狮吼龙腾-第16章
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玉龙公司的几个领导人谈了一下,决定由何小明牵头搞一个销售部。张斌负责管理财务部。李玉龙负责技术部。唐永康负责各方面的协调、工厂生产管理、货物的进出等。
何小明还提出玉龙软件应该开始开发英文版和其他版本的玉龙软件了。不过李玉龙说了一句话得到了大家的一致赞同。
李玉龙说:“我不想搞日文的软件。他们爱用什么都好,反正我的玉龙软件不卖给他们。”
大家谈完了工作,唐永康才感觉到很饿了,原来他已经把吃饭的事给忙忘了。大家也都差不多,于是,一帮人一起吃饭去了。吃完饭,该结账了。大家你看看我、我看看你。原来大家都没带钱。这下,饭店的老板的脸色可难看了。
“没钱就不要点那么多么,你们一帮人也都你们大的人了,怎么搞的?”
这话说得大家都不知道该把脸往哪藏了。看着何小明就要和别人老板吵起来了,还是唐永康反应快,他拦住何小明,然后给他的助理大了一个电话,让他带钱来救他们。这事一直都是玉龙公司领导的笑话。
…………
…………
果然向张斌讲的那样。很快玉龙公司就开始接到了全国各地的订单。
玉龙公司的玉龙软件在全国引起了一个抢购风潮。
正文 第二十一章 风起云涌
玉龙公司的几个人明确了各自的工作以后。开始按照约定的岗位履行职能。
何小明负责销售这一块。他首先确定了销售方向。那就是中国的单位计算机用户。中国的普通计算机用户都有一个问题,就是不想用正版软件,因为去买一个盗版软件只需要几块钱。不管是什么软件,只要市场上有的、比较流行的软件,不用半个月就满天下都是了。所有,一开始就考虑普通的家庭用户是不实际的。但是单位用户不一样。他们有国家的事业费,然后还必须保持一个公正合法的样子。这样,他们买正版软件就理所当然了。关键是,这些人的素质普遍毕竟高,他们的家里都有计算机。等他们用习惯了以后,你就算让他改其他的软件他都不干。还有就算这些人在很大的程度上领导着我们国家的消费品市场,等他们开始用玉龙软件以后,就会在中国掀起玉龙软件的使用高潮。
何小明把他的想法和大家一讲,大家又一次感觉到他的龌龊。
何小明给技术部的第一个任务就是:我们的玉龙必须是不可破解的。
关于这一点,李玉龙给了何小明一个很明确的答复。
然后何小明从唐永康那里要了1000个玉龙软件。唐永康问他要来干什么。何小明的回答让他吓了一跳:
“我要送人的。”
天那,那可是一百五十万。送人?他没有这么大方吧?唐永康一想到何小明的为人,到也放心了。
何小明不但要了1000张玉龙软件,还从玉龙电子厂选了20个他比较看得顺眼得人。说是加强他的销售部。这些人大多都是玉龙电子的技术人员和销售骨干。把这些人全抽走了,玉龙电子怎么办?
唐永康不干了,他去找李玉龙谈了这个事,可是李玉龙说了一句话,唐永康没脾气了。
李玉龙说:“可以把这些人给你留下,但是这些人你想怎么用?”
唐永康一想,还真不知道该怎么用他们。
“可是何小明也不能把他们都要走吧?”
“既然你又不需要他们,为什么不能给何小明用?”
…………
何小明开始在玉龙电子公司的一个旧的办公楼里搞了一个销售部。他干的第一件事就是命令他的手下写信。何小明把他的手下分片,让每一个人负责一个地方,然后给当地的政府第一把手写信,在信里付上一份玉龙软件。他给销售部的人员说的是:
“我需要你们在信里面说服收信人,让他亲自使用玉龙软件。只要他开始用了,就是你们的成绩。”
…………
张斌现在也开始忙了,他要整理好原来无线电三厂的帐目,然后还必须安排好新的玉龙电子公司的费用开销等问题,加上还有工人工龄买断等。
经过工龄买断以后。已经有不少工人拿了钱走了。这些人基本上可以分为两个类型一种是原来就有一点本事的,现在有了几万元,可以干一点事了,于是就自己闯天下了。还有一部分人(特别是一些原来的领导们),本来就没有什么能力,又没有什么办法,还懒。经过几年的休息,已经基本上没有了劳动的技能。一部分人想办法调走了,调不走的,给了他几万块钱,他就开始坐吃山空。这些人想的是,无论如何,起码他还有养老保险。还有就是共产党是不会让他们挨饿的,是不会管他们的。
这样,经过一段时间的调整。玉龙电子公司搞好了员工的聘用制。对于没有聘用的员工,全部资料都上缴了市政府和工会。以后,这些人已经和玉龙电子公司没有什么关系了。
不过这回的情况就不像上回,没有一个工人去闹了。因为想干活的人,玉龙电子公司已经安排了岗位。不想干活的拿到,当然更有理由不干了。
李玉龙开始搞玉龙软件的外语板。他考虑到现在的一些翻译软件在应用的时候都是按单词翻译的,不太关心语法和本语言的习惯问题。他要在玉龙软件上做一个突破。于是他开始在网络里联系各语系的翻译人员。找到人以后(同时两人以上),他就给一个让别人不会拒绝的价位让人帮他翻译同一份资料,然后将翻译好的资料给玉龙一号处理。然后又是第二份资料。这样搞了几次以后,玉龙一号凭借强大的学习能力就可以掌握这个语言了。然后,新的软件就出来了。当然,这些软件里面没有日文的。第一,玉龙公司的人都不喜欢日本人。第二,何小明讲过一句话:本来么,日本人就应该有汉语的基础。想用我们的玉龙软件,学中文好了。
唐永康应该是最忙的,他又要搞生产,有要搞协调,还要管好产品的进出。另外他是以法人的身份出现在玉龙电子公司的。工人有问题都找他。这下,可是把他忙坏了。没办法,于是,他除了配了一个助理以外,还配了一个秘书。但是还是忙得跳。
…………
…………
第二批玉龙软件按合同交给了广西省委、省政府、省人大、省政协。何小明这边的信也发出去了。大家开始看反映情况了。
交货的第三天,一个广东的老板找到玉龙电子公司来了。他是开着林肯来的。
一到厂门口,看见玉龙电子公司的厂房和厂门都是破破烂烂的。顿时,一种优越感出现了。他大声和门卫说:
“我是广东来的。我要找一下你们公司的总经理。”
“请问您有什么事么?”门卫一看,这人还挺大的谱,小心的问道。
“我要包销你们的软件,要和你们的总经理谈一下。你帮我通知一下。”他牛气十足的和门卫说。
“那么请你在这里登记一下。我打个电话问一下,看总经理有没有时间。”
“什么,我到你们广西省委都不用登记。还要看你们的总经理有没有时间??你告诉他,我是×××(一个毕竟有名的软件经销商)。”那人开始不高兴了。
他的司机走了下来,对门卫说:
“要不你讲一下你们总经理办公室在哪里,我们自己去好了。”
门卫没有同意,因为为了保证软件的安全。厂里定了很严格的保卫制度。他没有理会这几个人,竟至到门卫室里给唐永康打电话去了。
唐永康刚好在门卫室不远的地方,听说了这个事,就过了看一看。他又不玩计算机,就更不用说听过×××的名字了。
唐永康来到门口,门卫一见,就对门外的人讲:“这就是我们唐总经理。有什么事你和他谈好了。”
唐永康还没有站定,那个×××就开始说了:
“唐经理呀,你的这个门卫很不会办事呀!你看,我是来谈生意的,是给你们送钱来的。他让我们在这里等了这么久。”
本来唐永康还想让他们进来到办公室谈的,一听他讲话的这个口气,心里就不太高兴了:是你找上门来谈生意的,我的门卫不过是按规定办,你就那么多话。当然他嘴上没有说
“不好意思,请问你想谈什么哪?”
“我要包销你们的软件!你们生产多少我全部要了。这可是上亿的资金。今天我来就是谈这个事的。”突然他的脸色变了。刚才,他光顾得讲话了,没有注意到他现在还和唐经理隔了一道门,而唐经理就站在门里面,根本就没有让他进去的意思。
唐永康听了他讲的话,从心里感觉到厌恶,不就是上亿的资金么。还想包销玉龙软件。他那点钱连生产线一天的产量都吃不下来。还在这里人五人六的摆出一副样子。
他刚想说什么,销售部的一个人远远的喊他:“唐总,广州市政府要5000份软件。何总让你准备发货。”
这下,唐永康正好可以借口离开:“对不起,我有事,要先去办一下。我们的软件是不设代理商的,更不要说包销了。”
“另外。”唐永康又对着门卫说:“今天你这样是对的,我会通知安保部给你加薪!”说完,他头都没回就走了。剩下那个×××在那里发愣。
回去见到了何小明,他把这件事和大家一讲,把大家都说笑了。不过,唐永康还当真叫来了安保部,让给今天的这个门卫加薪。
安保部长当时就通知了门卫,那个门卫高兴坏了,从心里感谢唐永康。他觉得唐经理这样,不但看得起自己的员工,还给自己的员工撑腰,又讲好算数。难得有这样的领导。
这边,唐永康把广东订的5000张玉龙软件装车准备运往广东。
那个门卫下了早班以后,骑上单车想到菜市去买点好菜(当然了,今天他加薪了么)。转到去菜市的路口,他看见了那个广东人的林肯车。几个广东人都蹲在路边抽烟。他觉得奇怪了。按说,唐总已经拒绝他们了,他们应该走了。可是他们在这里干什么?他留了一个心眼,悄悄的在一边看着。
没多久,厂里送货的车出来了。一过路口,那几个广东人就站了起来,那个当老板的从口袋里拿出了电话开始打电话,其他的人都上了车,一班人开着车跟着玉龙电子的车就开了下去。
那个门卫一想不对,他菜也不买了。骑上车就往厂里跑。一到了厂里,他马上找到唐永康,把他看见的事和唐永康讲了一编。唐永康听了这个事,也反应过来这里面有问题。他马上找何小明商量,何小明一听,马上决定派车出去看看。
于是他们叫上了安保部的人开上了两个面包车就出去了。也许是送货的车太快了,一直赶了30多公里还没有看见车。何小明有一点放松了。他说:
“唐哥,是不是我们太小心了?”
唐永康原来开出租的时候听说这些事听得多了,他不同意何小明的讲法:
“那帮人就算要动手也不会在离市里这么近的地方,他们会找一个偏僻的地方干的,你想想,这一批软件将近1000万那!”
何小明一想也是,如果没有问题就好,万一有问题,软件被抢了不要紧,万一伤了人可不得了,现在他开始后悔没给销售部的人配电话了。
“那我们报警吧?”何小明问唐永康。