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吴炳新人海战术水淹三军
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吴炳新:人海战术水淹三军2004-04-30 15:39:32 来源:吴炳新是一个传奇。三株在成立两年后销售额就跃升到80亿的辉煌业绩至今还没有一个保健品企业能超越，即使是很火的脑白金。毫无疑问，当时的三株确实有着几分乱世枭雄的意味，三株成立当年，销售额就达1.25亿，一年之后销售额直冲23亿。三株之所以能够如此迅速地启动市场，很大程度上归功于吴柄新发动的一场“全员营销”。这种全员营销的核心就是发动人海战术，通过传单、广告、开展各种义诊咨询活动进行全方位地宣传。中国最广大的农村是吴柄新营销战的主要阵地，他聘用了数十万大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。一桶颜料、一把刷子、数张广告招贴就是最有力的传播武器，土墙、电线杆、道路护栏、猪圈栏、甚至厕所的墙上，凡是眼睛能看到的地方，都成为了三株的广告板。这种土得掉渣的传播方法创造了足以让任何跨国公司眼红的到达率，而这战斗力极强的十五万营销大军更成为吴柄新的骄傲，他甚至口出狂言：“除了邮政网以外，在国内我还不知道谁的网络比我大。”...
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