白领指南-第13章

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　　镜头三：低价接不了大单子
　　为了早日打进国际市场，宋郑还想尽了一切办法接订单。1995年，美国一家公司把10万辆童车的订单给了他们。宋郑还和他的工人们欣喜若狂，以为看到了通往国际的金光大道。于是，宋郑还想出了一个讨好对方的办法报出了最低的价格，以让美国人有利可图，从而牢固地确定彼此的合作关系。谁想，这在国内屡试不爽的招数竟然失灵了，对方代表看了这个价后，竟然撇撇嘴，耸耸肩，丢下一句话：〃这么低的价格，能把东西做好吗？〃一笔订单就此〃黄〃了，宋郑还甚至没来得及弄明白自己到底错在哪里。
　　就在这时，一位国外同行的直言不讳给了宋郑还一个答案。当他很骄傲地带一个德国客人在工厂里转了一圈后，临走时，一直没有开口的客人给了他一句话：童车不是这么做的。〃当时对我的触动实在太大了。然后我就问自己了，那企业是不是这样做的，经营是不是这样搞的，品牌是不是这样创立的，这些问题的认识实际上真的是非常深奥的，非常不容易掌握的，而这个恰恰是对我们中国企业家的挑战，我们能够想这些问题，我们有机会能够去实践这些问题，这是给我们一个很好的机遇，我们应该抓住它，应该去创建真正意义上的世界级别的公司，这确实是我个人的一个追求。〃
　　镜头四：打开市场靠新点子
　　打开美国市场的第一辆车叫〃爸爸摇、妈妈摇〃。这辆车造型别致，而且增加了两个摇摆功能，当孩子哭闹的时候，按下〃爸爸摇〃，手推车剧烈摇摆，按下妈妈摇，则轻轻摆动。这个童车的灵感却来源于一个有心人眼里的一件小事。
　　有一次，宋郑还在荷兰的一家百货商店里，看见一对夫妇推着一个婴儿车，这个小孩一进来就大哭大闹，父母很着急，妈妈用车子在台阶上去撞，小孩就停止哭闹了，她停止撞以后小孩又哭了。当时宋郑还就想，如果有一种产品，可以通过不同程度的摇摆，既让小孩舒服了，又方便了家长，那一定有市场。就这样，他回来就把这创意交给了开发部门。
　　1996年的一天，这辆车在美国COSCO公司总裁的办公室里摇来晃去的时候，总裁的眼睛都发亮了。这样，〃爸爸摇、妈妈摇〃直接打进了美国最大的连锁超市2800多家沃尔玛连锁店，进而挤进了凯玛、反斗城等所有主流销售渠道；同时美国第二大婴儿用品制造公司、刚刚从婴儿车市场败退下来的COSCO公司，也因为与好孩子的合作而重新回到了领跑者的位置。
　　现在，在美国，1／3的手推童车市场以及一半以上的儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮等其它童用产品都为〃好孩子〃所占据。去年，总收入为1。25亿美元，净挣1250万美元，大部分销售收入来自中国以外的美、欧、加、南美等地区。
　　宋郑还预计，今年好孩子的产销量将增长20％，出口增长30％以上。
　　看着踌躇满志的宋郑还，记者忍不住想像着这样一幅画面：五十多岁的他，手推着童车，快乐地迈步在他自己开辟的康庄大道上。（李果）
热爱美味和美女
将美味列在美女的前面，对美女有些不恭。但没法，这是真理。正如孔老二说〃食色性也〃的时候，也是将美味放在第一位的。
　　对男人我当然是指心理和生理都正常的男人而言，美味和美女是最令他们魂之所系的。面对美味，男人的仇恨可以化解为友谊，面对美女，金刚之躯也会化作绕指柔情。
　　美味是物质的，美女是精神的，可见，一个人活在这个世界上，的确既需要物质，也需要精神，就像一辆汽车两边的轮胎，缺一不可。因此最幸福的事情，莫过于既能拥有美味，还能拥有美女说白了，就是在品美味的时候，那陪同我们一起大干快上的，不是那位喋喋不休向我们介绍这桌菜花了他多少银子的虚伪主人，而是一位乃至多位善解人意小鸟依人的美女。请客的主人如果不是美女的话，我建议他在我们这些客人点完菜之后，再给我们搬来一箱酒，然后他就应该自觉地买了单然后陪着笑脸退到一边去，让我们陪着美女或者说让美女陪着我们，将美味事业和美酒事业进行到底。
　　而至美至纯的景象则莫过于数九寒天，邀请几位美女，同登那古色古香的楼，涮肥羊肉，喝二锅头，看美女的脸色由白而紫，由紫而红，看楼外的天与楼下的城，同时潜入沉沉的夜，此种意境与深意，岂是寻常可识？
　　只是，古人有云：发乎情，止乎礼。热爱美味的同时热爱美女，聂老的意思断然不是要将美女们像美味一样吃下，而是在品美味的时候，能有几个美女说些闲话，喝些闲酒，才思往往就会比平常敏锐十倍。妙语之连珠，口若之悬河，连聂老自已也觉得奇怪。由此可见，美女的力量是无穷的，有时候，她们甚至使聂老挑剔的舌头也降低了标准，原谅了厨师们因为握了大人物之手而对我们这些小人物的粗制滥糙。
　　我犹记得，以前北京的一位诗人说过，他要为天下所有的女孩们，流尽血管里最殷红的一滴血。真是深得孤意呀。只不过，此诗人与聂老同龄，想来已不能再流血了。依聂老之意，那还是就着可口的美味，为天下所有的美女们，喝干瓶子里最醉人的一滴酒吧。虽然没有流血那样浪漫而英勇，但依据信奉〃生命诚可贵，爱情价更高〃者年龄超不过三十的古训，为美味而大饮大醉，为美女而大喜大悲，也算得上这个数字化时代里最诗意的事情了。（聂作平）
太过绝情VS拖泥带水　要辞职更要风度
薪水无故被蒸发，跳！没有发展空间，跳！Office人际关系太复杂，跳！有人说离开一间已经让我们没有激情的单位，就像结束一段已经枯萎的爱情。所以既不能太过绝情，所以也不能拖泥带水，拿出你的风度，留下你的微笑。
　　辞职报告不可缺
　　纵然你有千百个辞职的理由，写一份正式而诚恳的辞职报告却是十分必要的。事实上，你的离职本就是老板应该反思的问题，所以他最想看到的就是你辞职的理由。然而，你真的要告诉你的老板：在这里已经没有我的个人发展空间了；这间单位的前途值得怀疑；老板你常常拖欠我的薪水？真话往往具有极强的杀伤力，这不但让你的老板不开心，有时还会给你自己造成不必要的伤害当你的新加盟公司对你进行外调的时候，你的旧老板会有很不好的评价传递给你的新单位。为此，你完全可以更多的写一些个性化的理由：〃我要去进修〃、〃单位离家太远，上下班不方便〃、〃最近家里有事，时间上有点冲突〃等等。总之给老板多留点面子，好聚好散。
　　另外，无论这间公司多么的不堪，一定不要忘记感激他对你的培养以及同事给予的帮助，因为毕竟是单位给你提供了经验积累的机会。
　　站好最后一班岗
　　记住：在辞职报告尚未批准的这段时间内，你依然是这间单位的职工，你需要站好这最后一班岗。有许多人因为自己要走了，就开始放松对自己的要求，迟到早退，不认真做事。这样，都会给原单位留下不好的印象。因为这段敏感期你稍有不慎，可能会引起人议论你一贯懒散，不称职。
　　与此同时，控制好自己的情绪，不要抱怨更不要炫耀。即使你内心很想一吐为快，出一出长期以来积压的怨气，但明智的做法是管住舌头，必须明白：人一走茶即凉。不论你如何能干，人缘多好，人们也不可能完全站在你的角度理解你。相反，这些话如传到当事人的耳朵里，反会引起对方的怨恨。
　　另外，你需要尽量清楚地交接自己手中正在使用的公物，不要拿走公司的任何资料。甚至连名片夹也不要带走，你只应拿走属于你的私人用品和你本人的名片。
　　做一回好老师
　　当一个月后你与单位脱掉干系的时候，接替你的新人也已经上岗了。对于他，你完全可以大方一些，做一回好老师，带带新人。
　　你在职期间，积累了一定的工作资源，例如客户资源，你那这些工作资源带走后，可能会造成新人无法开展工作，同时也会让原单位的主管心理不踏实。这时，如果你主动把工作资源留在这里即使只是一小部分，你的慷慨也可以为你在这里留下好名声。
　　必要的时候，你可以把自己的工作职位说明以及工作经验以文件的形式留给新人，使他能在短时间内熟悉业务，尽量少走弯路，这也会让他对你感激不尽。不管以何种方式，你都能在原单位留下良好的印象，当他们感慨无缘与你共事的同时，也祝你一路顺风。
　　与他们保持联系
　　尽管你已经不是他们的员工了，可大家还是朋友，所以经常打个电话或写封电子邮件回原单位与老同事、老领导们叙叙旧，应该是一件非常愉快的事情。再说，这本是个小世界，说不定哪天大家就会在另外的一些场合继续合作，彼此都会有照应。即使在新单位遇到什么疑问，也可以想原来的老朋友们请教，多听听旁观者的见解，或多或少会对你的新工作有所帮助。要是原单位有什么需要你的时候，尽力去做，那么你的风度就尽在不言中了。（本报记者陈星）
3万美金闯上海丹麦青年李曦萌
一位喜欢中国的丹麦青年，取了一个中国名字叫李曦萌，他曾在上海复旦大学学习，回国两年后再次来到上海，要在令其神往心醉的地方干一番〃事业〃。他虽然精通汉语，酷爱中国文化，但缺少经商经验。当他濒临破产之际，竟到夜总会吹奏萨克斯赚取酬金来为自己的员工发薪。李曦萌的善良、热情以及奋斗精神，令女员工范柳感动，同情与智慧产生了神奇的力量，在范柳的帮助下李曦萌竟摆脱了困境，而成为拥有数亿资产的〃外商〃，当然他也得到了范柳的爱情。
　当得知李曦萌来自丹麦，为了在中国创业而吃了不少苦头时，记者有些惊讶丹麦可是一个高福利的国家，不缺吃，不少穿，他干吗大老远地跑到中国来〃受罪〃啊？听说他当初经商失败后，竟然在上海还骑过黄鱼车！李曦萌满不在乎地一笑，说：〃丹麦的确是舒适和美丽的，但缺少变化，难以激发人的激情，从这点上看，我并不是典型的丹麦人。我的父母都是教师，他们一直身体力行地影响着我。晚年我的父母放弃了优越的物质生活，到非洲落后地区去为当地培养教师，我和妻子去看望他们时，发现他们过得很开心。他们就是这样用一言一行来深深地影响我，我喜欢有所行动，去创业，去实干，而不是享受。〃
　　输得只剩一张回程机票
　　第一次来上海是在1987年，那时李曦萌还是高中生，为的是见识一下东方神秘的古国，他进了复旦大学，接触到了他心中一直向往的〃一门深奥的语言〃汉语，这一读就是4年。
　　毕业回国两年后，李曦萌的心又蠢蠢欲动了，他忘不了中国，他要在中国开公司做贸易。当他1993年再次来到上海时，上海已经完全变了。〃到处都是工地，尤其是过去一片农田的浦东，现在如同曼哈顿一样繁华。在这样的飞速发展中，我看到了机会，我知道如果不抓住的话，就会永远失去。〃在李曦萌眼里，可以看到当年聚集在上海滩的众多冒险家们的狂热和激情。
　　1993年7月，这个丹麦一年中最美的季节，李曦萌