职业心理咨询-第4章
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的同时，还要拥有心境的宁静和应有的美德。唯有如此，我们生命才算完美，也只有这样才能不断地创富。
创富心理的真正内涵应包括12种条件：
1．积极进取的人生态度；
2．强健的体魄和耐劳的品质；
3．有勇往直前不畏艰险的品质精神；
4．始终对未来的成功充满希望和信心；
5．良好、融洽的人际关系；
6．有充分的信心和懂得善于运用这种信心；
7．愿意与他人分享自己的成就；
8．愿意以博爱的精神去工作；
9．胸襟阔大、能容人容物；
10．有良好的自律性；
11．有了解他人和洞悉世事的智慧；
12．享有经济充裕的生活。
创富的人格个性
在我们周围，许多人对自己个性的了解极其欠缺；有的人所具有的个性不适于创富，有的人个性又貌似能创富，而实际情况是，即使是对创富不利的个性，只要努力去深入了解自己的个性特征，并进行有利于创富的充分调整，也是完全可以很成功地实现自我的理想的。
“海产大王”蔡品杰是位追求卓越的商人。他曾以私营业主身份，出资1750万元，收购上海某国营工厂，在上海引起轰动。创办品杰海产有限公司，年上缴利税超百万元，一度成为上海最大私营企业排行榜上榜首。
但在生意场上，蔡品杰不都是一帆风顺的。1975年，身无分文的蔡品杰离开家乡横沙岛，闯入商海，做起了木材、百货、五金、家电生意。1982年，靠借债创办了横沙岛贸易中心，成为上海市第一个具有经营执照的私营业主。但生意惨淡。经过冷静思索，他对创富有了新的认识：“要熟悉商品经济，就要有知识。”于是，白天谈生意，晚上自学，修完了国际金融贸易专业的所有课程，获得了大专文凭。
1988年，蔡品杰大胆地抓住了一次风险和发迹共存的机遇。他拿出38万元，租下横沙乡一个港口码头，经营海产品，但随之而来的是一个个困难：缺水电等配套设备，渔船停泊后无法作业；缺乏流动资金和业务渠道……这时他举债130万元，添设施，修码头，招能人，码头实行24小时全天候服务。蔡品杰凭着信誉和精明，赢得了一批批客商，企业迅速发展，他已拥有3艘百吨级商船，19辆运输车、1台5吨起吊车、固定资产1．5亿多元。1990年以来，创利连续居上海市私营企业首位。同时，他热心社会公益事业，已捐款600多万元。
蔡品杰的事例告诉我们：每一个创富的人，都有必要充分了解自己个性的特点，扬长避短，在创富中不断完善自己的个性。对许多杰出创富人物的研究发现，他们人格因素中不乏极其典型的健康心理，但并不完美。只是他们在创造成就和财富的过程中，丝毫没有忽视对自己人格的不断完善。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力的健康人格目标。借用马斯洛的研究，就是下面14个方面的特征：
1．对现实的、更有效的洞察力和更适宜的关系。
2．对于自我、他人以及人性的客观现实的高度接受。
3．思想感情以及行为具有更大的自发性。
4．以问题为中心。
5．高度的自主性。
6．离群独处的需要。
7．欣赏的时时常新。
8．更多的神秘体验。
9．宽厚的社会感情。
10．深挚而精粹的私人关系。
11．民主豁达的性格。
12．强烈的道德感。
13．富于哲理的善意的幽默感。
14．更富有创造性。
创富的过程实际上是一个具有较为完整人格的或具有完善心理的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程，是一个向环境或他人展现自身优越感的过程。很难想象，一个心智残缺不全的人，一个成天没有安全感的人，一个人格的健康概念极为含糊的人，能有多少精力参与创富的活动过程？
自我激励的动力
某心理学家对全美国数百名百万富翁和亿万富翁作了专门调查，发现他们共有的特点：一是工作勤奋拼命；二是坚信在任何行业都能造就自己；三是具备丰富的理财知识；四是资产永远多于现金；五是智商不一定都很高，但永远都雄心勃勃；六是白手起家；七是生活简朴；八是追求事业的脚步永不停止。一句话，就是善于自我激励。
号称“石油大王”的美孚石油公司创始人约翰·洛克菲勒可算是极富创富精神的第一石油制造商。早年，他曾犹豫不决地投资5000美元用于炼油厂，但他很快发现，炼油厂是控制石油工业的关键，也是高附加值的工业。于是，省吃俭用，投资7000美元创建第一个炼油厂，成立美孚石油公司，不断滚动发展，在不到两年时间，成功地收购了25家炼油厂，控制了90％的炼油业，洛克菲勒终于实现了把整个石油业垄断起来的梦想。他的经验是他常说的一句话：“激励自己：看准的事就不要怕。”
曾被誉为巴黎“时装女皇”的夏耐尔，为人们设计了无数种款式新颖、潇洒大方的女式服装。作为著名的女设计师和销售商，她驾驭巴黎高级时装长达60年之久。她的发家史像神话一般令人难以置信。夏耐尔1883年出生于法国一个集市商贩家庭。她6岁时成了孤儿，童年是在孤儿院里度过的，长大后被送进法国中部穆兰城的一家咖啡音乐厅卖唱。后来在“我要摆脱这种生活”的信念下，不断地激励自己，一步步走向成功。夏耐尔的成功诀窍在于：善于自我激励。她曾说过：“从事时装业，乐趣与挑战并存，因为你总处在自杀的边缘。”
自我激励主要是指激发人的动机，使人具有一股内在动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20—30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80～90％。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念，强化成功的感受，才有强大的创富动力。说不能成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。
激励创富六步骤
人人都在做创富梦，而且人人都有创富的可能性，问题就是你如何把“可能”变为“现实”。
希腊船王奥纳西斯早年是一个漂泊不定的穷途潦倒的难民。他做小本生意时，每天想的是要发大财。可时运不济，正值全球经济大危机，全世界的贸易陷于瘫痪，海上运输业首当其冲，一艘货轮可暴跌到原价的百分之一。奥纳西斯认为危机终将过去，随之而来的是经济复苏。发财的愿望强烈地驱使着他，用血本一举买下他人不屑一顾的六艘货轮。第二次世界大战爆发后，他廉价买来的货船一夜之间变成漂动的金矿，经济危机非但没有使他垮台，反倒成为他起飞的契机。二次大战刚刚结束，社会千疮百孔，他看出战后世界经济将有一个繁荣发展时期，于是他在别人的惊讶和讥笑中，又以商人特有的头脑投巨资建造大型油轮。世界经济的发展对能源需求猛增，最终使他的海运事业获得极大成功。几十年后，奥纳西斯成为拥有几十亿美元资产，在世界三大洲有矿山和一百多家公司的富翁，终于圆了他的发财梦。
无数事实证明：在创富的过程中，自我激励就是唤醒潜藏在自身身上的能量。如果一个人没有成长、发展、创富的过程，他很可能永远不会发现埋藏在自己身上的这些潜在资源。
希尔博士在他的《心理创富法》一书中，首次揭示出六个自我激励的黄金步骤：
1．你要在心里，确定你拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多，很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。
2．确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
3．规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
4．拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。
5．将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
6．不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到，感觉到和深信你已经拥有这些钱。
从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：“对一些没有接受严格心理锻炼的人来说，以上六个步骤是“行不通的”……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”
希尔博士又说：“要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士·爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”
爱迪生曾写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成”自我创富学“……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的效益”。
创富不相信眼泪
创富不可能一帆风顺，困难和挫折在所难免，总会遇到一些事阻碍和干扰。人们常说商场如战场，战争中没有常胜将军，商战中也没有不失算的生意人。创富，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。
人们公认法国商人皮尔·卡丹是位强者。他历经坎坷，在最初经营剧院受挫后，改行做了个地位低下的成衣商。不料这竟是他成功发迹的契机。1950年他开设起戏剧服装公司，不过9年，就成为名噪花都第一流服装设计师。其间，由于他乐于创新，为保守的同行所忌所不容，曾被逐出巴黎时髦女服装行业。然而，皮尔·卡丹面对挫折，从容不迫，毫不气馁，继续刻意“标新立异”，“被人骂惯了”的他最终当之无愧地成了时装设计的先驱者。不仅如此，皮尔·卡丹还双管齐下，以时装起家，以餐厅开路，使他的事业如日中天，交相辉映，蒸蒸日上。如今，他又“得陇望蜀”，经营起鲜花业和果品业，使他的企业王国名副其实地色香味俱全。雄心勃勃的皮尔·卡丹进取不止，正如他不止一次地对新闻传媒声称的那样：“做开荒牛，乃是我的追求和愿望！”
于是，就有这样的说法：创富者是在风险中成熟起来的，他们不相信眼泪，不为挫折而屈服。他们有能力冲破风险的包围圈，不管是政治风险、经济风险，还是自然风险、人事风险……他们有能力克服企业所面临的逆境，或市场、或资金、或资源、或环境。
其实，挫折既是坏事，也是好事。一方面困境挫折使人失望、痛苦，使某些人消极、颓�
