白领指南-第7章
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寡Щ崃巳绾伟才抛约旱氖杖搿Ｎ医杖氲�10％放在一个钱罐里，礼拜日捐给教堂，通过它我认识到了慈善的重要性；我收入的20％同父母的20％放在一起作为膳宿费，但后来我发现这是父母为我准备的教育费；另外20％是我自己的储蓄；剩下的50％则由我自己支配，购买我想要的东西。
正是在加油站的工作，不仅使我具备了严格的职业道德和学到了应该如何对待顾客，而且也认识到了家庭小企业所面临的挑战：我的父母既是老板、经理、又必须是服务员。
努力尝试才能成功
在世界各地拥有4300家快餐店的温迪国际公司创始人、商务经理戴维？托马斯：
12岁时，我们家迁到田纳西州的诺克斯维尔，我设法使一位餐馆老板相信我已16岁，他才雇我做便餐柜台的招待，每小时25美分。
餐馆老板弗兰克和乔治？雷杰斯兄弟是希腊移民，刚来美国时，他们曾干过洗盘子和卖热狗的工作。他们极为坚强，并为自己定下了非常高的标准，但从来不要求雇员做他们自己做不到的事。
弗兰克告诉我：〃孩子，只要你愿意努力尝试，你就能为我工作；如果你不努力尝试，也就不能为我工作。〃他所说的努力尝试包括从努力工作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是10美分硬币。但如果我能很快把饭菜送给顾客并服务周到，有时就能得到25美分小费。我记得曾尝试看自己一个晚上能接待多少的顾客，结果创下了100位的记录。
通过第一份工作，我认识到，只要你努力工作并专心致志，你就会成功！
张璨：在爱情来临时掘第一桶金
金兵
张璨此刻就站在我眼前，一头浅浅的短发，一身黑白分明的衣裙，看她的笑容禁不住有种眩晕的感觉你不能想象一个身家1。2亿美元、2000年《福布斯》杂志中国富豪排行第23的富豪，竟然就是这么一个纯情（对，纯情，没用错词，虽然她已经37岁了）的学生味十足的女人！在北京建达大厦24层办公室里，张璨的办公桌上，她12岁的女儿正在相框里以各种姿态冲我们笑，而花瓶里那一束火红的玫瑰正肆无忌惮地怒放着，她说，是先生早上送给她的。
在这玫瑰花的香氛里，谈起张璨和她先生阎俊杰的爱情简直太合适不过了。
1986年7月，张璨拿着北大给她的一纸说明大三那一年，由于有人举报张璨三年前考上了东北的某大学但没去报到。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。张璨突然被注销了学籍，成了全北大惟一一个！，开始到处找工作，在这途中她遭遇了她的爱情。
一天，张璨揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：〃你还需要找工作吗？难道没想过自己干？〃于是张璨被同学领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了阎俊杰，这个北大的研究生正光着脊梁埋头编写《中国文化的深层结构》一书，而他的事业就是一个印名片的小门市。
经过短暂的矛盾和困惑，这年的12月，张璨决定跟阎俊杰一起创业。当时阎俊杰已经承包了英华公司经理部。公司的架子虽然已经初步搭起来了，但业务不过是把别人的旧机器买过来，刷新后再卖出去，赚其中有限的差价。当时真可以说是一穷二白。房子是租农民的，公司是借别人的，他们拿不出钱注册自己的公司。
没有本钱，他们把别人的电脑借到自己店来当样品，如果有人来买，谈妥价，交上钱，他们便撒腿出门，飞快地弄回一台电脑交给客户。就这样一点点地开始原始积累。
就在这艰苦的环境中，张璨得到了最大的一笔生意：〃1987年初，我们到了沈阳。本来是去大庆谈生意，但是谈得非常不顺利。我们两个就坐在哈尔滨火车站前面发愁：怎么办？上哪儿去呀？这时突然听到广播讲，到沈阳的列车马上就要开了，于是我们撒腿就跑。这有点像盲流笑。我们在火车上一直站到4点多钟，后来列车长可能看我们两个学生模样，觉得比较可怜。就说，你们要卧铺吗？于是我们就找了一个卧铺坐了一会儿，5点多钟到了沈阳。〃
一到沈阳，夫妻俩就发现自己被财神垂青了。在沈阳，他们发现一个公司库房里有很多旧的胶干纸。花了几百块钱买下来，又雇了一辆车拉回北京，雇车的钱比这个东西本身还贵。张璨说：〃那个时候我的愿望就是什么时候能成为真正的白领。小阎的愿望更简单，就是什么时候手指甲没有黑的油泥了，能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意，让我们赚了5万元，这在当时可是一笔了不起的大钱。〃
有了第一笔钱，夫妻俩开始折腾起来。他们曾经在中关村开过一个〃红格子〃西餐厅，这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招都试了，烛光晚会、生日蛋糕大派送等等，但就是招不来顾客。再把西餐改中餐，厨子从钓鱼台国宾馆请，服务小姐经过严格的培训，早点是包子、馄饨、稀粥样样有，张璨亲自围上围裙，包馄饨，炸油条，可还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾，最后闹腾到只剩下一台架子鼓。
这一折腾，竟然赔了60万。1992年，张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室，注册了现在的达因公司。
1993年，张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业，但真正使达因腾飞的机缘，是在1994年，公司成为康柏公司亚洲地区最大的代理商。时至今日，很多人对此仍有疑问：达因不过是一家小公司，凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任？张璨的解释只有简单的两个字：真诚。跟康柏在香港的代理商谈判时，他们的真诚和热情给了对方非常强烈的信心，康柏开始试着把一部分大陆的代理权交给他们。张璨说，总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达，实际上这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色，把你真正想告诉他的事情说清楚就行了，越没有技巧，反而越好。
对于正在创业中的人，张璨的劝戒意味深长：人得倒着走，就如拔剑，刚开始得悠着点，慢慢的出鞘，慢慢的锋利，有所把握才能锋芒毕露。况且，人的成功是多方面的，多层次的，多种表现形式的，不是只有比尔？盖茨一种成功。
而且张璨到现在也不承认自己是一个成功的企业家，她说，因为她知道，作为一个职业来讲，成功只是一段。特别是前些天当她看《东方时空》栏目讲大宇公司的故事时，思想上更是受到很大的震动。张璨说，在1993年她还开着面包车的时候，就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢，大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说，他是在瑞士吃着三明治写自传生活着。所以作为一个职业，作为一个人，就像孔子说的，必须修身养性。
新疆首富孙广信3000元起家
孙广信
新疆广汇集团董事局主席。
个人资产：36亿元人民币（据《福布斯》2001年统计）。
孙广信27岁开始创业时，手里的钱只有3000元，那是他全部的复员费。
1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口〃盲流〃到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。〃人活着，就要进步。〃孙广信在部队里很好强，他给自己定下了〃199230师长计划〃（即1992年30岁时当师长，然后是将军）的目标。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。
1989年5月，孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。〃卖一台给我1％的手续费；卖不掉分文不取。〃于是孙广信走遍了新疆，每次出门20多天，睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1％的佣金提到2％。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了，孙广信握紧了自己的拳头。
待资金稍有积累后，28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的〃广东酒家〃因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67万元盘下了在这家倒闭的〃广东酒家〃后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到〃广东酒店〃经营才4个月就亏损了17万元。关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，〃广东酒家〃收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：〃当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？〃
孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1／6。这年，他30岁。
31岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼〃广汇大厦〃。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。
孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：〃用不了5年，我们会超过他们。〃
现在，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有15人是上亿的富翁。（吴佑平）
第一锄就挖了40万元
姓名：夏小伟
年龄：32
出生地：湖南
教育背景：湖南大学工民建专业本科毕业，现于北京科技大学攻读MBA
主要公司：伟源集团，华夏装修公司
总部所在地：北京市
主要行业：装修业、建材业、设计
财富：1亿左右
起家资本：3万（其中两万为贷款）
第一桶金：40万
十年前，年仅二十二岁的夏小伟从总后工程总队辞职出来单干。当时，有的只是自己工作三年以来积攒的一万块钱、一起辞职出来的一个伙伴，剩下的就只有年轻
