贝壳电子书 > 财会税务电子书 > 圈子圈套1-3 >

第2章

圈子圈套1-3-第2章

小说: 圈子圈套1-3 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



矗⑾忠丫巳疟叩哪弦笙茫狭嘶「咚佟P《≌饩浠罢媸且挥锼兀呛榫馐焙蛳肴鲁隼吹幕啊J前。弦党隼醋鲅剑诒鹑似ü珊竺娲蛟樱ё抛鱿郏嗄炅耍粤硕嗌倏啵芰硕嗌僮铮挥凶约褐溃较衷冢沼诎境隼戳恕:榫醯迷跹妥约憾疾还郑檬强梢苑抛菀幌伦约旱氖焙蛄恕#俊 『榫叵胱耪饧改旰推ぬ氐囊淮未位崦妫丫氩黄鹄凑馐堑诩复稳セ〗铀恕:榫哟ス簧偻夤习澹拦恕⒌鹿恕⒂⒐恕拇罄侨耍鹊龋钊氲卮蚬坏乐螅榫醯煤孟裼⒐俗钣腥蚬勰睢?赡芤蛭蹦甑哪歉龃笥⒌酃脑倒剩⒐舜蠖喽寄芤馐兜接⒙兹褐徊还倾筱笫澜绲男⌒∫挥纾蠖嗔炻怨⒐酝獾氖澜缬胗⒐牟煌H煤榫贸稣庖唤崧鄣脑蚩赡芑挂蛭浩ぬ厥歉鲇⒐恕:榫醯迷谡庑├习宓敝校ぬ厥呛妥约合啻Φ米钊谇ⅰ⒑献鞯米钏吵┑囊桓觥Fぬ厮氖鐾罚は嘁话悖腥怂涤⒐耸桥分奕酥凶钅芽吹囊蝗海饷此道雌ぬ卦谟⒐酥杏Ω没顾愫每吹牧耍ぬ氐姆缍群鸵潜砗芎茫惺焙蚰掣龆鳌⒛掣鲎耸苹崛煤榫肫鹌ざ埂げ悸乘鼓稀:榫韵率艚补ぬ厥撬淖钌朴谇闾娜耍ぬ夭蛔砸晕私庵泄M榫樯苤泄氖虑椤⒎治鲋泄囊滴癫⑻岢鼋ㄒ椋险娴靥⑷险娴丶牵乙话愣冀邮芰撕榫慕ㄒ椤#俊 『榫幌不逗腿⒘酥泄说耐夤腥舜蚪坏溃幌M龅秸庋睦习濉7彩侨⒘酥泄说耐夤腥耍蠖嘁晕约阂丫闪酥泄ǎ涫邓淦淞恐皇橇私饬艘桓龌蚣父鲋泄硕选6遥庵滞夤腥顺3;谒嵌灾泄说牧私饫炊愿吨泄腥耍庾钊煤榫懿涣恕Fぬ匾埠芟不吨泄耍还W⌒录悠拢谛录悠掠懈鲇⒐撕退 #俊 ⌒《≈沼诎殉悼搅耸锥蓟〉牡叵峦3党。榫瘸蹈胀N染痛映道锾隼矗虻礁鄞筇蟛阶呷ァK吖3党∶趴诘氖焙颍W】戳艘谎酆桨嘈畔⑾允酒粒酉愀鄯衫吹母哿娇展綤A908航班在二十分钟之前就降落了。皮特这次是巡视整个北亚地区,先从新加坡去汉城,再从汉城到台北,再到香港,从香港来北京只住两个晚上然后就回香港,再从香港返回新加坡。皮特自然是坐头等舱,所以可以很快走出机舱经廊桥进入机场通道,而不必像后排的经济舱乘客要等半天才能离开机舱。他只在北京停留一天半,所以可能不会带什么需要托运的行李,即使他手提行李较多,港龙的空姐也一定会帮他找到地方放好,而不会要求他托运,这也是皮特喜欢坐国泰和港龙航空的一个原因。皮特应该可以在大队乘客到来之前就办好入境手续,又没有托运行李,他现在肯定已经在到港大厅等着洪钧了。洪钧想到这些,步子迈得更大了。小丁在后面跑上来跟着,他总不能跑到洪钧的前面去。?  刚一走进到港大厅,洪钧的脑袋立刻就大了,眼前黑压压的全是人。洪钧不想打皮特的手机,因为皮特很可能根本听不见手机响,而且,洪钧下了决心要亲自找到他。洪钧了解皮特,皮特最不愿意和很多人挤在一起,洪钧曾引用英语中的一句话来和皮特开玩笑,就是“Outstanding ?people always stand ?out”(出众的人自然是要站出众人之外的)。洪钧的眼睛只扫视那些人流稀少的地方,果然,洪钧向右边望去,在大厅远远的一端是男女卫生间,两个卫生间的门中间隔了一段距离,在这段距离的中点位置,站着一个人,正是皮特。皮特站在离墙不远的地方,但他永远不会靠着墙,一身藏蓝色西装,白色的衬衫没有系领带,很休闲的样子,右手插在裤兜里,左手撑在拉杆箱的拉杆上,左腿直立,右边的小腿弯着从左腿前面勾过来,右脚的鞋尖顶在左脚的外侧,如果他左手拄着的是一支手杖或雨伞,简直就是一副典型的英国绅士的样子。皮特似乎没有一丝焦急的神情,他也没准备用手机给洪钧打电话,他就那样站着等着,因为找到他是洪钧的责任,而他自己不需要做什么。?  洪钧大步走过去,当看到皮特的目光向自己这边移过来时,向皮特挥了挥右手。皮特看到了洪钧,脸上露出笑容,但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前,皮特已经伸出了右手,两人的手握在一起,洪钧用流利的英语打着招呼:“嗨,Peter,你好吗?非常非常地抱歉。”?  皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说:“嗨,Jim,没关系,这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧?”Jim是洪钧给自己起的英文名字,因为很多老外都把他的中文名字“钧”念成英语里的“六月”(June)。?  小丁赶紧凑上来接过了皮特的拉杆箱,皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说:“丁,你好,谢谢。”?  小丁红着脸,向皮特缩了一下脖子算是点头致意,说着他仅会的一句英语:“哈喽; 哈喽。”就转身快步走在前面,向停车场走去。?  上车后,洪钧问皮特:“我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店?”?  皮特坐在洪钧的右边,挪着身子让自己坐得更舒服些,说:“我在北京的时候一切听你安排,你是老板。”?  洪钧笑着说:“那我们先去公司,路上我们先谈谈。”?  皮特一边把脱下的西装上衣搭好,一边问:“有什么东西要给我看吗?先看好消息还是先看坏消息?”?  “当然有东西要给你看,只是恐怕我这次不能让你完全满意,因为我这里没有什么坏消息可以给你。”洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特,心里又想到了刚才和琳达在一起的情景,嘴角禁不住翘上去,露出一丝笑意,他马上回过神来,快速但是自然地收敛了。?  皮特开心地笑了,接过洪钧递过来的文件,并没有注意到洪钧的表情。洪钧说:“先看一下明天签约仪式的日程安排。”?  皮特随意地浏览着,问道:“我的导演,明天你需要我做些什么?”?  洪钧有条不紊地回答:“握手、落座、起立、致词、干杯、合影,就这些,你肯定会演得很出色。”?  “你要我说什么吗?”皮特问。?  洪钧指着文件上的一段内容,对皮特说:“最后这页上就是我想到的几点:感谢合智集团给我们机会,让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力,赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴,表达我们一定会不遗余力地支持这个项目,确保他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益,最后预祝双方合作成功。”?  皮特显然早已对这些套话耳熟能详,根本没有加以留意,而是接着问:“我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部?”?  洪钧回答:“一定要邀请,但不必在致词中提到,可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请,这样显得更亲切自然一些。”?  皮特点了点头,又把文件翻回到第一页看了看,问:“合智集团的头号人物会来吗?”?  “合智集团的董事会主席明天不会出席,他们的二号人物陈总裁会出席,代表合智方面致词、签字的都是他。”洪钧说着,观察着皮特的脸色,他知道皮特一定希望合智由头号人物出面,这样更能满足他的虚荣心。?  还好,皮特只是又点了点头,转而看另一份文件,没有流露出任何失望或不满的表情。他的腿尽可能地向前伸,上身往后顶,可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了,心想,看来需要尽快换车了,也可以换车了。洪钧这时候比皮特更不舒服,他的上身一直没有完全靠在座椅靠背上,而是微微向前倾着,用腰来支撑着上身,这样显得谦恭一些,只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动,保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火,他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了,是啊,男人的腰简直就是不可再生的资源,挣钱的时候要用,花钱的时候也要用,必须要讲求资源的使用效率了。?  皮特又问洪钧:“合同内容还会有任何变化吗?”?  洪钧笑着说:“你开玩笑吗?到现在不会再修改合同的任何内容了,除非他们想取消合同。”洪钧说完最后半句话就有些后悔了,真不应该说这种不吉利的话。?  皮特却并不在意,看来英国人似乎并不忌讳“乌鸦嘴”,他顺着自己的思路问:“合智现在的业务怎么样?好还是不好?”?  洪钧很高兴他换了话题,回答说:“他们现在的日子不轻松,事实上,他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低,华南的那些企业可以做出非常便宜的产品,他们的销售价甚至比合智的成本都低,合智想推出新产品的难度也很大。”?  皮特来了兴趣,说:“那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本,让他们的价格更有竞争力,这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益了。”?  洪钧沉吟了一下,摇了摇头:“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多,可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍,合智有太多的人在领退休金和报销医药费,我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时,陈总裁也说,其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件,而是他们想要争取到的新政策。”?  皮特的眉头皱了起来,把胳膊放在脑后,头向后仰了仰,说:“听起来,合智不会是一个很成功的样板项目?我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。”?  洪钧微笑了一下,他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起,那么怕向老板汇报。在洪钧看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题,好把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。?  洪钧平静地接着解释:“我对陈总裁说,恰恰因为合智现在应该做好准备,所以应该尽早买软件。一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智,一旦合智一直要做的新产品被批准,我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变,所以合智应该现在就开始我们的软件项目,而不是等到以后再做。”?  皮特满意地看了一眼洪钧,点着头说:“显然陈总裁接受了你的建议。对了,我们的那两家老对手怎么样?”?  “在合智集团这个项目上,我们的主要对手是维西尔公司,科曼公司在合智项目上没有机会。因为科曼公司的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上,而合智集团的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的,我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行,所以合智是在我们和维西尔两家之中选择。维西尔公司的销售团队能力不行,到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上,我们的对手一直是合智本身,其余两家都不是对手。”洪钧看到皮特扬起眉毛,似乎在等洪钧进一步说明,就接着说:“我担心的是合智根本不买软

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 1

你可能喜欢的