犹太商道-第17章
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“吉米拖地15美分，收拾好自己的床铺10美分，清除花园的杂草20美分。”
“玛丽插花10美分，洗碗10美分，收拾房间30美分。”
而且告诉孩子们这就是他们的零花钱。要零花钱就必须自己好好地干活，不然就不能得到他想要的零花钱。如果他想得到更多的零花钱，那他就只有在家里干更多的活，而他们的父母不会随便地给他们钱的，目的就是鼓励他们多干活。
犹太人父母们这样做的意图很明显，就是要孩子们知道只有努力地干活才可以得到收获，而懒惰的人是什么也得不到的。这样，等到这些孩子长大了，大多都能勤奋地工作。因而犹太民族的勤勉和任劳任怨的程度是其他民族的人少见的，犹太人里有不少是“工作狂”，他们的敬业精神让其他民族的人敬服。
电报业巨子犹太人萨尔诺夫小的时候，家里十分清贫，没有机会读书。读小学的时候，就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。在他小学快毕业时，父亲又因为长年辛苦而积劳成疾，过早地去世了。他没有办法继续他的学习了，只好辍学做了童工。
15岁的他就开始步入社会，并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用，一边开始自学。几经周折后，他在一家邮电局找到一份送电报的工作。他工作异常辛苦，一天要送20份电报，为了一份电报，有时候要跑上几英里路。当他回到家里的时候，已经是深夜两三点了，他又累又饿，几乎不能再多走一步路了。于是吃了一点饭他就赶紧睡觉，为了多送几份电报，他又不得不在早晨五六点钟的时候赶到电报大楼。
但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是，他开始学习当时几乎没有几个人掌握的国际莫尔斯电码操作方法。他减少了每天送电报的时间，把时间挤出来学习。当时只有初中文化程度的他，要学习这样的先进技术，其难度是可想而知的，但凭借他惊人的决心和毅力居然学会了这项高难度的技术，于是他被破格提升为报务员。在公司的研究所，他完成了电气工程学专业，成为当时世界功率最强的电台——马可尼无线电公司的收发报员。
在1912年４月的震惊世界的大型豪华客轮“泰坦尼克”号遇难的时候，他是世界上第一个收到沉船信息的人。他连续72个小时守在电报机旁，不间断地收发信息，长期的电报工作让他敏锐地发现，无线电技术的市场化具有广阔的前景，公司认为他具备了经理人的思维，于是在他30岁那年，升任无线电公司这所特大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩，在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于他那种顽强坚韧的工作态度带给他的好运。
实际上，所有人要想获得成功必须经过超人的顽强奋斗，一般性的奋斗是很难成功的。人们往往只看到成功者的辉煌，可是又有多少人知道在成功的过程中付出了多少眼泪呢？
犹太大亨洛克菲勒的工作异常勤奋，他常常一天工作15、16个小时，有的时候，甚至一天工作18、19个小时，他的一生中平均每周工作76个小时，经常是别人下班了，他还在工作。
他说：“如果什么都不想干，那一天工作８个小时就可以了，可是你如果想干点什么，那么你下班的时候，正是你工作的开始。”别人说：“你怎么能一天工作20个小时？”他却说：“一天工作20个小时怎么可以，我需要一天工作48个小时。”
人们看到他的时候，他总是在忙于工作，于是人们说洛克菲勒只有睡觉和吃饭的时候不谈工作。
这位世界的大富翁就是这样紧张而勤奋地工作着的。大家都知道，他的付出与他的收获是成比例的。
犹太民族是世界上最为努力的民族，这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁，这些杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神。犹太人似乎是一群从来不知道疲倦的辛苦工作的人，他们可以在长期的工作中忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言，在这些巨富的身上你可以看到，他们一般都可以长期默默地埋头工作而不为外人所知晓，人们似乎早已经忘记了他们，而他们也似乎和这个世界没有任何关系，然而有这么一天，他们却获得了意外的巨大成功。你不能不为这些勤劳的人感到骄傲。
掌握自己的命运
我们无法左右命运但也不要被命运所左右。
——《塔木德》
犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。如何在逆境中求得生存和发展，把握住自己的命运，是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期的流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。犹太人在孩提时代就被灌输独立自救的意识，以期能在未来的坎坷人生路上应付自如。这种独立意识的培养，主要来自于父母对孩子“只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠”的教育。
每个人在童年时都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，只觉得世界很美好。他们不仅相信自己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，是无法应付复杂的人类社会的。由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说真可谓是充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。
为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？
下面这一则小故事很能说明这个问题：
3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们正玩得高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。小迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，小迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的小迈克……
这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。
这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出诀择。所以，犹太人很少上当受骗。
这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽有些残酷，但绝对理智。它正是犹太民族长期流而不散的一个重要原因。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。这种意识还构成了犹太商人自我保护的防护膜，使他们从不陷入别人的商业陷阱。
具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，他们渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。
自强不息是犹太人的一个优良传统，困难和挫折面前他们从不退缩，迫害和杀戮也封锁不了他们前进的路。从罗马帝国时起，犹太人便被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族的特性、宗教、语言、文化、传统、历法、习俗和智慧没有因这2 000多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己民族的特色和凝聚力。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果卓着形成的强烈反差，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神的反映。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治，他的膝关节永久性地僵硬了。但是，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创大业的决心。
他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论着《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓着，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，并于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬。
可见，相信自己，自强不息的精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种制胜术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就是俗语所说的“精诚所致，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易地自我菲薄，压抑自我发展的想法和潜力，成功就会敬而远之。
人的一生应该是一个不断求索和前进的过程。在这一过程中前进的动力来自于我们对既定目标的追求与向往。这个目标就是我们人生的愿望，是我们追求的人生最佳境界，愿望的实现就是我们人生价值的体现。因此，确立自己的奋斗目标，也就成了自力更生、自强不息的动力之源。人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。
当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性，所处的环境，普遍都能从小怀有远大的抱负，即确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中有限的时间和力量去攻克一个个目标，所以成功率比别人高。道理很简单，正如一位百发百中的射击手，如果他漫无目标地乱射，其结果是可想而知的；又如驴子一天到晚绕着石磨不停地转动，但是什么地方也到达不了，因为它没有目标。
犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立的目标的实现过程。
他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他吸取自己没有选好奋斗目标的教训，他把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习�
