4a广告上路指南-第2章
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TO：aichuangyi
本人近来少去那了，因为太跳蚤，4A现身的人少。有空联系我哈，看来你是天涯老家伙了。
（联系我 ） QQ：591080971 ，MSN：ad…36ing@hotmail
作者：天山水籁 回复日期：2006…7…13 17：25：00
这个ID非常熟，好像经常在A网出没的，好久没去A网了，在这里碰到“郑板桥的郑”居然还有些他乡遇故友的感觉。呵呵，以后不潜水了，咱这边想可是遇到一个老朋友，你那边还在想着哪里冒出来的傻小子阿，哈哈。
作者：郑板桥的郑 回复日期：2006…7…14 2：09：00
O，呵呵，看来又碰到熟面孔了。其实本人泡A网的资力等于菜鸟，主要是给大家发散熟识的4A公司用人消息为主。
接上回继续：
其次，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：
中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。
说得残酷些，在诸多4A公司的眼睛里：你，哪怕是名校广告专业毕业者，也和其他人没有质的不同。
如何判断对自己真正有用的信息？
1、学会评判发布信息单位的营业范围和素质，求职宁缺毋滥
2、平时多留意关于这个行业的信息，你就会从大家的话题中找出想关心的蛛丝马迹
3、了解最新的广告国际趋势和权威信息，让自己尽快融入这个圈子，并在专业认识、权威广告公司上的认识与国际同步
4、关注最新的世界广告排行和热门公司，便于个人对未来从业之路的规划扑捉信息。要知道，许多世界全球大公司都是连锁经营的
5、对你心目中的好广告做个排序，然后搞清楚这些广告是哪些公司制造的？这决定了你想去哪个公司的参考
6、清晰区隔中国本土理论型学者与4A实战人士的本质区别。要知道，广告人购买广告专业书籍通常是去专门的广告书店的，因为国内新华书店的读品95％都是本土XX大学、XX协会理论派云云，不是转载外国理论，就是从旁片面研究案例，并具备实践指导意义
7、学会丢掉想当然的思想，尽量多交朋友，寻找从4A人那倾听他们建议机会
—— 上路杂志：中国最大的4A广告资讯平台__ 36ing/
作者：妩巫子 回复日期：2006…7…16 0：35：00
受益匪浅，谢谢~
作者：yxvictor 回复日期：2006…7…17 12：23：00
lz 我是广告新人，希望跟你们老前辈多多交流··
QQ68366241谢谢
作者：鬼瞳 回复日期：2006…7…17 14：52：00
呵呵，好大的广告帖。既然在广告版里贴广告帖，怎么就没人拍呢
作者：郑板桥的郑 回复日期：2006…7…18 1：28：00
呵呵，楼上的您看来误会了。事情是做出来的，不是宣传出来的。下面继续：
~~ 普通本土广告公司与4A的差距？（1）~~
很多年前好像王朔写了一部《广告人》，后来此书拍成了电视剧，不过，很多广告圈内人士看了之后大为失望。后来，又有一部由胡兵和瞿颖主演的《真情告白》，的确，跨国4A广告公司是一种标准，他们是这个行业的规范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的观众，你一定也想知道现实生活中这些4A广告公司是什么样的；如果你是广告业内人士，你更有必要多了解一些4A广告公司的情况，找出自己和他们的差距在哪里。
1、客户部不是业务部
《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干什么的？不就是广告业务员吗！非也。
在4A广告公司，客户服务人员简称AE，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户服务内容与公司各部门对接（AE仔还资格接触策划）。这可和传统本土思维的广告公司业务员大不一样。在业务方面，国际4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户“，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。
正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部（全称：客户服务部）、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。过于，传统的4A广告公司没有专门的策划部门，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AM（客户经理，AE的上司）不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。
在4A，客户通常是总部固定的全球性合作伙伴或出于名气导致客户自动上门的，不需要哪个员工拉业务。而一般本土广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般的本土广告公司，招聘业务员时素质要求最低，不看学历，不用懂专业，最重要的是有良好社会关系，谁能拉到业务谁能力强。在报酬方面，作为客户服务人员的AE和其他员工一样，只领薪金，4A广告公司根本没有业务提成，而普通本土广告公司对业务员均实行业务提成制。
2、提炼报告和开会
有专业人在广州时呆去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现这些4A广告公司最宽敞的是两个地方：一个是前台，它代表了一家公司的门面，每间公司总是想方设法将自己公司的前台装修得宽敞、规模又具特色风格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一间公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。
但每个人的座位就显得较为局促，办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，充满现代、艺术感。
曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。
3、提案与比稿
在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少在这里比稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。
所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。
（本来今天想一次性把该内容贴完，可以这里不给超过四千字。下回代叙了。）
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作者：nima119 回复日期：2006…7…18 16：02：00
又一牛人！
弱弱的问下：现在一家医疗机构做滥竽充数的企划，有可能到4A么？
（所谓的4A公司要求最起码具备的素质有哪些？随便AE，文案，策划入门条件）
前辈薪水多少？？
（想知道如你般资深人士多少米，增强动力）
由初学到如你般牛人水平需要多久能出山？？
作者：从未失去过 回复日期：2006…7…18 17：15：00
4A也只是因为能服务国际品牌罢了，LOCAL公司很多业务能力不比4A差，说到底因为中国缺少真正大的品牌，4A的成长其实也是客户品牌的成长，其实4A也就适合做大品牌了，我是没听�
