白领指南-第10章
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90年代的中国经济飞速发展，PC技术、网络工程……举凡新鲜事物，范坤芳都很感兴趣，同时也在不断地尝试与摸索。
〃事物要发展，
企业应壮大〃
范坤芳一开始就将平治东方的发展目标定为集开发、生产、销售高科技电子产品于一体的公众公司，永远提供社会机能，保持适当规模及竞争力。
他认为，〃社会机能就是企业生命意义所在，一家公司如果无法提供社会需要，早晚会被其他企业所取代，而生命的意义，也就随之消失。〃
他还强调公司应该保持适当规模，〃保持适当规模就是使公司从事最大活动所需的最小规模，否则的话，一种可能是组织松懈，行动缓慢，竞争力不强；另一种是资源浪费，没有快速将社会机能发挥得淋漓尽致。〃
平治东方在范坤芳的带领下起航了。初期的艰辛，没有人言苦，因为范坤芳比每个员工都卖力；其中的挫折，没有人言退，因为范坤芳的坚韧不拔激励着大家。
一步步地发展，一点点地壮大。平治东方由120万起家到目前仅注册资本就有两千万。由一家不起眼的小公司到今天的由广州、济南、东莞、深圳、青岛、上海等分公司组成的〃航母〃，同时还投资其它三家公司。
〃最新鲜的产品最具有挑战性，发展也最快。〃平治东方生产、经营的产品均是业界的先锋：商务通、联想等掌上电脑、好易通、诺亚舟等电脑辞典；MP3机和数码相机……直到今天商务智能电话的开发问世，范坤芳每一步都走在了时代的前端。
创业、发展、新抉择，
一个都不能少
1994年，〃名人〃发布了世界上第一台中文手写掌上电脑，但大多数人还是通过那句〃呼机、手机、商务通，一个都不能少〃的广告语来认识并了解掌上电脑的。
这其中，恒基伟业虽非原创，却是掌上电脑市场的真正开拓者，创造了商务通的〃神话〃，引爆了中国市场的PDA大战。
恒基伟业没有停滞，范坤芳也没有满足，独创的小区域代理制、长时段电视广告教育市场的行为、〃A计划〃促销活动的大举成功，使商务通独领风骚，一次又一次地掀起PDA业界的高潮，范坤芳在这浪潮里快乐地追逐游弋。
当恒基伟业迅速地发展、壮大，开始形成规模行业时，范坤芳这个名字，却从各大媒体关于恒基伟业的报道中渐渐隐没了。为什么？范坤芳解释说：〃我自认是个创业型人才，而我本人最享受的也是创业中的快乐。〃
恒基伟业发展到一定程度，范坤芳认为上层治理结构应该改变，主张多引进职业经理人，〃改变上层治理结构，对恒基伟业未来的发展更有好处。〃
范坤芳回首再次投入平治东方，这个被他冷落、放任了好一阵的〃亲子〃。人们不禁随之调过目光，期待着他打造出另一个奇迹。
〃轻松领导新潮，
成功快人一步〃
电话、电脑、商务通、手机……当越来越多的〃高科技〃堆积于每个经理人的办公桌时，范坤芳开始思考一种轻松的办公方式。
1997年在美国商务考察期间，他无意间发现了一款多用家庭电话，朋友的妻子用它来查询超市的价格信息。瞬间，灵感闪现在范坤芳的脑中，〃商用功能也可以集成简化啊！〃
三年后的今天，中国第一部集轻松收发e…mail、一点群发短信息、自由定制信息、图文可视、办公工具等多种功能为一体的大屏幕商务智能电话，终于在平治东方的生产车间里诞生了。范坤芳的一个灵感变成了现实。
〃轻松办公专家，成功快人一步！〃这是否将成为另一句经理人们高呼的口号呢？
很多创业者成功之后都疲于守业，而范坤芳却做到了勇于放弃，勇于创新，永远接受新的挑战。〃水无常形，兵无常势〃，惟一不变是他的理念。
〃你就没害怕过失败？〃
〃我的每次决定，都是经过深思熟虑后才做出的，之前也都有很多的调查、分析，可能失败吗？〃范坤芳轻快地笑着。
成功，永远属于有头脑、有远见的人。而坐在简洁办公桌后的范坤芳，自有着一股〃天下风云出我辈〃的轻松与洒脱。
金丽红：玩的就是名人
图书市场的低迷并没有对她造成威胁，十年了，经她推出的书仍然一本比一本畅销，诀窍究竟在哪里？
本报特约记者 游云
在北京市东城区一个普通的小胡同里，华艺出版社看上去并不十分引人注目，但谁都知道，近十年来它把众多的文化名人和公众人物几乎一网打尽，早先的作家王蒙、王朔，现在当红的名人吴小莉、白岩松、崔永元，还有像韩寒、陆幼青这样的引起社会关注与争议的人物，一个都没有少，而且推出一本畅销一本。有人说，华艺出版社就是一个出版业的〃梦工厂〃，而著名出版家、华艺出版社副社长金丽红，无疑就是这个〃梦工厂〃的导演和幕后策划者。
〃看上去很美〃
也许很多出版圈的人都还记得，十年前华艺出版社就是靠《王朔文集》一炮而红的。金丽红至今记忆犹新：〃我们出的第一本书叫《过把瘾就死》，收集了王朔的五个中篇。那本书一推出来就轰动了，书商蹲在院子里都不肯走。〃
十年过去了，华艺的畅销书仍然是国内做得最好的。
作为华艺的灵魂人物，金丽红是自豪的，她认为，华艺乃至她的成功，就在于醒得比别人早。
1990年的中国，出版社直接谈挣钱还是羞于见人的事。因此，面向市场，主动出击的先例几乎没有。这时华艺策划出版了一套《中国当代著名作家新作大系》，当时的文学界有几位很有争议的作家，如王蒙、梁晓声、刘心武等，他们的作品在图书市场存在着空白，而读者有阅读的需求。在出与不出的争议中，这套书问世了。
策划出版前的怀疑、争论乃至非议，随着出版之后取得的市场回报而渐渐平息。华艺开始对市场有了朦胧的认识，并由此探出了面向市场的第一步。
其时，王朔还是个小字辈，年轻而富有争议。但他的作品引起了金丽红的注意，她认为，王朔不是个构筑情节的作家，而是以语言魅力取胜，他的书应该是可以常看的。在金丽红的努力下，《过把瘾就死》在华艺诞生了，短时间内累计印量高达30万册。这时，金丽红并没有被成绩所迷醉，她敏锐地意识到单本如此流行，其文集也一定会有市场，于是，2万册文集进入紧锣密鼓地筹划之中。
令金丽红一直为出版界所传诵的，还是对王朔新作《看上去很美》的宣传炒作，这个经典案例后来几乎成了所有出版社的操作模式：开始只是告诉大家王朔的新作就要出来了，然后接受了几次专访，之后重点对外界说的就是防止盗版的问题，整整吊了读者3个月的胃口，直到好多读者都问：这书什么时候出来啊？这本书才终于揭开了面纱。出来以后大家大为吃惊的就是小说出版中加了一张光盘，这在书中是第一次，价格也比较低，后来卖疯了：在一个月内迅速上升到35万册，后来到了40万册。
金丽红的地位从此奠定。
〃痛并快乐着〃
华艺出版社给主持人出书还要追溯到1999年初。那时，他们的第一个目标主持人是凤凰卫视的当家花旦吴小莉。而后便是中央电视台的敬一丹、白岩松、崔永元。
金丽红有何等神通，能让此类书出一本火一本？〃可不是播出火的栏目、火的主持人就都可以出书，我们首先看的是本人的文字功力。有的栏目虽火却出不了书。因为读书的人群与看电视的人群不太一致，读书的人需要更有深度、更有内涵，是报纸、杂志所不能承载的。比如，崔永元的幽默在电视上一周只能展示30分钟，而他的幽默绝对属于一种积累，是一种爆发力；白岩松的口才很好，也绝不仅仅是播音员的材料，他具有文字转化能力，才会有镜头前观众所欣赏的那种感觉。〃金丽红这样阐释着她独到的见解。
白岩松出书那阵子，是名人出书到了低谷的时候。华艺在春节的消费旺季推出这本书，可是一点都销不动，读者有一种条件反射：又是名人出书，不买！后来金丽红到街上看了，当时就是一身冷汗，坏了，要是这20多万册书全砸手里可怎么办？
不过担心归担心，金丽红对自己的眼光还是充满了自信：书确实不错，只是等待一个时机而已。书发到一个多月，真正有人看书了，开始了口碑相传，金丽红认为时机到了。于是，在她的组织下，一个由敬一丹、刘恒、余华、崔永元，还有一些文学评论和电视研究的专家组成的研讨会声势浩大地召开了，这些人的发言后来在网上广泛流传。崔永元还讲了一个笑话：春节的时候他们搞了个联欢会，崔永元装成一个孕妇，让白岩松采访他，白问他现在感觉怎么样，他说〃痛并快乐着！〃类似的话在网上特别多。
研讨会使书的销售起死回生，自此，50万册的销量成为了金丽红出版事业中的又一个高度。
谁说〃不过如此〃？
崔永元自己说，他写《不过如此》是被华艺出版社社长金丽红给〃逼〃的，开始他并没兴趣…〃老金于是来说服我，每次见面她就会递上一本新书，轻描淡写地说：'你看，人家谁谁又弄了一大本。'〃老金和他〃进行了30次以上谈话〃的直接效果是崔永元觉得〃再不写就没法见人了。于是，他远离京城，躲进东北，动笔了。
其实，当初在约白岩松写书的时候，金丽红就约了崔永元。在她眼中，崔永元和白岩松是迥然不同的。白岩松的个性非常强，喜欢白岩松的读者，就是非常喜欢；不喜欢白岩松的，绝对不喜欢。而崔永元，他的口才特别好，看的书非常多，知识面非常宽，很受年轻读者欢迎。
有了具有卖点的选题，又有了不错的作者，对于一个真正的出版家来说，那种欣悦之情是难以言说的。金丽红谈起与崔永元的合作便滔滔不绝：〃崔永元的《实话实说》从开播第一期我就看。我认为他表现的幽默不是简单的耍贫嘴，是一种能力，是需要长期的知识积累的，他如果坐下来，一定能写。〃但是做电视的人，对写书毕竟不是很清楚。金丽红深知这个道理，她要做的，就是和作者共同完成前期的创作。后来崔永元说：〃写书的过程中，金社长一直关心，开始写的二三稿不满意，最后终于找到了感觉。〃
正是在这种磨合中，书终于出来了，但是取什么名字好呢？金丽红脑子里又闪现出了崔永元那种骨子里流露的幽默和平民情结。〃就叫'不过如此'吧！〃事后，她为这个形象而精当的名字激动不已。
〃我认为，肯定会买这本书的只有10万读者，要让更多的读者买这本书，要发行到40万册的话，除了在封面设计和照片说明上，做得新颖别致，最关键的问题还在价格。我们给书定价，轻易不突破20元。有的书字数特别多，30多万字，我们也要压缩到24万字左右，我们要帮助读者下决心买书。〃最后，金丽红决定，将《不过如此》定在19元，这几乎等于买一本豪华杂志的价格。
事实再一次证明了她决策的正确性，〃我们最初打算印30万套，这已经在业内放了'卫星'。但半个月过去了，追加订数就达到58万套。〃
在同行眼中，谁也不会认为只有30个员工的�
