职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第2章
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洞，装上一扇明亮的大窗。对于霍力来说，赢单的历程，有时就像身处这个楼道，只要前景不是全黑，哪怕是有一丝光亮，霍力都不会放弃，他总会不懈地争取到更大的光明。
“还好，华信银行不是你的客户，咱们兄弟俩没有直接的利益冲突。”霍力朝小钱笑了笑说，他也意识到自己的话有点牵强，他和小钱的友谊也可能会因他的跳槽而损伤。
“嗨！我可没你想得那么多！有冲突怎么啦，反正希罗又不是我的公司，到时候我就让，反正信息也可能让王海卖掉，还不如让你做呢！你要是在那边混得好，我去给你打工。”小钱笑着说，一副无所谓的样子。
“也许咱们扯得太远了，我还没决定跳槽呢！一切要等从德国回来再说。” 霍力警醒了过来。现在，他还实在拿不准是去是留，不过，他觉得有了史蒂夫这个机会，让他在希罗遭受排挤而受伤的心，多少得到了一些慰藉。更何况现在看来，史蒂夫有可能是一个让霍力名利双收的机会呢！
“要随时具有炒掉老板的能力，也就是在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更具主动性！”这是他常常默念于心的，也是他一直追求的。他觉得无论从自己的角度，还是从公司的角度，这样的人才不至于被淘汰。“良禽择木而栖”，管理好的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是做一只永远的“良禽”，可不是件容易的事。
最好不要和其他书比较，因为可能是苹果和桔子，不可比。但是欢迎评论。
这是橡树山乡村俱乐部的东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出花镜，戴上。深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。
财务出身的保罗今年六十五岁，身材瘦消。五年前，他接任了希罗的CEO。一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。 那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点—68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，早就一点点影响着传统的IT产业，而同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。
“这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌。董事会给你的压力会更大。你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。
“当然得重新调整后再发布！”保罗毫不犹豫地说。其实他心里也明白：财务数字的技术调整，总是有限，迟早得被算总账。即使是由经验丰富的人操作，也有个限度，否则，纸里包不住火，做假帐的后果，他不是不清楚。但是，保罗现在认为还有余地，也顾不了太多了，面对董事们对股票增值日益抬高的预期，面对激烈的市场竞争，短期内，他的选择不多。
保罗完成了这个每季度例行的艰苦的决定，真希望暂时放松些。他放手里的报表，摘下花镜，看了看落地窗外，外面明媚的阳光，照得高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩绿。精心种植的橡树，使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄。加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典，也是最苛刻的球场，这也是保罗喜欢它的原因。
保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们。来，咱们先去打几个杆。”
俩人边朝开球点走，边接着聊。两个球童背着球包，远远地跟在他们身后。
“董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人，早点退下来。”
“我能想象得到，他们有没有告诉你谁是合适的人选呢？”
“现在有两派意见，一是希罗内部的马丁，二是从外面找人，比如从BMG。不过，支持马丁的是主流意见。但我猜，在公司走下坡路的时候卸任，给自己的生涯，画上一个不怎么完美的句号，这不应该是你的风格吧？”
“他们为什么会支持马丁呢？”保罗没理会本森的问话，而是按自己的想法，问本森，边问，边从裤袋里掏出一个球，在手里掂着。
“你知道，业绩成长要靠新产品和新市场。新产品研发时间长，解决不了短期成长的要求。董事们各个都是急性子，没耐心，只有开发新市场这条路可行。BMG换了新CEO后，业绩成长迅速。从统计数字看，他们的市场增长重心已经到了发展中国家，尤其是中国。马丁早年在中国工作，现在又是全球新兴市场部的总裁，他负责的中国、印度、巴西和俄罗斯市场，BMG的成长最快。所以，好几位董事的都看好他。马丁开发中国市场的大笔预算，也得到了他们的支持。加上马丁是销售出身，似乎越来越多的人希望换一个经历不同的CEO，马丁自然成了热门人选。”
保罗听了，扬了一下眉毛，默默地自言自语：“中国？几年前，那里还是沙漠。果真变得那么快吗？”让他没想到的是，现在，中国市场居然成了马丁问鼎CEO有用的筹码。
“你知道，马丁一直瞄着你的位子。他太了解你和公司的内幕，如果他真的上来，你以前的功绩，也可能会被他彻底抹杀。但是，你如果压制他，董事们就会觉得你嫉贤妒能，那样会对你更不利。”
保罗好像没听见本森的话，他已经在开球点前站好，理了一下略显稀疏的头发，望了望头顶的蓝天和远处果岭上插着的旗杆，神情专注地把球放在球座上说：“多好的天气！为什么不试试今天的运气？”说着蹲下身，把鞋带拆了，又重新系着。忽然，又冷不丁地忽然插了一句：“BMG的新CEO不是外来的吗？他不是干得不错吗？”
“那是因为BMG从内部找不出合适的人选。希罗则不同，马丁的资历很强，手下还有一些能干的主管。”本森解释道。
保罗忽然停下系鞋带的手，低着头，愣了一下，又说：“马丁告诉我，他要派Jack去中国打头阵，你觉得我应该同意吗？”
“你只能同意。中国又是马丁的地盘，Jack又是马丁的手下，董事们会觉得这合理，你反对的理由是什么呢？”
看到保罗一直摇头，本森一时猜不出了保罗的心思，又问：“你是不是想用沙德？”沙德是马丁手下的财务主管，控制着财权，是保罗安插在马丁下面的自己人。
“呵呵，你觉得我会那样做吗？”保罗又从球童手里接过手套，边带，边笑着说。
本森从球包里，抽出一只长长的木杆，递给准备开球的保罗，说：“现在考虑是否同意已经晚了。Jack已经选好了三个地区级总经理，分别负责北京、上海和广州，就等你签字批准了。”
保罗又像是没听见，专心地走到球旁，移动着双脚，举起双臂。“啪”地一声将球击飞。这时，忽然刮起一阵大风，吹偏了球的轨迹，加上橡树山的球道又很窄，有的地方只有二、三十码宽，球一下子落在了果岭旁的沙坑里。遇到了麻烦，本森没想到保罗却笑了，朝本森一耸肩，把球杆丢给球童，自己竟然朝一号洞小跑过去，边跑，边大声嚷着：“天有不测啊，本森！”保罗跑步的样子，简直天真得像个孩子。
“是呀，世事难料。”本森附和着，紧跟在保罗的身后。
“我是说，我们美国人急着过去了，要夺回中国，香港人会轻易交权嘛？”
本森似乎明白了一些保罗的意思。这时，保罗换了一只短杆，站在沙坑中的球旁，本森则远远地注视他，等待他关键的一击。
“啪！”保罗这一击，打得很薄，球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑，上了果岭。本森在一旁鼓掌。保罗拎着球杆，微笑地朝本森挥了一下手，慢慢从沙坑里走了出来。他很享受每次持杆击球的过程，击球前，球的方向总是个未知。他尤其喜欢在身处逆境的时候，打出一个漂亮的好球。高尔夫令他兴奋，就是因为它充满着未知和挑战。
“中国离我们太远。我们知道的又太少。开球的时候，我们当然要用最有Power的杆，以后，如果万一落入沙漠，当然，这不是我们希望的，不过，我们再换适合的杆就是了。”
第一卷 2
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3
飞机开始徐徐下降，这架汉莎航空公司的班机，从北京起飞，即将到达目的地法兰克福。头顶的扬声器，传来机长那带浓重德国味的英语，每句的尾音都拐着弯儿地往上扬，他提醒大家调整手表。霍力把腕子上劳力士的表针向后转了七圈，时针指在了下午五点。他扶了一下眼镜，一手托腮，头靠在侧窗上，往下看。天空已退去薄雾，变得清亮。一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上，清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团，由阳光映着，白得透亮。窗外的景色让霍力觉得新鲜而陌生，他想：“不知这次来德国面试，是否能如我所愿呢？”
机舱下传来一阵机械的声响，那是放出起落架的声音，飞机越来越接近地面。机身轻微的左右摇摆了一下，人们立刻静了下来，只等轮胎接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳着陆了，乘客�
