉冲击力，使产品十分吸引眼球！
解决了包装的基调之后，接下来我们需要提炼出准确的“平衡概念”记忆符号，并将其运用在包装上，这是产品形象记忆的关键所在，也是兴趣点拉动的关键所在！这样重要的决定，当然需要消费者来告诉我们答案！
在进行消费者对“平衡”这一概念的理解测试中，我们着重采纳了17岁～30岁这一主力购买人群的观点，并得出这样的结论：他们在对平衡一词的理解上，并非以往人们认识的平稳，呆板和一成不变的保守印象！他们更加向往稳中求变的生活状态！对于平衡一词，他们愿意理解为变动中的平衡，即在保证平衡的前提下，不断地注入新的元素，接纳新的思想，让平衡的生活充满活力！
“动态平衡”的发现，让我们提炼概念符号的工作变得简单明了！我们想到了莫比环。在这个只有一个面的环形跑道上，物体将进行着永无止境地循环运动而莫比环却是始终不变的，这十分符合消费者对“动态平衡”的理解！
我们将这一元素应用到产品包装上。这就是后来人们在体饮包装上看到的十分漂亮透明的水莫比！后来的事实证明，无数的消费者就是在这个水莫比的吸引下，第一次尝试了我们的体饮！
在包装设计的排版上面，运用了我们经常会使用到的“大众名牌”战略。所谓大众名牌，就是赋予产品一种感觉，一种让人们初次接触便觉亲近、不陌生，但同时不失新鲜的感觉！这种感觉是基于人们对以往名牌产品的普遍认识，以此可以增强产品的流行感和人们的信任度。这种感觉很难表达，这有赖于长期经验的积累。体饮的包装排版也正是基于此，被我们打造成后来人们看到的样子。
控脑 第四课 成功在于你如何选择（10）
最后，我们在海报上打出“体饮——风靡全球新品类”的口号，向人们告知一个全新品类的诞生（这是品牌规则点睛部分）。在终端陈列上，我们采用了大面积的堆头来制造视觉冲击，当消费者在第一时间被眼前冰凉的颜色吸引时，其内心的惊讶程度是可想而知的。同时在超市内各个醒目的地方，都被我们挂满了体饮的大幅海报，让人们从进入超市直到离开，始终都能感觉到体饮无处不在，制造出一种横空出世的大品牌独有气势！
接下来的一切正如我们事先所预想的那样。在未打一支广告的情况下，体饮上市第三个月，产品销售开始走强，在北京华堂等一些大型超市里，一度造成连续的单日单品销量第一，在北京范围内迅速蹿升至饮料类销售第一名，被饮料巨头列为第三竞争对手，成为可口可乐等国际大品牌的重点研究对象。至于前面提到的渠道问题，我们知道，一个畅销的品牌是无需为此事担忧的！
渠道是为利益而生的，单纯地抢占渠道无异舍本逐末，只要你能提供强大的利益驱动，渠道自然会为你所用。
迷宫定位法仅仅只是结合终端营销就让巨能集团在饮料市场走出了重重困境，使他们在最短的时间内，以最低的投入创造了最高的利润，在当时来讲确实创造了一个不小的市场奇迹。而让我们最感自豪的是，当体饮的销量不断攀升时，我们一贯坚持的主张也再次得到了验证：“营销的精妙之处在于思维布局！而伟大营销的成功关键则在于制定对你有利的品牌规则！”
如果你对我们的观点感兴趣或是抱有怀疑，那不妨前来一试。顺便提一下，在花了1000万广告费之后，验证效果尤佳。
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