穷查理宝典-第32章
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成的结果是很多人无法正确地认识现实。
我自然不喜欢这种结果。按照我的性格，我会像阿基米德有可
能的那样质问上帝：“你怎么可以在我提出那些公式之后让中世纪这样的黑暗年
代出现呢？”或者像马克？u21520X温曾经抱怨的那样：“现在的文坛真是萧条啊。荷
马已经去世。莎士比亚死了。我觉得我好像也快不行了。”
幸好我仍然能够控制我自己别发出马克？u21520X温那样的浩叹。毕
竟我从来不曾幻想我的观点能够让世界发生很大的变化。相反，我向来认为做人
要低调谦虚，所以我要追求的是：（1）向比我优秀的人学习几种有用的思维方
法，帮助我自己避免犯一些我这个年龄段的人容易犯的大错；（2）将这些思维
方法传授给少数几个由于已经差不多了解了我说的内容而能够轻松地向我学习
的人。这两个小小的目标我算是完成得很好了，所以看到世人如此不智，倒也没
什么好抱怨的。我把用来对付失望的最佳方法称为犹太人的方法：那就是幽默。
当我 2006 年 3 月重读第三篇演讲稿的时候，我仍然喜欢我在
演讲中强调的一点：应该尽可能地设计各种防止欺诈的制度，哪怕有些人的悲惨
遭遇将会因此而得不到补偿。毕竟，一种让欺诈得到回报的制度将给社会造成很
大的破坏，因为糟糕的行为会成为被效仿的榜样，形成一种非常难以消除的社会
风气。
我很温馨地回想起我在第三篇演讲稿中强调的另外两点：从我
父亲的朋友格兰特？u40614X克费登身上学到的为人处世之道，以及从我父亲身上学到
的一种教学方法。对这两位谢世已久的先人，我欠他们很多，如果你们喜欢《穷
查理宝典》，那么你们也是。
在这篇演讲稿中， 查理逐步向我们解释如何通过各种“思维
模型”进行决策和解决问题。他巧妙地问听众如何白手起家，创办一个资产高达
2 万亿美元的财富，并用可口可乐作为经典案例给出了答案。当然，他的方法很
独特，它的巧妙和明智将会让你们震惊。
谈完这个案例之后， 查理接着讨论了高等教育的失败，以及
它在培养决策者方面不尽如人意的历史。关于这个问题，他有其他解决方法。
这次演讲是于 1996 年在一个不对外公开的场合发表的。
查理建议编者提醒你们： 大多数人并不理解这篇讲稿。查理
说这次演讲极其失败，而且人们之后发现这篇演讲很难懂，甚至将演讲稿仔细读
过两遍之后还是觉得很费解。在查理看来， 这些结果有着“微妙的教育意义”。
第十一讲：人类误判心理学心
查理将三次演讲的内容合并起来并，写成一篇从来没有发布过的讲稿的，2005年又
进行了修订，增加了大量新的材料新。
这三次演讲分别是：
1。 1992 年 2 月 2 日，在加州理工学院教职员俱乐部布雷（Bray）
讲座上的演讲；
2。 1994 年 10 月 6 日，受剑桥行为研究中心邀请，在哈佛大学
教职员俱乐部发表的演讲；
3。 1995 年 4 月 24 日，受剑桥行为研究中心邀请，在波士顿港
酒店发表的演讲。
2005 年，在没有任何研究助理的情况下，查理全凭记忆，对
这篇讲稿作了大刀阔斧的修改。查理认为 81 岁的他能够比 10 年前做得更好，原
因有两个：1。 当时他的知识没有如今丰富，而且当时因为生活的忙碌而过于匆
忙定稿；2。 当时他是依据粗略的笔记进行演讲，而现在是对讲稿进行修改。
前言
当我阅读我在 15 年前做过的心理学讲座的讲稿时，我觉得我
现在可以写一篇逻辑性更强但是篇幅也更长的“讲稿”，将我以前讲过的大部分
内容都囊括在内。
但我立刻发现这么做有四个缺点。
第一，由于我在撰写这篇更长的“讲稿”时更为追求逻辑的完
整性，所以在许多人看来，和早前的讲稿相比，它会显得更加枯燥和难懂。这是
因为我给那些心理倾向所下的定义会让人想起心理学教科书和欧几里德。谁会在
阅读教科书或者重读欧几里德中找到乐趣呢？
第二，我只在 15 年前浏览过三本心理学教材，我对正式的心
理学的了解就这么多，所以后来学院派心理学取得了什么进展我基本上是不了解
的。然而，在这篇更长的讲稿中，我将会对学院派心理学提出许多批评。这种班
门弄斧的做法肯定会引起许多心理学教授的反感， 若是发现我有错误之处， 他
们将会非常高兴，说不定还会写文章来批评我，以此回应我对他们的批评。我为
什么会在意新的批评呢？嗯，谁喜欢与那些拥有信息优势的尖锐批评家结下新的
梁子呢？
第三，这篇更长的文章肯定会让某些本来喜欢我的人感到不
满。他们不但会对我的文风和内容提出异议，而且还会觉得我是个目中无人的老
头，对传统的智慧不够尊敬，“大言不惭”地谈论一门他从来没有上过课的学科。
我在哈佛大学法学院的老同学艾德？u32599X思柴尔德（Ed Rothschild）总是把这种
大言不惭称为“鞋扣情结”。这个名字来自他的一位世交，那人在鞋扣行业取得
领先地位之后，不管聊到什么话题总是一副无所不知的口气。
第四，我也许会让自己显得像个傻瓜。
尽管考虑到这四个缺点，我还是决定发表这篇内容增加甚多的
文章。这几十年来，我基本上只做那些我有把握能够做好的工作和事情，而现在
我却选择了这样的行动，它非但不会给我个人带来重大的好处，而且有可能让我
的亲人和朋友感到痛苦，更有可能让我自己丢人现眼。我到底为什么要这样做
呢？
这也许跟我的性格有关，我向来喜欢指出和谈论传统智慧中的
错误。虽然这些年来我因为这种脾气而吃了不少苦头，但是江山易改，本性难移，
我并没有因为吃了生活中的苦头而改掉自以为是的性格。
我作出这个决定的第二个原因是，我赞成第欧根尼（Diogenes）
的说法。第欧根尼说过：“从来不得罪人的哲学家有什么用呢？”
第三个原因是最重要的。我爱上了我这种编排心理学知识的方
法，因为它一直以来对我很有用。所以呢，在去世之前，我想在某种程度上效仿
三位人物，给世人留点东西。这三位人物分别是：约翰？u29677X扬的《天路历程》的
主角、本杰明？u23500X兰克林，以及我的第一位雇主恩尼斯特？u24052X菲特。班扬笔下的
人物，也就是那位外号“真理剑客”的骑士，在临终时留下了这样的遗嘱：“我
的剑留给能挥舞它的人。”跟这个人一样，只要我曾经试图正确地对待我的剑，
我并不在乎我对它的赞美是对还是错，也不在乎许多人并不愿意使用它，或者使
用之后发现它对他们来讲完全没有用。对我帮助极大的本杰明？u23500X兰克林给世人
留下了他的自传——《穷理查年鉴》——和其他许多东西。恩尼斯特？u24052X菲特也
尽他最大的努力，同样留下了“如何经营杂货店（的知识），以及我了解的一些
垂钓知识”。他的遗赠发挥的作用是不是最大，我在这里就不说啦。但我想告诉
大家的是，我认识恩尼斯特？u24052X菲特的四代后裔，我对他们的了解促使我决定效
仿他们的先人。
人类误判心理学心
我早就对标准的思维错误非常感兴趣。
然而，在我受教育的年代，非临床心理学在理解错误判断方面
的贡献完全遭到了主流社会精英的漠视。当时对心理学进行研究的人非常少，只
有一群自娱自乐的教授。这种固步自封的情况自然会造成许多缺陷。
所以呢，当我从加州理工学院和哈佛大学法学院毕业的时候，
我对心理学是完全无知的。这些教育机构并没有要求学生掌握这门学科。它们根
本就不了解心理学，当然更无法将心理学和其他学科整合起来。此外，这些机构
就像尼采笔下那个以瘸腿为傲的人物，它们为能刻意避开“混乱的”心理学和
“混乱的”心理学教授而感到光荣。
在很长一段时间里，我也持有这种无知的想法。其他许多人也
是。例如，加州理工学院常年只有一位心理学教授，他自称“心理分析研究教
授”，为学生开设“变态心理学”和“文学中的心理分析”，看到这样的情况，
我们会怎么想呢？
离开哈佛不久，我开始了漫长的奋斗，努力去掌握一些最有用
的心理学知识。今天，我想要描述我这次追求基本智慧的漫长奋斗，并简要地说
出我最终的心得。之后，我将会举例——其中许多例子在我看来是形象而有趣的
——说明心理学知识的用处，以及如何解决那些跟人类的心理相关的问题。最后
我将针对我讲过的内容提出一些普遍问题，并进行回答。这将会是一次很长的演
讲。
当我开始当律师的时候，我很相信基因进化论，也知道人类与
认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处，这是物种进化造成的。我
明白人是“社会动物”，他会观察周围人们的各种行为，并自动地受到他们的影
响。我还知道人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向
于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现
出极大的不信任和不喜欢。
但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我正确
地应付我在现实生活中遇到的问题。很快，我发现自己身边出现了各种我无法理
解的现象。于是我终于明白，若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必
须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理
论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和
满足我那像猴子般的好奇心的手段；部分是因为，我发现理论结构非常有用，能
够帮助人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在
理论的指导之下，轻轻松松地取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，
花了很大力气去学习，却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，
如果我能掌握它，就能够更快地获得财富和独立，能够更好地帮助我所热爱的一
切。所以我慢慢地培养了我自己的心理学体系。在这个过程当中，我靠的是自学，
这多少有点像本杰明？u23500X兰克林，还有那个保育院故事展现出来的决心：“‘那
我就自己来吧。’小红母鸡说。”
在我追求知识的过程中
