圈子圈套1-3-第132章
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拔以嚼丛脚宸usan了。”他的“佩”字一出口便把些许泡沫喷到琳达脸上，琳达刚要取块手巾来擦，俞威已经用他的大手整个糊在琳达脸上一抹，算是 收拾干净，接着说：“能喝酒的我见得多了，这么能装酒的还真没见过。我知道她能喝，可今天才发现她一晚上都没去过厕所，我没怎么喝还上了两次。我说，你们 女人的膀胱是不是比男人的大呀？” ； ；伴随着“膀”字琳达脸上又覆盖上一片飞沫，忍无可忍地她飞快地从洗手台上抄起一块毛巾走出洗手间，然后打开臂橱取出自己的衣裙扔到床上，一边褪下浴衣一边说：“我回我自己房间去。”俞威已经漱口完毕，追过来从身后抱住琳达，问：“怎么这么大脾气呀？更年期啦？”琳达徒劳地想挣脱开，抗议道：“本来就没我什么事，你非要我陪你来，白天把我晾在一边晚上总该陪我吧？你又有应酬；应酬完总该可以陪我了吧？你还对Ｓusan念念不忘。天底下真没有我这么傻的。”俞威亲着琳达的脖子和肩膀，哄道：“漫天的飞醋你也吃啊？”琳达气恼地说：“我跟着presales去客户那里，所有人都觉得我怪异；我一个人沿着苏堤走，所有人都觉得我反常，我才明白我原来是个鬼，白天是见不得人的，没想到晚上也是个孤魂野鬼。你明明不能陪我为什么还叫我来？”“好啦，现在不是在陪你吗？”俞威满不在乎地说，“走，先陪我洗耳恭听澡。”“谁要你陪？！我洗过了。”“喂！不是说了你必须和我一起洗吗？！”“谁知道你的习性？变来变去的，万一你刚回房间就扑上来呢？”琳达的气已经消了。“那你来陪我洗吧。”俞威惯于发号施令。“我才不陪呢。”琳达尽力把自己缩成一团躲闪着，又说，“对了，你到底送不送我去读MBA嘛？花的是ICE的钱，又不是花你的钱。”“那几个钱不重要，我是舍不得放你去。”“又不是脱产的，只要周末去点个卯就行了嘛，有什么舍不得的？”“我就搞不懂你为什么非要去混那个文凭，有什么用啊？”“就是想多找一些人脉嘛。”琳达被俞威箍得快要喘不上气来。“嘿！”俞威猛地把琳达推到床上，瞪眼说，“你还想找多少人去卖呀？有我一个还不够啊？”“你少胡扯！到底行不行嘛？”“走，先陪我洗澡，边洗边商量。”“不陪你洗，你是个鬼。”“呵呵，我就是个鬼，你是女鬼，我是男鬼。做鬼比做人好，做鬼多快活。”俞威一把抱起琳达走向洗手间。
范宇宙来之前，先给小薛打了电话。小薛很关切地问：“你们还投不投浙江第一资源的标？”范宇宙说：“当然投啊。”小薛问：“你们买招标书了吗？”范宇宙说：“还没呢，不着急。”小薛一头雾水，想再问个究竟，范宇宙只说了句“见面聊吧”就挂了电话。 小薛在电梯口恭迎范宇宙，并把他直接请到一间会议室，然后亲自为他上茶。因为玛丽事先已经打过招呼说，她不愿意伺候范宇宙。范宇宙从包里取出一摞文件放到桌上，小薛一眼看出最上面那本正是浙江第一资源的系统集成招标书，不由脱口而出：“您不是说还没买呢吗？” 范宇宙瞥一眼招标书，又瞥一眼小薛，对他的少见多怪大为不屑，说：“我只是还没用亚讯泛舟的名义去买，招标的头一天我就托人把这些东西全买回来了，我得研究啊。” “亚讯泛舟还买不买招标书呢？不买的话，你们怎么以亚讯泛舟的名义投标呢？” “说了不着急嘛，最后截止那天再去买。”范宇宙轻描淡写地说。 小薛又问：“杭州的那帮人会不会再找您麻烦？看样子他们不会再为难我们维西尔，但肯定不想让您抢他们的集成生意吧？” 范宇宙顾左右而言他。 等小薛知道实情，已经是在尘埃落定之后。 范宇宙于年底时来给洪钧等人送新年礼物时，向小薛透露了他和“那帮人”是临到投标前夕才最终谈妥的。范宇宙答应一旦亚讯泛舟中标将向他们支付合同总额的6％作为“本地支持费”，方才得以安稳地投标。小薛很久之后依然栩栩如生地记得范宇宙捶胸顿足地说：“百分之六呐！百分之六啊！”，小薛被感染得也替范宇宙心疼。 8月里的小薛当时还顾不上更多地关心范宇宙，见范宇宙不愿吐露内情便转而问道：“第一资源现在把软件和系统集成分开招标了，您看下一步咱们应该怎么做？” 范宇宙用手指敲打着招标书的封皮，反问：“都有谁要在标书里放你们的方案？” “翔远科联、凯华兴业都和我们谈过。” “你们答应了？” “嗯，洪总说他们要就给他们。”小薛如实回答。 “我也要。”范宇宙瓮声瓮气地说。 “没问题啊，等我们做好以后同时给你们几家都发过去。” 范宇宙满意地点点头，又说：“我来就是想和你商量这事，你们给我的那份能不能和给其他家的不一样？”见小薛愣愣地看着他，范宇宙解释说：“我想让你在他们的标书里埋地雷。”小薛更加困惑，范宇宙只好改用大白话，“就是想让你在给他们的技术方案里故意留
一些不容易发现的漏洞，越致命越好，将来评标的时候我可以看情况随时引爆这些地雷。” 小薛迟疑道：“这有一定难度吧，我们给各家的所谓技术方案其实就是很简单的产品介绍和粗略的实施计划，没什么价值，很难有什么致命的漏洞。真正有含金量的东西我们肯定不会给集成商，万一他们转给ICE怎么办？” “这不难，留几处破绽就够。正因为他们也认为没价值，所以都不会仔细审就直接塞进他们的标书里。你把地雷埋好列个清单给我，我有用处。” “能有多大作用呢？客户本来也没要求集成商必须在标书里包含软件方案，这属于选做题，不是核心内容，就算地雷炸了也只是枝节问题，人家发个澄清不就完了？不会影响评标结果吧？” “以前有个很大的项目，一家本来很有戏的公司，因为标书有一页没有打印页码，就被宣布为废标。”范宇宙咧开大嘴无声地笑了，“问题是大是小，你说了不算，他们自己解释也不算，得听评标委员会的。就好比一个人犯了罪，情节是否严重、性质是否恶劣，不能由他自己说，得听法官的。我要的是证据，你只要把证据埋好，至于我怎么用、法官怎么判，你就别管了。” “听着怎么像让我栽赃陷害啊。”小薛笑道，“我得请示一下洪总和Larry，看看他们的意思。” “行，随你便吧。”范宇宙沉下脸来，“说实话，你道行太浅，这点事算什么啊？老洪和李龙伟他们肯定同意我这么做。别忘了，那几家以前都是死绑ICE的，哪个说过你们的好话？只有我自始至终和维西尔站在一条船上。小薛，我是给你面子才先和你说，不然我直接找老洪，他肯定让你照我吩咐的做。” 小薛红着脸听范宇宙教训，仍然不说行还是不行，而是又问：“他们那几家好像都会在标书里放好几种软件产品的方案，您有没有也找ICE和科曼谈过？” “没有，我只放你们维西尔一家的方案。”范宇宙自负地笑了，“我怕其他家也给我埋地雷。” 小薛心中已经有数，便把话题一转，问了个让他苦思不解的问题：“范先生，您看有什么办法能搞定浙江第一资源的高层啊？” 范宇宙悠闲地喝着茶，斜睨一眼小薛，反问：“你指谁？宫总？怎么叫搞定？” “嗯——就拿宫总来说吧，怎么样能让他支持咱们呢？是不是得给他什么好处啊？”小薛不再遮遮掩掩。 “呵，你真是越来越出息了，开始琢磨这些了。”范宇宙不无嘲讽地说。他看小薛态度非常虚心，便循循善诱地教导小薛：宫总才四十出头，一心还想往上奔，他现在最需要的是政绩、民望，还有上头的关系，他的身家性命和仕途前程都在这个项目上，别人用金钱是根本买不起的。在NOMA工程项目上，只有和宫总建立生死与共的关系，双方长久绑死在一起，你的身家性命、生意命脉也得让他捏在手里才行，这才有交易的基础。然而很显然，维西尔和宫总没有这种基础。
小薛失望地叹口气，问：“那您说咱们还有什么工作能做？总不能听天由命吧？” “现在集成标和软件标分开了，咱们两家的形势不太一样，打法也不太一样，你们可以按你们的路数高举高打，至于我们亚讯泛舟嘛，呵呵，我的原则是两句话：第一，不出头；第二，不出错。” 李龙伟刚从济南回来，洪钧急忙叫他进来，李龙伟笑道：“你真跟催命似的，先让我喘口气行不行？” 洪钧也笑了：“好，但只能喘一口，不过可以让你再喝口水，我也要准备一下。” 洪钧又叫玛丽把白板推进他的办公室，再次挂上那张中国地图，刚把七枚磁粒各就各位，李龙伟进来了还没开口，洪钧先问：“怎么样？没有哪个绿的要换颜色吧？” “没有。”李龙伟笑呵呵地回答。 “那我就放心了，起码没有坏消息。山东怎么样？” “进展不错，比预料的还要顺利。” “沾到光了？狐假虎威的滋味不错吧？”洪钧的心情轻松起来。 “嗯，和咱们事先分析的一样，山东的老总新上任，觉得自己立足未稳，非常需要集团总部的支持；几位副总和部长、副部长也都担心新老板一朝天子一朝臣，都希望在这段敏感期里集团能有人关照自己。郑总从集团信息技术部派两个人和我们一起去济南，这个信号已经足够明确，所以我们这次去是受到前所未有的广泛欢迎啊。” “北京和河北怎么样？” “大体正常吧，郑总肯定也都打过招呼。” “江苏呢？我能不能把蓝的换成绿的？”洪钧说着就作势要去换一枚磁粒。 “别别。”李龙伟忙起身拉住洪钧的胳膊，央求道，“你就别给我压力了，不用你扬鞭我自奋蹄。信远联的邢众用翔远科联的名义去搅和得很厉害，最近场面有些乱，还得再看看。我听小薛说翔远科联在浙江也折腾得挺凶，有点破釜沉舟的意味，但可能适得其反。” 两人又商议一阵，小薛敲门进来，洪钧问：“老范走了？” 小薛答应着刚要请示，却听洪钧说：“你先去把浙江的RFP给我拿来，我一直还没抽时间看呢。” “那么厚一本，您现在哪儿有时间看啊？” “我只看评标规则。”洪钧微笑着说。 小薛马上把浙江第一资源的招标书拿来呈给洪钧，然后说：“刚才范先生来提了件事，我还没最后答复他，想听听你们的意见。” 洪钧已经开始翻看招标书，努嘴示意小薛找李龙伟商量。 李龙伟听小薛把范宇宙让他“埋地雷”的事说完，见洪钧仍沉浸在招标书中，便对小薛说：“我觉得没什么不可以的，就这么做吧。你给那几家埋的地雷应该各不相同，要讲些技巧，力求花样翻新、层出不穷。” 洪钧忽然朗声大笑起来，把招标书摊到两人面前，手指一段文字说：“你们看看这条规则，关于性价比的。” 两人把脑袋凑在一起研读那段文字，李龙伟先笑道：“这有点欺负人吧，那几家国产软件肯定觉得委屈，技术分本来就低，虽然价格便宜，但改为衡量性价比也就谈不上什么优势了
