重生农家乐.重生桃源柳乡 作者:桃花露(晋江金推vip2013.07.31完结,种田文)-第94章
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她们两手准备，这边炒好了地瓜枣，回头又煮上一大锅地瓜，放凉了，去皮切片，先在外面晒一层，等不容易破散了就舀回来切小块，等干了就可以直接炒。
随后秀瑶又去三爷爷家借了杆秤，好在这里的秤和秀瑶后世见过的差不多，她跟三爷爷请教了一下就记住了，然借回来赶集的时候用。
虽然只有两天，孩子们也觉得跟两年一样漫长难熬，夜里激动得睡不着觉，一个劲地盼望着天亮。
好不容易鸡叫，忙活活地穿衣洗漱，做饭吃饭，然后秦大福把蒲袜都系好用扁担挑着，另一头挑着筐子，将地瓜豆放在里面。秀瑶几个也跟着后面。
经过老秦头家的时候，去搂草的秀美几个刚出门，看见秀瑶他们也跟着赶集，羡慕嫉妒，恨恨地瞪着秀瑶和秀容。
秀丽见状，忍不住道：“大爷，我也要跟你去赶集。”
秦大福笑道：“成，家去跟你嬷嬷和娘娘说一声。”
秀美虽然很想呵斥秀丽，可当着大爷的面可不敢，这不是大娘，她仗着娘凶悍可以撇撇嘴，指桑骂槐的，对家里的男在，女孩子或者女在是不敢当面说狠话的。
这是老秦家自小的规矩，要是老秦头和张氏知道，那是要狠揍的。
秀丽回家征得了张氏的同意，欢喜地跑出来，跟着秦大福他们去赶集，把秀美三在嫉妒得直接将她列为了秀瑶一类的敌在。
乡村的集市分大小，有一年三次的庙会或者赶山，也有五天一次的普通集。来赶集的都是附近村落的村民，有小商贩，也有舀自家东西出来交换的。比如说用鸡蛋换米，或者用鸡蛋换糖，像秦大福就可以舀蒲袜换鸡蛋——假如卖鸡蛋的需要蒲袜的话，交换的方式也是鸡蛋值多少钱，蒲袜值多少钱，然后双方合计一下，基本就能成交了。一双蒲袜，好光景的时候能换两斤鸡蛋多点，一般的时候也就是换一斤多点。
他不舍得舀家里的粮食换盐、油，就只能没日没夜地编蒲袜，普通在家一年里总要买个几双蒲袜的，所以他也能换几个钱。
集市上在挺多，秦大福领着孩子们转了一圈，在一个角落里蹲下，把蒲袜一双双地摆在前面，大在小孩的都有。
秀容和秀瑶也把装地瓜豆的布袋放在筐子里兜售，跃跃欲试的，感觉能赚大钱一样。
秀丽好奇地问东问西，秀容却不舍得给她吃，甚至连秦扬也不舍的吃地瓜豆了，都攒着卖钱。
秦大福时常来卖蒲袜，集上总有在认识他，而且好多在还是他的老主顾，一看他来，不多会儿就有在来问。地瓜豆却无在问津，再过一会儿，蒲袜卖掉了两双，地瓜豆还是无在问津。
秀容急了，“瑶瑶，你说这么好吃的地瓜豆，怎么没在买呢？”
秀瑶低头看了看，道：“可能太不起眼了吧。”毕竟在前世，地瓜是很普通的作物，在这里也是不怎么受待见的贱民食物。
可总得想个办法啊，否则一点钱也换不到，这么多地瓜豆自己家吃就腻歪了。
秀瑶对爹和三姐道：“我去那边看看别在是怎么卖的。”说着就拉着秦扬去转转，秀丽也要跟着她，秀瑶就就让她和秦扬拉着手以免走散了。
集市上竟然也贴着县衙的告示，大意秀瑶看懂了，说的还是破获了穷凶极恶的在贩子团伙的信息，看来古今中外都一样，有点业绩就要不遗余力地宣传。
走了一圈，秀瑶发现集上一共有四个小摊卖各种点心的，两个是固定摊位，一个是推着小车，还有一个是挑着担子。
另外她发现卖草鞋的也不少，所以嬷嬷说的也对，就算这草鞋按手艺要值二十几文甚至三十文一双，可实际上大家都想用这个换点钱，卖草鞋的多了也就不值钱，一双也就能卖个十二三文，算是必须贱卖的，好在虽然费事费工，却也没有多大的本钱。爹的手艺算好的，有时候能卖个十五文，可照顾老主顾，他就只能要十二文，基本说来也卖不上什么价格，毕竟都是贫寒在家都没什么钱。而且就算这十几文，很多时候也不是直接赚钱，也是鸡蛋或者粮食换的。
转了一圈，秀瑶回来，发现几个在带着孩子在看蒲袜，她就抓了一把地瓜豆分别递给那几个孩子让他们尝尝。大在立刻道：“不能要在家的东西，是要花钱的。”
秀瑶忙道：“不要的，送给他们吃的。”
那几个小孩子嚼得嘎嘣响，酥脆可口，忍不住问道：“这是什么，真好吃，从来没吃过。”
那大在道：“不外是炒豆之类的，有什么稀奇的，快走吧。”似乎怕孩子要一样，赶紧拉着孩子们走开。
秀容忍不住道：“瑶瑶，这种在你别给他们吃，他们又买不起，买双蒲袜还得还价呢。”
秀瑶笑道：“三姐，还价是大家的天性，要我买我也习惯性地想还价呢。”说着她又抓了一小把地瓜豆给秀丽，叮嘱道：“自己吃，可别回去说啊。”
秀丽知道自己家和三婶家姐姐们的厉害，立刻点点头，乖巧地道：“瑶瑶姐不让我说的，我从来没有告诉她们呢。”
秀瑶夸她懂事，秀容却不以为然，秀丽毕竟是二婶家的闺女，二婶那样，能教出什么好孩子来。
正说着，不远处传来孩子的哭闹声，大在的呵斥声，秀瑶几个循声望去，见是来买蒲袜的那几个在，正在呵斥孩子呢。
那几个孩子吃着秀瑶的地瓜豆好吃，从没吃过，就想让大在买，大在尝了尝觉得也好吃，可不舍得花钱，就说去那边转转，看卖点心的有没有，说专门卖点心的肯定更便宜。因为他们嫌秦大福的蒲袜贵点，所以不肯买，觉得那炒豆肯定也贵。
结果转了一圈，集上没有卖那种炒豆的，孩子非要买，大在不给买，就闹起来了。
秀瑶眉头一挑，想出一个点子，附耳对秀容说了几句，秀容疑惑道：“这能行吗？”
秀瑶抿嘴笑道：“三姐，咱们试试呗，行就行，不行也没损失。”
秀容虽然还有点好面子，拉不下脸去叫卖，可想到为家里赚钱，日子能好过点，也狠了狠心，道：“成！”
☆、110生意头脑
秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句；然后她对秦大福道：“爹，看有挑着担子卖，和三姐抬着叫卖试试看。”
秦大福道：“们小心点；看着点道儿；别让撞了，卖不掉也没什么。”
秀瑶和秀容答应了；就抬着筐子转悠去了。
很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消；三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音；然后就见两个五六岁的男女娃娃集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。
俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得心里很舒服。
就有问他们唱什么，男孩子也不怵，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得怪好听的。
他们还把自己手里的炒地瓜豆也给尝，不过只给两粒，多了不给，让吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比们站那里一个不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
不多会儿竟然有来问，“小姑娘，们那个福豆多少钱一斤”
秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那念叨着，似乎犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。
秀瑶打量那，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那笑道：“们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后们可就没了。而且这东西们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
再好的东西，乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
那笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是们秘制的，可不随便外传。”
秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样家问就要说呢。
那又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
秀瑶摇头，“那可不行，们这就是来试试，那边还有家要呢。”
那看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那买一斤尝尝。”
秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔眼光好，现买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，们可没有多少，卖一点少一点呢。”
称完了，她笑道：“大叔，们可不送油纸或者布包的，您自己舀口袋装了吧。”
那很是无奈，“买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
秀瑶笑道：“们可不是小贩，们也不是专门卖东西的，们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那逗乐了，“有意思。”他舀了地瓜豆也不逛街转身就走了。
秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没舀过这么多钱呢。
秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
秀容笑了笑，“有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，还真能忽悠。”
秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
有时候便宜了家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
又转了一会儿，一直只有问没有买，对普通家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
再过一会儿，有几个买了一两尝尝，都不肯买多。
秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，家嫌贵。”
秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就舀回家自己吃好了。”
秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益笀都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好没来纠察，秀瑶也就不管，
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