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销售从被拒绝开始-叶冠
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作者:叶冠 简介 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易,容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价,最终导致自己的利益受损,因此,一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说,如果客户主动提出交易,那么销售员在交易中就会处于劣势。因为,如果客户主动地提出解决方案,那么, 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行,而客户提出的方案显然是对客户更有利的。... 【定价】¥18.80 作者:叶冠 出版:企业管理出版社 目录 拒绝,世界上每一个销售员都头疼的问题! 销售员被拒绝的七种情况 销售员,你为什么会被拒绝?(1) 销售员,你为什么会被拒绝?(2) 老法子的销售有点不管用了...
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